实业之王

    “第二，建立属于深圳多媒体公司自己的有效销售平台和渠道，并且利用这段时间，树立起深圳多媒体公司的品牌形象。”

    “第三，在摸清楚市场脉搏的情况下，再继续的进行开发，以后的开发一个遵循以市场为先导的原则。”

    “我的条件很简单，自己组建一支小型的销售队伍，自己培训，不影响你们目前的整体形状，我如果是说大话，那么，一个月以后，财务结果会证明。”

    “你只负责我的团队一个月的工资和总共2万左右的出差费！答应销售额百分之30的销售总提成。我如果实现了，我们再说下一步”

    李成侠愣住了，尼玛哪有这样把自己先逼死的市场模式这哪里是提条件，自己公司那些销售大爷的条件已经全部超过了这些。

    “这样，你坐一下，旁边有个小会议室，我们等一下就在哪里开工小会。你知道的，我们这样的公司婆婆多，我统一一下意见。”

    蔡国离开李成侠办




第四章 最短的招聘
    第四章最短的招聘

    ps 创作不易，收藏简单，书友，请收藏支持！

    深市书城，是全国新华书店系统模范单位，历史性开创了城市最豪华地段开设开架售书的先河，在当时占据了全国书店排行榜的多个第一，甚至亚洲第一。

    鹏博连锁软件销售公司就在书城9楼，有500多个平方，这是深多和资本结合的新模式。

    深多占百分之65的股份，张浩和另外二人合伙占据公司百分之35的股份。

    书城的具体管理由张浩负责。

    张浩三人都具有博士的学位，只是专业跟软件不沾边。

    书城这边管理暂时还是由张浩在负责，但是，由于过去的半年花了200多万钱，只卖出去30多万的产品，让这帮博士感觉很丢脸，准备今年打个翻身仗。

    蔡国从李成侠处走后，跟以前的几个业务员打了几个电话，让他们第二天去人才市场递简历，到时，自己会处理。

    第二天，蔡国从10元店坐2路，8点50来到书城，9点准时进了9楼鹏博软件销售连锁公司。

    蔡国走到前台，坐着一个漂亮的小姑娘，上辈子的记忆还在，应该是叫温芹吧。

    看见蔡国进来，前台的温芹站了起来，望着蔡国。

    “我是蔡国，今天来报道，麻烦你通知一下这里的负责人，谢谢。”

    “好的，你先坐一下，我去通报。”

    等了一分钟，杨琳就出现了。

    杨琳，武汉军区文工团退伍，代表深多行使财务管理的权利，37岁，同记忆里一样的花枝招展。

    “蔡总你好，我是杨琳，李总昨天通知我说你今天到，结果来这么早”说着，伸出了细嫩的小手。

    “杨琳你好，多有打扰，不好意思”

    握手后，杨琳带着蔡国来到了张浩的办公室。

    “张总，这是蔡总，你们聊。”然后很规矩的退了出去。

    张浩站起身，热情的握住蔡国的手“昨天科技局就说道今天有位大神过来，我们是期盼已久啊，来坐。”

    张浩的办公室高端大气，应该有40多个平方，所有的用品看起来都价值不菲。

    蔡国坐下，秘书端来了热茶。

    “张总，见到你很高兴，时间关系，我们长话短说，你应该知道我怎么进入深多体系的，我们也不说闲话，我得赶紧办事，事情办不好，说啥都等于零，反而给你添麻烦。我想现在就去招聘人，你安排一下”

    张浩，38岁，武大的钢铁博士，矮胖矮胖的，大概1米68左右，一脸的笑容。这个时期的博士肯定是真正有料的人物，蔡国上辈子跟他的交道太多了，反而最后翻脸成仇。

    张浩笑着说“你不准备一下，直接就去”

    蔡国“张总，就这样直接去，让他们给我准备一支笔就好了。”

    张浩一看蔡国是个爽直人，也没有多计较，马上喊到“曹军，来一趟。”

    很快，曹军就来到了张浩目前。这小伙还是那么的精神，1米8的个头，中分的发型，时髦的休闲运动装，帅哥一枚。

    “这是蔡总，你负责带他去人才市场招人，昨天我们预定了的，你找杨琳拿通知，开严总的车去。”

