大国重工

    那本标准工时定额计算手册也没瞒过日本人的眼睛，不过在那本手册的第一页上，就印着这样一段话：为促进对外承接分包业务的顺利开展，展现我国企业的国际主义精神，打击随意哄抬工时定额坑害外商的行为，特制订本标准。这话说得冠冕堂皇，还真是让人揪不住辫子。

    米内隆吉曾因此事前往重装办兴师问罪，问重装办是否组建了价格同盟。重装办的工作人员满脸都是无辜，解释道：我们都是为外商着想的，如果没有这个标准，大家乱报价，岂不是哄抬价格了？

    可是，你们这是约定了一个不合理的价格。米内隆吉恼道。

    不是啊，我们规定的价格是进行过严格测算的，我们要求各家企业不得超过这个价格水平随便向外方报价，这不正是为你们外商着想吗？对方睁着清纯的眼睛，明目张胆地说着瞎话。

    那么，如果有哪家企业愿意在这个价格之下与我们合作，你们会不会干涉呢？米内隆吉问道。

    工作人员很认真地回答道：米内副总裁，我们这个手册里的工时计算都是有科学依据的，如果企业低于这样的工时定额与你们合作，肯定存在着欺骗现象，我希望你们能够及时举报，以便我们进行检查，并加以严肃处理。

    内田君，我们回去吧，完全没必要和中国人再讨论下去。

    在日本厂商下榻的酒店里，碰了一鼻子灰的米内隆吉气呼呼地对内田悠说道。他已经看出来了，中国人显然是从生丝大战中汲取了教训，开始约束各企业自相残杀了。从他接触过的企业来看，各家企业对于这个重装办似乎还是有一些敬畏的，都不敢和重装办唱对台戏，这样一来，他们这些日本厂商还有什么利润可赚呢？

    内田悠没有像米内隆吉那样激动，他悠哉悠哉地说道：米内副总裁，你不要总是这么性急嘛。我看过中国人编的这个工时手册了，即使按上面的计算方法，咱们的分包价格依然是在可接受的范围内的，你为什么要这样恼火呢？

    我气愤的是中国人的这种伎俩！米内隆吉道，他们居然能够以政府的名义要求各家企业组成价格联盟，向我们报高价，这在西方世界里是属于不正当竞争行为，是会受到惩处的。

    可这是在中国呀。内田悠反驳道，他们本来就不是一个市场经济的国家，有什么正当或者不正当的竞争可言呢？

    米内隆吉瞪着内田悠，说道：内田君，我们从日本出来的时候，你是说过的，说我们要尽量地分化中国企业，可现在这种情况，就是你说的分化吗？

    内田悠笑得很从容，他招呼着米内隆吉坐下，说道：米内副总裁，对付中国人，我们还是需要有一些耐心的，另外就是需要有一些技巧。发脾气是不能解决问题的。

    那你说说，你打算怎么解决问题？

    别着急，办法会有的。内田悠说道，他话音未落，就听到房门被轻轻叩响了。他微微一笑，站起身前去开门，一边走一边对米内隆吉说道：米内副总裁，你看，我的办法来了，让我们一起见见我的中国客人吧。71




第四百六十四章 老郭是个能干的人
    门打开了，站在门外的是一名30来岁的中国人，他看起来有些瘦弱，两只眼睛贼溜溜的，一看就不是什么干正经事的人。

    请问，哪位是内田先生？

    中国人用还算流利的日语问道。

    是我。内田悠应道，请问，你就是长谷君介绍过来的郭培元先生吗？

    内田悠说的长谷君，是日本三立制钢所的销售代表长谷佑都。因为同是在装备制造企业里做销售，内田悠与长谷佑都关系颇为不错。这一次，内田悠随着日本化工设备代表团到中国来考察外包合作企业的情况，临行前专门与长谷佑都通了一个电话，请长谷佑都给他介绍几个能够帮他干点脏活的人。眼前这位郭培元，就是长谷佑都给内田悠介绍的人，是一名掮客。

    郭培元原来是京城一家企业里的技术员，因为一次接待日本客商的机会，搭上了日本人的线。此后，他从单位辞职，专门干起了替日本企业搜集情报和拉拢关系的勾当，成了一名职业掮客，用过去的话说，就是买办了。

