奋斗在九十年代

    好了，你们快点去准备吧！”

    王勇三两句话就讲清楚了，并且任命莫清影为主，之所以要管学衡同行，是以后的业务，莫清影不会再去了，要管学衡负责，他这次就是混个脸熟。

    “是”

    莫清影俩人赶紧起身告辞，这次任务责任重大，俩人不敢怠慢。

    鉴于这款芯片采用了0.35微米的制程工艺，是当今最先进的一款芯片，起码在3年内不会落伍，所以王勇打算多多订购，把那2000万美金都花完，用以减少单位芯片的制作成本。

    铜互联工艺的优势太明显了，英特尔公司下一代奔腾芯片的时钟频率也只有200mhz，而海豚科技的这款华芯401芯片的时钟频率是创记录的500mhz。

    时钟频率是不能随便提高的，关键是要控制功耗和发热，这就是铜互联工艺的优势，这是材料技术的突破。

    目前ibm公司与英特尔公司都没有找到解决的办法，这是海豚科技的一次短暂超越的机会。

    海豚科技是羊城重点扶持科技企业，所以申请出国公干的流程相当简便，只要递上相关资料就会办理，整个办证流程只用了三天。

    这次的人数比较多，除了莫清影与管学衡，胡伟武还亲自带了十名工程师一起去湾湾。

    九几年湾湾和大陆的关系，几乎降到了冰点，湾湾是不欢迎大陆同胞去那边的，但是湾湾在大陆也有不少企业，作为对等关系原则，他们也不能明确拒绝大陆人去湾湾。

    莫清影一行13人，从白云机场坐飞机去香江，再从香江转乘飞机去湾湾。

    香江是自由港，几乎可以无障碍通达世界上绝大部分的国家与地区，而且都是落地签。

    这就极大的方便了莫清影一行，湾湾在大陆没有办事机构，没地方申报商务签订，落地签就免除了这个麻烦的问题。

    经过了两天的转机航行，莫清影一行抵达了台北中正国际机场。（注:是桃园国际机场的旧称）

    在出站口的签证窗口，莫清影递上了自己的护照。

    “你好！我们是羊城海豚科技的出差人员，想去新竹工业园找一家芯片代工企业帮我们代工一款芯片，我们想申请商务签证。”

    “商务签证要获得本地企业的商务邀请函，你们不具备条件，只能签旅游签证，时间为七天，你们必须在规定的时间内离境，否则将会受到拘禁与驱逐出境的处罚。”

    负责签证的工作人员查看了她的护照与证明文件，冷冷的对她说明。

    工作人员是按章办事，倒也没有故意刁难，莫清影没有再申辩，任他叩了一个旅游签证章。

    她们现在都还没有决定找哪家企业代工，自然没有商务邀请函。

    “谢谢！”莫清影接过护照与证明文件道了声谢谢。

    她和管学衡倒没什么，她们俩只负责商务谈判，七天的时间足够了，可胡伟武他们这些技术人员不行，他们要在这里呆几个月，直到完成了所有芯片的生产。

    莫清影想，只能找签订代工合同的企业去想办法了，这种小事对他们来说，应该不难。

    一行十三人办理签证费时半个小时，出了航站楼，盛夏灼热的阳光刺激得大家的眼晴不由眯了起来。

    他们人数太多了，这次没有的士司机过来拉客了，莫清影四下里扫了一眼，宽阔




第194章：受辱
    出生在七十年代的人都知道，在90年代，当时中国不富裕，欧美发达国家，包括香江和湾湾，对中国人都充满歧视，香江人言必称北佬，湾湾人言必称大陆仔。

    都是带有污辱性的称呼，莫清影一行到了湾湾自然受到了特别对待。

    “你好！我们是……”

    当管学衡想报上名号，还没说上一句完整的话，保安就吹响口哨召集同伴。

    “把这帮大陆仔抓起来，居然光天化日来刺探机密。”

    从工业园内立刻冲出了十几个体形健壮的大汉，手持胶棍就将莫清影一行团团围住。

    “干什么你们想引起两岸冲突吗我们刚刚抵达湾湾，就被这样对待，难道你们这是军事禁区”

    莫清影怒目而视，一声厉呼制止了准备动粗的保安。

    “这里虽然不是军事重地，但也是机密禁地，不是随便什么人可以来的。”

    一位随后赶来大腹便便的像领导模样的人同样厉声喝道。

    “我们不会无原无故来这里，我们来这里是找台积电和联华电子商谈芯片代工业务的，从羊城专程赶来，我们有飞机票为证，请你们慎重对待。”

    受到如此污辱性的对待，莫清影非常生气，她义正言辞，有力的警告了对方。

    “哼！”

