实业之王

    “老蔡，我明白你的意思了，我们回去带大家通宵赶工，明天下午拿出初步打印稿你们修改！”

    “尼玛，老蔡以后能不能来点时间比较宽松的活这是要我们的老命啊！”

    收拾后，杜波夫妇一边埋怨时间短，一边却愉快的消失了。

    当然，如果在当时的深市有一套完整的商业识别体系，并且销售成功的话，这几年这两公母就大赚了。

    处理好标识系统，蔡国又进入了会议室，和10大将们继续苦逼的培训工作。

    98年中国已经实行休息两天，蔡国让10大将做好准备，写好计划，三天以后将进入市场实习2天。

    经过了5天的培训，这帮人仿佛变了个模样，蔡国知道他们存在经济上的难题，找到财务，借支了2万发下去，让他们把自己的形象处理一下。

    这帮娃拿钱后，欢天喜地的去市场购买衣物不提，接下来的事情蔡国就很尴尬了。

    蔡国这里开始的培训，本来是没有向深多和鹏博在外面的办事处公开的，照理说应该是风平浪静就过去了，即使蔡国的行动失败，也不会影响整体运作。

    刚开始，大家都觉得无所谓，尼玛，一个外来人到人才市场呆2小时，捡了10坨垃圾回来就想翻天

    深多目前的销售老总姓卿，在观望着，老业务员的待遇都很好，每一个办事处深多需要每月支付将近3万的费用，所以，这十几个老业务很爽，很愉快。

    慢慢的，蔡国培训的内容逐渐的被大家都了解了，看到了蔡国跟新业务提出的苛刻目标和任务，以及低于市场的提成和工资，这一下全部慌成一逼，他们每月的万多的收入悬了，按照那样的规矩执行，这些人都得倒找公司钱！

    而且，这帮人跟深多关系很深，各自都有关系，在试探了张浩和李成侠后，集体的放下工作，尼玛，回深市造反来了。

    曹军跑过来告诉蔡国“蔡总，小心点，办事处的人集体回深了，准备找公司闹事。”

    蔡国“小曹，不关我的事啊，找谁也找不到我这里来啊，难不成会找到我头上”

    98年的深市已经不是铁饭碗年代了，这帮人估计连水泡都不会溅起一个就被社会淹没了，反过来又说明了深多和鹏博在员工管理上是多么欠缺。

    这批新培训的业务员也知道这个消息，刚开始还不敢多言，和蔡国熟悉后，渐渐的胆子大起来。

    “尼玛，这就是典型的占着茅坑不拉屎”

    赵云“说个屁，跟我们有啥关系，我们还是加油背课文吧，要不老蔡更黑”

    蔡国打断了他们的闲谈“做好实习准备，完不成标准，嘿嘿，要我多说吗”