    这里也得说一下，买办这个职业其实也不能算是什么不光彩的职业，后世的许多公关公司也是做这类业务的，有一些还做得挺红火的。市场经济需要有中介服务，跨国公司新到一个国家开展业务，自然需要找当地的中介来帮助了解市场联络客户关系，这都是合法而且合理的。拿人钱财，替人消灾，你拿了跨国公司的钱，自然要帮他们做事，这也无可厚非。不过，如果你做的事情伤天害理，那就是另一码事了。

    几年前，因为三立制钢所与秦州重型机械厂洽谈技术合作的事情，郭培元曾受长谷佑都的委托，试图贿赂秦重的技术员崔永峰，以便在谈判中赚到便宜。结果，冯啸辰指导崔永峰使了一个反间计，不但没有让长谷佑都的阴谋得逞，还结结实实地坑了长谷佑都一笔不菲的佣金，成为秦重技术处买资料和做实验的经费。

    在那件事情中，郭培元并没有受到什么惩处，因为他只做了一些牵线搭桥的工作，没有实际的违法行为。他所做的事情，并没有在实质上损害到国家的利益，他倒更像是那个盗书的蒋干，只是给大家留了一些笑柄而已。

    长谷佑都至今也不知道那一次自己上了当，他到现在仍然相信崔永峰是他买通的内鬼，而郭培元则是一个成功的沟通者。这一次，内田悠请长谷佑都帮他介绍几个中介，长谷佑都便很自然地把郭培元推荐过来了。

    长谷先生跟我说过了，他说内田先生是他的好朋友，让我为你服务。内田先生有什么事情，就尽管吩咐吧。

    进屋坐下之后，郭培元简单与内田悠寒暄了几句，便切入了正题。他干掮客这行已经有五六年时间，现在业务上是越来越熟悉了。不过，他骨子里那种对外国人的恭敬是与生俱来的，但凡见到一个外国人，他的腰就会自然而然地弯曲一个角度。

    我和米内副总裁以及其他的一些同行，这次是应中国官方的邀请，到中国来考察和选择合作伙伴的。但在我们考察的过程中，发现中国官方对所有的企业都下达了指令，要求他们向我们统一报价，这是一种建立价格同盟的行为，是违反市场规则的，我们对此非常愤怒。请问郭先生，对于这样的事情，你有什么好的建议吗？内田悠直言不讳地说道。

    这件事我不太了解，不过，我觉得可能是因为前一段时间生丝大战的影响吧？中国国内的报纸上对于这种互相压价的现象进行了严厉的批评，有几位有份量的人物也都说了话，我想这次有关部门是不是想避免这种事情的发生。

    郭培元当掮客还是挺用心的，涉及到外贸方面的事情，他平时也都会关注一二，以便从中找到一些商机。内田悠一说，他就猜出是怎么回事了，同时也敏锐地意识到，自己的机会来了。

    内田悠道：在我们日本，政府是不会干预市场行为的。买卖双方愿意达成什么样的交易价格，政府怎么能够插手呢？我们是带着诚意到中国来寻求合作的，我们认为中国方面的做法是非常不道德的。

    他这话说得挺冠冕，不过说日本政府不干预市场行为，那就是骗鬼的话了。日本政府搞产业政策是全球闻名的，倒是英美等老牌西方国家比较讲究市场自由，因为这种理念上的差异，英美与日本之间没少发生摩擦。现在内田悠不过是拿着当年英美批评日本的话来指责中国而已。

    郭培元在这方面没有多少知识，他连连点头道：内田先生不必生气，中国人就是这个样子，要不怎么会这么落后呢？我们要向日本学习的地方，还多得很呢，依我看来，中国100年也赶不上日本的一个零头。

    哪里哪里，我对中国还是很看好的，郭先生不必过于自谦。郭培元的话说得连内田悠都不好意思了，尼玛，你能不能不要舔得这样狠，直肠都让你舔出茧子来了。

    郭培元丝毫没觉得自己的话有什么不妥，他在把中国狂贬了一通之后，皱起眉头，说道：内田先生，你也是知道的，涉及到政策方面的事情，那些当官的是非常谨慎的。要想让他们改变这个政策，恐怕难度比较大。

