暴富人生

    正所谓知己知彼百战不殆，马东这个**oss，自然只会关注百胜集团华夏区一把手苏敬轼，至于他儿子孙子什么的，不重要。

    “他来干什么？总不能是来和谈的吧，哈哈哈.....”

    来一桶开学季的营销攻势非常成功，虽然不如刚开业第一弹来的气势汹汹，但实际效果却异常的好，马东对于肯德基的威慑已经没有刚开始那么心惊胆战。

    商场之上，实力才是挺直腰板的根本，有了来一桶的业绩支撑，对竞争大敌的到来，马东居然还有一丝丝期待。

    苏谨迈来干嘛？

    “马总你好，我是百胜集团华夏大区东南区营销总监苏谨迈......”

    也是巧了，苏谨迈管辖的区域正好覆盖了徽州省全境，所以苏敬轼安排自己儿子来和马东谈判，连借口都省了。

    “苏总你好，请坐，我对令尊苏老先生可是久仰大名，不知道他老人家身体可还好啊？”

    马东象征性的做了个请，然后直接把话题扯到苏谨迈家老头子身上，这让苏谨迈脸色顿时就变得不太好看了。

    论年龄，苏谨迈比马东还大一轮，结果马东张口闭口就是苏敬轼，摆明了是和他老头子站在一个水平上，这是在占自己便宜啊！

    苏谨迈其实想的不对，马东可不喜欢占油腻中年男的便宜，他只是想一上来就在气势上压倒对方，不管苏谨迈这次过来到底想干什么......

    我不但和你老头子平起平坐，而且我年轻，你家老头子都快退休了！

    “咳咳，家父还年轻，身体自然没问题......”

    苏谨迈心中不愉，但是也没办法反驳，只能迅速将话题扭转到自己一边，“马总，鼎东集团这两年发展的速度很快啊，你们的来一桶发展的也不错，我们肯德基在华夏有500家门店的时候都2007年了，那时候正好是入华20周年......”

    “恩，肯德基发展很稳，和令尊的为人一样，低调，我们鼎东集团最大的劣势就是成立的时间太短，如果我能早几年创业，现在来一桶可能都和肯德基差不多了......”

    苏谨迈不动声色的用肯德基的实力和规模打压马东，马东也不示弱，我虽然时间短，但是速度快、频率高、力度大，还够硬啊！

    两人也不谈正事，就这么你来我往交锋了数轮，苏谨迈最终因体力不支败下阵来。

    年轻，就是莽！

    “哈哈哈，马总能小小年纪取得如此成绩，果然名不虚传，那我也不说虚的了，我今天来呢，是想谈谈收购的事情......”

    “肯德基想出售华夏的业务？”

    “......”

    苏谨迈差点吐血，“呵呵，马总你开玩笑了，肯德基就算想买，马总你也未必买得起啊.....”

    被苏谨迈鄙视了，马东毫不在意的笑了笑，因为这是实话。

    百胜华夏区现在的业务利润已经能占到整个百胜集团的一半，按照整个百胜集团180亿美元的市值，整个华夏区的价值达到90亿美元，其中肯德基业绩占了8成，那也是价值72亿美元，换算一下就是440亿元......

    年初的时候，胡润小老头给马东身价的估值是200亿元，确实是清家当产也买不起肯德基。

    见马东终于无话可说了，苏谨迈心里好受不少，以势压人真是爽！




第六百四十六章 20亿！可以谈谈
    “马总，来一桶的情况我已经深入了解过，情况不容乐观啊，现在营业收入虽然看似不错，但那都是靠你们的线上业务烧钱换来的，未来没有可持续性。”

    “身为一个华夏人，我也想国内在西式快餐领域能诞生一家民族品牌，但是想和肯德基竞争，太难了，另外还有麦当劳呢......”

    “而且听说贵公司最近资金压力也比较大，无关紧要的产业出售也只能短时间内缓解一下资金压力，可相比你们其他的业务都能赚钱，现在，以及未来很长一段时间时间，来一桶不但不会赚钱，还需要持续的投入，放着好好赚钱的行业不做，确实不是明智之举啊......”

    苏谨迈这次过来可是做足了准备，他不但把来一桶的情况摸清楚，更是通过各种渠道探听到鼎东集团最近的一系列动作。

    包括马东连续出售非主营业务、处置固定资产的事情，苏谨迈都已经了解的**不离十......

    马东静静的听着，也没有打断苏谨迈，只是在听到一些关于自己出售产业的时候，他眉头才会稍微皱了皱。

    这老东西不是好鸟啊！

    “呵呵，苏总有心了，居然把我们公司打听的如此清楚，看来百胜方面对来一桶还真是很感兴趣嘛.....”

