实业之王

    蔡国在里面发现了一位大牛，黄静！

    这位黄静小姐姐是清华数学系毕业，被大亚湾核电站以优秀人才的方式引进，这位小姐姐的思维方式可能跟大家不一样，说话很得罪人，情商低。

    可想而知，一个相貌平凡的小姑娘在人精打堆的核电站里肯定不受待见，通过关系到了科技局，一样不受待见，到了深多总部那边也是那样，没有办法跟人沟通，得，这下分到了蔡国这里。

    这个姑娘是个数据统计和数据分析挖掘的天才，当时是没有人发现她，后来聊天，她曾经说过，大亚湾的总结验收的数据是她一个星期搞定的，在他前面几个团队搞了几个月交不了差。

    蔡国这里马上就会牵涉到精细化的管理，缺的就是这样的人才，至于脾气什么的，不重要。

    简单的开了个会，相互认识后，就放他们归位了，黄静单独留了下来。

    反正现在的鹏博公司已经忙得脚朝天了，大家根本没有时间扯淡，几十家新发展的商家要发货换货结算等等的，累得死他们。

    黄静，平凡外表下的一颗超级学霸的心。

    微微发黄的头发，黑框的眼镜，瘦长的脸颊，只有那双时时发光的眼睛在告诉世界她的智慧。

    一米六几左右的身高，平坦的机场，一切的一切都很平凡。

    “黄静，哪一年毕业的啊来坐下说。”

    “94年，都4年了”

    “你看得懂我到鹏博后做的一切吗”

    “哪一方面，如果是你住10元店的话我搞不明白，其他的，我应该都懂吧”

    尼玛，这个直接的小姐姐，这是聊不下去的节奏啊。

    “我缺钱当然住10元店了哦，有什么奇怪的！”

    “以你的本事，随便那里都可以找个人给你个三五万的，为什么去10元店呢炫耀还是磨练也可能是装可怜，我找不到准确的答案。”

    黄静看着蔡国继续说

    “以你来公司这么几天，我仔细看了你做的文案和培训，你应该是个严谨科学的人，应该懂驱利辟邪的道理的。”

    “10元店这样傻乎乎的动作，也只有你能够做出来。”

    这个女人太精明，不能够继续原来的话题交谈下去了。

    “这样，黄静小姐姐，这里一个艰巨的任务给你，我来给你描述一下我的意图，敢不敢接。”

    “我的部门中只有两个功能部门，市场开拓和服务与支持。开拓是业务员的事情，其他的都算服务与支持部。也就是说，我的部门和公司面向的只有市场。”

    “我这样说你懂吗”

    黄静小姐姐一翻白眼“很难吗真是的。”

    蔡国笑了一下

    “那么，公司的管理重心就会发生变化，完全指向了客户和渠道环节，公司的资金流，信息流，物流等要术都会围绕市场和客户转。”

    “所谓的管理，管什么，怎么能够提前规避风险，怎么提升效率，都在平凡的销售数据中归纳、分析、统计、提炼、挖掘、整理。”

    “科学的使用数据就成为了决策的眼睛，是最重要的组成部分。而我，需要的就是这样的眼睛！”

    “我这里有一套完整的方案，主题是利用数据进行的科学规划和管理，你可以继续完善，你有没有兴趣来主导。注意，是主导。”

    黄静眼睛亮了一下“我要先看东西再说，不过，我要说的是，跟傻乎乎的聪明人做事很愉快，嘻嘻。”

    蔡国从包里拿出了准备多时的管理思路，其中大量的需要数据支撑的结构体系，估计需要专门的人员写一套软件来支持。

    黄静看了一会“大部分我可以，少部分的需要专业软件，这套东西很先进，很科学，我们试试吧。”

    “那好，我的团队就全部交给你来管理了，哈哈，终于可以轻松了，你通知大家会议室集中，我要几句。”

    “你就不管了啊，直接甩一口黑铁大锅给我真的是傻！”黄静端起一杯茶，一口干掉，头也不回的出了办公室。

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第十二章 龙抬头
    第十二章龙抬头

    98年的2月28日，周六，龙抬头。

    业务员和服务支持部门全部集中，包括了财务杨琳。

    刚刚翻身的业务员们都很兴奋，迫不及待的要表述自己，在会场上叽叽喳喳的说个不停，加上部门又增加了10个新人，9个美女，他们更加兴奋。

    这帮男男女女从9点开始，就一直平静不下来，黄静上台喊大家安静一下，这帮小子居然根本就不理。

    9点半，蔡国出现，带着这次出差所有人的业务数据坐在了会议室前面。

    “来，麻烦我们的服务和支持队伍给各位销售大爷上茶，他们辛苦了啊，都出差三天了，很辛苦啊！”

