桃色春乡之地产大亨

    “成交一套三百万的房源固然没有成交八百万的房源挣得多，但是大家不要忘了，成交三百万的房源比成交八百万的房源难度要小，成交周期要短，最最重要的是小标地的客户也比大标的的客户要多得多。”

    “我希望大家回去以后都好好研究一下，动员咱们的员工，尤其是那些能力较弱的经纪人，多抓小标地以此来练手，能力高了，人脉有了，还怕没有大标的吗”

    “再者，现在置换客户那么多，买了小标地房源的客户等有了一定的能力，肯定要换大房子，这些都是我们的潜在客户，就更不要说客户介绍这些了。”

    大家一边听，一边点头，一边在本上记着方亮让他们做的事情，以及各自的心得。

    “张经理，继续”

    张晓涵听后，点头，“另外一个问题就是，虽然咱们的月销售业绩在提升，但是就成交率来看，却是连续三个月呈下降趋势，无论是买卖还是租赁。”

    “我从十月份开始说，10月份公司买卖成交率56，租赁成交率143。11月份买卖成交率53，租赁成交率14；12月份买卖成交率485，租赁成交率1386。”

    成交率下降，月销售业绩却在提升，这里面反映出来的问题很多。

    “这是第二个值得引起大家注意的问题”，方亮说道：“随着公司规模的扩大，房地产经纪人的增大，成交率下降是正常的。”

    “虽然是常理……但这里面是否有包含其他的隐藏问题，比如区域内门店密度过大，或者员工为了完成公司安排的行程而录入虚假客户，虚假带看亦或者飞单。”

    方亮说的是轻描淡写，但听在众人耳中无不重如雷霆。

    在任何企业，涉及到公司利益的问题，那就是核心问题，那就是严重问题。

    “检核部加大检核，排查，看看有没有我说的那些问题。”

    “是，方总，我一会回去就安排”，检核部经理刘晓英连忙说道。

    “不要我说了才安排，作为检核部经理，哪怕没有我说，你们也要加大力度，随机抽查。同时还要考虑，如何做，才能在进行工作的同时，不弄得公司人心惶惶。”

    “是，方总”，被方亮直接训斥，刘晓英心里叫苦不迭的同时也有恐慌，三个月前被方亮训斥降职为副经理，12月底才重新晋升为经理，今天又被训斥，她怎么会不紧张。

    只不过她也明白，检核部本来就是得罪人的部门。要想做好工作，肯定得不到大多数员工的好感。

    但工作又必须做好，人也必定会得罪，这个时候他们只有一条路可走，就是紧抱老板的大腿。

    刘晓英早就知道这一点，但是做好这个工作，却是很难。毕竟违反公司规章制度本就是件很危险的事情，大家既然做了，都会非常小心。

    笨蛋早就被发现开除了，剩下的无一不是聪明人。

    查到这些聪明人，就要跟他们斗智斗勇，这对任何人来说都是有工作难度的。

    刘晓英知道，方亮自然也会知道。

    他知道是一回事，但体不体谅就是另外一回事了。揪出那些拿着公司给的工资，却办损害公司利益的人本就是检核部应该做的事情，这是他们的本职工作，做不好就是失职。

    如果抱怨，说方亮不体谅他们，可以，打包离开，有的是人愿意做。

    说实话，方亮对现在的检核部经理刘晓英有些不满意。能力不够，魄力不足，手段也是差，要不是足够忠心，早就把她一撸到底了。

     




第三百九十二章：甲乙丙丁
    月初例会从十点钟开到了十二点半，业绩汇报，业绩构成，业绩变化这些都是日常分析的对象。

    占用今天会议时间最多的还是就发现的问题讨论和分析。

    第一个问题：小标地成交率过低。

    第二个问题：业绩提升，总成交率下降。

    第三个问题：检核部失职，没有揪出损害公司利益的老鼠屎。

    第四个问题：快速发展的公司规模与公司管理层能力缺乏的矛盾。

    会议上重点讨论前三个问题，第四个问题自从方亮外招大区经理以后得到了缓解，再加上方亮给这些大区经理和区域经理花大价钱在外请了人力资源管理机构进行培训，这个问题迟早会得到解决，而且时间不会太快。