    装作认真思考了一番，马东这才继续道：“恩，出售来一桶也不是不可以，就看苏总的诚意了.....”

    马东这话一出，苏谨迈顿时精神大振，难道马东真的对来一桶失去信心了？

    苏谨迈原本还想着要再费一番口舌劝说马东放弃，结果就这么轻易投向了？

    这么一想，苏谨迈迅速调整心态，把收购来一桶的心理价位降到了最低。

    “哈哈哈，马总能想通最好，你放心，我们公司对来一桶的报价绝对不会让马总你吃亏的，这样吧，贵公司前期对来一桶连锁的全部投入是多少，我们加1个亿，另外我们还会承担来一桶所有的债务问题！马总，你觉得怎么样？来一桶8月开业到现在也就一个月出头，净赚一个亿，还能给你们免去一个巨大的负担......”

    加一个亿？

    好大的魄力啊，马东心里顿时就呵呵呵了......

    琢磨着苏谨迈估计是长途劳顿没休息好，马东提醒道：“苏总，你还是先回酒店洗洗睡吧，至于来一桶的价格，再加个零我可以勉强考虑考虑......”

    马东说完，也懒得再跟苏谨迈多废话，百胜要谈，那也是苏敬轼来跟他谈，找个儿子来谈，算什么事？

    “孟总，晚上我还有点事就不陪苏总了，你安排一下吧，后面如果苏总想继续谈，孟总你具体负责......”

    苏谨迈一脸懵逼，就这样被马东请出了办公室。

    不是马东不懂待客之道，而是双方根本就不可能谈出什么花来，肯德基想扼杀掉竞争对手，而马东则对国内的西式快餐连锁行业眼馋的一匹，本来就是你死我活的战斗，谈个毛啊！

    马东摆明了不想谈，要和肯德基死磕到底，苏谨迈谢绝了孟凯之虚情假意的晚餐安排，回到酒店之后顿时郁闷的不行......

    老头子好不容易给自己安排了一个能出头的机会，就这么浪费了？

    说起来苏谨迈也是苦逼，在肯德基这种竞争环境里面，举目望去，无一敌手，他老头子想给儿子找个镀金的机会都难。

    没有镀金机会，就没有资历，怎么名正言顺的接班？

    准备了这么久，就这么灰溜溜回去，苏谨迈又不甘心，于是第二天，他又找到孟凯之，试探性的把价格加到3个亿，这还不是百胜方面的底线，苏谨迈也不能因为马东的一次拒绝就露出底裤，做人嘛，好歹要矜持一点，万一马东玩的是欲拒还迎呢？

    可结果却让人绝望，孟凯之居然复制了马东前一天的原话，如果百胜愿意从10亿开始谈，那就有继续谈的价值，不然就别浪费时间了......

    孟凯之知道马东的野心，他自然也不会浪费自己的时间，要知道现在鼎东集团大大小小的事情无数，他也很忙的好吧！

    加价10亿元，再加上来一桶的投资和负债，怎么着也要10个亿，那就是20亿元！

    用20亿，买一个成立刚一个亿，还没盈利的连锁店，股东会把他苏家两父子打死的......

    实际上苏谨迈又想岔了，马东只是说加10亿元可以谈，可不代表着他就会卖，来一桶的战略价值可不止20亿那么点。

    肯德基华夏市场能做到四百多亿的估值，来一桶就算打个对折，那也有200亿才对，如果去除上市公司的溢价，怎么着也能有个一百亿价值吧？

    梦想还是要有的，万一实现了呢......

    ............

    很快，有梦想的马东就把苏敬轼老爷子气得够呛，好在苏老爷子才60大寿，身体还硬朗，不然就罪过了。

    “看来马东是铁了心要进入西式快餐和我们竞争了！哼，二十年前我能把肯德基发展到行业霸主，现在难道还能被一个毛头小子给搅和了？”

    老爷子很生气，后果也很严重。

    “谨迈，这次马东冒出来其实也是好事，你一直缺乏一个证明自己的机会，现在正好，我现在正式授权你全权接管和来一桶比邻的所有肯德基门店，不惜一切代价，一定要让他们开不下去！”

    苏敬轼老爷子发了狠，一定要让马东知道肯德基的威力，同时，也是为自己儿子上位铺路。

    “谨迈啊，那帮洋鬼子又去总部打小报告了，现在总部那帮人都在盯着我的位子，你可别让我失望啊......”，苏敬轼的声音有些沉重，在洋鬼子掌权的百胜集团爬到一人之下万人之上的位置，他的压力也不是一般人能够想象的。

    他现在年纪大了，发展肯德基的心思也不如以往迫切，一切以稳为主，现在最重要的事情就是培养接班人......

