钢城十里青云路

第182章 不负众望
    戴月最终通过了公司的选拔大赛，要代表公司参加冶金行业的技术比武去。

    临走之前戴月去了关山月的办公室，得意洋洋地说道:“怎么样，我没给你丢脸吧”关山月大加赞赏:“不错，女中豪杰！的的确确给我长脸了。等这次回来一起给你颁大奖。”戴月对这些不感兴趣，含情脉脉地说道:“回来了你要请我吃饭哟。”

    见关山月支吾半天不敢说请还是不请，戴月叹口气又说道:“看把你吓得，我也就是随口说说而已。我欠你们两口子很多了，回来了我请你们吃饭，行不”关山月心想，只要你不单独和我相处就好，何况带着王璐，那岂不是更好便爽快地答应了。

    戴月在单位时关山月心里发虚很少去化验室，担心别人风言风语毁了戴月的名声。不论男女，对风花雪月的事儿都感兴趣着呢，捕风捉影也是常事。戴月去参加比武了，关山月胆子大了起来，就想去看看化验室变成了什么样子。

    这天风和日丽，后院里两旁的樱花开始绽放。“小园新种红樱树，闲绕花枝便当游。”这些樱花有的花苞绽放吐蕊，或白或粉红的花瓣，宛如懵懂少女安静得在春天开放，为小院平添了一层美丽的新装；有的刚伸展开三两片花瓣，像一个个害羞的小姑娘，对情人诉说爱情的最美语言；有的挺立枝头，含苞待放。空气中飘着淡淡的花香，让人心神舒畅、悠然忘归。

    进到一楼，听得里边吵吵嚷嚷的，关山月疑惑地顺着声音走过去。进到一个房间，原来是林向东带着几个职工在安装一台新的液压升降梯。一个化验工见关山月进来了，这可是自己的后台，便发起了牢骚:“这个梯子有啥用啊光占地方。本来挺宽敞的，这下走人都费劲了。”

    关山月见林向东满脸通红，心里边猜到了七七八八——肯定是有客户通过公关找他们进的！可是这东西真没用啊何况这梯子也得二十来万吧刚才的好心情瞬间就没了，关山月想发火骂人，这不是糟蹋公家的钱吗

    转念一想，已经买了，现在说什么也已经晚了。看在林向东这一阵儿比较听话的份上决定给他留点面子，于是哈哈一笑说道:“看看其他地方能不能用上。有这梯子也好，以后登高作业有保障了，毕竟职工的安全是第一位的嘛。”关山月说完转身出来了。

    林向东心里咚咚直跳，不知道这次关山月是不是又不按规则出牌，赶紧送了出来。关山月停下来低声说道:“以后进货不要进这些华而不实的东西，更不能让职工戳咱们的脊梁骨。”林向东赶紧说道:“这是您没来之前就定好了，而且是设材处强塞给咱们的。”

    关山月心里觉得好笑，要只是设材处强塞的，你还亲自盯着干嘛我也就是不想和你较真而已，便说道:“各方面的关系都要维持好啊，不容易。不过在大是大非面前一定要立场坚定，不能因小失大。”林向东是个聪明人，哪能不知道关山月给他留了面子真诚地说道:“以后进大件我都和您商量，不会出现类似的情况了。”

    关山月知道，目前企业里就是这种现状，到处都是漏洞，堵不完的。类似这样的事情，像技术中心这样的小单位还是好的，而一些分厂的管理更不像话，好多东西进来后就没用过，过几年就淘汰了。关山月心想，以后备件、材料的管理也是大学问呀，一年省出千万、上亿的很容易。

    又想到，林向东以后恐怕还避免不了和客户拉拉扯扯，但是如果你把他所有的权力都拿过来，那他以后还听你的吗关山月很清楚，林向东怕的不是关山月本人，而是关山月手中的权力，更担心的是他自己没了权力。试想若只是个空架子处长，什么好处都捞不到，他还怕你

    俗话说无欲则刚，你把他所有的**都斩掉了，他对这个职位还有什么好留恋的水至清则无鱼，该睁一只眼闭一只眼时就得装糊涂啊。

    于是关山月说道:“古人讲中庸之道，中庸要求处理事情不偏不倚，恰如其分，恰到好处，其实这样是很难做到的。不过我觉得反过来讲更好理解、更好做到，叫过犹不及。我们做事要适可而止，什么事也要讲究个‘度’，不把自己陷于死地啊。”

    林向东拍马屁说道:“对，过犹不及，不作不死！关主任讲得好，很有哲理。”

