桃色春乡之地产大亨

    刚开始暴露出来的最直接的问题就是，以谁的方案为主。所有人肯定希望，以自己为主，但那绝对是不可能的。

    这个时候zf的作用就体现出来了，房地产开发商追求的都是个人利益，而zf追求的是整个区域未来数年乃至十几年的经济发展和市容市貌。

    毕竟现在zf的第一要务都是发展经济，以经济建设为中心。

    zf要的不是君子山某一块的经济发展，而是君子山附近的经济发展，以及整个南凉市的经济发展。

    而发展经济无论是一块，区域还是整体，首先吸引的就是人口，因为只有人来了，才会消费，经济才会发展。

    否则光盖楼，没人来，或者来的人少，那不成瞎整了。

    所以说zf绝对不会容许大家全部盖住宅小区，或者商业街，必须是多元化的。

    这样一来势必有人得到的多，有人得到的少。

    不患寡而患不均，这就是人心，这是很难搞的事情。让zf一个人搞发展，说实话zf没那么多钱，也没那么多精力，所以为了大家相互配合，共同营造出zf满意的未来君子山乃至于南凉市的经济发展蓝图zf也不能一板砖敲定，都听我的，都来花团拥簇包围我，zf肯定也要听取房地产开发商的意见。

    从一开始吵成一团，方亮就知道这事情恐怕需要一两天的时间，才能捋出一个头绪。

    虽然房地产开发商在来见zf之前大家都互相通了气，说好了互相配合。但是呢……金钱动人心，再加上方亮看了zf的规划方案以后就知道，计划不如变化快，大家之前的默契被zf的规划直接打乱。

    这一刻方亮忽然有种感觉，zf肯定是知道房地产开发商联合一起的事情，但zf是不是也打听到了房地产开发商之间的合作细节，故意这样布局。

    越想他就越觉得有可能，不然这次规划为什么会保密的这么严谨，他打电话托好多人打探消息都没打探到。

    另外一点让方亮确定南凉市zf是故意如此规划的原因，




第三百九十五章：鹤立鸡群
    方亮目光扫视全场很快他便确定了目标，南凉市城南区区长贾道云以及他身边的一位中年男子。

    这两人应该就是这次洽谈会的负责人，同时他们也必定有着对最终君子山规划拍板的权利。

    他想去跟贾道云说几句话，但现在不是时机。大家都坐在下面看着幕布上的投影，此时他兀自起身，却是会引起大家的怀疑。

    反正这事一时半会也决定不了，虽然zf很有可能今天洽谈会结束前就确定拉拢谁，打压谁，但好在还有时间。

    就这样他一直等到了中午十二点，zf工作人员宣布休息，会议下午两点开始。

    方亮连忙起身，趁着此刻商务会议结束场面比较杂乱的时候，连忙走到区长贾道云身边。

    “贾区长您好”，方亮快步走过去。之前因为南北两山荒山绿化他和贾区长打过交道。

    而今年他将着手进行的南山绿化将会在他辖区之内进行，因为南山隶属城南区。

    “原来是方总”，贾道云国字脸，身姿挺拔，据说曾经当过兵，神色温和带着笑容，看到方亮后笑着说道。

    “不敢，区长直接叫我方亮就好”，方亮在zf官员面前一向是很低调的，树秀于林，风必摧之这个道理他还是懂得。

    贾道云听着方亮的语气就知道对方来找他是有目的性的，点点头，意思不言而喻，就是有话快说。

    方亮也不套近乎，知道对方肯定把他的心思猜透。说客套的，还不如直接进入主题。

    “君子山附近我有九万多平的地，我愿意拿出其中三分之一配合zf在君子山的规划。”

    “哦”，贾道云神色微微一变，他本以为方亮是想要套近乎，在他这里为自己谋取利益，所以他刚才态度不冷不热，要不是知道南山绿化工程由方亮承包，估计他刚才连听的意思都没有。

