桃色春乡之地产大亨

    在妈妈没跟她说的时候，她已经有了这方面的担忧。后来却是方亮的行动，表现和对她的真心一步步打消了她心中的顾虑。

    如今方亮的事业是越做越大，不仅没有变心，反而对她更好了。在外照顾她的感受，平时生活中也是以她的角度出发考虑问题，尽可能的照顾到了她那颗时而要强，时而柔弱的内心。

    平时没有那么多的花言巧语，但是他的真诚，真心，胜似千言万语。有这样的男朋友，自己还要挑什么其他的要求，贪心不足，蛇吞象。

    还有最重要的一点，方亮嘴巴上不说，但是她却能感觉到。方亮爱她，害怕失去她，这种感觉恐怕比之她对方亮的来的还要深。

    如此，心疼都还来不及，还谈什么手段，策略

    两个人在一起，舒不舒服，自不自在，好不好只有当事人知道。其余人的一切评价，看法，都是局外人的感关并不准确。

    所以说很多时候，不要为了别人的态度和看法而忽略了自己内心最真实的感受，而让自己所喜欢和喜欢自己的人受到伤害。

    哪怕说这些话的人是自己的父母，亦要考虑清楚，三思而行，而不是完全遵从。

    陆明熙美眸闪闪，靠在方亮的肩膀上，手臂自然的搂住方亮的胳膊。

    此刻气氛温馨，甜蜜。

    两人打开了心扉，聊着小两口之间的私密话。

    周日方亮跟陆明熙泡了一天的图书馆，寻找一下当学生的感觉。这种感觉却也是不错的，书有没有看进去不知道，但装一下文化人的感觉还是不错的。

    周一上班，方亮来到办公室的时候，看到办公桌案上摆着一份文件。不用看，就知道是他交代给人力，关于淘汰制的方案。

    空调有点热，他脱去外套坐在老板椅上拿起文件看了起来。看完之后，他根据自己这几天想的一些方案，综合一下，拿过纸笔写了起来。

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第四百七十三章：两不得罪
    “当然了，这件事也不能完全怪你们。我身为公司董事长，没有让公司变得更好，我也有责任。”吓唬一下就好了，吓坏了可就不好玩了。

    众人一听暗自松了口气，接着连忙开口说道:“方总这说的哪里的话，公司有问题我们也是有责任的。”

    “对啊，您一天日理万机，为公司决定发展方向，谋划未来，难免疏忽。”

    听着这些人的恭维，方亮就笑。虽然知道他们说的都是拍马屁的话，你要是真追究他们的责任，估计没有一个人愿意，但是……他喜欢听，起码这个态度还是可以的啊……哈哈！

    “好了”，方亮抬手虚按，众人纷纷闭口。

    “既然我们都认识到咱们的失误，就要去改正，知错就改便是好同志嘛。”

    “我要说的问题我想大家都知道了”，方亮看看众人，众人不知道是该点头，还是摇头。

    点头吧，要是方亮点名让他们说，他们不知道，瞎猜这个脸丢了是小事，工作没了才危险。

    摇头吧，那更尼玛危险，老总都说大家都知道，你不知道，是说你笨，你不如人

    所以都是眼神四顾，不敢与方亮的眼神对视。

    方亮笑了笑，驭人之道，其乐无穷。

    “没错，我要说的就是末位淘汰制。”

    ‘末位淘汰制！’

    此言一出，在座皆惊。

    谁都喜欢优哉游哉的日子，都不希望自己的头上有个石头压着。但是喜欢是一回事，现实却是另外一回事。

    没有什么事情，是躺着就能把钱挣了的。

    世界上哪有那么舒服的事情，除非是做梦。

    末位淘汰制，字面意思很好理解。谁排名倒数第一，淘汰谁。

    这样的淘汰制度，不可谓不残酷，同时也让人质疑其公平性。

    因为一个团队人的，哪怕所有人都很优秀，也会有倒数第一。在这个团队是倒数第一，但是在其他团队却是数一数二的存在，公平吗自然不公平。

    可是方亮刚才变着法的训了他们一顿，这个时候心里有想法却也是不敢说。

    只有那几个月月业绩排名前茅的才敢，只不过末位淘汰制，再淘汰也淘汰不到他们的身上，所以不怕，也不做出头鸟，给他们添花。

    “大家有什么想说的吗现在可以畅所欲言，言者不怪。”方亮看了眼众人的表情笑了笑。

    然而还是没人说话，方亮只好用目光‘点名’了。

    郭斌所在的大区，月月业绩在公司16个大区总排名前五，他自然是不怕末位淘汰制会牵连到他，正因为如此方亮才点他，说了没有为自己开脱的嫌疑啊，人家有必要为自己开脱吗

    郭斌这位方亮曾经在安居地产的上司，是他一手提拔的方亮。同样的也是方亮一手把他推到了如今大区经理的位置，手底下管着近两百人。

    郭斌看到方亮的目光在盯着他，心领神会，开口发言，“要我说公司早就应该设立淘汰制了。”

