大国重工

    这个曹广山张口结舌，迟疑了半天，这才讷讷地说：冯总，过去的事情，的确是我们鼠目寸光，只看到眼前，没想到长远。现在进口铁矿石出了问题，我们也是没办法了。其实我们也了解过，国内几家铁矿的产量有限，要想完全替代澳大利亚进口的铁矿石，恐怕是办不到的。这就意味着我们下半年可能要出现严重的开工不足，全厂上万职工，弄不好就要饿肚子了。

    冯啸辰说：老曹，咱们是老朋友，我也不想跟你说什么太重的话。我只说一句，要想吃水，就得帮着挖井。否则谁都可以说一句鼠目寸光，就用不着对过去的事情负责了。人家霞钢东钢都是拿出了几亿资金，才获得这些铁矿石的，你们江钢打算就靠你老曹到我这里来走一趟就行了？




第七百零三章 那就算了吧
    冯总，你的意思是说

    饶是曹广山生性木讷，此时也能听出冯啸辰话里的潜台词了。冯啸辰并没有把门关死，而是指责江钢仅仅派了个曹广山来，与别人拿出几亿真金白银的举动不对等。这就意味着铁矿石的事情是可以商量的，关键在于江钢愿意付出什么样的代价。

    冯啸辰没有绕弯子，只是伸出一个巴掌，对曹广山说：五亿人民币，江钢如果能够拿出来，未来两年，我可以帮着协调一下，每年可以给江钢提供不少于1万吨非洲的高品位铁矿石。这五亿人民币是用来投资铁矿的，不会让你们白付，未来将转化为你们拥有的铁矿股权，不但能够优先获得矿山出产的矿石，还能够参与矿山的分红。

    曹广山瞪大了眼睛，吃惊地问：怎么，皮特西格铁矿还要扩大规模吗？

    冯啸辰摇摇头：皮特西格铁矿的规模，暂时就维持现状了。他们那里的交通条件有限，熟练的矿工也不好找，再扩大规模的话，很多方面都会出现瓶颈。

    可你刚才不是说这五亿人民币是用来投资铁矿的吗？曹广山问。

    冯啸辰笑道：老曹，这世界上又不是只有加贝国才有铁矿，其他很多国家同样也有铁矿。这次与外方合作开发皮特西格铁矿的经验，也可以移植到其他国家去。我们要保证铁矿石供应的安全，就不能把希望光寄托在一个皮特西格铁矿上，而是要四面开花。

    你是说，经贸委打算与其他国家合作开发新的铁矿，有具体的目标没有？曹广山着急地问。

    冯啸辰却是讳莫如深地笑笑，说：老曹，这个现在还得保密。你先回去问问阎厂长，愿不愿意拿出五亿人民币来，如果他愿意，我再详细跟你们介绍投资的问题。如果你们不愿意，那我又何必多费口舌呢？

    我想，投资的事情，厂里肯定是愿意的，就是不知道能不能拿出这么多钱来。五个亿可不是一个小数目，我怕我们厂一时拿不出来啊。曹广山打着马虎眼。他其实没底的是不知道阎德林是不是愿意拿出五个亿来投资铁矿，至于说钱，厂里如果要想办法挤一挤，还是能够挤出这些钱来的。

    冯啸辰淡淡一笑，说：是吗，那就麻烦老曹你把这个情况向阎厂长汇报一下，让他抓紧时间摸摸家底，看看能不能拿得出五个亿。我们这边时间也比较紧张，如果耽误的时间太多，我们可就不等你们了。

    冯啸辰既然敢开口向江钢要五个亿，自然也是知道江钢的实力的。曹广山说的是托辞，冯啸辰也不会挑破。如果江钢在这种情况下还不愿意在铁矿上投资，那冯啸辰也就懒得去管他们了，就让现实来教育他们好了。

    曹广山向冯啸辰道了谢，又聊了几句闲话，便起身告辞了。他一回到江钢的驻京办，便立即给阎德林打去了电话，向他汇报了冯啸辰的开价。

    五个亿！阎德林在电话那头就炸了，他怎么不去抢啊！我们辛辛苦苦干一年下来，也赚不到五个亿，他把嘴一张，就让咱们出五个亿，这不是讹人吗？

    曹广山说：听冯总的意思，上次投资皮特西格铁矿，霞钢东钢它们都掏了好几个亿的。

    咱们出了1万美元，差不多也是15个亿了。这回他居然就敢开口跟咱们要5个亿？阎德林愤愤地说。

    曹广山不吭声，等着阎德林把脾气发完。果然，阎德林在骂了几句之后，证据便变得缓和了，他说：老曹，依你的判断，冯啸辰说五个亿，是真的要这么多，还是先开一个价钱，等着咱们还价？