    然而让他意外的是，方亮不仅没有为自己谋取利益，反而还主动配合zf，愿意拿出三分之一的地皮配合他们在君子山附近的规划。

    诚然凭借zf的权威，哪怕所有房地产开发商不识相，他们也有办法强制让所有开发商配合他们。

    但是……这样做的后果会很严重，这样得罪的不仅仅是这几家房地产开发商，而且还会恶了所有现在，未来，打算在南凉市投资的企业。

    大家就会想，我们花钱买了地，不能自主开发，还被强制性听从你们的安排。虽然到最后也是挣钱的，但是却干扰了企业的发展和规划。

    你敢这样对其他人，也会这样对待他们，这对南凉市长期发展是有害的。

    纵然现在强制推行看不出来后果，现任的领导到时候说不定已退休或者调离。

    但是后任者不会同意你这么做，有心再进一步的领导同样不会容许你这么做。

    大家要的是可持续发展，而不是一时的辉煌。

    所以说zf虽然占据主动，但并不代表他们能强制推行。

    所以他们才会费尽心力打听那些房地产开发商之间的谋划，出其不意的规划君子山，使得打破房地产开发商之间的脆弱团结。

    然后分而化之，为我用之。

    这样做是最有利于目前局势的方法，但是做起事情来就没有那么轻松了。

    大家都不是笨蛋，zf的目的瞒不住聪明人，就只看他们能不能在最短的时间内再次达成共识。

    所以现在两方抢的就是速度和时间，谁反应快，谁就会在接下来的谈判中占据主导地位。

    别看zf表现的风轻云淡，其实大家心里都有压力。

    而现在贾道云听了方亮的话以后，从刚才微微惊诧到现在心生欢喜。

    方亮主动配合他们，这就在无形中增大了他们的主导力。

    “方总愿意配合zf，zf欢迎之至，不知道方总希望zf做点什么呢”，谈判就是交换利益，付出就必定要得到，否则不公平，如此便意味着会谈崩。

    “我是南凉市本地人，为家乡的发展添砖加瓦是我应该做的事情，我怎么能跟zf要价呢”，方亮态度诚恳，面带微笑道。

    贾道云听后看着方亮，‘怪不得年纪轻轻就能拥有过亿的身家，这份心胸，魄力和智慧，他不挣钱谁挣钱。’

    ‘果然是从君子山这块大蛋糕上撕下一口肉的人，就是不简单。’

    “如果所有人都能像方总这样想，社会哪里还会有这么多的矛盾。”贾道云不吝欣赏，“方总的话我们会慎重考虑，这里再次感谢方总对zf的支持。”

    “贾区长您太客气了，经济发达的南凉市才能为我们商人提供更大的舞台。而有像贾区长这样的zf领导指导工作，我们商人也才能问心无愧的办事。”

    方亮小小的马屁拍过去，贾道云呵呵笑了出来。

    按理来说这样是不会发生的，但他这



第三百九十六章：定论
    和方亮当初想象的一样，这一次洽谈会两天就结束了。而且因为他率先倒向zf是，使得洽谈会比所有人想要的顺利。

    这一次，万盛获益匪浅。

    虽然付出了326545平米的地皮来配合zf的规划，但是修建的两所高中，一所紧挨着他，另外一所更是在他两块地皮中间。

    仅仅这两项，到时候开发出来起码让他比别人多赚个一千万不成问题，其他的优惠就不一一细举了。

    至于说在洽谈会上得罪了其他房地产开发商，方亮想说大家都是商人，没有人会跟钱过意不去。

    所以在看到两所高中都挨着方亮的时候，他们纷纷前来找方亮寻求合作。

    有说让方亮把小区盖的大一点，他们到时候在附近修建广场，商场，购物中心等等来彼此提高溢价。

    有说让方亮把小区盖的高档一点，提升逼格，大家一起赚钱等等。

    这些事情，方亮全部扔给了李天来，让他去处理。

    李天现在是真的忙，一边忙着配合zf的规划，一边还忙着跟其他房地产开发商合作，谈判，洽谈，写方案。

    因为南凉市zf规定所有开发商，一个月的时间将地皮规划全部报到zf进行审批，并拍板顶最终规划，以免夜长梦多。

    李天来很忙，方亮也没有当甩手掌柜，他去拉项目。

    听到zf要建两所高中，他想看看能不能从其中分一杯羹。结果最后得知，两所高中建造项目早就被承包出去了。

    他以为是国企或者央企，最后得知同样是私企，是西海省实力排名前五的建筑公司。

    如果不是这家公司拿够了地，再多怕消化不了，否则这一次君子山规划，包括方亮在内的五家房地产开发商不一定能各自买下这么大的一片地。

    所以说，方亮还有很大的进步空间，他还需要努力。

    时间一转眼过去半个月，眼看就快一月底了，李天来等人终于从南凉市回来。

    “方总，这是南凉市君子山规划方案最终版，里面有五家房地产开发商和市zf用地开发详细说明，以及地皮价值涨幅和未来溢价预测。”

    方亮仔细看了起来，三分之一的地皮配合zf的规划，有南凉市zf要修建南凉国遗址公园，和他购买的地皮紧挨着，所以他要用近一万平的在附近修建南凉古都一条街，用来展示古文化以及作为商铺。