    等到人培养完成，以后将作为新晋升区域经理和大区经理的老师，这样做的好处有二，第一自然是节省了成本。毕竟在外请老师，一堂课价值不菲，一个月下来就是几百万的开支。

    第二个好处就是学以致用，大区经理结合现在主流观念，优秀人力资源管理理念，再加上他们长期工作的经验，讲的肯定不比那些外聘的讲师讲的差。

    而且方亮还打算以后成立类似评职一般的讲师制度，做为晋升大区经理及以上销售部管理层职位的必要条件之一，就是必须达到几星讲师才行。

    这样就能在最大程度上，让那些有上进心的管理层主动将自己的经验乐意之至的告诉别人，而不是敝帚自珍。

    当然现在做还为时过早，他觉得公司门店数什么时候达到五百家，就可以设立讲师制度了。

    会议结束之后，大家先是向方亮打招呼告别，随后一个个离开。

    刘晓英无疑时今天会议结束后，最失望，最紧张的一个。

    方亮看到刘晓英的申请后，神色淡然，什么也没说，平静的回到办公室。

    严格意义上来说，他算不上一个称职的商人。真正的商人是公司利益至上。

    而方亮很显然是很念旧情的，也许是性格使然，也许是还没有受够教训。

    但怎么说，方亮的忍耐和包容也是有限度的，这是最后一次，这一次刘晓英还不能承担起检核部经理一职，那么他也无话可说了。

    不称职的商人，也是商人。

    回到办公室过了约莫半个小时的时间，办公室的门被敲响。

    “请进”

    开门声应声而响，王雪推门而入。

    “方总”

    “王经理过来了，请坐”，方亮看着对方说道。

    “谢方总”，王雪点头道谢，先将手里的一份报表递给方亮，随后坐到办公桌另一边的会客椅上。

    “方总，这是我经受手的虹区一手楼盘销售代理的最终数据报告”

    “昨天结束的”，方亮扫了眼报表说道。

    “是的”

    “嗯，行，我知道了，辛苦了”，方亮随便翻了几下便将报表放到一边，虽然这份报表他之前没有看过，但是信息早就被财务部统计出来昨天晚上他已经看过了。

    王雪见方亮只是象征性的翻了一下，心中略微有些失望和紧张，不知道是工作没做好，还是方亮依旧记着自己未经请示就与开发商洽谈销售代理的事情。

    “对刘晓英这个人，你作何评价”，方亮看着王雪突然问道。

    ‘魄力不足，两头不讨好’，王雪下意识的就做出这样的评价，但却不能这样说。

    背后评论人，可不是什么磊落的事情。

    虽然是老总询问，但谁又知道是不是试探。假如真是想要自己点评，自己说不知道，那也不会有什么影响。

    就算她实话实说，想来也不会有任何问题。今天例会，谁看不出来方亮对刘晓英的不满。

    但两人之间并没有多大的利害关系，火上浇油的事情她也做不出来。

    所以王雪很快就明白，自己应该怎么说。

    “我跟刘经理私下没什么关系，并不是很了解。工作上，我们也不是一个系统，交流也不是很多。所以对刘经理，我不知道如何评价。”

    方亮听后没做任何表态，对于王雪的谨慎他也可以理解，他刚才也只是随口一问而已，如何对待刘晓英，他心中早就有了想法。

    “上个月公司接了三套楼盘的销售代理，市场部在这方面的经验没有你丰富，我已经跟市场部经理打过电话了，你过去帮他们几天。”

    “是，方总，多谢方总信任。”，王雪听到方亮让她去市场部帮忙，虽然没有明说，但已经暗示她现在有权参与三套楼盘的代理销售。

    这说明她在公司的地位有提升，在方



第三百九十三章：有我在，不要怕
    看着带着惊诧茫然不解之情离开的李天来，方亮嘴角勾起一丝笑意。

    自己随意那么一说，恐怕李天来回去以后会想一段时间。揣摩方亮这么说的用意究竟是什么，对此方亮认为，这种事情无法杜绝，揣测人心，尤其是领导的用意，也许是每一位职场人的天性。