    曹广山想了足有一分钟，才缓缓地说：这个我还真看不出来。不过，从上次的事情来看，我觉得他的开价是认真的。咱们如果还跟他讨价还价，恐怕会给他留下一个很坏的印象，后面的事情就不好办了。

    阎德林沉默了一小会，然后说：这样吧，我先问问其他方面的情况，然后再考虑要不要接受他的条件。老曹，你这几天就呆在京城，哪也别去。最好能够打听一下，看看他说的要投资的铁矿是哪个国家的，咱们可以先摸摸底。

    好吧。曹广山无奈地答应了。

    这一等就是七八天时间。阎德林滕兆良等人在省里上下活动，结果非但没有争取到更多的外汇额度，还得到一个更糟糕的消息，那就是国家发现金融危机的严重程度超出了原来的预想，因此不得不加大压缩外汇支出的力度，江钢的外汇额度由原来通知的只压缩1/3，增加到了压缩整整一半。

    这不是逼着我们上吊吗？如果是这样，这个厂长我干不了，省里还是别找高明吧！阎德林在省经贸委发了飚，直接以辞职相要挟。

    老阎，你这不就是气话了吗？省经贸委主任高力安抚着他说：金融危机，这是咱们谁都想不到的事情。国家说了，这个时候尤其要稳住阵脚，保障生产，我们自己不乱，外面那些妖魔鬼怪就奈何不了我们。你是江钢的老领导，在这种困难的时候，就需要你来掌舵，省里才能放心，你怎么能撂挑子呢？

    省里不帮我解决外汇的问题，我没有铁矿石，还能掌什么舵？巧妇还难为无米之炊呢。铁矿石的问题解决不了，我这个厂长是没法干的。阎德林说。

    外汇是绝对没有的。高力说，没有外汇，不能进口矿石，你们难道不能用国产矿石吗？咱们省不也有好几个大铁矿吗，过去你们也是用省里的矿石的，现在怎么就不行了？

    生产工艺不同了。我们现在用的高炉是秦州重型机械厂引进日本三立技术建的，是按使用高品位矿石设计的。省里那几个铁矿出产的都是低品位的矿石，在我们的高炉里根本就没法炼。阎德林眼也不眨地说着瞎话，这也就是欺负高力不懂冶金了，换成冯啸辰在这，阎德林是不敢这样胡说八道的。

    高力皱着眉头说：是这样啊？那可真不好办了。老阎，我跟你说，外汇的问题是绝对没有余地的，这涉及到国家金融安全。说难听点，国家就是看着你江钢破产，也不可能给你更多的外汇额度，你明白了吗？

    话说到这个程度，阎德林也知道这个问题是没法通融的，他说：高主任，外汇的问题，你既然这样说了，我也就不争了。我跟你说个信息，咱们国家去年在非洲投资了一个铁矿，是加贝国的皮特西格铁矿。那里的铁矿石品位和澳矿差不多，而且进口他们的铁矿石，只需要支付很少的一些外汇，大部分可以用咱们国家的商品进行交换。

    有这样的好事？那你们为什么不用他们的铁矿石呢？高力问。

    阎德林说：这就是我要找经贸委协调的事情了。牵头投资皮特西格铁矿的，是国家装备工业公司，矿石的分配也是由他们负责的。可装备公司宁可把这些进口的非洲铁矿石卖给霞光钢铁厂等一些私营钢企，也不愿意卖给我们这样的大国企，你说气人不气人？

    是吗？那我帮你们问问。高力大包大揽地说。

    也不知道高力是找谁打听的，等到第二天阎德林再次来到他办公室的时候，高力满脸都是无奈之色，对阎德林说：老阎，这件事情我已经打听过了。人家说，皮特西格铁矿是股份制经营的，铁矿石的分配要按照各家企业的占股来决定。人家还说，当初装备公司是先找了你们，结果你们不感兴趣，只出了1万美元。你们出钱少，进口的非洲铁矿石自然也就没法多分给你们，这种事情，省里出面也没用啊。

    阎德林一听就明白了，显然是装备公司已经把口径定下了，省经贸委出面去交涉，人家也不在乎。一番道理说得有理有据，省经贸委又能说啥呢？

    于是，曹广山便再次来到了冯啸辰的办公室，坐下之后，满怀歉意地说：冯总，我们厂已经认真核算过了，现在能拿出来的资金，大概也就是3亿左右，5个亿是万万拿不出来的，你看