    那领导之人冷哼一声，也不接话，他伸手接过了莫清影的飞机票辩别真伪。

    “把你的护照给我看看。”

    那人查看了飞机票，又索要护照。

    “对不起！你们不是警察，无权查看我们的护照。

    你们对待客商都如此无理，我们不一定会在这里下单，再见！”

    莫清影没给他好脸色，一言不合掉头就走。

    莫清影一行终究没有窥探什么机密，连工业园大门都没进，那人也不敢把事情闹大，他一扬手，就让手下保安让开了道路。

    他也知道这伙大陆人肯定是客商，而不是什么商业间谍，有飞机票为证肯定错不了。

    但是误会终究产生了，他也不可能赔礼道歉，于是他冷冷的看着这伙大陆人去马路对面搭车了。

    “莫经理，怎么会这样芯片流片的事刻不容缓，现在怎么办”

    刚走开了几十米，胡伟武就焦急的责问莫清影。

    “怎么办凉拌！有什么事我兜着，湾湾人这么无理，我咽不下这口气，我们先离开湾湾再说。”

    莫清影正在气头上，冷冰冰的回了他一句。

    胡伟武还想争辩，管学衡赶紧扯住了他，给了使了眼色，叫他不要多说了。

    这莫清影就是二夫人，胡伟武进来公司不久就搬到宿舍区去了，他不太清楚，可管学衡是一清二楚，莫清影说了这句话，天塌下来有她挺着，因此他并不着急。

    莫清影确实生气了，她心想自己一方是来送钱的还受到了这种污辱性的对待，这足可以看出湾湾人对大陆的态度是如何恶劣了，既然如此，她也没打算让湾湾的企业赚这笔多达2000万美金的巨额代工款了。

    她二话没说，当天就带领团队返回桃园，再乘飞机返回了香江。

    事情闹到如此地步，有多方面的原因。

    第一是当时中国大陆没有芯片代工需求，台积电与联华电子在大陆不仅没有工厂，就是办事处也没有一个。

    双方事先没有联系，莫清影一行只能亲自上门，否则肯定不会造成这种恶劣的情况。

    第二是湾湾的国安局特工，极端仇视大陆，否则肯定不会一言不合就动粗。

    不过这样也好，让她认清了湾湾人的本质，自此以后海豚科技与湾湾人的企业只有竞争，不会再有合作的机会。

    莫清影当然不是纯粹的置气，她想到了替代办法，回到香江后，她没有就此赶回羊城，而是找了一家小酒店住了下来，然后打电话给王勇通报了这件意外事件。

    &n



第195章：德仪公司
    莫清影是如何同威尔逊公司联系的不知道，不过威尔逊公司非常重视，派了业务总裁唐纳德先生亲自飞往达拉斯，与德州仪器公司商谈代工事宜。

    德州仪器公司的总裁亲自接待了唐纳德，他并不知道唐纳德所来何事，只是基于威尔逊公司的名气，礼貌性的接待。

    两人客套过后，唐纳德就报上了来由。

    “理查德先生，我们的中国合作伙伴有一款自研服务器芯片想要找贵公司代工……”

    “no！no！no！我们德州仪器公司从来不接什么代工任务，我们有自己的业务，没有时间也没有兴趣接外部业务，这一点不针对任何公司，请唐纳德先生能理解。”

    唐纳德话只说了一半，理查德就坚决推辞了，德仪有这个资本骄傲，他们的业务遍布全球，为多达上万家企业提供服务，他们并不想多一项什么代工业务。

    唐纳德并不气馁，他似乎早就料到这种情况一样，依然气定神娴。

    他报上了一点小料“理查德先生，我们的中国伙伴有一项铜互联工艺的关键专利，我想你们一定会很感兴趣。”

    “哦！是吗”理查德果然兴趣大增。不过他表示了怀疑“一家中国企业怎么可能有先进的铜互联工艺技术在我印象里，中国就没有什么芯片企业。”

    “这个我也不知道，不过我可以保证这绝不是开玩笑，你们可以去查询相关专利，对了，我们的中国伙伴叫海豚科技，这是一家注重技术研发的公司，他们与普通的中国企业不一样。”

    同所有的芯片制造企业一样，德仪公司也踫到了瓶颈，急需新技术以取得突破，而铜互联工艺就是关键。

    别看刘美娟只是说了单晶铜是铜互联工艺技术的关键，但单晶铜本来就是一种新材料，大部分的公司还没有意识到这种材料可以用在集成电路制程工艺上。

    就是这一小步，所有公司都迈不过，在科研领域，很多时候，就得讲运气，材料选对了，一次就过了，否则会几年都迈不过这个坎。

    既然唐纳德说得这么笃定，理查德仅管不太相信也只能选择安慰自己，万一是真的呢！

    铜互联工艺对海豚科技来说用处不大，无非是收点专利授权费，可是对德仪公司来说，却是关乎着兴衰成败的关键，只要有了这项技术，德仪公司不仅可以稳固0.35微米的制程工艺，还有望一举突破到0.18微米的制程工艺，从而一举领先世界。

