大国重工

    郭培元也是个聪明人，乍听到冯啸辰对他的称呼，他便觉得心里咯噔一下。凭心而论，他还真没打算和冯啸辰交朋友，这次上门来求冯啸辰，也是在商言商，两个人怎么可能成为朋友呢？可冯啸辰却是在强迫他站队了，要么当朋友，要么当敌人，你自己选吧。

    冯总，日本国内的报价，秋间会社那边没有告诉过我郭培元迟疑着说，没等冯啸辰说什么，他又赶紧抢着补充道：不过，我倒是托人去打听过，好像日本国内的企业对秋间会社不是特别感兴趣，有一家企业报过一个收购价，大约也就是180亿日元吧。




第七百零七章 严禁收购
    其实郭培元说不说这个信息，冯啸辰也都是能够打听到的。资本市场上的事情，能有多高的密级呢？再说，包成明的辰宇信息公司现在业务已经遍及全球，在日本也有若干信息员，成天就是打听各种家长里短的八卦，要了解一下日本国内企业对秋间会社的报价，实在没什么难度。

    冯啸辰让郭培元透露这个信息，就是要让他明确表态站在哪一边，这颇有些古代土匪逼着人纳投名状的味道。郭培元说出了这个价格，就相当于入伙了，未来如果冯啸辰真的想收购日本企业，郭培元这个中介就必须要站在冯啸辰这边的。他这一次向冯啸辰透露了一个半公开的信息，下一次冯啸辰要让他刺探点什么内部消息，他还能拒绝吗？

    这个小年轻，手腕真是厉害啊。

    郭培元在心里感慨着，许多往事纷纷涌上心头。唉，要不就归顺这个小年轻吧，替他鞍前马后的当好鹰犬，没准也能捞到不少好处吧。说真的，自己和日本人又有什么交情呢？就算自己是个精神日本人，可**还是中国人，只要有钱赚，帮谁不是帮呢？帮中国人做事，是不是还显得挺光荣的。

    这时候，冯啸辰开口了，说：老郭，你看，日本国内对秋间会社的报价只有180亿，他们对中国人的报价却是500至600亿，这不是坑人吗？你回去给米内隆吉带个话，就说中国方面对收购秋间会社很感兴趣，也很有诚意，但他必须拿出一个同样有诚意的报价，否则大家就没必要谈下去了。

    冯总认为的有诚意的报价，应该是多少呢？

    这个我目前还没有进行过认真的测算，但以你刚才说的情况，他们至少应当把报价压缩60，报到200亿至240亿，也就差不多了。毕竟双方还要谈判，总得留一点价钱到谈判的时候砍一砍吧？

    郭培元愕然了，报200亿，还要等谈判的时候再砍一点，这是打算直接往底价谈啊。他沉默了片刻，说：冯总，这样一来，咱们能够出的价钱，岂不也就是180亿了？

    你说得很对。冯啸辰耸耸肩，认可了郭培元的猜测。

    这个恐怕有点困难吧。郭培元怯生生地反驳道，如果咱们只能出180亿，秋间会社为什么不卖给日本国内的买家呢？

    冯啸辰反问道：你觉得，日本国内的买家真的会出180亿吗？

    郭培元又语塞了，他发现与冯啸辰聊天的确是一件很痛苦的事情。冯啸辰说的其实是个常识，人家只是初步接触的时候报出了180亿的价格，未来肯定会找各种理由再压价。毕竟日本企业对秋间会社并没有太大的兴趣，属于可买可不买的状态，随随便便压个20亿日元太正常不过了。

    冯总，你说的有道理，可日本人跟我说的是500到600亿，想来他们是觉得中国人对他们的企业会有很大兴趣的。现在咱们把价钱压到和日本国内差不多，他们恐怕就不会想卖给中国人了。郭培元做着最后的努力。

    冯啸辰笑着说：老郭，这件事，就拜托你去和日本人商量了，你们之间的共同语言应当会更多一些吧？你放心，如果你在这件事情里能够发挥作用，我也会给你提成的。

    我不是这个意思呃，好吧，那我就先谢谢冯总了。郭培元万般无奈地答应了。

    蒙洋把郭培元送出公司，又回到冯啸辰的办公室，看到冯啸辰正在电脑前打字，似乎是在写什么报告的样子。冯啸辰的文字功底很是不错，许多报告都是自己亲自写，用不着蒙洋这个秘书代劳。蒙洋最主要的作用就是帮冯啸辰找找资料，有时当个参谋之类的。