    回到办公室，关山月收到了戴月的一条短信:“关山月先生，特向您报喜——戴月同志取得了全国钢铁企业化验工比武第4名的好成绩！”关山月心里一乐，这戴月还挺能整事儿，随即回了短信:“恭喜恭喜！众望所归！”

    紧接着又一条短信:“说好的回去请你们两口子吃饭，别推辞。”关山月想想回了过去:“这事你两沟通，我服从。”

    小宝转



第183章 隔靴搔痒
    这天，关山月参加了公司召开的每月首调会。这是关山月第一次到公司中心会议室参加会议，才真切地意识到自己也是正处级干部了！想想三年之前时，处级干部对他还是高山仰止，可望而不可即的事儿，也不敢幻想能混到处级干部的队伍里，却没想到转眼间自己也成了公司的中坚力量，造化偏爱啊。

    当然对于他这样的新人，来参加会议的大多都不认识，但是也有不少人和他点头示意。关山月正迷茫着坐到那儿，公司办公室的赵主任过来说道:“关主任，您先签到。”签完字，赵主任带着他找到了自己的位置坐了下来。

    离开会还差十多分钟，会议室里已经快坐满了，却也是静悄悄的，即便偶尔有人说话也是交头接耳、窃窃私语。关山月看了一下旁边的牌子，正是设材处的位置，心里一震，和李春梅爸爸李欣荣坐到一起了！关山月心里正翻江倒海，李欣荣就来了，两人点点头算是打了招呼。

    李欣荣坐好后轻声说道:“关主任，我还没向你祝贺呢，恭喜！”关山月感到自己手心里都是汗，紧张地说道:“谢谢，有机会请您喝酒”李欣荣轻笑一声:“好啊，我也想和你们这些青年才俊多亲多近。”

    看李欣荣轻松的样子，应该是不知道他和李春梅的关系吧关山月稍稍松了口气，却又暗下决心，一定要找到李春梅！因为这种预感越来越强烈，李春梅肯定有了他的孩子！

    说话间，领导们依次进场了。见领导们都排着队进来，关山月心想，公司和分厂开会最大的区别就是有仪式感，让人感到庄重肃穆，嗯，这确实也很有必要。

    会议是由生产处的苏伟主持，大家依次发言。关山月的发言稿综合办早就做好了，都是套路，通报各大工序的主要经济技术指标的完成情况，以及下一步的工作计划。第一次开会还不知道首调会的规矩，所以关山月就按办公室的准备情况做了发言。

    这个月的生产比较平稳，没有大的安全事故，钢材价格在高位盘整，一团和气的氛围。最后是刘治国发言，先是肯定了大家的工作，然后话锋一转说道:“这次开会我不得不说说技术能源中心的事。当时提出两个单位合署办公多数人都质疑，尤其是任命关山月同志，大家的争议更大。可事实下来呢李处长，你先把这个月的采购成本环比一下，通报通报。”

    李处长就是财务处的李青松，他说道:“我简单说个数字对比一下，四月份在原料价格略有上涨的情况下，我们煤炭的采购成本每吨下降了15元，铁矿石的采购成本每吨下降了30元，总体下降了一千多万元。而且在这种情况下，铁水

    的各项指标均未受到影响，有的还创新高。”

    刘治国接过话来:“刚才李处长说的含蓄，说白了就是技术中心的各项数据归真了，没人敢弄虚作假了！大家都听到了，仅仅这一项工作每月就降低了一千多万的成本！我们这个月的盈利也就刚刚一千万，要没有这项贡献这个月就是亏损的！这事我们过去敢想象吗

    关山月同志敢作敢当，雷厉风行，还能抓住问题的关键，这就是我力排众议，要重用年轻干部的原因！

    当然煤炭、矿石采购只是我们的一部分，其他方面有多少漏洞希望负责采购的部门回去举一反三，认真梳理自己的工作……”

    刘治国提拔关山月不管是真心还是假意，确实也顶着不小的压力。谁知关山月新官上任三把火，一把火就点燃了火山口，在公司引起震动。

    煤、矿的检验一直是顽疾，各方利益纠葛导致没人敢下狠手。这里边还有一段故事，过去煤的检验并不在技术中心，而是在动力厂。由于科长管的严格，断了职工的财路，职工借机生事竟往科长的脸上泼硫酸，导致科长重伤毁容，而职工事后因恐惧跳楼自杀，轰动全厂。发生了这件事后公司就把煤的检验也并到了中心化验室，当然这是关山月后来才知道的。