    晚上跟陆明熙一起吃饭的时候，方亮告诉她自己明天要出趟差去南凉市一趟，多则一星期，短则三五天就会回来。

    对于方亮这半年来经常出差她已经习惯了，从最初的失落，到现在适应。只不过每次方亮离开，她心里多多少少还是会感觉到那么一点孤独。

    看对方神色如常，方亮也没用读心术查看什么。

    次日方亮给公司各部门经理交代自己要出差的消息，让他们恪尽职守，有什么问题立马汇报。

    等到中午吃饭的时候，他忽然想起来，南凉市规划局自己有人啊。

    之前马延打电话托自己帮忙不就是为了他女儿马欣到市规划局上班吗

    拿出手机找马欣的联系方式竟然没找到，给老妈打电话果然老妈是有的。

    虽然现在南凉市规划局肯定已经敲定，目前改变不了什么，但提前知道市规划局的反感他也能早做准备，多准备一些对自己有利的话术，或者营造对自己有利的环境。

    他想的很好，但是电话打过去询问之后，才发现自己想多了。马欣到规划局才几天的时间，根本没有资格参与规划，同时她只是一名财务人员，不是一个部门就更不知道了。

    只是听了君子山附近在规划的事情，至于其他一些内部风声就什么也不知道了。

    方亮闻言哦了一声。

    马欣听后却是有些紧张和不好意思，方亮帮她解决了工作的问题，而自己却帮不了对方一点忙，这让她感觉自己很没用。

    “方亮叔，我一会帮你打听一下”，马欣连忙说道。

    “不用了，你刚去规划局还是低调一点的好”，方亮笑道：“好好上班。”

    说完随便聊了几句后他挂断电话，早就知道是这个结果，不过还是要试一试，万一有希望呢。

    打探消息，能用自己人，他肯定会用自己人。

    之后他又给徐文山打电话打探消息，对方说他现在在外地，但是可以帮方亮打电话问一下。

    半个多小时后徐文山打来电话，说市规划局打算在君子山附近修建三所学校，全部都是高中。

    至于具体建在那里他就不知道了，听说还挺保密的。

    方亮听后想说这跟什么也没说没啥区别，建高中是好，但是建在哪不知道，那也是扯淡。

    方亮突然很后悔，后悔自己行动晚了。如果自己当初刚买好地就去运作，问zf的规划意愿，说不定能把学校盖在自己的地皮旁边。

    现在恐怕早就有人上了，还能等到他现在后知后觉这就是经验教训，以后再遇到这样的事情，那绝对不能反映这么慢了。

    下午坐飞机出发，到南凉市正好是晚上的七点钟。

    在魔都的时候方亮就联系了好几个南凉市zf与他关系不错的官员打探消息，一下飞机来到南凉市他让李天来等人去熙亮酒店休息。

    至于他本人则是带着王军去赴宴，席中他打探君子山附近规划的内幕，得到的消息比徐文山多一点，但也很鸡肋，并没有什么用。

    既然打探不到，而明天洽谈会又要开始了，所以他也就放弃了打探消息的想法，自己反应是真的慢啊，方亮再一次感叹。

    不过他也没有怪自己，因为他没经验，可以理解。

    接下来他也不再问君子山规划的事情，而是跟这些官员套近乎说一些高大上的官话，以此来维系和发展跟大家的关系。

    七点半到九点半，他参加了两个酒局



第三百九十四章：都不是好鸟
    中午两点，南凉市规划局接待大厅，君子山附近五家房地产开发公司代表同南凉市zf为首的官员汇聚一堂。

    今天能坐在这里的房地产开发商，可以说都是南凉市房地产开发行业中的佼佼者，不说前五，但排进前十应该可以。

    唯一觉得有点心虚的只有方亮，在南凉市万盛房地产开发公司留下的唯一拿得出手的痕迹，估计就是市中心的大型商场了。

    至于其他的方亮自己说的时候没什么，但是对这些南凉市房地产开发领头羊来说却是有些不够看。

    但方亮有信心，将九万多平的地开发以后，万盛在南凉市就不会默默无名。

    就在这时，一句话传进他的耳中，“毫不客气的话，南凉市zf新办公地址附近未来的城市规划，城市面貌，经济发展，就会在这间接待大厅决定。”

    这是南凉市zf官员就洽谈会做的开场演讲。

    听了以后，别人不说心里如何，方亮听了以后是特别的自豪与骄傲。

    这份自豪估计比在场所有人来的都要浓，都要重，都要猛。原因无二，因为他是南凉市人。

    任何本地人若能影响当地，那自豪感会油然而生。因为他见证了家乡的变化，最最重要的是，这变化还是由他带来的。

    zf官员的开场白说了很多，但听进方亮耳朵的就只有这句话……不对……还有一句……君子山规划zf与企业洽谈正式开始。

    刚才说开场白的时候，大家都是你侬我侬，和和睦睦的。

    正戏一开始就不这样了，刚才的气氛瞬间荡然无存。因为接下来的任何一句话都跟在场所有人的切身利益相关。