    这么说，你觉得没有什么办法了？内田悠试探着问道。

    郭培元摇摇头，道：当然不是。长谷先生吩咐过的事情，我怎么能不做好呢？我的想法是，从上层来改变这个政策恐怕是不容易的，但我们中国有句话，叫作上有政策，下有对策。如果下面的企业愿意降价和你们合作，你们的目的不就达到了吗？

    你是说，你能说服下面的企业和我们合作？内田悠问道。

    事在人为吧。郭培元道，现在都在讲扩大企业自主权，有时候上面的要求，到了下面就会变样。只要不是做得特别过火，上面也不会追究的。所以，我觉得可以试一试。

    内田悠点点头，赞道：郭先生果然是个能干的人，长谷君郑重地向我推荐你，看来是没有推荐错。

    郭培元只觉得浑身的骨头都酥了，他连声说道：那是长谷先生和内田先生信任我，我不胜荣幸。

    那么，如果要说服下面的企业和我们合作，你需要多少佣金呢？内田悠又问道。

    这才是关键的问题，郭培元敛了敛心神，然后说道：佣金方面，内田先生看着给就行了，我没有什么特别的要求。其实主要是疏通关系，需要一些费用。现在要办点事，没有点润滑剂是不行的。

    润滑剂？一直在旁边听着不作声的米内隆吉忍不住了，他想到了一些不可描述的事情，难道郭培元是通过这样的方法去疏通关系的？

    呃郭培元窘了，作为一名资深汉奸，他当然也是懂一些不可描述的，听到米内隆吉的话，再一看他眼睛里流露出来的猥琐神色，郭培元立马明白对方是产生了什么样的误会，他赶紧解释道：不不，米内副总裁，我想你可能是呃，其实这只是一个比喻，在中国做生意的人都是这样比喻的。我的意思是说，需要有一点，呃，这个

    他说着用手做了一个捻钞票的动作，米内隆吉这才明白过来，不由意兴索然，又把自己埋回到沙发里去了。

    钱不是问题。内田悠没有介意刚才的这些乌龙，他说道：要办成一些事情，必要的经费是没有问题的，我想知道的是，如果我们提供了这部分经费，你能够有多大的把握帮我们把事情办成？

    郭培元道：我想知道内田先生的要求是什么。

    内田悠把自己弄到的一份工时定额标准递到郭培元的面前，说道：这是中国官方制订的工时定额标准，我们认为这个定额是严重高估的。我们希望各家企业能够在这个标准的基础上，把定额下降50至70，如果能够压得更低，那就更好了，我们会根据郭先生达到的目标，来确定付给你的佣金。我们初步约定，谈下一家企业，我们付100万日元，你看如何？

    100万日元在时下能够换到5000美元，再换成人民币，即使是按官方牌价也有近2万元，按黑市价就更别提了。这个价码对于郭培元来说，是很不错的。他知道内田悠也是懂行情的，因此也不与内田悠去讨价还价了。

    他翻开那份定额表看了一会，凭着他在企业里工作的经验，算了一下各企业的成本利润等等，然后笃定地点点头，道：内田先生，我已经明白了，这份定额标准，的确是有些高估的。让各家企业在这个定额的基础上下调30左右，我有十足的把握。至于下调50甚至70，可能就需要花比较大的力气了，尤其是，可能需要给相关企业的领导意思意思。

    钱不是问题。

    内田悠微微地笑着。能够把定额降下来，他们节省的岂止是一亿两亿的日元，拿出一个零头来，也够把那些家伙喂饱吧？19



第四百六十五章 价格高了一点
    海东省，海东化工设备厂厂长办公室。

    小秘书敲了敲门，进来通报道：马厂长，李处长和他说的那个人到了，请他们进来吗？

    正在大办公桌前埋头看着《知音的厂长马伟祥抬起头来，似乎是想了一下小秘书说的是什么人，然后才点点头道：嗯，请他们进来吧。

    小秘书应声出去，不一会便带进来两个人。一个是厂保卫处长李志伟，那是马伟祥的下属。另一个全身西服革履，腕子上戴着一块亮晶晶的卡西欧电子表，别笑，这年代里日本电子表在国人心目中的地位不亚于瑞士机械表，那也是身份的象征。

