致命赌注

    前面的李芸熙一边跑一边回头看，看见沈和跟着她跑还叫他快跑。

    沈和追上她问:“你跑什么”

    李芸熙也不回答他，只是跑得更快了。沈和跟着李芸熙穿过度假村的小树林，沿着羊肠小道东拐西拐。

    路边有倒在地上的自行车，已经冲过去的李芸熙又回头，跑回来扶起一辆车骑上，继续往前冲。沈和也骑上一辆，跟着李芸熙没头没脑的往前跑。

    他们爬过一段上坡的路，然后再下坡，就到了度假村的后门。后门边的小岗亭里黑黢黢的，李芸熙打开门栓溜了出去，沈和跟出去后，将门轻轻掩上。

    他们已经来到了度假村的外面，李芸熙回头看看，高兴地发出“喔嚯”的声音。沈和也跟着回头，问她:“你看什么有人追我们”

    李芸熙长舒一口气，高兴地说:“自由咯！”

    沈和想起那个隐形人梅姨，想起在绿孔雀山庄李芸熙关窗的瞬间他看到的那张脸，他脱口而出:“是梅姨吗”

    李芸熙只是笑笑，并不回答。

    “今晚没看见梅姨。”沈和说。

    “她无所不在。”

    “你，不喜欢她”

    “不，她人很好。我知道，”李芸熙拖长语调说，“大家都




第481章 黑夜里的萤火虫
    沈和揉揉自己的腿说:“居心不良的人注定要遭受惩罚。”

    李芸熙哈哈大笑:“你倒是很坦诚，承认自己居心不良。”

    沈和扶起车跨上，两人继续沿小路向前骑行。

    “很难回答么”李芸熙问。

    “什么”

    “你的脑袋是不是不太灵光，前面你还没回答我呢，你为什么而来”她又说了一遍，“很难回答么我们有仇么和我爸爸有关吗”

    “你怎么会这么想”沈和惊讶。

    李芸熙横过车头，拦在沈和的单车前，两人都停了下来。?她看着沈和的眼睛说:“一个青年人，因父辈的商场恩怨前来复仇，他别有居心的接近那个富商的女儿，让富商的女儿爱上他，从而达到他复仇的目的。”

    沈和看着她，眯起眼睛说:“你这个脑袋瓜子里到底在想什么你是看多了。你是不是可以想一想，还有一种可能，那个青年和富商的女儿曾经是恋人，因为一些误会导致分开，后来……”

    刚一说出口沈和就后悔了。他想到姚女士的警告，不该逞一时之快说出来，万一刺激到她就不好了。

    李芸熙没有什么特别反应，挺有兴趣的问:“后来呢说呀！”

    “后来那个青年就来找富商的女儿想和好。”沈和潦草地说着，想尽快结束这个话题。

    “你是说，他们曾经是恋人那富商的女儿为什么会不认识那个青年难道她失忆了看来，你也看了不少。”

    沈和被她的话搞得直冒冷汗，不过看她没事人的样子，也就糊弄过去了。

    “彼此彼此，我喜欢看，经常熬夜看。”

    “熬夜可不好。”

    “是啊是啊，不好，但是改不了，看到好看的就停不下来。已经快过零点了，我送你回去吧，女孩子要早点睡。”

    “刚出来，再逛一会儿。”

    李芸熙蹬了几下车，出溜跑到前面去了，沈和赶紧踩上单车去追她。

    一边向前骑车，一边下意识回头看，不知为什么，沈和总感觉梅姨的那双眼睛一直盯在他的后背，让他后脊背发凉。他几次回头确认，后边并没有人，他想自己是神经太过紧张了。

    听许辰说过，李芸熙去治病回来后，身边就多了个梅姨，这个梅姨是李芸熙的父母给她安排的。沈和想，梅姨这个人的存在，一方面是为了照顾李芸熙病后初愈的身体，一方面是为了保护她的安全。

    这个保护不是一般意义的保护，是身体与精神的双重保护。李芸熙忘了沈和，但她原来生活的那个环境里有很多人是知道他们的事情的，李芸熙的父母可以堵住几个人的嘴，但无法堵住所有人的嘴。

    就算李芸熙一直生活在国外，也有可能遇到过去的旧人，这种事是防不胜防的。而李瑞的事业在国内，现在国内发展又这么好，他们不可能让自己的女儿一直躲在国外，只要回国，回余州，就必然会面临过去的事过去的人。而梅姨的作用，就是时刻跟随在李芸熙的身边，帮她隔断和沈和有关的一切。

    但沈和这么快就出现了，出现在李芸熙的生活里，并且这么近距离的待在她的身边。

    “听说你曾经大病一场，身体还比较弱吧，这么晚还在外面真的没问题吗我看你还是回去吧。”沈和追上李芸熙，关切地说。

    “谁弱了！啰嗦。又不是什么大病，就是得了严重一点的流感，被隔离治疗了。”李芸熙不在意地说，“早就好了。”