    这就是会说话的人，只说淘汰制，不说末位淘汰制，避重就轻。

    “要说咱们公司的福利待遇，提成都是同行里的第一，国外我不知道，但是在国内的房地产经纪人行业咱们说福利待遇和提成第二，就没人敢说第一。”

    “咱们的激励制度可谓很好，没话说，不知道羡煞多少同行。这一点是咱们公司的优点，就凭这一点咱们公司招人无往而不利。”

    这句话一出，所有人都是点头。

    这句话说的没错，很多人参加万盛地产，就是冲着底薪和福利待遇来的。

    不然人家必



第四百七十四章：定论
    “好，接下来谁再说说，末位淘汰制如何设立，才能督促大家努力的同时，而不生起反抗情绪。”方亮看着众人问道。

    这个时候，聪明人都知道，重头戏这时才来。

    一会讨论的结果，以后必将关系到他们各自的切身利益。这一下，刚才被方亮训斥的谨小慎微也消失了几分。

    涉及切身利益的事情，自然要多多参与，多多发言。哪怕最后没被采纳，起码争取了。

    胳膊拗不过大腿也就只好认命，无话可说。

    “末位淘汰制参考哪些数据呢是仅仅参考销售业绩，还是综合考虑带看，新增，复看这些数据呢”，有人提出这个问题，瞬间就有很多人发言。

    “自然是综合考虑，公司平常对经纪人的考核就有对带看，新增，复看等这些数据的要求，自然是要考虑的。”

    “没错，如果只考虑业绩，对其他工作勤勉，但运气不太好，或者比较老实本分的业务员来说是不公平的。”

    “肯定是要考虑综合业绩的，不然我保证起码要淘汰五分之一的员工。”

    “还有一个问题，就是考核期是多久是一个月，两个月，还是三个月多长时间内达不到要求，才惩罚。”

    “这的确也要认真考虑分析，时间太短不公平，时间太长又无法充分发挥末位淘汰制的作用。”

    方亮听着点头，不做任何评价，这一来大家也是慢慢放开了，充分的加入讨论之中。

    人力资源部经理刘敏，则是拿着笔在一旁连忙写着。方亮今天让大家讨论，而不是直接宣布他们部门做的计划便说明方亮觉得他们部门做的方案不够好，还需要完善。

    这暗示的已经够了，她若是不能领悟，时候方亮问起的时候就是能力不够的体现了。

    方亮余光看了眼刘敏，见她埋首书写，微微一笑。

    众人踊跃发言，有些观点甚至能激起大家热烈的讨论。方亮不阻止，反而赞赏，这一下大家放的更开了。

    有几个观点，众人讨论的太过激动，甚至站起身，撸起了袖子，要不是方亮在估计都能打起来。

    时间一分一秒过去，三个小时后才终于停歇下来。时间也来到了十二点钟，要不是嘴巴干，肚子有点饿，估计还能说一会。

    但是方亮觉得够了，讨论的已经够多了，再说下去不是重复，就是牵扯到题外话。

    “好了，今天的会议就到这里，大家说的都很不错，这几天让人力根据咱们今天的研究讨论，抓紧时间做个初设出来，等我再审核，之后便刊定，推广到全公司。”方亮说完之后，有几个人觉得还是让他们再讨论一下的好，今天献言建策的感觉还是蛮不错的。

    不过最终还是没有人敢说出来，笑话你敢否认老总的能力，要不要混了。

    “刘经理，这个拿回去，上面有我的建议，综合收纳，最晚周三我要在案头上看到‘末位淘汰制初设’”。

    “是，方总”，刘敏连忙起身点头，走过去接过方亮手里他们之前做的方案。

    今天讨论的观点在他们做的方案里面基本都有，她之所以一直写，记。只是为了记住人们讨论的关于惩罚的力度和考察的期限，时间等等，这些具体的事情。

    刘敏坐回原位悄悄翻了一下，发现方亮将惩罚力度，如何惩罚这些都做了详细的分类和解释。

    心中一惊，惊的是害怕方亮怀疑她们的办事能力。更惊的是，方亮竟然写的如此详细，想的那么透彻。

    “好了，我就不留大家吃饭了，等四月初咱们考察第一季度的业绩和目标的完成程度之后，咱们再好好聚聚，现在散会。”