    这一点其实仔细算一下，方亮也不知道到底是多赚了还是少赚了。

    zf的出发点是好的，但问题是能吸引游客吗西海省作为内陆省有许许多多的制约条件，经济不发达，估计是四五线城市。

    交通倒是还可以，两个火车站一个飞机场。

    但是却有一个致命的缺点，人口少。

    整个西海省的人口不过六百余万，虽然说西海省的人口主要集中在东部，也就是西海市和南凉市，但南凉市的人口也不过280余万。

    没有相对应的人口基数，盲目修建古文化建筑群实在不是明智之选。好在省外很多zf修建古建筑群吸引游客都被现实打脸，所以南凉市zf虽然依旧由想法，却也不过规模过大，只修建了一条街。

    从zf预留zf用地暂未开发就可以看得出来，zf是让方亮试水，然后他们再行动。

    方亮无话可说，谁让他说了要配合支持zf，所以这种情况他无力做什么，只希望南凉市zf谋划有力能吸引来游客。

    他唯一感觉有希望的就是西海省日益发达的旅游业多多少少会对南凉市有影响，希望到时候能有游客来吧，当然了，本地潜在消费者也不可放过。

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第三百九十九章：我没有那么好糊弄
    说完第一个目标公司规模，方亮开始讲本年度公司的第二个目标。

    “第一季度，月总销售业绩要达到35个亿。”

    这句话一出，在场众人又纷纷议论起来，随后有人开始发言。

    “方总，12月份咱们总业绩9300万，照这个势头发展下去，第一季度销售总业绩达到3亿不成问题，再加上五千万很难，压力很大。”

    “是啊，就是这个道理，而且房地产经纪市场风云变化，万一市场波动能不能达到3亿都难说，35个亿实在是有点夸张。”

    方亮听着众人议论微笑着的摇头，“你们认为这个目标夸张不……一点不夸张。而且我觉得达到35亿的销售总业绩一点不难。”

    “年后房产交易量都会得到一个小爆发，我们利用这个契机努力一下，没有一点问题。”方亮继续说道：“随着我司的发展与规模扩大和市场的认可，在我司说门店所触及的三个区，除了安居地产，原中地产等大型地产公司以外，小中介无不受到我们的挤压而缩减规模。”

    “这说明我们的潜力是巨大的，我们的市场认可度在逐步提升。”

    “而且为了给大家吃一颗定心丸，我决定今年依旧延续去年公司招人条例。年节期间，凡我司员工为公司招一位新人，且其入职满三个月每人奖励五百，以此类推。”

    “这一条例每年年节期间自动生效，年节后自动失效。”

    方亮这样做的目的就是为了防止年后公司员工流失率太高，无论什么行业年后都是跳槽离职的高峰期，销售行业更是如此。

    这样做既能降低流失率，还能为公司及时补充新鲜血液。

    老员工点头表示认可，大家对去年公司年后员工人数不减反增都是见证者，知道这一条例很有用。

    其余人在思考之后，也不得不承认这一点虽然作用不是很大，但是却直接和间接的降低了员工流失率，不失为一个好办法。

    “刘经理”，方亮将目光投向人事部经理刘敏的身上。

    “方总”，刘敏坐起身，等待方亮的吩咐。

    “从今天开始招人。马上过年了，很多人有跳槽想法的人这个时候已经开始找下家了，你不妨主动去接触一下，需要多少活动资金就跟财务部申请。对于真正有能力的人不要吝啬，店经理的职位你决定，区域经理以上的职位商榷以后向我提交申请。”

    “你可以多跟其他房地产经纪公司大区经理级别的人联系联系，将我们公司的优势跟他们好好说一下，争取拉过来几个。”

    “还有咱们附近有好多家小中介日子很不好过，前段时间不就有一个小中介整整五个区加入咱们吗去看看能拉的拉，拉不了的收购，收购不了的就在他们门店附近给我就近开两家分店，我还就不信了，凭借我司在附近的市场认可度还挤不垮他们”

    这句话一出大家都是笑了出来，没有人觉得方亮的做法过分，这在房地产经纪行业是很稀松平常的。

    不信你去街上看看，只要你瞅到一家房产中介门店，就环顾四周看一看，绝对能找到第二家，第三家，甚至第四家。

    对于方亮在人家门店附近开两家门店的做法，大家只有佩服了。以往竞争都是暗地里，不对付外人也看不出来，这一下在人家门店附近开两家门店，这就是竞争升级。

    意思不言而喻，要么搞死我，要么我搞死你。

    “是，方总”，刘敏点头答应，这件事对她而言不难办，做这些是都有详细的方案，只不过之前没有得到方亮的命令，不敢这么大手大脚的去做，害怕公司经济承受不了。