    随即她又坏坏地说:“嗳，我得过流感，很严重喔，会死人的，要传染的，就问你怕不怕”

    “不怕，我巴不得被你传染。我喜欢被你传染。”

    沈和脱口而出的话，想想竟有几分说不清道不明的意味。沈和说完了才觉得有点



第482章 闯祸了
    萤火虫吊坠怎么会在地上。

    这个吊坠原本是想送给李芸熙的，后来又觉得不合适了，于是就一直放在口袋里。即使换了裤子，也习惯性的带在身上，是因为它是萤火虫吧！萤火虫，象征着他们的爱情。

    这个萤火虫吊坠，应该是刚才爬树的时候掉出来的。

    沈和忙伸手去拿，“这是我掉的。”

    李芸熙却将手收回，“等等，让我看看这是什么，是萤火虫。”

    “是个吊坠。”

    沈和又伸手去拿，再次被李芸熙闪过，“别急啊，让我看看，又不会抢你的，别小气。是萤火虫啊，真漂亮啊，送给女朋友的吧，闪亮闪亮的，就像真的萤火虫。萤火虫，萤火虫萤火虫……”

    反复说了几遍萤火虫，李芸熙若有所思起来。她好像在努力回想着什么，渐渐的，眼神就迷离起来。

    沈和见状不妙，忙夺过坠子揣进裤子口袋，“没什么好的，随便买着玩儿的，我下次送你一个好的。”

    “别吵，”李芸熙做了个噤声的手势，认真地说，“让我想想，好像有什么，一个，要紧的……就要想起来了，哎呀是什么来着就在那儿，就在那儿！你别吵！一个山洞，萤火虫，一个小男孩……”

    不顾沈和的打岔，她苦思冥想起来，想着想着，就双手抱住自己的脑袋蹲下去了。沈和俯身抓住她的肩膀，想让她站起来。

    “别想了，没什么可想的，我们去前面玩儿，我们从山坡上冲下去好不好，那个刺激……”

    “你别吵，让我想，我就要想起来了，你怎么那么烦！疼，好疼，头疼！”

    “李芸熙！你别想了！快别想了！没什么要紧的，什么都没有！”沈和急得大叫起来。

    他看见李芸熙抱着头的双手在颤抖，全身都跟着在颤抖。他蹲下来抱住她，紧紧地抱住她，不知道该怎么办才好。

    他不知道要怎样做，才能不让她头疼，他能做的，就只有紧紧的抱住她。

    “沈和，我要掉下去了……”

    李芸熙发出微弱的声音，她仰起脸，目光迷离的看了沈和一眼，就昏厥过去。

    “李芸熙！你怎么啦！你别吓我！”

    一把托住她，沈和急得眼泪都出来了。

    沈和都不知道自己是怎么把李芸熙弄回去的，骑着单车，抱着昏迷的李芸熙，他也不知道自己是怎么做到的。

    进了度假村，原路返回，远远的就看见他们所在的几幢小楼灯火通明。他知道，他们这回闹出了大动静。

    已经有人看见他们了，梅姨第一个冲出来。

    “她怎么了”

    梅姨从沈和手里接过人事不省的李芸熙，狠狠的瞪了沈和一眼，声音冰冷地问:“发生什么了”

    沈和回答说:“她想事情，想得头疼就昏过去了。”

    梅姨抱着李芸熙扭头往回跑，沈和紧紧跟着。梅姨责怪地说:“你不该让她回忆！”

    “我叫她不要想了，可是她停不下来……”沈和无力地解释着，希望叙述清楚事情的经过能有助于李芸熙的恢复。

    梅姨身量不高，可抱着纤长的李芸熙毫不吃力，她健步如飞的，一看就是个练家子。

    这时裹着一件浴袍的姚女士也迎面跑过来，一脸焦急地问:“怎么样”

    梅姨说:“不要紧，我带她回房，你慢慢来，不要急。”

    说话间梅姨已经冲进小楼上了楼梯。

    “小熙怎么了”

    楼上张书胜推开窗，睡眼惺忪地朝楼下问。



第483章 不可能的任务
    在摩派成立专项小组的同时，他们接到了立金公司的项目招标通知书。快，很快，立金如此神速的立标，说明他们也很着急。

    这个五千万的单子对摩派来说是前所未有的大单，早一个月，他们根本连想都不敢想；而现在，他们是争夺这个项目的参与者之一。

    沈和觉得自己是坐了一回过山车，突然被巨额头奖砸中了脑袋，然后又被告知可能是搞错了。

    原本以为只要是胡一强点头的，就是定局，没想到这样的商界大咖还会为了一个女人出尔反尔。林涛的存在，使得立金这个项目于摩派智能而言，变成了一个不可能的任务。

    一件只有5

    %希望的事，还要不要投入成本去做当然要去做，他们可能面临三种结果，一竞标成功，五千万订单是他们的；二未成功，但能分一小杯羹，得一个百万的附属业务；三未成功，没有拿到任何业务，拿不到利，但会因这一战在行业里留名。