    小蒙，对郭培元说的这件事情，你是怎么看的？

    看到蒙洋回来，冯啸辰停下敲键盘的手，笑呵呵地问。

    蒙洋想了想，说：我觉得他说的事情是真的，而且，这件事情对我们来说，也的确是个不错的机会。

    冯啸辰说：的确，我倒是忽略了这件事。我光盯着东南亚那些国家的资源了，忘了亚洲金融危机对日本韩国也同样是有影响的，现在同样是个去日韩抄底的好时候。

    您是说，您觉得金融危机对日韩会有重大打击吗？蒙洋纠正着冯啸辰的话。

    冯啸辰哂然一笑，穿越者的尴尬之处就在于此，每次认认真真说的话，总有人觉得你话里有语病。就像他说自己忘了日韩会受到金融危机影响，对于时下的人来说，这充其量算是一个预测，而不是什么事实。

    日韩的经济底子比东南亚各国要好，但经济的外向性程度同样很高，亚洲金融危机同样会对它们产生严重的冲击。事实上，日元和韩元都已经开始贬值了，日韩国内的股市也受到了波及，我估计未来一年内日韩的经济状况会非常紧张，像秋间会社这样濒临破产的企业绝非个案，我们应当早做准备，到日韩抄底去。冯啸辰说。

    蒙洋说：既然是这样，那咱们是不是应当给全国的装备企业发个通知，让他们准备一些资金，以便及时收购日本和韩国那些有价值的破产企业，就像前一段时间咱们组织钢企去收购印尼的矿山一样。

    冯啸辰用手指指自己面前的显示器，说：我正在给经贸委打报告呢，让经贸委协调外经贸部财政部人民银行外汇管理局，向全国发出紧急通知，严禁国内企业盲目收购海外破产企业。

    什么，严禁？蒙洋一怔，刚才还说得好好的，说要去日韩抄底，怎么一转眼就变成严禁去抄底了，领导真的没有说错吗？

    怎么，不对吗？冯啸辰笑呵呵地问。

    哦，我明白了！蒙洋一拍脑袋。自己真是糊涂了，忘了领导是出了名的腹黑之辈。在这个时候，如果国家出台政策，鼓励国内企业去海外抄底，那么如秋间会社这样的国外企业就会坐地起价，等着人傻钱多的中国企业来竞价。反之，如果几部委联合下文严禁企业进行海外收购，秋间会社就得慌了神，上赶着找中国企业挥泪大甩卖了。

    这一手，叫做欲擒故纵，实在是太普通不过的招术了。

    招术虽然普通，但却是日本企业无法破解的。秋间会社资不抵债，急于出手，但日本本国企业对它不感兴趣，欧美发达国家的投资者就更不会对一家日本企业有兴趣。至于技术相对落后的发展中国家，有志向追赶国际技术潮流的就不多，能够有实力去收购日本企业的国家就更少了。数来数去，可以说秋间会社除了卖给中国人之外，没有其他任何出路，它就算知道中国人在耍阳谋，又能如何？

    我让经贸委下这样一个通知，可不仅仅是为了吓唬日本人，还有规范国内企业行为的意思。冯啸辰解释说，郭培元能够找到我的门上，也同样可以找到其他人门上。此外，还有张培元李培元的，不知道有多少掮客正在国内游说。秋间会社这么一家企业，花500亿日元买下，也仍然是有利可图的，如果放开国内企业去竞价，最终说不定真的会竞到500亿甚至更多，那咱们可就亏大了。

    所以，咱们就先禁止国内企业去收购，然后再由咱们牵头，组织一些企业去收。因为咱们只是一个单一的投资者，日方就没法和咱们讨价还价了，咱们就能够以最低的价格把日本的这些企业买下。蒙洋总结着冯啸辰的用意。

    冯啸辰说：大致是这样的意思，不过，倒不一定非要由咱们牵头不可。装备工业公司的目标太大，如果由咱们牵头去海外进行收购，说不定会触动到外国政府的敏感神经，给收购案带来一些不必要的困扰。我的想法是，咱们还是做幕后英雄，私下里组织企业去收购就可以了。

