勋阳布衣

    成江海被呛着了，“那可是青石先生，大周少数的大儒之一，庄主居然想让青石先生给这个……”成江海语无伦次，拿筷子敲了敲下面黑黢黢的炭炉，“给炭炉背书然后明月庄在各地招揽合作者，利用这些渠道把其它商货塞进去，明月庄从此躲在后面赚大钱！”

    不过成江海的节操不能高估，“妙啊！明修栈道，暗度陈仓，收获美名不说，大利也不落下，在下佩服。我成江海一直认为做生意不过是低买高卖，然后做大做强，从未听闻先用一种硬通货吸引合作者，让这些合作者去开辟下线，然后自己躲在后面掌控这些渠道的做法。最后再用这些渠道把其它商货卖下去，相当于商路、销路、店面掌柜和合作者一下备齐了，而且还不用自己掏太多钱！”

    成江海越想越是心惊，筷子几乎拿不住，看着李响的目光就像见鬼。李响咳咳几声提醒他低调，心道你是没见过传销和电话诈骗，这种借鸡生蛋的半走私做法有什么好奇怪的不过李响还是有点小得意，毕竟这样的思路、魄力和大局观不是谁都有的。

    李响作出一副高深莫测的表情，镇定地喝下一口茶，“冷静点，不过是想低调地赚点钱罢了，我倒想把明月庄工坊的出产大大方方地卖，不是怕被人盯上吗最后采取这种做法，只为更好地隐藏自己，不得已罢了。”

    成江海犹豫了好一阵，脸上青白不定，最后还是忍不住道:“那庄主有没有想过，结束这个僵化的大周”

    李响手抖几下，见成江海满是期盼的眼神，于是又想起了初见成江海时的那场谈话。关于大周，关于宗族，关于儒学，关于士绅，关于治乱循环……成江海的思维等于是被李响插上了翅膀，稍微见点苗头，野草便要燃烧。

    敌不过成江海火辣辣的眼神，李响只好含糊道:“首先要有自保之力，形势未明前当豪强也挺好。然后是说服庄内大族，拉拢大多数人。最后还得看大周的情况，不可贸然动手，否则与屠夫何异”

    成江海明白了李响的意思，要是大周实在撑不住，便可以出手！于是他强忍兴奋，低声道:“属下在族中看书无数，私以为大周的情形很不乐观，各地流民起事便是例证。还有北方的情形，属下和庄主的意见一样，也觉得女真灭辽后不会放过羸弱的大周……属下相信，只有庄主出手，天下的百姓才可免受乱世之苦！”

    李响被成江海这个愤青刺激得咳嗽不止，赶忙转移话题，然后两人就听到了斜上方刘素素房间传来的娇笑声。成江海有点幸灾乐祸，李响郁闷地喝茶。

    今日风大，汴京的落叶四处飞舞。李响躲到密室和成江海喝酒谈天，熊成武和杨营东那群疯子跑出去射箭，说是难得风大，一定要抓紧练习。这样的天气普静庵也清闲不少，小姜兰裹得跟球一样，拎着几包从大相国寺后厨换来的点心上门做客，刘素素和马如兰拉着她吃新鲜的炭炉铁板烤肉。

    自从小姜兰出现之后，刘素素一有空就跑去普静庵，李响表示很受伤。还有更受伤的，每次小姜兰到马家，马朝北就被马如兰扔给他爷爷奶奶，但马朝北老想在小姜兰面前献殷勤，小姜兰总是不理他。

    姜兰退烧之后，又在普静庵中的卧房待了好几天，姜芝才允许她到马家玩耍。表面上看还是那个活泼可爱的小姜兰，但小姜兰不喜欢别人抱了，只给最亲近的姐姐和婶娘抱。

    姜芝带上给马如兰和刘素素的点心，然后在几个学武沙弥的保护下来到马家。几个沙弥当然是被招待吃肉，这些小和尚装模作样地喊个佛号，便流着口水直奔厨房。小姜兰直接被拉到内室，一个中年妇女、一个十七岁的大姑娘和一个五六岁的小女娃围在炭炉边吃烤肉。