    得，这是蔡国的反话，要出事！

    几个小姑娘真的很认真负责给10大爷端茶送水，忙活了几分钟。

    蔡国在台上微笑着，看着这10个准备装b的小伙，现在个个都是西装领带，人模狗样，抽的也起码是原装三五烟。

    在美女倒茶时这些娃就知道，蔡国这样就表示要出事！安静了下来，坐正，坐直，直到针落地都听得到声音。

    “哎，我说你们这帮美女怎么这样对待这10位英雄呢，他们起码要喝龙井茶嘛，换了，黄静，麻烦你到我办公室把那包龙井找出来，给这10大爷泡上。”

    这帮装b犯立马慌了，赵云小声的说“不换了，不换了。再别换了啊。”

    陆学宣“蔡总，我们知道错了，别换了吧，该怎么修理就来吧。”

    蔡国问“不换了”

    10大爷“不换了啊，这茶简直太香了！”

    “你们能够安静了吧不闹腾了”

    “不了，不了。你打我都不闹了！”

    一看大家真的安静下来，蔡国开始工作。

    “好，现在开会。我看大家都很整齐，就不用点名了，直接开始。”

    “大家都看到了，我们的队伍在扩大，现在已经20多人了，不容易啊，我希望，在3月，能够增长到50人，很快你们就会看到的。”

    “新的人员，新的团队，应该有新的管理，刚刚回来的业务员还不知道，我对团队的功能和结构进行了调整，我简单讲一下。”

    业务员们马上拿出了纸笔，纸笔记录。

    “所有的工作重心转移到客户服务上面来，因此，团队管理扁平化，只分为一线和二线，一线是业务团队，负责市场开拓，以后，你们发展了代理商和经销商后，钱一汇到公司，这个任务节点就算完成，剩下的全部交给二线来负责服务和支持。也就是说，以后维护客户的工作你们全部移交，专心的开发市场深挖市场。”

    “二线的任务是最重要和最有意义的！很快黄静会进行精细化的分割，根据客户的需求设置部门和岗位，在座的都有机会成为新的部门和省级部门的主管，前途无量。”

    “黄静是我看到的最好的业务管理人才，各位，我承认我做不到黄静的管理精细度，所以，我只有支持她，你们最好也一样，必须全力支持和配合黄静的工作。”

    “下面我分别针对这次实习销售出现的问题进行统一的解释，大家注意，跟所有人都有关系，以后我就不讲了。......”

    ……………………

    这一总结和业务员汇报以及繁杂的内勤配合等花了4个小时，午饭后继续。

    杨琳统计了最终到账金额是1512000，一百五十一万二千，那么业务员的提成百分之10就是十五万多点。

    直接从财务领出了这笔现金，由黄静根据每人的实际回款额发放到10大爷手上。

    服务支持部门，也就是二线的各位美女，眼鼓鼓的看着10大爷装b领钱，心里是怎么具体想的不知道，但是一定是不平衡的！

    等大家发完钱后，蔡国鳄鱼般的微笑有挂在脸上，这一次，大家都非常的清楚该做什么了。

    迅速的安静下来，罗汉归位。

    “业务员这个钱是应该拿的，没有什么好羡慕的，深多销售的历史大家都知道，他们拿得越多，公司发展越好，他们受的苦，是二线接受不了的，就不用去羡慕嫉妒恨了。”

    “那么，是不是二线的就一直负责看着10大爷数钱呢，不是！二线的钱更多！服务和支持是最重要的部门，至于钱嘛，只要有销售产生都会按照比例发放到你们的工资单里。”

    黄静站了起来“这一次的销售是一线开拓的，所有他们先拿钱，属于二线的部分是占销售额的百分之五，六万多点，这次见你们眼睛这么大，所以也一并发放！”

    “哇……”

    “哟嚯……”

    “万岁……”

    “所有参与了服务支持的二线都参与分配，至于比例这次就我根据工作量暂时核算出来的，以后形成制度，每月渠道产生的销售都会计提百分之五算着二线的提成，直到部门解散。”

    “好了，姑娘们，我喊道名字的来领钱。”