    蔡国知道，很快这位张浩博士会被柳明伟赶出公司，要等3年以后张浩才会卷土重来，拿回鹏博连锁的控制权，并且上市成功。

    所以这次不准备和张浩深聊，也不准备让他成功。

    蔡国向张浩说“张总，麻烦理解，销售人员必须用财务数据说话，我先做事情。做不好我们也没有交流的必要不是，望你多多支持！”

    张浩“干吧，我这里全力支持！我知道销售业绩的压力！”

    下楼，曹军已经在车里等着蔡国了，然后只用了几分钟，就到了省港人才市场。

    这个新的人才市场是从华强北搬来的，原来的地方太小，只能够接待2000人左右，新的人才大市场能够接待一万人次。

    那个时候找工作不像网络时代，不出门就可以，这里必须是肉身买张5元的票才能够进入人才市场进行选择。

    蔡国占到深多预定的摊位面前时，工作人员还在悬挂摊位的招聘牌，等他们忙完，刚刚好9点半。

    招聘的摊位是个3米x3米的标准空间，蔡国找了张大白纸，曹军递过来一直大号原子笔，嚓嚓嚓就开始写上了招聘条件。

    底薪多少，提成多少，环境怎样，只有学历是不限！

    然后，就坐在那里等人递交简历或者面谈。

    曹军眼发绿光的看着蔡国，心想“这尼玛谁啊，招聘的事情能够有这么简单吗不过看起来，这人是有点本事！一手字还可以。”

    熟悉了很久以后，曹军悄悄的告诉团队的其他人“我当时以为他就是个骗子，尼玛，啥都不带，到公司不到10分钟，就来招聘业务员，简直是疯了！”

    人陆续的开始到摊位面前，眼前这一抹就跟上辈子一模一样，等一下自己那批小兄弟就会前来递交简历，然后一起合作了快20年。

    蔡国让曹军帮忙收集简历，自己坐在边上看着，等待着那几个“朋友”

    大家都知道，深多这样背景的公司肯定会比较受欢迎，队伍排了很长。

    蔡国看见曹军的汗都冒出来了。一个人又要收简历，还要负责跟问话的做解释。

    以前曹军也跟着领导来过，可是从来没有过判定的权利啊。

    这时，一个寸头高个挤了进来，满口的东北话。

    这是燕吉利！

    年轻的老燕确实帅，实际上他和蔡国是同年的人，今天应该30岁，可燕吉利看起来就像刚刚20多岁的样子。

    蔡国立刻喊到了这边“过来，这边来”

    聪



第五章 突击培训
    第五章突击培训

    12点前回到书城9楼后，蔡国到张浩办公室汇报一下招聘的情况和自己该坐什么位置。

    张浩正准备出门，一看蔡国来了

    “老蔡，你就坐隔壁严总的位置，我有点事情要出去一下，我们下午见”

    “张总，就几句话，招聘已经完成，下午我开始培训。另外，请张总理解一下，我是新人，啥都没有干出来，就坐普通的位置吧，随便找一个都可以。”蔡国坚定的说道。

    上辈子就是这个坐位置的事情，闹得很不愉快。

    严总是张浩合伙人，武大的博士，办公室还有另外一个姚博士，更何况请自己来的是李成侠，跟他们一点关系都没有，自己如果站不好位置，是很愚蠢的。

    “那好吧，既然你这样说，我喊杨琳来安排一个位置就是了，你培训直接到公司会议室，这一周都全部给你使用！招聘人员的登记也由杨琳负责。”

    “好的，张总，你忙”

    这时，杨琳过来了，带着蔡国来到了告诉办公位的最里边的角落里

    “本来你应该做到玻璃屋里的，你太谦虚了。不过也好，你凭本事以后说话硬朗。”

    对于蔡国的到来，绝大部分员工是知道意思的，书城这边是龙蛇混杂，大部分员工还是从深多过来的，蔡国这样低调装b，大家还是喜欢看到的。

    找到了座位，蔡国站到了办公室的中央，装着很诚恳的

    “咳，咳，”等大家抬头转向了自己。

    “各位，我是蔡国，新到公司，是个销售业务员，请大家多关照。”

