大国重工

    为了这个大目标，商务部纵然是承受着极大的压力，也得硬着头皮去扛。现在冯啸辰突然提出干脆放弃这个政策，徐振波一时竟有些不敢接受了。

    “取消这个政策，你们能撑得住吗”王振斌对冯啸辰问道。他说的“你们”，自然不光是指装备公司，而是指整个风机制造产业。目前，全国有70多家风机制造企业，其中20余家有自己的产品，其余的或者是正在研发，或者是在为国外企业代工，假以时日，这些企业也是能够成长起来的。

    冯啸辰说：“我考虑过了，国内至少有10家企业具有一定的竞争力，即使国家取消风机国产化率50%的要求，这些企业也不至于被国外企业挤垮。其余的企业，能发展起来的，就让它们发展。实力不行的，就让那10家企业把它们兼并掉。我们在技术上和欧洲企业相比还有一些差距，但如果要拼价格，我们是有绝对优势的。风电场招标的时候，把价格的权重定得高一点，欧盟总没什么话可说吧凭着价格这一条，我们也能够让欧洲企业灰溜溜地滚回去。”

    “也罢。”王振斌说，“其实，国产化率这件事情，发改委领导也曾几次提起过，说行业保护政策不能永远地搞下去，到适当的时候就该取消掉了，否则企业习惯于被保护，就没有上进心了。”

    “老王你的意思是说，你们发改委也同意取消这个政策”徐振波问。

    王振斌点点头：“如果装备公司方面认为可行，我们也同意。”

    “那可太好了！”徐振波脸露喜色，“如果是这样，那我们就可以好好和欧盟谈一谈了。他们想让我们取消这个政策，已经不是一天两天了，我们绝对不能轻易地答应他们。”

    “不是说作为钻井平台项目的交换吗”冯啸辰问。

    徐振波笑道：“光换一个钻井平台的许可，太便宜欧盟了。你们算一下看，一个钻井平台，也就是20亿美元，合160亿人民币。风电是每年1000亿的盘子，照目前的趋势来看，至少10年之内市场规模是不会缩小的，只会扩大。欧盟垂涎这个市场已经很长时间了，就算我们向他们提出更多的要求，他们也是会答应的。”

    “难怪你能在商务部工作，这真叫无奸不商啊。”冯啸辰感慨道。

    徐振波笑着斥道：“我再奸，能比你冯总奸你刚才说取消国产化率的政策，说得那么痛快，其中没有阴谋才怪呢。我现在还真有点期待，想看看那些欧洲企业怎么兴冲冲地跑过来，再灰溜溜地滚回去。”

    三个人定下了原则，接下来就是论证和落实的工作了。徐振波和王振斌都分别需要向自己的领导汇报，冯啸辰则需要与各家风机企业联系，听取他们对于取消国产化率限制这件事的意见。

    乍听说国家准备取消风机国产化率50%的要求，各家风机企业都有些错愕，也有些担忧。大家都清楚，中国的风机技术与欧洲老牌企业相比，还有一定的差距，如果国家取消了保护政策，各家企业与欧洲企业平等竞争，压力还是非常大的。

    冯啸辰召集了各家风机企业的负责人到京城会商，确定了未来的竞争原则。同时，由发改委和装备公司派出的联合工作小组，也开始紧急拜访各家风电投资机构，向他们传达发改委的最新政策，要求他们全力支持国产风机。当然，发改委也不会红口白牙地让地方政府凭空支持自己的工作，各种配套的优惠政策也是必须跟上的。

    商务部与欧盟开展了新的谈判，在得到欧盟的一系列让步之后，商务部表示将对欧洲风电企业开放中国市场，中国发改委提出的关于风电设备必须满足50%国产化的要求，对欧洲企业暂不执行。

    这一协议是由中欧双方秘密达成的，双方均承诺不向第三方透露协议内容。但就在协议签订之后的第二天，日本通产省和美国商务部都知道了这一消息，并且立即致电中国商务部，要求获得与欧洲同等的待遇。中国商务部答应与他们开展谈判，然后同样在对方做出若干让步的前提下，对日、美企业开放了风电市场。

    “到中国去！”

    普迈公司发出了宣言。




第八百五十一章 这是绝对不可能的
    “我们能够接受的价格，是每千瓦5000元。”