    这一下，连库房的老王都有1000多的奖金。

    这样的力度，各种观望的人都哑口无言，整个公司的



第十三章 胸围18公分的草鱼
    三月一日一早，张浩就打来电话，请蔡国到车公庙天安工业区喝茶，蔡国和他约定上午10点到。

    昨天的聚餐多喝了点，蔡国8点半才起床，刚刚准备带小孩出去溜达一圈，结果，赵云、黄春涛，陆学宣、石飞云等几位居然敲开了门。

    蔡国很高兴，这批兄弟是自己上辈子结交了几十年不散的真朋友，每一次看见他们都很温馨。

    让进门来，介绍给自己的父母认识后，大家一起在客厅喝茶。

    原来这几个娃是准备来莲花二村租房子，大家都没有结婚，听说蔡国在这里住，也必须住进这里来。

    谈了一下这里的价格，蔡国建议他们租三居室的，三人合租一套，每月大概人均800就可以了。

    这几个娃这几天身上钱不少，不加控制以后很麻烦。

    蔡国95年也培训了一批业务员，也是业务能力很好，一个月出差十来天就能够赚个一万多提成，每次赚了钱，几个就一起去酒吧泡妞或者找富婆，一定要把身上的钱花光了，才又接业务出门。

    慢慢的就跟着身边人学坏了，甚至，有人学会了吸毒。

    蔡国跟他们也疏远了，因此，年轻人还是要管理的，这帮娃能够住进这里很好，大家有个照应。

    因为等下要去张浩哪里，蔡国让这几个娃就留在家里吃饭，见到来了这么多人，蔡国的母亲也很热情，准备给这些娃娃做一顿泡椒鱼，显摆一下手艺。

    坐了一会，赵云几个出去租房，蔡国去车公庙，约好中午吃鱼后，就各自忙碌去了。

    刚刚10点，蔡国就到达张浩指定的地点，果然，三博士都在。

    这是一个人造的茶亭，四周风景是按照彩云之南的风格朔造，空旷的空间里只有张浩和蔡国等四人。

    蔡国提前告诉张浩，家里老家来人，很可能12点必须回家，需要尽快的说完。

    “好的，老蔡，我们这次找你来，实际是请你帮个忙。”

    “几位哥哥，有话直说，你们还是了解我有一段时间了。”蔡国道。

    这次是姚博士站出来说了

    “老蔡啊，当初我们三博士组团来深市，也是你这样的待遇，嘿嘿，我们还好，组织了300万的资金投入到鹏博连锁里面。”

    “昨天晚上，柳明伟在和你们喝酒后找张浩谈判时，直接下了决断，让我们三人尽快的离开。”

    蔡国喝着普洱茶，看着三个像被霜打了的博士大哥，心里也很不是滋味。

    这年头跟政府合作，行差踏错，结果肯定不会让人如意。

    这三位估计昨天晚上是被喝了酒的柳明伟刺激到了。

    姚博士继续道

    “我们希望深多或者鹏博连锁尽快将投入的200万退还我们，给条路走！”

    蔡国道“不是你们收购光盘还有200万的欠款吗”

    严博士插话了“那是深多的事情啊，都喊我们滚了还尼玛让我们帮体他还账，哪有那本书卖！”

    张浩点了点头“老蔡，这件事情只有你能够解开这个疙瘩！那堆光盘在我们手中就是陀屎，在你手中就是黄金，你跟柳明伟说一下，光盘会赚钱，他就马上把钱退给我们。”

    严国建博士“以你的手段，这300万的光盘能够卖出1000万来。”

    蔡国沉思了一下，喝了口茶，再点了只烟

    “你们希望什么时间拿到钱”

    严国建“当然越快越好啰。10天最好，最迟不超过3月15日”

    蔡国看他们这么急，一个是准备将这笔钱投入什么行业。此刻，正是他们雄心勃勃的时候。

    “这样，公司法有规定，这么撤资和清算不是柳明伟说了算的，这是第一。第二，合伙经营期间的损失和欠款是按照投资比例计算的，你们没有必要慌张，唯一的弱点就是你们急需钱，而柳明伟卡住账户拖死你们。”

    姚博士一拍大腿“所以说跟明白人打交道轻松呢，就是这个理！”

    蔡国说“我先给李成侠打个电话，然后找柳明伟谈，但是，柳明伟可不是好糊弄的人，你们得配合我，如果顺利，估计15日能够让你们满意”




第十四章春雷行动1
    进入会议室后，蔡国在角落里找了一个位置坐下。