    蔡国的脸上写着满满的自信和霸气，很符合他一贯的禀性。

    杨琳站了出来“大家欢迎一下，这是深多请的销售专家。”

    稀稀拉拉的掌声响起，有气无力的。

    蔡国鞠躬行礼后坐到了角落里。

    曹军拿着笔记本和午餐清单在登记午饭，来到了蔡国身边“蔡总，你看吃点啥，我去定。”

    “就这个，三杯鸡。”

    “好的，等20分钟就送来。”

    98年的送餐业务同样的迅速啊。

    前台小姐姐温芹带着一堆东西递过来“蔡总，这是你的文具，来签个字，这里。”

    “谢谢温姑娘！”

    “我刚刚去招聘的人员会在下午两点来告诉报道，麻烦你注意一下，让他们登记填表，给他们这样一套文具。”

    “好的，蔡总。你忙，”

    座位上一台新电脑，组装机。点开后运行的是win95系统。

    蔡国找到了word的软件，直接就开始了培训大纲的编写。

    关于业务员狼性培训的文档，蔡国上辈子起码写了几十遍，也不同程度的提升了几十遍。

    培训内容如潮水般的涌现在脑海，纲领性的框架加上业务与案例。

    甚至接打电话的话术，这些后世2010年后，才在大公司里逐渐传播开来的销售知识，洋洋洒洒的罗列在了文档上。

    没有注意时间，曹军已经把盒饭递到了蔡国桌上。

    “中午饭是公司付款吗”

    “蔡总，自己付款。15元”

    蔡国一摸口袋，尼玛只有10元了。昨天晚上和小阎他们喝酒抢着买单只剩下12元，公交2元。

    “曹军，帮我垫一下，囊中羞涩啊哈哈”

    “没事，蔡总，你忙，我走了。”

    蔡国埋头编写培训资料，忘记了吃饭，都快到1点半，才把这将近5000字的文档编辑完毕。

    “曹军，我们的打印机是不是连网的”

    曹军迅速跑来“蔡总，需要设置一下，我来。”

    蔡国让出了位置，端起了都快冷了的饭菜死命的吃起来。

    尼玛早饭都没有吃，感觉是很饿了。

    曹军挺懂事，看见蔡国在吃饭，默默的就把文档打印出来，简单装订后，放在了桌上。

    “多打几份，12份吧，辛苦一下”

    很快，前台温芹就来说“已经有培训的业务员到了。”

    “按照以前的规矩来把，先放进会议室，我2点10分到”

    温姑娘是个美女，背影看起来很养眼。

    打印完时都已经快到2点，曹军忙得头冒汗。

    “蔡总，我要一份可以不。这些是业务员都要学的吗”

    “是的，必须熟记！明天还有很多”

    上班后办公室迅速的安静下来，只听见大家翻动资料的声音。这时，他们从知道，新来的，确实是个大神。

    光看这样的格式和文档编排，就远远超过了那些所谓的博士。

    “好了，时间到，我要开始培训了，你们把资料交上来”

    收拾一番，刚刚到2点过9分，蔡国带着资料走向了会议室。

    10个人一个不缺，看着这些稚嫩年轻的面孔，蔡国感慨万千，年轻真好。

    “各位下午好，表格你们都填了吧”

    大家点头，看得出来大家都很紧张。

    很好，能够紧张就好。

    “填表就表示这个月的工资1800稳当了。可是我知道，你们不是为了这1800来的。”

    “市场营销是本很厚的书，我自己本人才看了几页，所以，请大家注意，谦虚，就成为了我们一辈子需要固定的本心。销售是个永远用业绩说话的职业，不是比其他的。”

    “来，我们进行你们行业生涯的第一课:勇敢的把自己需要表达的传达出去！“

    “你们站到我这里来，介绍一下自己”

    “从陆学宣开始，最短30秒，最多1分钟“

    …………

    这边厢，蔡国在进行着业务员开茅山的培训，那边有人早就把培训的第一部分资料传递到了深多总部。

    柳明伟在看了蔡国的第一部分培训资料后，默默点头，对李成侠说