    众将知道，这个比包公还更黑的“老蔡”有各种各样的方法收拾自己，赶紧互相提问吧。

    李成侠在知道情况后，给蔡国来了电话，准备安抚一下，简单聊几句后，看来没有什么，蔡国连这点问题都处理不好，还玩什么玩

    在深多总部那边，肯定就这个问题进行了许久的“讨论”，但是，在蔡国这边的效果没有出来之前，任何人都不敢乱表态。

    那帮业务员在没有得到答复以前，也学蔡国，十几个人把深多公司的会议室完全占领了，尼玛，还有几个业务员说没有钱了，包床被子，住进了会议室，一天三顿吃饭都是深多记账。

    李成侠的头也不小。




第九章惊人的市场效果
    第九章惊人的市场效果

    1998年，2月23日。

    培训的最后一天，审核大家的出差计划和分配出差地点。

    每个上台讲解自己计划的小伙都跃跃欲试，充满了幻想，蔡国先打压了一番后又再度激起了他们的希望，反复的几次让大家体验到了业务的残酷，逐渐的去掉了幻想，落到实地。

    这次的实习选择了广东地界的几个繁华地方，包括了:深市本身，羊城，佛山，珠海，汕头，东莞等地。

    深市华强北市场，由赵云负责开拓。

    羊城的天河计算机市场，由黄春涛和黄日红负责。

    汕头由闫振海负责。

    珠海由石飞云负责。

    佛山由陆学宣负责。

    东莞和深市区镇由燕吉利和徐亚峰负责。

    陆丰汕尾有聂云霄负责。

    湛江海南由倪永健负责。

    然后人均2000的出差费发下后，就可以自由的安排时间，每天解决不了的问题直接电话蔡国。

    几分钟后，这帮娃全部在蔡国面前消失了。

    以蔡国的经验，明天中午就应该就有连续不断的好消息传递回来，上辈子就是这样的，那时的条件还没有这么好，企业识别图集也只是口头上的，哪里像现在做成了成品。

    小伙子们走后，连续工作产生的疲劳突如其来的出现了，蔡国喊上了曹军，让他赶紧送自己回家休息。

    回家以后就是一顿的狂睡，晚饭都没有吃，直到第二天清晨才满血复活。

    结果忘记了一件大事，和父母约定好的，昨天下午电话交流到深市的具体时间，蔡国这一睡，该误事了。

    8点，曹军开车来接蔡国，知道情况后轻松的说

    “你不在，张总接的电话，你父母和孩子今天下午到机场，张总安排了接待，到时候我去接，你放心吧。”

    “那就好，那就好，谢谢啊。兄弟！”

    …………。

    到书城后，9点40分，第一单就产生了，是深市华强北一个商家，要做鹏博的旗舰店，愿意出10万。赵云马上带到公司来签订合同。

    第二单是佛山陆学宣产生的，一个五万的经销商级别，已经签订完毕，让公司发货，电汇的底单已经传真到公司。小陆正准备找下一家。

    10点半开始，电话就忙不停，温芹小姐姐直喊脑阔藤。

    时间证明了只要找到钥匙，谁都可以开门。

    12点前，连最偏僻的汕尾，小聂都签订了一个2万的小单，传真了汇款底单。

    签单额已经超过了60万！张浩和李成侠被惊得目瞪口呆。

    这60多万可全部是传真回来了电汇底单的真金白银。

    gd省内部一天到账。

    这些单都必须要在今天内发出货物，那几个公司内勤哪里看见过这样的情况，忙得一逼。

    反而，蔡国关心的是另外一个数据，到了一点钟，各自传回来消息，所有的客商都邀请了业务员吃中午饭！

    这个数据就表示，这批人，经受住了市场的考验，可以放出去了。

    市场上，如果商家中午和晚上请你吃了饭，基本是对你的最大认可，2000年后更加是这样，一般谁会叼一个上门推销的业务员！

    请你吃饭才表示接受了你这个人。

    以前的老油子业务员还是有好处，一般出门，中午都会有人请吃。起码混个肚圆。

    尼玛，2010年以后，规矩坏了，哪个sb会请你吃饭，办完事情赶紧滚，大家都忙，吃个鸡儿饭。

    到了下午4点，签单额度就快到100万了。这时蔡国和曹军已经在机场等待父母和孩子的到来。

    到了没有多久，机场广播就传来了航班平安落地的消息，在等了一会，就看见自己的孩子雄赳赳的背个熊猫背包，走在两位老人的前面，脸上红嘟嘟的，小脚小手，两条精心编制的小辫子，很可爱啊。

    蔡国的父母则是背包打伞的一大堆东西放在了行李车上。老两口推着车出现在了3号出口。

    蔡国赶忙跑过去，娃娃的一声清脆的“爸爸”，他心都快化成飞翔的鸟儿，舒爽到了云端。

    一把抱起了孩子，傻傻的笑着“好，好”。

    直到父母已经站在了身边。

    在深市机场再见到亲人，这样的幸福感实在是太美妙，必须保持住，别让他再从手心里溜掉！

    一家人回到了莲花二村，其乐融融的一起在超市购买了食材，蔡国亲自下厨，做了一顿晚餐。

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第十章 柳明伟
    第十章柳明伟

    柳明伟带着蔡国来到了董事长办公室，这里的装修风格是简明敞亮，朴实大方，从装修上蔡国就明白了为什么张浩一直和柳明伟搞不好关系，这里的风格和书城张浩的奢华风是两码事，价值观截然不同的两种表现。

    三年以后，柳明伟先生出了点事情，从科技局常务副局长位置被要求交代问题，仕途消亡，张浩等人才卷土重来。

    以改革先锋来评价柳明伟是再合适不过的，他在任时，为深市干了很多的实事，由于自身的清洁问题，消失在了发展的长河中。

    入座后，柳明伟开始泡功夫茶，大家喝茶聊天，几分钟后，进入了正题。

    “据李成侠说，你不愿意长期在深多任职，能够说说原因吗”

    “柳处，如果不是去年年底出了点事，我是真不愿打工的。”