    摩派智能参与过立金的项目竞标，这会为拓展其他公司的项目积累资本。所以只要参战，就不会一无所得；而一味的畏难止步的话，就真的是什么都不会有了。

    虽说如此，沈和更想要的是第一种结果，拿下五千万的订单！

    这一仗只有前进没有后退，必须打！即使对手握有碾压他们的秘密武器，即使明知是不可能的任务，他都不放弃不后退！

    置之死地而后生，沈和的心中燃烧着火焰，他誓要拿下这一单，不论多难，他都不想一无所获。他的心中只有一个信念:赢！

    他成立了项目小组，连他本人一共六个人。核心成员三个人:沈和销售经理程冬技术经理金广平。考虑到要在实战中带新人，所以程冬带了两个销售，金广平带了一个技术，参与整个项目的分析讨论和准备。

    坐在主位，沈和扫视了一圈他的战将，开口说:

    “目前的情况大家都很清楚了，我们面临的问题十分严峻。对手是飞讯的林涛，之前林涛是在信达的。只要她想要立金的项目，几乎就是手到擒来，没人能争。而且，不仅仅是她跟胡一强的私人交情问题，她的专业素质也是非常厉害的，他们的标书给出的服务和价格，还有产品诉求点，都会是十分诱人不容拒绝的。”

    “从以往的案例来看，只要林涛参与竞标，其他参与公司几乎都成了陪衬。不仅在立金的项目上，在其他的项目上也是如此。尤其是在立金的项目，无人争锋，很多知情的公司对此心照不宣。”

    “既然如此，知道自己是陪衬，为什么还要参加竞标为什么”沈和停顿了一下，目光从几个人的脸上依次扫视过去，尔后才说，“因为接到过立金的招标邀请，就意味着行业地位得到了认可，即使拿不到立金的项目，也能有机会拿到其他公司的项目。”

    “所以，能参加立金的招标，已经成为一个行业参照。我们摩派这次能参加这么大金额的竞标，是一个非常好的机会。但是，不止于此，我们魔派智能的目标不只是‘重在参与’，我们要赢！”

    “只有赢，才能生存，才能发展。十家创业公司，有七家亏损，面临关门；两家持平，不赚不赔；赚钱的只有那么一家。害怕压力，想舒服的，永远不可能成为那十分之一。”



第484章 找出隐藏需求
    “我们摩派10模块跟立金的产品需要一个磨合期，而信达和飞讯的产品是可以直接上的，那么客户有没有耐心等这个磨合期，这是要考虑的。或者，我们能缩短这个磨合期；或者，不挑明这个磨合期问题，把磨合期换成其它的说法……”

    说到这里，金广平看着沈和。

    “缩短磨合期，现在应该不能保证吧。”沈和沉思着说，“换成其它的说法，或者是隐藏在其它流程之下作为一个暗流程，这是个不错的主意。”

    得到沈和认可，金广平很高兴，“这一点我有一个比较明确的办法，总而言之，我们在价格上没有优势，在产品上的优势又伴随着一个弱点，所以，我们这个标书的制定需要慎重再慎重，需要一些策略和技巧的处理。有些地方我还没有想到特别好的，这一点，这一点，是否有更好的处理方式。”

    金广平用光标在幕布上画出关键词。

    沈和注视着幕布上的光点，思索片刻说:“我是这样想的，我们最主要的问题是要搞清楚客户的需求是什么，搞清楚了需求，才能制定准确的策略与诉求。这个‘客户需求’不是表面的需求，不是人人都可以看到的需求，而是一种深层次的，他不会直接表露给我们的需求，这个需求才是能触动客户那个点的终极需求。”

    “比如，一个销售员在给他的女顾客拼命介绍这样东西如何便宜，如何划算，而这个销售员不知道的是，这个女顾客的男朋友承诺给她一个大额度的礼物。女顾客有大预算，而销售员介绍的东西太便宜了，不符合她的需求。当她听到‘便宜’这个词时，已经对产品失去了兴趣。”

    “再举一个例子，一个销售员在给一个手头阔绰的客户介绍一个昂贵的产品，详细解说这个产品的功能原理，给健康带来的富有前瞻性的好处等等。他不知道顾客其实听得很不耐烦，她知道这个产品的好处，她根本不需要他介绍产品的好处，她现在犯愁的是手头的钱不能自由支配。因为她的丈夫不赞成她买这个产品，而她非常想要，想要用自己的钱偷偷买，但钱不够。所以这个时候，如果这个销售能给她分期付款的承诺，她立刻就会下单了。”

    “这两个例子告诉我们，要抓住客户的真正需求，明白他的真实意图，就会很快促成交易。而这个真实意图是客户不会主动告诉你的，甚至是他想掩藏的意图。只有搞清楚真实的意图，才能制胜。”

    程冬说:“那么立金的这个项目，真实需求是什么呢”