    王东峰为海因茨尔揭开了谜底，但这个报价，当即就让海因茨尔崩溃了。

    “每千瓦5000元，这是绝对不可能的！”海因茨尔失声喊了出来，全然没有了刚才装出来的那副矜持表情，“王先生，我们是带着诚意来的，我希望贵公司也能够带着诚意来和我们会谈。”

    王东峰淡淡一笑，说：“海因茨尔先生，你怎么会觉得我们没有诚意呢如果没有诚意，我会把我们的底价透露给你们吗”

    “底价你说每千瓦5000元是你们的底价”海因茨尔认真地看着王东峰的脸，试图从中找出一点破绽。但王东峰的表情是那样的坦然，丝毫看不出是在说谎。

    “王先生，我认为每千瓦5000元这个价格实在是太低了，我想，这个世界上不会有哪家企业能够按这样的价格提供风机的。”海因茨尔的副手丘普怯怯地提醒道。

    王东峰说：“恰恰相反，在过去两周时间里，已经有三家企业来向我们报价，他们中间最高的报价是每千瓦5400元，最低的是4800元。”

    “你能告诉我是哪三家企业吗”丘普下意识地问道。

    王东峰笑了：“丘普先生，你的这个要求未免有些强人所难了。不过，如果你们愿意去打听的话，我想应当是可以很容易地打听到的，这三家企业，是中国国内排名最靠前的那几家风机企业。……这个范围并不大。”

    “这完全不可能！”海因茨尔依然坚持自己的看法，不过他的语气已经带上了几分迟疑。王东峰说到这个程度，恐怕是有几分真实性的，毕竟，正如王东峰说的，这个圈子并没有多大，海因茨尔他们如果想打听，总是能够打听到的。

    “据我们了解，仅仅是在三个月之前，中国国内的风机单位报价还在6500元以上。中国的国产风机有个别价格比较低的，也在6200元的水平上，而且质量上还有一些缺陷。是什么原因，让他们能够在这么短的时间内，就把价格压低到了5000元的水平”海因茨尔问。

    王东峰说：“这件事，要说起来，还得感谢欧洲朋友。我打听过，是欧洲朋友要求中国发改委取消了风机国产化率必须达到50%的规定，这样一来，中国的风机企业没有了行政保护，就只能降价来保市场了。这些风机企业，过去靠着国家的政策，赚了我们大把的钱，现在他们把价格降下来，其实只是让了一部分超额利润而已，我相信就算是现在的价格，他们还有很高利润的。”

    “这不可能！”海因茨尔似乎是跟这句话骠上了，他说：“王先生，我们普迈公司有60年的风机制造经验，关于风机的生产成本，我们是再了解不过的。的确，中国的劳动力成本比欧洲要低一些，所以中国的国产风机价格比欧洲产品要低一些。如果你说这些中国企业能够以每千瓦6500元的价格供货，甚至低到6000元，我都是能够相信的。但说他们能够以5000元的价格供货，我是绝对不相信的，除非他们宁愿亏本。”

    海因茨尔这样说是有根据的。中国产品普遍比欧美产品的价格低，这是常态，其主要原因在于中国的劳动力成本低。这个原因决定了对于劳动密集型产品，中国制造有很明显的成本优势，但如果是技术密集型产品，这种成本优势就不那么明显了。

    风机的制造涉及到许多尖端技术，属于技术密集型产品。中国企业生产的风机，价格比欧洲国家只是略低一点，并没有太大的价格差距。普迈自己的风机每千瓦成本在7000元左右，中国风机就算是便宜一点，低到6500元也就差不多了，怎么可能报出5000元的低价。

    “这我就不清楚了。”王东峰耸了耸肩膀，以示自己无意深入讨论这个问题，他对海因茨尔说：“不管他们是赚钱还是亏本，作为投资公司，我们只会选择性价比最高的产品。中国的国产风机质量比欧洲产品略差一点，无故障工作时间没有欧洲产品长，但如果他们的价格比你们要低30%，我想我们是没理由拒绝的。”

    “这……”海因茨尔无语了。中国政府取消了国产化率要求，但如果投资公司不愿意接受欧洲产品，他们又有什么办法呢如果这些投资公司的理由是支持国货，海因茨尔尽可再去找欧盟来出头，说中国政府阳奉阴违，干预经济活动。现在人家的理由是说欧洲产品太贵，而实际上自己的价格也的确比中国的国产货高出了四成，那么人家投资公司选择便宜产品，有什么不对呢