    小姜兰创新性地把红烧肉放到铁板上热，还用筷子压着肉肉，听着“滋滋滋”的声音，看着肉块颤抖中流出油水，然后突然拿起来咬一口。烫得直哈气，小姜兰又把肉块放下，然后张嘴吃下刘素素递过去的蔬菜，这个时候汴京的新鲜蔬菜已经不便宜，等到




第一零一章 吴小玲逆袭
    李响送马如兰离去，下到密室，敲了敲成江海那边，成江海很快跳下来，惊起一屋子烟尘。李响瞪他一眼，挥着手把自家姐姐的做法讲来，成江海还是第一次听说有如此善良之人，于是真心实意地拍马屁。

    听着成江海在那里滔滔不绝，李响一条条翻阅最新的情报，居然看到了有关马如兰的，于是皱眉道:“大周太祖杯酒释兵权，而今还算得上号的勋贵也就张李王樊马五家，马朝北的父亲、兰姐的亡夫居然是马家人！”

    李响虽然有过怀疑，但没有多问，也完全没想到自家姐姐的亡夫居然也是将门勋贵出身。没理由啊，自家姐姐要是有这样的背景，马家之前怎么过得那么窘迫

    成江海解释道:“有些市井消息，因为无法证实，所以属下没有写下来。说来也是一桩丑闻，马朝北的爷爷和如今的马家太爷当年也是堂兄弟，涉及到家产和家主的位置，马家最出色的年轻人有了一番争斗……”

    “马朝北的爷爷一气之下另起炉灶，马朝北的父亲更是人称汴京一只马，可惜几年前战死在燕京城下，传闻死因很蹊跷。”

    “马家前几年后辈凋零，马老太爷不止一次想把马朝北带回马家，但马如兰不肯骨肉分离，也不想让自己儿子继承别人的香火，于是……马老太爷的正妻倒是刁难过马如兰，后来突然收手了，应是马老太爷的意思。”

    “正妻阻拦，族中很多人不同意，加上马朝北的体弱症似乎无药可医，马老太爷渐渐放下了心思。”

    李响有种一口气看完整部狗血剧的恶心感，有些发晕，“小北的身体大好了，马家太爷不会又来抢孩子吧”

    成江海不敢回答这样的问题，万一出错就不好了，于是含糊道:“属下不敢确定，马家这几年又添了几个后辈，照常理来说马老太公的心思应该更淡，更别提小北已过十岁……但也说不准，属下斗胆，还请庄主注意一下即将开张的红烧肉馆，树大招风嘛。”

    李响轻舒口气，挣钱都要百般掩饰真是不爽，哪里有原时空成为青年偶像的风光但也没奈何，自己结拜的姐姐就要自己罩下去，“通知马家红烧肉馆里安排的好手，让他们无限期沉睡下去，我会给他们庄里的亲人做好补偿，让他们注意危险的苗头就好。另外我再严格控制每天经营的时段，限制规模，没准再泄露一下秘方。这几个动作下来，可以了吧”

    成江海认真想了一下，“应是无碍，马大姐有庄主这样的弟弟保护，真是福气。但庄主最好做些直面马家的准备，属下总觉得庄主和马家少不了交集，马家太爷可是只老狐狸。”

    李响心中一动，这点自己倒是也想到过，“那就这样吧，迟早要和这些大人物们打交道的，真烦啊……”