    在科技领域是一步先，步步先，理查德心知肚明。

    “唐纳德先生，我想我可以改变看法了，我收回我的话，我们非常愿意与贵公司的中国朋友合作。”理查德向唐纳德伸出了友谊之手。

    唐纳德露出了胜利的微笑，伸出手与理查德愉快的握手。

    威尔逊公司非常在意这次代工业务，他们甚至比海豚科技还希望华芯401能早点量产。

    有了唐纳德打前锋，莫清影一行在香江只呆了三天就乘飞机转道去了美国。

    这次有威尔逊公司的商务邀请函，莫清影团队是在美国香江领事馆申请的商务签证，时间长达一年，胡伟武技术团队可以放心的呆在美国工作了。

    德州仪器公司总部在美国德州达拉斯，成立于五十年代，最初是为母公司gsi生产新发明的晶体管而成立的新公司。

    后来其母公司反而成了他的子公司，有没有丫环翻身当主人的感觉也算是牛逼得一塌糊涂了。

    其实德州仪器公司也没有外表所想像的那么荣光，他们也有过失败挫折，曾经在小型机领域有过试探，被dec公司打得溃不成军，曾经在桌面电脑领域想大展身手，又被英特尔公司与ibm公司双双击败。

    他们最善长的还是新型数字处理芯片与模拟电路这两个领域，与海豚科技有很强的互补性。

    海豚科技目前没有



第196章：影响
    两方有了明确合作意向，接下来就是正式商谈代工费用了，量产芯片还好说，合计一枚多少钱就成，可是芯片流片是个无底洞，一块掩模板多少钱技术人员多少劳务费还有……必须一项一项的坐下来商谈。

    在正式商谈前，理查德就提了一个要求“莫小姐，首先，我们必须获得你们那项铜互联工艺专利的授权，这是我们合作的基础。”

    “可以，但是不可能免费，毕竟我们也是花了巨大资金研发出来的技术。”

    莫清影一口就答应了，但是她也没打算免费给德仪授权。

    她说的花了巨大资金搞研发，其实是睁着眼晴说瞎话，有了刘美娟的明确指点，胡伟武他们只实验了一次就成功了，一起还没用到两天时间，一万块钱。

    但是理查德不熟悉内情，他理所当然的认为对方花了海量资金，因为德仪公司自己就花了大量的资金，还一无所获。

    “这是当然，我们不会无理要求的，这样吧！你们这款芯片的流片费用我们全包了，就当是授权费用，莫小姐，你看怎么样”

    “好！没问题，作为合作伙伴，你们享有优惠待遇，我们承诺，只要流片成功，我们首批就订购二十万枚芯片，还要采购贵公司的tms320系列中的一款最好的dsp芯片，以及同等数量的数模转换芯片，总价值2000万美金。

    理查德先生，只要我们两方达成合作，今后我们还会大量的采购贵公司的芯片，其中包括单片机、工控芯片等等。

    我们有市场，你们有技术，我们是优势互补，祝我们合作愉快！”

    “哈哈！好！祝我们合作愉快！”

    莫清影的这番话，给了理查德一个大惊喜，2000美金不是小数目，德仪公司全年销售收入也不过一百亿美元不到，理查德意外获得这笔大单，他非常高兴。

    最重要的是对方承诺后续会大量釆购德仪公司的各型芯片，这是一个大主顾，理查德决定把他们紧紧的抓在手里。

    一笔大生意，两方几句话就达成了，双方各取所需，德仪公司获得了宝贵的技术授权，以及高达2000万美金的大单。

    海豚科技更是获益非浅，不花一分钱就可以为一款芯片流片，最重要的是总算解决了芯片代工问题。

    由于芯片还没有试制出来，目前无法预估芯片成本，所以莫清影的任务基本上就结束了。

    随后她亲自拟定合同条款，与理查德正式签订了代工合同。

    芯片代工的合同非常麻烦，这主要涉及到了技术泄露问题，胡伟武领导的技术团队，不仅仅是技术指导，更主要的是技术监督。

    不管是掩模板还是影像胶片，他们都必须全程掌控，不能给德仪公司单独接触的机会。

    这些都必须在合同条款里写清楚，所以合同谈判只用了几句话的功夫，而合同制定与签署却花了三天时间。