    “关于这个问题，我们还需要再了解一下。王先生能否再给我们一些时间，我想，我们会给王先生一个满意的价格的。”海因茨尔说。

    王东峰点点头，说：“好的，我可以再给你们一些时间，以便你们调整价格策略



第八百五十二章 欧盟要来调查
    从东方嘉来公司出来之后，海因茨尔带着丘普马不停蹄地跑了六七处风电场，了解风机采购的情况。在所有的风电场，他都得到了同样的信息，即中国国内的风机企业集体降低了风机价格，每千瓦的平均报价比欧洲企业要低了三成左右，具有绝对的价格优势。

    海因茨尔不死心，他怀疑这些风电场和中国风机企业之间有某种默契，比如签订了私下的利益补贴协议，故意向外界披露一个严重不合理的低价，以便排斥欧洲风机。他找了欧洲的风电投资商，让他们向中国的风机企业询价，结果得到的回答让欧洲那些投资商喜出望外，中国风机企业居然能够以低于欧洲企业三成的价格提供风机，而且质量并不比欧洲风机差太远，如果真是如此，他们又何必采购欧洲企业的风机呢。

    “这是一种低价倾销行为，是会受到国际贸易规则制裁的！”

    海因茨尔气急败坏地向欧洲的投资商们嚷道。本来是想让这些投资商替自己打听行情，谁料想却帮中国风机企业做了广告，海因茨尔心里的感觉只能用sunned_by_dog来形容了。

    “嗯，我们非常期待你们能够弄清楚真相。”投资商向海因茨尔说，“如果事实证明他们并不是倾销，而是的确找到了一种控制成本的方法，我建议欧洲的风机企业能够向他们学习学习。”

    对于风电投资商来说，中国风机企业倾销不倾销，与他们无关，他们是乐于见到这种降价行为的。在海因茨尔所托付的那位投资商看来，欧洲风机企业的报价毫无疑问是不合理的，这些企业的高管们开豪车、住豪宅，花费全是从他们这些风电投资商身上赚来的。还是人家中国的风机企业有良心，这价格里透着满满的节操。

    海因茨尔再次出现在博瓦德的面前，这一次，他是来要求欧盟就中国风机企业恶意压价竞争一事进行调查的。

    “恶意压价，你有证据吗”博瓦德看着海因茨尔，像是见到一只苍蝇一样恶心。这厮真是没完没了，简直是把欧盟官员当成一堆新鲜牛屎了。

    “我没有证据！”海因茨尔理直气壮地说，没等博瓦德暴走，他又补充了一句：“但是我请五家欧洲风机企业的技术总监评估过，大家都认为，每千瓦470欧元的价格是绝对不可能做到的。即便考虑到中国人工费比较低的因素，中国国产风机的每千瓦成本也会在580至600欧元之间。”

    2008年，欧元与人民币的比价大约是1比10至11的样子，600欧元大抵相当于6300元人民币，这个价格比欧洲风机企业的成本低一些，但也不算是很大的差距。

    博瓦德玩着手上的签字笔，说道：“中国人控制成本的能力一贯都非常强，你们不能用欧洲企业的标准去看待中国企业。你们的工人和工程师花费了太多的时间用于喝咖啡，而据我所知，中国人是不喝咖啡的，这样能够为他们节省很多时间。”

    这话就有点打脸了。德国企业里的福利实在是好得令人发指，有些企业到夏天的时候直接就放一个月的暑假，老板和工人都欢天喜地地跑到海边去避暑，工资照发，而这些成本无疑都是要摊到产品价格中去的。

    这些年，中国制造的产品不断地输往欧洲，凭着只相当于当地产品一半的价格，挤垮了不少欧洲本土企业。那些被搞垮的企业纷纷向欧盟投诉，指责中国企业搞倾销，用低于生产成本的价格销售。欧盟也应这些企业的要求，开展过许多次反倾销调查，但大多数的调查最后都未能得到有利于欧洲企业的结论。中国企业的确能够用只相当欧洲企业几分之一的成本大量地生产各种产品，人家在国内卖的价格甚至更低，这就没法用倾销来解释了。