    “好的父亲，我一定不会让你失望的！”苏谨迈拍着胸脯，信心满满道。

    ............

    苏谨迈回上海的第三天，开在肯德基旁边的100家门店就反馈消息说肯德基有大动作了。

    实际上不止是有来一桶门店的100家门店，而是整个华夏四千多家肯德基门店同时做活动！

    “肯德基推出年卡制度，只要充值500元办理年卡，就能在一年时间里享受24次折上85折优惠！”

    我们乍一看85折，感觉活动力度好低！

    但是纵观肯德基的历史就会发现，这个洋品牌基本上就不做折扣促销活动，85折已经是破纪录的折扣力度了！

    这就和很多国产品牌形成了鲜明的对比，就说懒人果鲜吧，惹急了眼打1折都敢干！

    说起来这也是国产品牌的一种悲哀，面对国内的消费者，洋品牌就是傲气十足，就是不打折，可是国内的消费者就是喜欢跪舔，偶尔给个小小的折扣，那简直就是一场盛况，排队的长度能让人怀疑人生......

    反观大多数国产的品牌呢，不打折根本没人买，打折打断腿，别人才会瞅着看两眼，还是用嫌弃的眼神看的那种。

    哎，啥也不说了，国货当自强，国人当自信。

    但是自信不是靠嘴上说说的，因为肯德基那边的情况直接让马东骂娘了......

    抽了个空，马东在中午的时候骑车到来一桶连锁四牌楼门店微服私访，路过肯德基的时候整个人都感觉不好了。

    只见肯德基门店里面已经是黑压压的一片，整个大厅都装不下，门口玻璃门大开，排队的人群就像怪兽伸出了一条长长的尾巴......

    草！

    再看看自家的来一桶门店，柜台前大猫小猫三两只，不少还是实在挤不进肯德基才过来的食客。

    “欢迎光临......”

    大堂经理依然还是原先的妹子，看上去有些愁眉不展，不过看到马东的一刹那，脸上瞬间升起了甜美的笑容。

    好吧，其实马东在第二次进店微服私访的时候就已经意识到这家门店的员工认出了自己，只是因为马东没有表露身份，他们也不敢说。

    虽然不说破，可是人的眼神和状态是掩饰不了的，马东一进门，门店的员工一个个都跟打鸡血一样四处乱窜，那感觉一看就知道不正常......

    找了一个比较偏的位子坐下，马东对大堂经理妹子招呼道：“李经理，你让你们店长过来一下.....”

    李梦莹见马东喊自己，顿时吓的一哆嗦。

    不要感觉不可思议，一个小店员被掌管着公司几万人的大老板点名，是个人都会腿软。

    “啊，好.....好的，您稍等.....”



第六百四十七章 你不仁，我不义
    “啊，好.....好的，您稍等.....”

    李梦莹磕磕巴巴说了一句，脸蛋变得通红，也不敢和马东多说话，赶紧跑到前台找店长，好像马东能吃人一样。

    马东摸了摸下巴，心里无语道，“我去，难道哥们现在魅力这么大，随便说句话妹子脸都红了.....”

    没有留给马东太多自恋的时间，李梦莹就跟在店长吴云身后小跑着走过来。

    “马总您好，我是四牌楼门店的店长吴云，不知道马总您亲自过来，我.....”

    吴云心里也挺紧张，他不知道马东现在过来到底是好事还是坏事。

    如果门店业绩好，能在大老板面前露个脸，那自然是好事，但是今天这冷冷清清场面有点尴尬啊.....

    “行了，我就是想看看门店最真实的情况，不要影响其他人正常工作，你坐吧，哦，还有你，李经理你也过来坐.....”

    马东指了指旁边的座椅，李梦莹一脸的紧张，磨磨蹭蹭在马东旁边坐下来，不过却刻意离得比较远。

    额，我是色狼吗？

    马东有点无语。

    马东不知道的是，李梦莹第一次见到他的时候还和吴云说见到变态色狼了.....

    “吴店长是吧，你别紧张，我就是听说肯德基搞大动作了，过来看看，现在情况怎么样？”马东问道。

    这其实是废话，看看来一桶和肯德基门店人流量对比就知道了。

    “马总，那个，这两天情况确实不太好，好多客户都被肯德基的活动吸引走了.....”

    “具体说说.....”

    “从昨天肯德基做活动开始，我们的营业额当天就暴跌了50%，今天的营业额我刚刚统计了一下，比正常的时间跌了65%，而且从目前来看，我估计这还不是底线.....”

    饶是知道情况不妙，马东还是被吓到了，销售额暴跌65%！