    “真是麻烦……”被熟识之人戏称为“寡妇刘”或者“刘家寡妇”的吴小玲正在明月集参加一场蜀中商人举办的宴席，虽然心中厌烦，但只能应和着，毕竟关系到她工坊的销路。

    明月集的建筑群每天都在扩大，扩建下水道、建楼立屋和工坊码头吸收了大量流民，居然减轻了明月庄不少压力。在李响的支持下，明月庄的烈士遗属把各家存下的钱粮凑了一下，又找庄内人家借了上万贯铜钱，一举把明月集的明月饭庄建成了三层木楼。

    明月饭庄的巨大匾额隔着几百米就能看见，夜晚时候五十多只灯笼一亮，很是吸引眼球。很多客人抱怨说明月饭庄的炒菜和肉食是一绝，但是太腻，李响于是把回忆中的几样素菜、羹汤和泡菜腌菜写出来，送到明月饭庄。

    明月饭庄外部的装饰并不奢华，总体上保持了明月庄建筑简单实用的特点，但用料很足。秦岭中的很多村寨把大木砍下，然后翻山越岭扔到汉江顺流而下，居然从明月集的建筑热潮中挣了不少钱。

    明月饭庄的一楼主要接待前来贩货的商队伙计、护卫和脚夫，长驻明月集的商队管事时不时也要犒劳底下办事的人一顿。明月饭庄的一楼定价良心，又主要以硬菜为主，最合适出大力的汉子。

    二楼是商队管事、商行掌柜和汉江工坊主谈生意的好地方，大桌间隔比较远，还有屏风遮挡，台上终日都有吹拉弹唱，更有雅间可以使用。这里的桌子和雅间需要付几贯到几十贯的使用费，菜品和一楼的大致一样，但二楼是小灶做菜，定价当然高得多。

    三楼是一个完整的豪华大厅，是各地的士绅豪商谈大宗生意与合作的地方，定价最高，还有山南海北的酒菜伺候。场地的租金便在五百贯以上，不过总有身家更高的人。

    即将入冬，蜀中商人为了多拿一些明月集的货物，特地办了这场酒宴，为的就是和众多工坊主以及工坊主背后的士绅大族拉近关系。荆湖的商人占着地利优势不用争货源，京畿道和江淮、江南等地，还不怎么流行明月集的出产。至于甘凉、陕西和河东等地方，那里过来的商人更是少得可怜。

    熊婶、雷婶和吴小玲坐在角落不起眼的一个大桌边，看着场中你来我往，在清冷中保持低调。因为各种原因，最近明月庄里的男性工坊主很忙，没有时间参加这种没啥收获的酒宴，于是一群大男人腆着脸推动几位“女中豪杰”过来保持一下礼数。明月集的商户都知道明月庄的女人很能当家，于是渐渐接受了吴小玲等女大佬的存在，毕竟发财要紧。

    雷婶吃了一大口猪头肉，愤愤不平道:“气死老娘了，这些士绅大户拿出的东西没咱们好，可就会用些鬼蜮伎俩，居然把咱们挤了开去。小夫子就是对这帮人太忍让了，要是放手让咱们去争，老娘保证他们卖不出东西。”

    熊婶恨铁不成钢地看着她，“我说雷家弟妹，你能不能注意点吃相，好歹是有身份的人……小玲，你觉得呢”

    雷婶不好意思地放下筷子，用手绢擦了擦大嘴，好日子没过多久，有些习惯不是那么容易改的。雷婶和熊婶一起看向异军突起的吴小玲，知道她素来有主意，敢想敢干，所以想听听他的意见。



第一零二章 一路向北
    钱金岸看到的正是李响为抵抗士绅大族、打开新市场准备的第一项大杀器，商户标识，用来把明月庄的货物和其它工坊的货品区分开。

    李响之前为了自保，不得不把明月庄的很多成果变相开放给士绅、大户和豪商，但没想到“君子耻于言利”的这一帮人不仅贪婪，还执着于或明或暗地使手段，根本不给明月庄公平竞争的机会。