    马厂长，这就是我跟你说过的，从京城来的郭先生。李志伟向马伟祥介绍道。

    哦，是郭先生啊，稀客稀客啊。马伟祥从办公桌后面绕出来，笑呵呵地伸出手去，向客人打着招呼。

    那位郭先生矜持地笑着一边与马伟祥握手，一边自我介绍道：在下郭培元，冒昧打搅马厂长的工作了。初次见面，这是一点小礼品，还请马厂长笑纳。

    说是小礼品，可郭培元拿出来的东西却一点也不小：装在精美包装盒里的一对电子表，可以清楚地看出分为男款和女款；一部索尼的alkan，这也是时下年轻人中最流行的装逼神器；一整套盒子上写满了日文的化妆品，马伟祥对这东西不了解，不过从旁边小秘书那震惊加艳羡的眼神里，马伟祥也能知道，这一定是非常贵而且非常招女人喜欢的东西。

    这怎么合适呢，这些东西太贵重了，我可不能收下。马伟祥半真半假地推辞道。无事献殷勤，非奸即盗。对方一见面就送这么多的礼物，必是有所求的。当然，如果是在马伟祥职权范围内，而且不会带来什么麻烦的事情，马伟祥也不会拒绝帮对方一下，毕竟看在这么多礼品的份上嘛。

    郭培元摆摆手，道：马厂长不必客气，这只是一些日本朋友送我的小礼物罢了，在日本值不了多少钱的，倒是在咱们中国，算是物以稀为贵吧。

    说这话的时候，郭培元一脸都是得意之色，全然没有了在内田悠面前那种谦恭劲头。郭培元对于自己的定位是非常清楚的，自己就是抗战电影里的那种翻译官，对皇军是必须要恭敬的，但在国人面前，自己就可以抖抖威风了。当然，马伟祥是个国营大厂的厂长，郭培元在他面前不能太嚣张，但至少也能混个平等是不是？最起码，吃你个瓜还用得着花钱吗？

    马伟祥没有再说什么，只是招呼着客人坐下。小秘书眼明手快地把那堆礼品接过去放到隐蔽地方去了，同时心里在盘算着，这么一大盒资生堂的化妆品，如果自己向厂长卖卖萌，厂长会不会一高兴就赏自己一小盒呢？嗯，如果是那样的话，我是要那个美容霜，还是要那支口红呢马伟祥不认识那些日文，小秘书可是认识的，别看她连50音图都没见过，可不妨碍她曾把日本奢侈品都研究了个遍啊。

    不提那头小秘书如何犯着花痴，这边郭培元在沙发上坐下之后，先给马伟祥和李志伟各发了一支日本烟，接着说道：马厂长，我和李处长是多年的好朋友了，一直听说过马厂长的大名，却没机会来拜见，真是遗憾啊。

    是啊是啊，我和老郭，呃，认识很久了。李志伟在旁边尴尬地附和着，按照一日不见如隔三秋的换算方法，他和郭培元已经认识六年了，好吧，用人话说，他是前天才经人介绍认识了这位浑身散发着东洋气息的精神日本人，不过，用一见如故来形容他们的见面并不为过，因为一见面郭培元就送了他一只电子表加上两条日本烟，这让他立马就把郭培元当成了自己的挚交。

    郭先生这次到我们海化设来，有什么事情呢？

    马伟祥可没那么容易被忽悠住，什么久仰大名之类的，都是**汤，以马伟祥的江湖，岂能被这样几句话糊弄住。

    哈哈，的确有一点小事，想麻烦一下马厂长。郭培元讪笑着说道。

    什么小事？

    我有一个朋友，想做一批设备，不知道海化设能不能接。

    设备？马伟祥的眉毛皱起来了。按一个叫什么科尔奈的外国人的说法，中国现在属于短缺经济，但这种短缺是相对的，电视冰箱之类的轻工业品的确处于短缺状态，钢材水泥这些原材料那就更是短缺得无与伦比。但化工设备的生产能力恰恰是过剩的，像海化设这种企业，这两年也一直都是开工不足，业务员哭着喊着求人家给点业务，哪有人拎着礼品上门送业务来的。

    你说的设备，是化工设备吗？马伟祥问道。

    是的，200立米的球罐，10万大卡的压缩机，都是海化设能做的产品。郭培元说道。

    马伟祥更是诧异了，他看看李志伟，说道：老李，郭先生介绍的这些业务，你没有跟生产处说说吗？