    蔡国知道柳明伟的脾气，直接了当的说是最好的。

    “我是89年的大学生，柳处应该理解我们的苦衷，而且，国有企业里面很多弯弯绕是我不愿意介入的，能够在这个越来越开放的市场里赚几个小钱养家糊口，就是我现在的心态”

    “来，趁热喝”柳明伟新泡一开，递了过来

    “我了解你们89年这批人的心态，人还是要往前看，我们需要你这样的有真本事的人才。”

    “这样吧，蔡国，暂时担任深多主管经营的常务副总，顺带管理鹏博连锁，行使控股方权益，帮我抵挡一段时间，怎么样”

    蔡国一看，既然柳明伟都说出了这样的话，再装b就是不懂事了。

    但是，了解未来的他又绝不愿陷进这个泥潭里。

    “这样，柳处，我确实不适合在国有企业里当主管领导，我性格缺陷太大，你就安排我做一个销售主管吧，不参与其他的任何事务，我把今年1000万的任务完成了就离开，我个人愿意与你成为好朋友，相互照应。”

    柳明伟，端起茶杯，喝了一口，沉默了一下，看的出来，有一点不高兴了。

    “我还希望你能够在这次的新任务里充当大神，举办一个创纪录的大会，看来，你还是顾虑太多啊。”

    “柳处，大会的事情，你先让他们搞一下，我目前的销售压力很重，业务员刚刚放出去，问题还是挺多的，我忙完这一段，写一个东西交给你，你同意了，我再来，你知道的，我不愿意在办事时有太多的婆婆指点。”

    “我现在就可以给你这样的权利啊！要人给人，要钱给钱，就是必须让这次会议成为一个轰动全国的大会！”

    蔡国拿捏了一把，也是必须这样做的，柳明伟这样的枭雄人物一定是只看成绩不管其他的，必须逼一下，拿到实际的主办权利。

    “我再想一下，考虑还不成熟，给我10天的时间，3月初，可以吗我如果要搞，你放心，必须是最好的，规模空前的，不丢大家的脸。我想通了，才能够接手，柳处，给点时间吧。”

    “那好吧，我等你消息。”

    “来，这是我的联系方式，你可以随时随地找我商讨。”柳明伟把自己的联系方式给了蔡国。

    蔡国离开后，柳明伟喊了李成侠到自己办公室，稍微有点恼怒的说道

    “这个蔡国是怎么了，不上道啊。你怎么看这个的问题。”

    李成侠笑着说

    “柳处，你还是不理解他，今天他才安排好家口，前几天还住在田面村的十元店里。人，是个好人。坚毅果敢，一旦拿定主意，必将勇往直前的性格。”

    “我看啊，他这样也好，严守了底线，是可以结交的朋友。你就让他考虑几天，他考虑清楚了，我看这个什么会就没有问题，一定成功。”

    柳明伟也笑了起来，看了自己是急了点。

    。。。。。。

    蔡国回到了书城9楼，进门一看，格局大变。

    张浩把靠近会议室一边的将近200平方的办公区全部重新规划了一番。

    看见蔡国进来，急忙招呼进了他的办公室，三博士都在。

    喝了一会茶，张浩开腔了。

    “老蔡，我把会议室旁边的200个平方重新调整了一下，专门留给你的销售部门，你看怎么样”

    蔡国知道，原来的世界就是这样的，只不过这次多了几十米的蔡国单独办公室。

    “感谢张总，没有问题！”

    严国建接话过来

    “其实我们原来是准备收购一批做内容光盘的厂家，把现在高居不下的价格打压下去，哪里想到，还没有开始就不行了，有将近100万的钱压在了上面，动弹不得。”

    “你这次的销售策划化解了我们的大难，感谢你啊！”

    如果以蔡国制定的销售价格，这三个博士因祸得福，他们在杭州等地，根本不看制作水准，收购了一百多张光盘，采用的是买断合同，一张10元左右，还欠厂家将近200万钱，但是，这次蔡国卖出去的价格是单张批发价都接近100左右，照这样下去很快这三博士就要赚钱。

    “别啊，这都是我该做的，没有关系的。”

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第十一章黄静小姐姐
    第十一章黄静小姐姐

    召集了新来的10位员工，开了个小会，先让大家介绍了一下自己，曹军连人带车归了蔡国的部门，其他的九位全部是女孩子，大都25岁左右，叽叽喳喳的，很热闹。