    方亮站起身第一个离开办公室，随后众人议论纷纷，三五成群的离开。

    两天的时间很快过去，周三一早方亮来到办公室的时候就看到桌案上多了一份文件。

    走过去拿起一看是人力做的‘末位淘汰制’初设方案。

    这一次方亮看的很快，看后很满意。

    末位淘汰制主要针对的房地产经纪人，下到基层业务员，上到区域经理。至于大区经理这个级别，淘汰他们的就不是业绩和各项行程了，而是管理能力。

    这个方亮



第四百七十五章：跌破亿
    第四百七十五章

    方亮将‘末位淘汰制’初设方案交予人力资源部，正式刊定。其后经他签字，正式推行下去。

    要求公司所有业务部员工必须熟悉‘末位淘汰制’，公司这一规定算是在所有员工头上敲响了警钟。

    混日子的时期已经结束了，公司渐渐步入正轨，一切管理趋于完善，他们钻空子，耍心眼的机会彻底宣告结束。

    然而在他们学习，研究了淘汰制之后发现，淘汰制的计算时间点不是从现在开始。

    而是从他们入职那一天开始算，也就说主动转正的员工在最近三个自然月内业绩没有达到六万的，下月初即将降级，降底薪。

    而被动转正的员工，更名为考察经纪人，最近六个自然月内业绩没有达到三万的，直接开除。

    基层经纪人如此对待，店经理，区域经理同样如此对待。

    在淘汰制公布的当天，整个万盛上下可谓是掀起了一波地震，震的很多人有些目不暇接，不知如何应对。

    有人庆幸，有人抱怨，有人恐慌，亦有人幸灾乐祸。

    一个团队，优秀的人那么几个，但同样的吊车尾的人也不会太多。

    所以说淘汰制公布，实行的当天。虽然引起了大地震，但却没有造成‘伤亡’，毕竟马上惩罚降级，降职，淘汰的人还是比较少。

    之所以造成其大影响的原因还是因为其针对性和持续性。只要你偷懒，回头看一下淘汰制，立马就能感觉到危机。

    而不像以前，忙一段时间，再休息一段时间，没问题啊，现在却是不行。

    这才是造成很多人讨论，议论的根本原因。

    末位淘汰制公布的七天时间内，主动提交辞职报告的人达到了万盛成立以来的最高峰。

    七天165人提交辞职报告，与其被公司开除丢脸。还不如主动提交辞职报告，还能保全几分颜面。

    在2月28号这天，淘汰制公布的第13天，累计提交辞职报告的人共326人。

    这326人中，有一半的人是主动提交辞职报告的。剩下的一半人，是被店经理，区域经理给劝退的。

    因为淘汰制上面明文规定，一年内所在小区累计被开除的员工达到十人或被降职的达到二十人，区域经理要被降职。

    一年内所在组，累计开除五人或降级达到十次的，店经理要被降级。

    名额就那么几个，要是这一次被这些人用了，接下来的一年怎么搞遇到几个‘冥顽不灵’，就要多混今天工资的人怎么处理

    所以说，名额有限，自然要让他们做出‘正确’的决定。

    所谓上有政策，下有对策就是这么个道理。

    方亮自然也是知道会发生这样的事情，却睁一只眼闭一只眼。淘汰制成立的目的就是让大家感觉到危机，督促大家努力，让他们发挥最大的潜力。

    不要以为主动辞职就能逃过惩罚，留存率，可是作为店经理，区域经理管理能力的一个重要参考数据。

    离职率高，留不住人就说明经纪人没挣到钱，经纪人没挣到钱除了其自身原因之外，还有店经理能力不够的原因。

    所以说，劝退，只可解一时之危，却是难以保证永久的安全。最核心的所在还是要提升经纪人的战斗力，这才是根本。

    方亮会看，假如下面人做的太过分，他会对末位淘汰制进行补充修改。没有什么是一成不变的，将留存率直接加入淘汰制方案，想来对区域经理和店经理是暴击。

    3月1号，早上八点。

    方亮在办公室看着人力资源部提交上来的人事变动报告。

    淘汰制实行以来，主动提交辞职申请的326人全部同意其申请。

    326人有4名店经理，其余全为基层房地产经纪人。