桃色春乡之地产大亨

    这都是实时刷新的，倒是不用担心有很多经纪人给这些房东打电话。

    方亮之所以选择出租房源那是因为租房流程简单，房东自己就可以搞定，客户一般也不会计较。

    但是买房不一样，数额大，流程复杂，要是没有专业人员从旁一直协助，有几个人敢跟陌生人进行数额巨大的交易。

    个人房源里面其实也有很多中介披着马甲发布房源吸引客户注意，不是行内人你不打电话根本发现不了。

    但方亮作为入行四个月的业内人士仅看房源页面就能估计的**不离十，这套房源是房东还是中介发的。

    一般中介发房源信息的时候会发的十分详细，什么地段了，周围设施了，小区环境了等等。内容之详细就是住在小区里面的房东恐怕都不知道。

    有的别看房源信息很多，但是跟所描述的信息根本不是发布的小区信息。这个很明显，业内人员一眼就能看出来。

    当然毕竟魔都这么大，那么多小区，方亮也不可能每个小区都了解，但套路都有共同之处，还是能看出点端倪。

    很多中介发房子有个非常明显的特征，就是房子的照片贼漂亮，描述很吸引，价格很呆萌。这样的房源一看就是假的，很显然发布者也是中介。

    故意做低价格吸引客户。

    他就曾经看见吴峰做网络，三湘世纪花城一套8500的三房精装修，对方发到网上的价格竟然只是6000块钱。

    足足比实际价格低了2500，所以说看眼照片，再看眼价格，就能确定发布者是中介还是房东。

    这种方式不是吴峰先做的，也不是出自他的本意。他要是做三房8500，根本没人给他打电话。

    绝大多数人租房就是为了贪便宜，8500三房精装修和6000三房精装修哪个对你有吸引力。

    不用脑子想肯定是后者，哪怕你觉得这个有可能是假的，也会忍不住心生期待。

    所以说发布的房源信息照片，很漂亮的那种，90是假的，99发布者是中介。如果价格还跟呆萌，不用想100是中介。

    中介自己也知道自己发的房子是假的，但只要客户打电话询问我在哪哪看的那套房子还在吗有经验的中介肯定会说在，随时可以看。

    他根本不怕到时候没法给你交代，就怕你不出来。

    只要你出来看房，他就给你找几套相对应价格的房子。让你先看这几套，等你看完，他会装模作样打个电话，自言自语。

    然后很抱歉，很诚恳的告诉你，不好意思，那套房子已经被租掉了。我很努力告诉房东我的客户很诚心，但房东说那个客户不砍价，还是居家客户，房东优先考虑他。

    这个时候哪怕很多客户意识到，或者说怀疑中介在骗他，也不会再抱怨。

    毕竟你是要租房子，你只能告诉他自己想要什么样的房子，看的这几套房子里面的哪一套可以。或者说都不行，再找找。

    这样的套路之下，不说所有的客户第二次你还能约出来，但起码有一半可以。这样积攒客户的速度不得不说不快，客户多了，成交也就很自然了。

    ……

    方亮登录58，随后从第一个个人房源开始打电话。先询问对方是房东还是中介，如果中介那就呵呵一笑，老铁我也是中介。

    如果是房东那就询问对方是否愿意把房子挂到安居公司，这样出租的速度能快一点。

    愿意的留下联系方式，物业地址，并询问什么时候看房方便。

    如果不愿意则尽力说服，为什么不愿意呢，是因为担心租客质量，还是因为中介费的问题。