    明白！蒙洋响亮地答应道，接着又问：那么，冯总，要不要让协作部王部长他们那边现在就开始联系各家企业，大家准备资金也是需要一些时间的呢。

    冯啸辰说：可以，你去请王部长过来吧。对了，请吴部长也一起过来，日本韩国有哪些企业值得我们收购，得请吴部长把一下关。有些企业手上的技术专利已经过时了，咱们再花钱买回来就不值得了。

    好的。蒙洋应了一声，便出去找王根基和吴仕灿去了。

    冯啸辰把手里正在写的文档保存了一下，然后抄起桌上的电话，拨通了包成明的号码：

    老包吗，有这样一件事情，你马上组织人手，调查一下日本和韩国有哪些企业经营陷入困难，是否有出售的意向，大致的价格如何。另外，你还要让人了解一下日韩高技术企业裁员的情况，看看有哪些掌握了核心技术的人被裁掉了，然后尽快地与他们取得联系，问问他们是否有兴趣到中国来工作



第七百零八章 你们愿意接手吗
    冯啸辰在紧锣密鼓布置去日本收购破产企业，而在日本化工设备协会的小会议室里，一场口水战也正打得如火如荼。

    米内君，你绝对不能把企业卖给中国人！

    中国人现在已经是我们最大的竞争对手了，如果他们得到秋间会社掌握的专利，将会对我们构成更大的威胁！

    米内君，大家都是老朋友了，秋间会社经营不下去，你不能让我们也跟着倒霉吧？

    一干人围着秋间化工机株式会社总裁米内隆吉，有慷慨陈词的，有大打感情牌的，一个个都说得唾沫横飞，鞠躬如油田里的磕头机一般，上上下下的，晃得人眼晕。

    米内隆吉黑着脸，坐在正中间，冷眼看着昔日的同行们在对他进行规劝，心里一阵阵地冷笑。

    由于大量的流动资金被套在股市和房地产上，秋间会社从前年开始就已经在走下坡路了。面对着来自中国企业的竞争，日本化工设备企业在国际市场上处境日益困难，有些项目直接被中国人劫胡了，有些项目虽然最终还是由日本企业中标，但价格上也往往会被拦腰砍下一大截，利润微薄到让人齿冷。在这种情况下，日本国内的化工设备企业相互之间也展开了恶性竞争，秋间会社之所以会走到破产的境地，与池谷制作所森茂铁工所的压迫也不无关系。

    在确定公司已经无法支撑下去之后，秋间会社的股东们做出了出售公司的决定。米内隆吉在第一时间就联系了化工设备协会的理事长乾贵武志，请他帮忙在同行间询询价，看看哪家企业愿意收购秋间会社。结果，大多数同行对此都表现漠然，只有两家不入流的企业表示愿意收购秋间会社的一部分优质资产，开出来的价格也就比买废铁高出那么一点点，与其说是收购，还不如是说在羞辱米内隆吉。

    于是，米内隆吉把目光转向了海外，试图寻找海外的收购者。他先是在欧美各国问了一圈，最终大失所望，欧美国家的化工设备企业已是产能过剩，哪还有兴趣收购一家技术上已经落伍的日本企业。接着，他又让人到巴西南非等一些发展中国家去了解了一下，这些国家的企业和政府同样没有收购秋间会社的意向。

    最后，有人向米内隆吉提了个建议，让他找中国人问问。米内隆吉找到了过去曾经为自己服务过的职业掮客郭培元，郭培元带回来的消息让他半是兴奋半是郁闷。兴奋的地方，在于郭培元声称中国国内的确能找到买主，中国企业对于获得秋间会社拥有的技术是非常感兴趣的。至于郁闷之处，就是他先前报的价钱让郭培元委婉地否定了，据郭培元说，中方的开价最多也就是2亿日元的样子，即便是这个价格，人家也要考察了秋间会社的现状，才能决定。

    米内隆吉把中国企业有意收购秋间会社的消息透露给了乾贵武志，而隐瞒了中方的出价，声称中国人愿意不惜代价地获得秋间会社的技术专利与生产设备，请各位日本同行斟酌。

    米内隆吉在业内浸淫多年，当然知道这个消息会引起什么样的反应。

    中国的化工设备工业是整个西方工业界的徒弟，在诸多老师中间，日本企业的贡献是首屈一指的。但这位徒弟成长起来之后，便开始挑战老师的权威了。欧美企业的产品线更高端，中国人一时还不敢觊觎，日本一向是高中低端通吃，中国人便欲争夺日本人霸占着的中低端化工设备市场，并且已经屡屡得手。