    只有3个亿啊？冯啸辰露出一个遗憾的表情，然后说：如果是这样，那就算了吧，3个亿派不上什么用场。

    什么叫算了？曹广山愕然了。谈判难道不该是讨价还价的吗？自己说3个亿，对方应当要求涨到4个亿，然后自己再打个折扣，最后在一个双方都能接受的额度上成交。可冯啸辰居然说算了吧。这个算了吧是什么意思，难道3亿就不是钱吗？

    老曹，你别误会，我的意思是说，3亿实在是太少了，远远不够用，我们还要为你们单独立一个户头，太麻烦了。要不，江钢入股新铁矿的事情，就算了。冯啸辰平静地说。

    曹广山都快崩溃了，因为嫌开立一个户头太麻烦，所以就不要这3亿元了，你还能找出比这更荒唐的理由吗？

    曹广山腹诽着，却也不便说出来。他问道：冯总，那照你的意思，觉得我们江钢要出多少钱才合适呢？

    个亿吧。冯啸辰用手比划了一个八字，淡淡地说道。



第七百零四章 不带你玩了
    不是说好五个亿的吗？怎么变成八个亿了！

    曹广山再老实巴交，这会也蹦起来了。阎德林给他交代的是找冯啸辰还还价，看能不能从五亿降到三亿，或者三亿五之类，能省一点就算一点。阎德林给他的上限，也就是答应出四亿，按照阎德林的说法，开出来的价钱总是有点余地的，冯啸辰说要五亿，自己这边降到四亿，应当是符合冯啸辰的心理预期的。

    可谁知道，冯啸辰压根就不是按预期做事的人，他非但没有在原来的开价基础上给曹广山打个折扣，反而还变本加厉，从五亿直接跳到了八亿。这简直就是挑战曹广山的智商了。

    我原来的确说的是五亿。冯啸辰沉着脸说，不过那好像是一周前的事情吧？现在情况发生变化了，我们准备筹集资金的额度也增加了，所以如果江钢拿不出八个亿，那就算了，我们会找其他企业凑一凑。

    八个亿，这是完全不可能的。曹广山断然地说，冯总，江钢的情况你是了解的，我们前两年的确赚了点钱，但都投入到扩大再生产去了。嗯嗯，另外最多也就是盖了几幢职工宿舍，也没花多少钱。现在就算是要拿出四个亿，我们都要找银行贷款支持一下，这突然就变成八个亿，我们怎么可能拿得出来呢？

    冯啸辰微微一笑，说：老曹，你是个老实人，就别跟着阎德林说瞎话了。我了解过了，江钢账上至少能拿出十个亿，留下两亿维持生产也就足够了，余下的钱用来投资，一点难度都没有。

    曹广山的脸红了，他其实又哪里不知道厂子有多少钱呢？冯啸辰说江钢起码能拿出十个亿，这个数字和曹广山掌握的情况是差不多的。不过，这些钱可不是随便就能够拿来投资的，厂务会对这笔钱已经有了安排，其中包括盖一幢极其豪华的新办公楼，建一个宾馆，扩建礼堂，修缮道路以及建几十幢职工宿舍等等，至于说发奖金搞福利之类，都只能算是小钱了。

    依着阎德林原来的想法，江钢是连一分钱都不愿意拿出来用于投资什么铁矿。但现在进口铁矿石的渠道被卡住了，江钢如果不有所表示，就无法分到从非洲进口的铁矿石，下半年乃至未来一两年的生产都要受到严重影响。在这种情况下，阎德林才不得不同意拨出四个亿参与装备公司组织的海外铁矿投资，对外当然是要声称这四个亿是江钢节衣缩食挤出来的，再多就别想了。

    江钢与装备公司之间，是在进行一场谈判。作为谈判，当然要挑对自己最有利的话来说，其中也难免要说些瞎话。说瞎话被人当然戳穿，对于老江湖来说，根本算不了什么，但曹广山却觉得脸上挂不住了，脑袋也垂了下去。

    冯总，你这真是唉，明察秋毫啊。曹广山变相地承认了冯啸辰的话，然后说：我们厂挖挖潜力，挤出**个亿的资金，估计还可以吧。但这样一来，我们厂可就一点流动资金都没有了，后面的生产该怎么办？你上次不是说希望我们出五个亿吗，我觉得，还是维持原来的额度吧，我找阎厂长好好说说，争取能够拿出五个亿，你看如何？

    冯啸辰摇摇头，说：老曹，我也不让你为难，你就直接去向阎厂长说，我们希望江钢参与的额度是八亿，如果少于这个数字，我们也就是不勉强了。不瞒老曹你说，临河钢铁厂浦江钢铁厂南江钢铁厂都对投资海外矿山的事情非常感兴趣，区区八个亿的投资，他们凑一凑，肯定是能凑得出来的。