    如果是租客的原因，不用担心，我可以备注，您只接受什么样的租客，其他租客免谈。

    如果是中介费的原因您可以稍微考虑一下，毕竟房子早一天租出去，你少损失一点房租。中介费只是一个月房租的35，您大老板还差这点钱吗

    哪怕跟对方说，你中介费可以少出一点，万一到时候遇到的客户好，可以为你出一点中介费呢这样的客户也不是没有，虽然很少。

    但目前要紧的是让房东同意在安居公司挂盘出租，只有挂盘了才有租出去的机会。

    至于中介费的事情，市场会磨炼他。不交中介费或者希望中介费打折，除了小中介之外没有人会做。

    毕竟租房挣的钱本来就少，再打折那就更少了。

    房子租不出去，就问房东着不着急。还有千千万万安居同事，他们也会教会房东不交中介费，房子多难租，不交中介费，连中介都不给他打电话。

    方亮刚进这一行，看到系统房源上备注一栏写：房东不愿意出中介费，他就不再联系房东。

    郭斌知道后告诉他，这样的也要联系。因为有很多人打电话告诉他，不交中介费生意没法做。

    他嘴硬的了一世，能硬一




第八十章：王伟
    次日上班，打卡，开早会，随后方亮继续登录58，在上面给房东打电话。

    虽然他业绩高，但是手头上的诚心客户真不多。所以现在要紧的就是找客户，增业绩。

    一上午方亮打了76个电话，成功打出了23套出租房源，全部在系统上开出来。

    有了方亮昨天晚上的实际成果，众人一早上的工作激情很高。除了要联系客户带看的人之外，其余人都在打电话。

    有在58打的，有在赶集打的，有在搜房打的，但凡是所知道的房源平台是一个没有错过。

    下午方亮还是打算去驻守不能打电话，不是不想，而是不能。

    至于原因也很简单，在房源平台打电话，只能打出房源，还是出租的，并不能得到客户。

    整点小钱钱还是可以的，但是长远的话，那就是在搞笑了。

    要想做出业绩，要想做出成绩，就要有客户，客户才是重中之重。

    吃过午饭方亮继续打电话，但不是在房源平台打房源，而是给手头上的客户打电话。

    联系他们，要不要看房。

    他感觉自己手头上的有两个租房的客户这星期应该能定下来，还有一个买卖的客户也很有诚心。

    租房的不说，就说这个买卖客户，这个月争取给他搞下来。

    把这个搞定了，能增加很大的说服力。自己靠的是实力，而不是什么摸不着，看不见的运气。

    这个要买房的客户姓王，是驻守的时候接的，想要买一套300万以内的一房，要精装修。

    方亮带对方看了差不多有六套房子，虽然一套也没有看重，但对对方的需求有了进一步的了解。同时也清楚了对方的确是诚心买房，而不是搞江湖。

    所以对这个客户方亮是很在意的，也是最近重点跟进的对象。

    350万以内的精装修一房，在这附近还是挺好找的，但附加条件多那就有点难度了。

    这也是方亮头疼的一个原因，客户既要房子装修好，还要小区环境好，地段好，的确满难搞的。

    难度的确是有，但难度不是说没有精装修一房。精装修一房是有的，只不过客户预算有点低。

    “方亮你过来看，那个是不是你的客户”，吴峰在外面抽烟忽然跑进来对方亮大声说道。

    “我客户”，方亮狐疑不过还是跟吴峰出去看。

    “那个，你看他们走过来了。”吴峰指着一个方位说道：“咦，那个人不是切你客户的王伟吗”