    有些人总是想把除“圣人子弟”之外的人彻底打压，然后自己再划分地盘，他们向往的是像买地收租一样稳定收钱，不喜欢任何的波动。李响没有地，也不认同某些人的做法，他开始考虑一个大课题，如何低调可持续地把钱赚了，而且利润不能太低。

    首先是持续挣大钱的先决条件，要有硬通货物，就是百姓大量需要但地里不长的东西。盐酒都是专卖，不能碰；丝绢绸缎也不能碰，那些大族世家李响惹不起；粮食嘛，明月庄自己都缺，更别提大周很多士绅都靠囤积粮食赚钱……

    明月庄此时只有流水线生产的铁器符合条件，剪刀、铲子、针、水壶和铁锅是其中五大项，成本和质量都很有优势，之前被忽略的农具销量增长最快。

    其次是如何打开市场的问题。大周的交通条件很差，大部分农民一辈子不出县，出趟远门可能就是生死。于是读过书的乡老士绅统治了乡镇，修桥补路、救济灾民、建立族学、调节纷争、维持道统。

    大字不识的小民生娃取名、婚丧嫁娶、上缴皇粮、求人做主……只能跟这些知书达理的乡老打交道，遇到危险第一个想到的就是这些有见识的老爷。所以黄立仁才能和士绅大族联合起来，向上勾通胥吏官僚，向下控制销货渠道，与经纪、行老和牙行一起，使用明暗多种手段排挤竞争对手，颇有些劣币驱逐良币的意思。

    最后是保住市场的问题，上面提到的士绅大族的手段就很厉害，士绅在大周，至少在基层没有能与之抗衡的力量。硬通货物还有一个硬伤，那就是容易模仿，比如大周的粮食就只能吃出来是陈粮还是旧粮，至于口味如何，没多少人有条件考虑这种矫情的问题。还比如明月庄赖以生存的炼铁，在改良的炼铁炉大量扩散之后，尽管还是明月庄的铁水质量好一些，但真的，并没有什么用。

    李响没有本事和成千上万的士绅大族周旋，也没有时间一点点打开销路，更不想跟在既得利益者后面喝汤，甚至吃屎。所以李响果断放弃明面上的对抗，既然不让老子占好位子吃饭，那老子就搬来一张新桌子自己吃大餐，而且还要用屏风挡起来，让你们暂时看不见！

    于是防伪标志和品牌标识合为一体的大杀器应运而生，流民出身的唐国豪和老实巴交的甄老实、新锐工坊主吴小玲合作，花费将近一年时间，才有了初步成果。

    唐国豪在明月庄的铁水中掺入几种矿石粉，造出一种花纹遍布、明暗相间的小铁牌。甄老实每日里按部就班的试验，终于做出很难模仿的木片和纸片，纹理、质地和手感都很特殊。吴小玲的工作轻松一些，曽木匠做出的简易绕线器帮助她很快造出一种丝麻小布片儿，难受的手感、交缠的丝麻和多变的颜色自有一定规律，几乎不能被仿制。

    大周和历代朝堂不同，并不抑制工商，工商税超过政府税收三成后，大周的宰执们开始为工商提供各种便利条件。因此大周有很多先进的商业形式，比如钱铺、青楼和绸缎庄之类的连锁店，还有上午卖菜、下午古玩、晚上赌博的分时段运营的潘楼，更有大相国寺万姓交易大会这样的博览交易洽谈会……

    品牌标识和防伪标识在大周也不是什么新鲜概念，孙家药铺、李家香铺和梁家珠宝之类的“名牌”都有采用，某些方面比明月庄做得好多了，毕竟明月庄底蕴太浅。但像明月庄这样，要把品牌标识和防伪做到每件货物上的疯狂做法，在大周还是第一次。

    李响为了进一步打开市场、获取财富、抵抗士绅排挤渗透的第二个大杀器就是一路向北，这还是丁史航那个混小子带来的灵感。丁史航为了多挣些钱粮好娶王晓晨，一咬牙就给李响发密信求助，看得李响哭笑不得，第一次见密信有这种用法的。