    虽然关山月这么做并不是刘治国的本意，但是好歹也算给刘治国挣回了面子，当领导的做一件事总的有个说辞不是于是在会上大书特书，及证明关山月是个人才，也是证明自己英明神武，是个伯乐。

    今天的会议算是给关山月定了基调，有了好的开端。关山月倒没有多少喜悦，只是心里稍稍安慰，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，所言非虚呀！

    关山月下意识地看看刘占奎，见他面无表情地坐在那儿，心里应该很不爽吧又想到，没准这里边也有刘治国的利益，天知道他的那句话是真的

    这次的首调会刘治国说的格外多，从八点半一直开到十二点才结束。从会议室出来，没人再估计脸面，争先恐后地冲到



第184章 行万里路
    不管公司领导到底是什么意图，但是白纸黑字写在那儿，还是要重视的。尤其自己是个新兵，刚遭到刘治国的表扬，然后就把他的话当做耳旁风，那不合适。过去他们肯定考察过市场情况，但是也没起到作用，所以关山月觉得有必要亲自出去考察一下，于是给销售处的郑处长打了电话:“老哥，你看到首调会的内容了吗里边着重提出了品种钢开发的事情，我有点迷茫，你怎么看”

    过去关山月一直认为郑处长叫郑和，还纳闷怎么和明朝大太监的名字一样呢也是到了技术中心后从季度奖发放表上才知道他叫郑爀。

    郑爀说道:“品种开发永远是公司会议里绕不开的话题，这种事过去也是常说，所以不能不重视也不能太重视。你刚接触这一块，出去看看也好。你要想去老哥就陪你去，怎样”关山月兴奋地说道:“太好了，我听你安排。”

    郑爀说道:“别，你官大，我听你的，给你服务好。咱们先去经销商那儿看看，听听他们需要什么。然后再去钢厂对对标，听听钢厂同行们的看法，行不”关山月说:“太行了！老哥想的周全。”郑爀笑笑:“既然这样，我可是想坐你的宝马，别的车我不去。”关山月打个响指:“小意思，明天接你去。”

    转天，关东开着宝马带着关山月和郑爀出发了。开了一会儿关东说道:“不能总开豪车，要不再回去开普桑就没意思了。”关山月笑道:“你还是心态不平和，现在让我骑自行车也没问题。”

    郑爀说道:“你说的有问题。为什么呢你要是个亿万富翁，你就是穿双布鞋也没人敢小看你，还赞扬你简朴。可是你要是个一般人，要是穿的简朴别人就会说你穷，或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有实力蔑视一切的时候，你就会隐藏自己的实力，或者说不在意这些；反之，没实力的人总要装出一副有实力的样子，恐怕别人瞧不起。”

    关山月哈哈一乐:“有道理，有哲理。我刚接触技术中心这一块，总是看到过去这不足那不足的，可是为什么我就不知道了。人的能力是有差异，但是能当上科长、处长的谁也不是笨蛋，或许他们做了很多工作，最后做不下去了，不了了之”

    郑爀说道:“我先给你讲讲钢材的销售。钢材销售首先讲销售半径，比如以咱们公司画圆，方圆三百公里那才是咱们的区域，太远了算进运费就不合适了。除非咱的产品全国独一份，没人竞争，或者少数产品在一些地区价格较高，除去运费还有竞争力，否则都是不合适的。

    这句话就是咱们开发品种的基础。在销售半径之内，你能做多好就做多好，

    开发的品种就有市场有效益。但是在销售半径之外，你开发品种产生的效益能抵得过运费也可以，抵不过运费那就不合适了。所以咱们这次先考察附近的钢材贸易商，看看市场急需的是什么，再回头看看咱们能生产什么。”

    关山月问道:“咱们市里的经销商还去吗”郑爀说道:“去呀，我昨天通知他们了。”关山月难为情地说道:“老哥，他们好多人都认识我，但是他们却不知道我在钢厂上班，你说咋办”

    郑爀说:“呦，我把这事儿忘了，而且我还坐着你的车，好像和你是一家人似的，这更不合适了。咱们中午先到老杜那儿吃饭，然后再说。”

    杜京华知道他俩来，早早做好了准备。摆好酒宴杜京华说道:“知道你俩来，我亲自去厨房做了两个菜:韭菜炒鸡蛋、椒香桃仁。你们不要小瞧这两个菜，这是我的最爱，一到春天我就偏爱吃它们。韭菜是自己种的，鸡蛋也是散养的柴鸡，关键是炒的时候火候不好把握。”