    不会吧，他们总共打算出多少钱？曹广山问。

    冯啸辰说：我们现在是一视同仁，每家都是8亿，浦江钢铁厂的经营状况更好一些，经过协调，我们同意他们出12亿。你们这8亿的额度，是我从他们嘴里夺过来的，如果你们不想要，我可就还给他们了。

    呃

    曹广山无语了。听冯啸辰的意思，投资铁矿这件事，居然还成了一种福利，以至于大家都在抢着出钱。冯啸辰是出于好心，才给江钢留了8亿的额度，江钢如果不愿意出这笔钱，还真挺对不起冯啸辰的。

    冯总，你能不能给我透个底，这一次国家是打算投资什么地方的铁矿？这桩投资，到底有多大的利润？曹广山问道。他现在也分不清冯啸辰说的话是真是假，总之，以他的情商是无法和冯啸辰耍心眼的，还不如打打感情牌，让冯啸辰给他解释一下到底是怎么回事。

    冯啸辰笑了，他说：老曹，这一次亚洲金融危机，既是危机，也就必然包含着机遇。据社科院的专家预测，印尼菲律宾等国恐怕都要受到危机的波及，经济将会陷入严重的困难。在这个时候，咱们国家作为一个负责任大国，又是东南亚国家的睦邻友好国，能见死不救吗？

    当然不能。曹广山顺着冯啸辰的话应道，心里却在嘀咕着：我们为什么不能见死不救呢？还有，这和铁矿又有什么关系呢？

    冯啸辰继续说：这些国家的经济出了问题，工农业生产肯定都要受到影响，它们境内的工厂矿山肯定都会陷入开工不足的困境，有些企业甚至可能会破产倒闭。我们和国内一些大型钢铁企业的领导们探讨过，在这个时候，我们应当积极地伸出援手，去接管他们的铁矿，帮助他们恢复生产，实行自救。而要接管铁矿，就需要有足够的资金。国家财政是拿不出这些钱的，就算能够拿出来，以国家的名义去收购他们的铁矿，也不太合适。而如果以钢铁企业的名义去收购，这就是正常的企业行为，谁也说不出什么了。

    你是说，咱们要收购的，是印尼和菲律宾的铁矿？曹广山恍然大悟。作为一名大型钢铁企业的副厂长，他对钢铁的整个产业链都是有所了解的，因此也知道印尼和菲律宾都有一些储量丰富而且品位很高的优质铁矿。在此前，江钢也曾进口过这些国家的铁矿石，其品质比国产矿石是要强出不少的。

    印尼和菲律宾的铁矿，还有一个好处就在于离中国更近，能够大量节省铁矿石的运输成本，省下来的钱都是可以转化为企业利润的。

    过去，国家的有关部门也曾动过收购几家印尼菲律宾铁矿的念头，但当时这些铁矿的所有者并没有出售铁矿的想法，报出来的价格也高得离谱，所以收购的事情也就被搁置下来了。

    现在可好，金融风波正向印尼菲律宾袭来，这些国家的货币已经开始贬值，距离全面崩盘也就是差着索罗斯的临门一脚了。在经济崩溃的时候，资产价值是会大幅缩水的，原来捂在手上不愿意出售的铁矿，在债务压力之下，恐怕也只能挥泪甩卖。

    对于中国来说，现在就是一个极好的抄底机会，花不多的钱，就能够拿下若干个优质的铁矿，这种好事情，即便不说是千载难逢，至少也得十几年才能遇到一回吧？对于一家企业来说，十几年时间可不算短了，现在错过了这个机会，未来十几年都得后悔。

    君不见，去年冯啸辰推荐大家入股皮特西格铁矿，大家推三推四，总觉得这样的投资没有意义。也就是一年多时间，现实就出来打脸了，国家把外汇额度一卡，这些国营大型钢铁企业都抓了瞎。俗话说吃一堑长一智，已经被教育过一回了，现在有一个新的机会，大家还能不赶紧抓住？

    原来是这样！曹广山一下子就想明白了，也理解了为什么冯啸辰说给江钢留出8亿的额度是为江钢好。现在花8个亿，买到的铁矿价值可绝对不止8亿，而完全可能是原来十几亿几十亿的资产。再考虑到未来中国的钢铁需求还会上升，铁矿石价格必然是有升无降，这笔8亿元的投资可就是一本万利了。

    冯啸辰说临钢浦钢南钢这些企业都想多出一点钱，以便获得更多的股份，这话看起来真不是说谎。冯啸辰有这样的底气，也就难怪敢和江钢叫板，声称江钢如果不同意出8个亿，他就不带江钢玩了。