    丁史航收到庄主的回信，看到大骂他的内容有些脸红心虚，还被刘德成等人笑话好久，但李响终究给他指了一条路。

    勋阳山区连接秦岭东部和伏牛山，内里资源不少，尤其是药材、木材、桐油和小型矿藏，重要的是某些地方有水源，但之前由于交通等原因一直没有开发。如今明月庄以实惠的价格和深山里的流民村寨交换物资，挣扎求生的山民于是开矿采药伐木，忙得不亦乐乎。

    兴奋的丁史航没有吃独食，拉上不差钱的刘德成，叫上哥老营中前不久还是流民的兄弟一起，搞出几支武装商队，反正明月庄不限制庄民持有弩之外的武器。明月庄早就不是想办工坊就能搞起来的时候了，刚转为黄色户籍的人家看着别人家的红火日子，说不羡慕肯定是假的。

    丁史航的武装商队刚开始只在周围的村寨间奔走，把明月庄的弓箭、防寒服、铁器、农具和米粮等物资运出去，然后一群人乌泱泱地拉回矿石、药材和桐油等物资，获利颇丰。庄内欲求不满的人家兴奋了，又出现了几支志在秦岭的武装商队，明月集附近聚集的流民也组建多支商队进山。在财富的刺激下，让李响猝不及防的“一路向北”运动开始了。

    终于有一天，请假的丁史航带着自家商队和其它几个商队打穿了密林，来到西安东南、明月庄西北的重镇商洛。刚刚进入李响视线的井新义也和胡继翔一起，带着明月庄附属村寨的联军，绕过商南县打到了洛阳西南的嵩县，比丁史航还生猛。

    在遍地血腥的道路“走熟”之后，明月庄的出产便可以向西北通过商洛到西安城，然后辐射到陕甘；还可以经嵩县到洛阳，然后辐射到河东和京东。大周的京东路指的是河北和山东，山东也称京东东路，因为更偏东嘛。

    历史上赫赫有名的“奠定新阶层基础”之明月庄时代三次工坊热潮，第一次便发生在丁史航等人打通密林通道之后，从此明月庄开始摆脱大周南部士绅排挤的困境，把流水般的货物输送到北方



第一零三章 圆光大师
    大相国寺的方丈圆光大师刚刚带着九十九名小沙弥返回，这个新组建的“沙弥天团”给大相国寺带来不菲收入。

    圆光大师成功掌控大相国寺，不是因为他佛法有多高深，而是他的经营之道很出色。圆光圆智的师尊即上一代方丈在商货之道上有欠缺，导致汴京城西普华寺和汴京城外的几家大寺声名鹊起，给大相国寺的地位造成很大威胁。

    几年前圆光圆智的师傅圆寂之后，掌握实权的各院老僧把圆光扶上了方丈宝座，把圆光师傅的意愿扔到一边。佛法精深的圆智大师对方丈之位并不觊觎，但人走茶凉的大相国寺和他的佛法有违，于是他流浪大周传扬佛法，走上了苦行僧的道路。

    圆光大师登上方丈之位后，第一个大动作就是“亲民”，从此大相国寺的很多区域向汴京百姓开放，不局限于达官贵人。然后对寺内乱吃乱拿的现象进行大整改，随着调整之后的“万姓交易大会”再度火爆，大相国寺终于稍稍止住颓势。

    然而“佛法江湖”就是这么奇妙，大相国寺经营之道上有欠缺，其他寺庙便一拥而上抢食。如今大相国寺赚钱方面又厉害了，其他寺庙就要进行“学识”压制，发起了车轮战，谁让你大相国寺这么嚣张呢……咳咳，总之你赚钱不行了咱就比赚钱，你又开始赚钱了别忙，咱佛门还是先谈谈佛法，阿弥陀佛。