    郑爀接话道:“关键是壮阳啊。”杜京华笑道:“哈哈，男人嘛。这花椒叶更爽口，再配上核桃仁营养美味都有了。你说咱们小的时候怎么就不知道花椒叶还能吃呀想想过去不仅穷而且蠢！”郑爀说道:“你把花椒嫩叶都捋了，还产什么花椒这也就是现在生活好了，人们开始琢磨着怎么吃了，才吃出不少花样来。”杜京华嘿嘿一乐:“貌似你说的有道理。”

    郑爀笑笑问道:“你的钢厂筹备的怎样了”杜京华说:“整体设计已经完成了，下一步开始招标。”郑爀叹道:“你这是要做大做强啊。”郑爀笑笑说:“我不做大，要做强。我的目标是做国内的轨道行业的龙头，从轻轨到重轨各种型号我都能生产，而且要占领市场百分之七十以上的份额。”

    郑爀疑惑地问道:“没人和



第185章 骄奢淫逸
    郑爀带关山月去的是一家冷轧带钢企业，同时这家老板兼营钢材贸易。他们的办公地点在一座写字楼里，老板叫周健康，关山月不认识。周健康知道郑爀要来，早早到楼下迎接。

    进到办公室，关山月感慨，这些老板们都是一个模式，大的办公桌，桌上放着关公像；大的茶台，会不会喝茶都附庸风雅。

    周健康也是太行钢厂的第一批客户，对郑爀自是恭敬有加，详细地介绍了市场情况。周健康说:“目前，太行钢厂的产品基本稳定，能够满足市场需求。至于带钢的品种开发，无非是向更软更纯净的方向，就是说能够满足冷加工到零点几毫米，这方面还是有需求的，价格也可以。”

    周健康讲的东西对炼钢厂来讲就是钢水的纯净度的问题，关键是看炼钢厂对工艺的控制水平，可以作为一个品种开发的方向，没白来。关山月这才意识到，回去又要和炼钢厂打交道了，不禁暗自摇头，估计推行起来很困难吧。

    关山月到技术中心的时间也不短了，炼钢厂的领导除了赵起竟然没有一个人和自己联系，哪怕是发个短信也好。关山月又想，这也不能全怪别人，自从去了新区就没有回过炼钢的办公楼，也是自己把路堵死了。这以后工作上的交往就多了起来，想想也很无趣。

    郑爀问道:“这个市场的量有多大”周健康说道:“只要你们的质量好，每个月几千吨不成问题。能保证具有良好的加工性能和美观的表面，我都给你们包圆了。”郑爀对关山月说:“一个品种每月几千吨倒也可以，咱们能生产吗”关山月说道:“目前的咱们厂生产这种钢处于边缘水平，不稳定。这是个纯技术活儿，工艺有保障的话，也能生产。”

    郑爀痛快地说道:“那就算一个，回去给老黄点压力。”又对周老板说:“你这儿看完了，我们还要去别处看看。”周健康赶紧说:“别呀，好不容易来一趟，去我公司看看，你们还没见过我的轧钢厂吧”

    郑爀对参观工厂持无所谓的态度，便回头看了看关山月。关山月现在对一切新鲜的事物都感兴趣，蠢蠢欲动，郑爀见状说道:“那好吧，也参观参观你的企业。”

    周老板的冷轧厂在村里，开车走了半个多小时才到。企业不大，两条生产线，进到车间一看，简单！几个小的轧机牌坊戳在那儿，整条生产线不足二十米长。工人们着装随意，有的安全帽也不戴，定置管理更是谈不上了。

    关山月感慨，就这也能挣钱！国企在面子上的功夫做的足，实质内容抓的浅，而民企则恰恰相反。很快参观结束，郑爀提议要走，周健康说道:“郑处，今天说什

    么也不能走，您要让我尽尽地主之谊。您也别小瞧我们这儿，地方虽小比市里更有特色。”

    郑爀说道:“刚才你也看到了，市里的经销商们一直打电话问我什么时候到，这……”周健康说:“郑处，这事儿我早安排好了，晚上我们县的主管工业的侯副县长亲自来陪你们，您不能让我折了面子吧”郑爀说道:“那更不合适了吧”“我们这儿就是这种风俗，重要的客人来了，也要请体面的人来作陪。您可是第一次来我这儿，要招待不周我的名声可就坏了。”

    盛情难却，两人只好留了下来，周健康带着他们去了一家叫8号公馆的地方。周健康坐的是一辆辉腾，用他的话讲，担心人们有仇富心理，挂上大众标显得低调。周健康对他的司机说:“你把郑处的司机照顾好，想吃啥点啥，在前台挂单就好。”