    日本人能够把欧美企业从中低端市场上赶走，靠的是低廉的生产成本。而中国人抢日本人的市场，靠的是比日本人还要低廉的成本。日本已经是一个发达国家，要想把劳动力成本以及管理成本等压到如中国企业一般的水平，完全是做不到的。日本企业只能靠着技术上的优势来压制中国企业，维持自己的市场份额。

    年代的时候，日本企业对中国企业的技术实力存在着严重的低估，为了获得中国市场，经常会答应技术换市场的要求，向中方转让一些技术。等发现中方凭借这些技术发展起来之后，日本企业向中国转让技术就变得谨慎多了，尤其是一些核心技术，几乎就是千金不换。

    秋间会社是一家老牌化工设备企业，手里掌握着大量技术专利，还有很多秘而不宣的技术诀窍，如果这些技术落到中国企业手里，中国企业就会如虎添翼，在市场竞争中给日本企业以更大的压力。秋间会社已经濒临破产了，国际竞争之类的事情，与米内隆吉及其他股东都没有关系。但池谷制作所森茂铁工所等等企业还要混下去，他们怎么可能坐视秋间会社的技术落到中国人手上去呢？

    如果不希望我的技术落到中国人手上，那么诸君就开个价吧。

    这就是米内隆吉的想法，他要让日本企业和中国企业互相竞价，以便把秋间会社卖出一个好价钱。至于说与其他日本企业的香火之情，那就呵呵了，日本人啥时候在乎香火之情了？

    各位，我并不想把企业卖给中国人，秋间会社有着辉煌的过去，我不希望它落到中国人手上。米内隆吉发话了。

    可是，我们听到的消息是，你已经在和中国人接触了。森茂铁工所董事长川端弘嗣反驳道。

    米内隆吉点点头，说：川端君说得没错，我的确是在与中国人接触，而且我们双方已经就价格问题进行过比较深入的探讨，对方流露出了很强的收购意向。

    可是，你没想过这样做会对日本化工设备产业带来什么样的影响吗？川端弘嗣问道。

    米内隆吉咧开缺了牙的嘴冲众人狰狞地一笑，说：可是我有什么办法？如果诸位愿意接手秋间会社，哪怕价格比中国人的开价低2，我也会接受的。

    中国人的开价是多少？池谷制作所销售总监内田悠沉声问道。

    6亿日元。米内隆吉大言不惭地说，其实这个价格是他向郭培元开的价，郭培元还的价只有这个数字的1/3。

    这不可能！川端弘嗣第一个跳起来了，秋间会社现在的价值，连1亿日元都不到，中国人除非昏了头，否则他们出到2亿日元都是失败的。

    谁跟你说的！米内隆吉把脸一沉，秋间会社虽然经营上出了点问题，但我们的固定资产还在，还有我们的无形资产。我们请评估事务所做过估价，光是无形资产的部分，就价值3亿日元以上，而这些无形资产，中国人是极其看重的。

    你说的无形资产，也包括了共享专利池里属于我们的那些专利吧？内田悠问。

    当然。难道池谷公司打算撤出专利池吗？米内隆吉反问道。

    现代化的工业生产，可以说每个环节都涉及到专利的应用。一家企业要生产一台设备，可能要用到几十家企业的专利，如果每个专利都要通过谈判来获得授权，那企业就别干活了，光是起草授权文书就能把企业拖死。为了减少专利上的交易成本，一些企业会联合起来，各自拿出自己的一部分专利，形成一个共享的专利池，大家都可以用池子里的专利，只要支付一个统一的专利使用费即可，不需要逐个地进行专利谈判。

    秋间会社与池谷制作所森茂铁工所等一干化工设备企业之间，就有若干个这样的专利池，秋间会社可以通过这个机制，使用池谷森茂等企业手里的许多专利。如果秋间会社被中国企业收购了，那么就意味着收购方也可以使用这个专利池里的专利，池谷森茂对于中国企业的技术优势就会消失殆尽。

    不，这是不可能的！川端弘嗣咆哮起来，如果秋间会社被中国人收购了，那么我们会在第一时间把秋间会社从专利联盟中踢出去，我们绝对不会允许中国企业使用我们的专利。

    米内隆吉呵呵一笑：川端君，你们打算如何弥补秋间会社离开后的专利缺口呢？