    这一回，海因茨尔跑来指责中国风机企业搞倾销，博瓦德的第一个反应就是不信。钻井平台那件事情上，海因茨尔就曾向博瓦德夸大其辞，明明只是画了一张概念图，他就能吹嘘说已经完成了总体设计，博瓦德上了这样一回恶当，如果再相信海因茨尔，那就是傻瓜了。

    “博瓦德先生，我是受全体欧洲风机制造商的委托，来向欧盟提出要求的。中国政府取消了关于风机国产化率的要求，但却通过各种不公开的手段，支持风机企业用极低的价格来排挤欧洲企业，这是一种变相的贸易保护。我们希望欧盟能够向中国政府提出抗议，并对中国的风机企业进行调查，确定他们到底是以低于成本价恶意竞争，还是获得了中国政府的变相补贴。总之，我们绝对不能接受中国企业每千瓦风机成本低于470欧元这个说法。”

    海因茨尔绷着脸，义正辞严地向博瓦德说道。他手里有一份欧洲风机企业联名的诉状，即便不能代表所有的欧洲企业，至少也涵盖了欧洲风机产能的七成以上。这些企业都和普迈一样，兴冲冲地



第八百五十三章 有恃无恐
    博瓦德带着一个庞大的调查团来到了中国，其中除了欧盟的贸易官员之外，还有各企业的市场人员和技术人员，另外还有几位欧洲记者，大抵是准备在发现什么重大新闻的时候抢先进行曝光，以免中国人抵赖。

    中国方面对欧盟调查团给予了热情的接待，徐振波亲自安排宴请欧洲客人，又请来了装备工业公司总经理冯啸辰作陪。宴席上，中方人员频频举杯，向欧洲客人表示诚挚的欢迎，冯啸辰还以自身的经历深情地回忆了中欧技术合作的点点滴滴，说得在场的欧洲人半数以上都受到了感染。

    “中国人这是什么意思”

    趁着中方人员不注意，埃米琳低声地向博瓦德问道。他们此行是来兴师问罪的，中方却表现得如此热情和大度，这实在有些令人费解。

    “你是怎么看的呢”博瓦德没有回答埃米琳的问题，反而向她求证道。

    埃米琳说：“我认为，中国人肯定是在打感情牌，以便换取我们在后续的调查中对他们手下留情。你难道没有注意到，很多公司的人都已经被这位冯总经理感动了，未来在调查中，他们恐怕不会太过于为难这位总经理的。”

    “可是，海因茨尔始终是黑着脸的。”博瓦德带着几分嘲讽的口气说道。海因茨尔并没有和他们坐在同一桌，从他们这里看过去，可以发现海因茨尔的脸黑得很难看，与周围那些喝得很嗨的欧洲同行们恰成鲜明对比。

    “海因茨尔是这次调查的发起者，他肯定是不希望看到这个场面的。”

    “我想，未来他会更难受的。”

    “你是什么意思，博瓦德先生”

    “埃米琳，你真的认为我们这一次能够找到中国人的破绽吗从今天的宴会来看，我相信中国人已经做好了所有的准备，我们这一趟只能是扑一个空。我一直认为，中国人控制成本的能力是非常强的，即便是成本压不到470欧元的水平，至少也不会相差太多。他们完全可以找到合适的方法把这点差距掩盖掉。徐和冯在今天的表现，与其说是打感情牌，不如说是胜利者在提前炫耀他们的成功。”

    博瓦德用懒洋洋的口气向埃米琳说道。他实在是厌烦了和中国人打贸易战，这根本就不是一场能够打赢的战争。

    欧盟调查团在京城休息了两天，便启程前往各地的工厂开展调查了。为了加快调查进度，调查团分成了几个小组，分别由中国商务部和装备公司的人员陪同，前往不同的风机生产企业。埃米琳和海因茨尔分在了同一个调查小组，他们前去考察的企业，正是林重风机公司。

    “欢迎欧洲同行莅临林重风机指导工作！”

    “合作共赢，共创低碳社会！”

    “中欧友谊万古长青！”

    众人走进林重风机的企业大门，迎面就看到了一长溜挂在厂区主干道上的横幅，这也是极具中国特色的东西了。为了让欧洲人能够看懂横幅的内容，厂方还非常贴心地在横幅的中文下面配上了英语，虽然有些译文看起来显得那么别扭，但其中包含的满满善意是谁都能够感觉得到的。