大国工程

    而且我保证，人死帐不消！

    那些公司欠他们工资医疗费，却已经不幸去世的职工，我们也会一分不少的发给他们的家属！”余庆阳郑重的承诺道。

    帐不管谁来说，都必须要查，还要查清楚！

    他必须知道，谁欠他多少钱，他又欠别人多少钱。

    还有，在这之前，四家公司是不是存在贪腐问题。

    可以不追究，但是必须捋清楚。

    余庆阳当然不会去追究，那都是历史遗留问题，查出来，也只会交给建委或者相关领导。

    余庆阳要查的主要是欠账，外面谁欠他钱。

    有些工厂或者单位已经破产或者停产。

    但是不要紧，只要有厂房或者其他资产在，余庆阳就能找市政府谈条件。

    和光万物说

    三更！

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第四百二十章退让不等于让利
    【】(iishu)，

    “区长，旅游路项目，在施工图纸没有出来之前，如果按照你们之前做的预算二十亿包干，对我们显然不公平！

    这不符合合同法的公平公正原则。

    但是，如果按照中信投行的预算，显然你们有认为不合理，属于漫天要价！

    所以，我的意见是，这个项目我们可以接，但是不能按照之前的预算包干！

    由咱们区政府组织委托设计单位对旅游路进行设计，然后根据设计图纸来做预算！我们负责投资，包括承担设计费用，施工总承包也是我们的，但是建设费用要据实结算！”余庆阳并没有过份拿捏，稍微点到为止。

    “据实结算？成本怎么控制？”

    “你们区政府可以成立管理部门，对整个工程项目的安全、质量、成本、进度进行管理！”余庆阳笑道。

    ≈模式都差不多属于交钥匙的承包模式。

    都是政府或者社会机构，负责项目的发起，立项，然后由投资商负责融资、设计、建设等工作，最后建成后移交给项目发起人。

    也就是说这个项目的安全、质量、成本、进度都是由投资商负责管理的，政府机构或者社会机构只负责最后接受项目，现在余庆阳等于是把项目管理权交了出去，让步不可谓不大！

    大到王区长都有些意外，原本王区长已经想好了，答应余庆阳一些不太过份的要求，没想到余庆阳不但没有提什么过份的要求，反而做出极大的让步。

    之前说过，一个工程项目可以分为三个阶段，决策阶段，实施阶段，使用阶段。

    ≈模式，他们区政府只负责决策阶段和使用阶段，实施阶段都是余庆阳的华禹投资来负责的。

    施工图纸设计属于实施阶段的内容，包括工程施工的安全、质量、成本、进度管理也都属于实施阶段的内容，现在余庆阳全部让了出来。

    能够自己掌控工程的安全、质量、成本、进度，区政府自然是欢迎的，至于余庆阳提出来的据实结算，这算是条件吗？肯定不算，这是合理诉求！

    不要以为华禹投资，余庆阳就吃亏了。

    这里面有一个很深的套路，那就是据实结算。

    据实结算，干工程的，尤其是搞结算的都知道，这是非常好的条件了。

    据实结算，最终能够结算多少钱，非常考验施工企业的商务能力。

    也许预算二十亿的工程，你最终只能结算出十八个亿，甚至更低。

    但是，也有可能结算出三十多个亿。

    据实结算，只要你能够提供证明材料，证明你干这个活了，就能结算。

    作者曾经干过一个基础开挖的项目。

    预算一百万，当时估算这个项目不赚钱，甚至赔钱。

    但是因为业主是上级主管单位，老总发话，赔钱也干。

    合同里有一条就是据实结算，最终该项目，结算金额是九百六十多万。

    怎么办到的？那就是你要做好公关。

    这里的公关不是说你送多少礼，是你要想办法，让业主跟着你的思路走。

    把许多原本图纸上没有的施工内容加进去，让业主任认为增加这些施工内容是必须的。

    然后办理签证，或者图纸变更。

    以旅游路两侧的绿化为例，用普通的苗木可以，用珍贵苗木也可以，但是两种苗木，最终造价相差悬殊。

    还有山体支护，可以喷浆锚索支护，也可以做锚索挡墙护坡、锚拉格构护坡，这里面的造价差别也很大。

    “小余，你还有别的要求吗？”

    “别的要求？我希望我们公司的建设项目咨询公司承担整个工程的建设管理任务，然后由咱们政府抽调相关人员进入旅游路建设管理项目部，咱们双方共同进行管理！”

    “这个没有问题，我们可以成立联合项目管理项目部，共同管理旅游路项目！”王区长很爽快的答应道。

    “需要我们帮着协调银行方面吗？”王区长又接着问道。

    “我们先自己联系吧，如果解决不了，再请领导出面帮忙协调！”余庆阳婉拒了王区长的好意。

    银行贷款有问题？

    怎么可能？

    前段时间，华禹投资从汇丰银行贷款二百亿，很让四大银行吃味。

    现在余庆阳找四大银行贷款二十亿，四大银行肯定很高兴。

    又不是凭空贷款，投资旅游路项目，政府以地皮结账，这属于优质贷款资源。

    “那行，你们先联系着！”

    接着余庆阳又和王区长就一些细节问题做了沟通，才告辞离开。

    余庆阳和王区长只是就旅游路项目达成共识，剩下的还需要下面专业人士就各种细节问题做进一步的沟通协调，最终才会签订投资合同。

    回到公司，余庆阳打电话给薛琴，让她和赵云丽到自己办公室来一趟。

    “薛总，赵部长，有两个项目，你们安排人去对接一下！

    一个是我老家，菜都市，我准备在老家建一座海鲜交易市场和一座有十个千吨级泊位，二十个五百吨级泊位的港口码头。

    这个项目我上一次已经和菜都市的王书记谈过，我一会再给王书记打个电话，具体情况你们再去跟一下！”