    方亮此时也发现了那两个人，其中一个中年男子的确是自己的客户王先生。而带他看房的则是另外一家中介公司的经纪人王伟。

    看到王伟后方亮的眼睛不由微微一眯，眼睛中射出点点寒芒。

    他跟这个王伟算是有很大的瓜葛。

    记得那是入行的第二个月，方亮带客户看房，那个客户非常诚心，眼看就要成交了。

    但因为方亮那个时候根本没有多少经验，在与那位客户看房分开之后，王伟切了上去。

    然后以折佣为诱惑将客户给吸引走了，导致方亮那一单流产。

    严格来说，王伟切了方亮两个客户，入行第一个月切一个，第二个月切一个。

    刚开始方亮并不知道是王伟挖他墙角，因为他问客户跟谁签的时候，客户就说朋友介绍的没有经过中介。

    还是王伟自己嘚瑟，吃饭的时候跟同事炫耀，被在旁边吃饭的顾军听见回来告诉方亮的。

    当时的方亮还是很天真的，听到这个消息顿时感觉长见识了，人心险恶啊。打击的他好几天心情都很不好。

    王伟这个人在这个小区风评很不好，不止王伟风评不行，就是其所在的宸宇地产风评也是最差的，很多房产经纪人十分讨厌他们。

    他们光明正大切同行客户，根本不管经纪人在不在客户旁边，走过去递一张名片然后说，跟我们公司走流程，给你中介费打折。

    跟你打价格战，你打八折，他打五折，根本比不过。

    而且他们是不管租赁也好，买卖也罢都敢打五折，只要客户跟他们签就行。

    有些客户谨慎或者讲究不为所动，但有些客户喜欢占点小便宜，然后就臭味相投称知己，手拉手。



第八十一章：进展
    没一会两个人的菜都上齐了，方亮没有吃，而是先去结账。

    王先生先吃完的，没有跟方亮打招呼。等他去结账的时候发现方亮竟然已经把他的帐也给结了。

    “小方，你怎么把我的也给结了，这不行，钱给你。”王先生掏出一百要给方亮。

    方亮自然不能要，一个劲的拒绝。

    “王先生您这也太客气了，一顿饭而已，不值几个钱。要说没遇见你，我还没有请你的机会，既然遇见了，你也跟我客气。”方亮笑呵呵的摇头，坚决不收。

    王先生见方亮坚决不收，他也不是那种磨叽的人便把钱收了回去。

    之前想的是吃饭不跟方亮打招呼就走，现在却是不好意思了。

    坐在方亮对面的椅子上坐了下去，这一下是认认真真的跟方亮聊天。

    过了二十分钟两人走出饭店，方亮给对方拦了辆车目送对方离开后微微一笑。

    他已经从王先生这边了解了之前王伟带他看房的情况，当然王先生没有跟他说这些。

    王先生看的出来是一个挺有原则性的人，他告诉方亮自己也在跟其他中介看房，但没有说是跟谁，看了哪套房子。

    只是说已经看中了一套房子，现在就等跟房东还价，如果价格方面可以的话，他就可以定下来。

    王先生虽然没说，但对拥有读心术的方亮来说，不需要你说我就知道。

    他看中的就是欣逸家园6号楼1303的那套房子，房东挂盘价356万，只要能到350万他就能定。

    王先生还对他表示歉意，说以后如果买房肯定找他，如果有同事和朋友买房也肯定会介绍给他。

    方亮笑呵呵的答应，没有一点不高兴。这份坦然让王先生自己都觉得有些不好意思了。

    方亮是坦然吗很显然不是，如果今天带王先生看房的是其他中介的经纪人他会考虑一下，要不要捣鬼。

    但现在是王伟，那就没有必要考虑了。

    他转身朝欣逸家园走去，敲响6号楼1303的门。

    门开了，是一名中年男子，“你是”

    “房东您好，不好意思打扰一下，我是安居公司的经纪人。您这房子出售吗我手上有个一次性付款的客户，只要房子看的中，立马就能定下来。”，方亮面带微笑，连忙说明来意。

    房东见对方是中介眉头微皱，一听对方竟然有个一次性付款的客户眉头舒展，脸上也带了三分笑容。

    “我这房子出售的……”

    之后进展的很顺利，方亮成功要到了这套房子的全部信息包括房东手机号。

    回到门店他就将这套房源在系统上开了出来。

    至于方亮说的那个一次性付款客户自然是假的，为了迷惑房东说的，当然这个作用还不仅仅在此，之后还会显露出更大的作用。

    方亮没有闲着，立马开始在系统上找房源。他就不相信，还找不出相似的房源。

    晚上方亮找到了三套符合王先生要求的房源。

    而在另一边王伟开始联系欣逸家园1303的房东，告诉房东自己是今天带客户看房的宸宇地产小王。

    我的客户对您的房子很满意，只是价格方面有些差距。不知道您这边的价格还有多少空间呢。

    房东表示两三万。

    王伟笑了笑说道，如果让个两三万意义不大。我客户最多只能接受350万，如果同意立马可以签合同。

    房东那边则是觉得六万太多了，最后经过王伟的努力说服，房东表示自己考虑考虑再说。

    房子他是刚挂到中介的，还没有一星期的时间。现在看这么快就有人看中自己的房子，能出350万还是挺得意的。

    觉得既然能出350万，那自己应该等一等，万一还有出更高价的呢。

    王伟见房东态度比较暧昧，心中得意，立马给王先生打电话。告诉对方自己跟房东已经初步进行过沟通，房东表示可以让3万。

    我告诉对方3万价格空间太小，我客户很诚心，只要350万，如果您不同意那我们就不考虑了。房东一听便表示让我们别着急，他可以考虑一下。

    王先生闻言有希望心中也是挺高兴的，告诉王伟继续跟进，只要价格能谈下来他立马就能定。

    次日方亮一大早就给欣逸家园1303的房东打电话，告诉对方自己是哪天敲门的经纪人小方。

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