    “好的，余总，我亲自去菜都跟踪这个项目！”赵云丽忙答应道。

    老大老家的项目，自然要拿出积极的态度。

    “嗯，那菜都的项目你去跟踪。薛总，东城区旅游路项目，区里已经定下来了，交给我们干！你亲自负责这件事！”

    “余总，东城区那边大体有什么条件？”

    “现在初步定的是双方共同组建项目管理部，工程据实结算！

    其他的你们再谈！”

    “好的，我知道了！我去找东城区政府对接，商谈剩下的细节！”

    “咱们账上资金够吗？还要不要贷款？”

    “暂时够用！”

    “那就行！”余庆阳点点头。

    京城、羊城、鹏城和魔都的土地出让金就要几百亿，但是那个并不需要一次情。

    只需要你在办理房屋预售许可证之前付清就可以。

    有些地方，甚至可以分批交款，分批办理预售许可证。

    比如你一次性拿地一千亩，你可以先交清其中二百亩的转让金。办理这二百亩地对应的预售许可证。

    然后卖了房子，再交其他的转让金。

    所以，再交完四大一线城市土地第一批出让金后，公司账上还是小百十亿的资金。

    有人可能质疑，泉水和济州都投资上百亿，你这点钱够干嘛的？

    需要明确一点，总投资都是上百亿，但是，并不是一次性支出。

    两地的建设周期都在三年左右，所以这两地加起来两百多亿的支出是分成三年的。想和更多志同道合的人一起聊《大国工程》，“ ”看小说，聊人生，寻知己~

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第四百二十一章门脸,门就是脸
    【】(iishu)，

    “赵部长，你去张店找一家塑管厂，全资收购或者控股！”余庆阳又对赵云丽吩咐道。

    “好的！余总！我从菜都回来就去张店寻找合适的工厂！”赵云丽一愣，但是很快答应道。

    “赵部长，你是投资部部长，是管理层，有必要事事亲为吗？

    你浑身是铁能打几根钉？

    下一步随着公司发展壮大，需要你们投资部出面洽谈的项目会越来越多，你能顾得过来？”余庆阳看着赵云丽笑着问道。

    “余总，我们投资部都是刚毕业没多长时间的年轻人，我怕他们搞砸了！”赵云丽有些委屈道。

    “今天怕他们搞砸，明天怕他们搞砸，那么他们什么时候能锻炼出来？

    我让你去张店投资塑管厂，你为什么非要自己去寻找？

    你不能安排你们投资部的人先去寻找合适的工厂信息。

    然后等你忙完菜都的投资，再去张店。

    这样不是能省很多时间？”

    “余总，我……”

    “赵部长，要说不放心，当初你刚调到公司的时候，参与过投资谈判？

    如果薛总也有你这种担心，不放手让你去谈，你能有今天的成绩？

    你是管理，冲锋陷阵可以，但是你带头厮杀的时候，不要忘了团队建设。

    我让你担任投资部部长，需要的不光是你冲锋陷阵的能力，我更看重的是管理团队，培养团队的能力！”

    赵云丽很能干，也很能吃苦，办事很拼，但是她的这种做法换一种说法就是做事独，喜欢揽权，不给新人机会。

    余庆阳不止一次听到下面反应赵云丽的做法。

    以前没在意，刚才余庆阳交给她第一个任务的时候，她的第一反应就是亲自去菜都，这当然没有问题。

    但是当余庆阳交给她第二个任务的时候，她还是表示自己去做。

    而不是安排某某去做。

    “我知道了，余总！这方面是我做的不好，只想着他们没经，怕耽误公司的事，所以……”赵云丽赶忙承认错误。

    “赵部长，你会下象棋吗？”

    “知道怎么走，但是不太会下！”

    “你知道象棋里面的将相士都不能过河，只能在自己的地盘转悠。

    但是你能说将相士不重要吗？

    如果放到整个集团公司，我是将，你们这些部长，就是相和士！

    如果放到你们的部门，你就是将！

    你看将有冲锋陷阵的吗？”

    “电视上不都是这样演的，将军要带头冲杀……”赵云丽小声嘟囔了一句。

    余庆阳拍拍头，失笑道:“电视里都是骗人的！将军再厉害，能杀多少人？十个？一百个？

    要是靠将军冲杀，累也累死了！”

    “哦！我知道了余总！我一会一定改变工作态度！”

    “你们投资部还有一个问题，那就是你们缺少主动性！

    现在你们都是接受我和薛总的指令去洽谈投资！

    作为投资部，就有有侵略性，主动出击，去寻找合适的投资项目。

    不要担心犯错！

    咱们现在是大公司，整个集团加起来人员超过一万，加上下面的工地！

    你知道这代表什么？

    这代表我们有能力，有条件建立一个完整的闭合圈！

    也就是说，哪怕你投资一家频临破产的，日产五百吨的面粉厂，单靠公司的订单也能够养活它！

    我让你收购塑管厂，目的也是如此，我们公司下一步会用到大量的pe管，pvc管，波纹管，收购一家塑管厂，首先，我们自己的订单就能保证工厂的生产。

    所以说，大胆走出去，去寻找项目，大胆出击，小心论证，这才是一个合格的投资部！

    失败了又能如何？

    失败就失败了！只要不是主观意识上的过错，都是可以原谅的！”

    “知道了，余总！”

    “行了，你去忙吧！”余庆阳摆摆手，让赵云丽出去。

    该说的都说了，能不能领悟，就看她自己的了。