拐个将军来发家

    “是的，盖新房是件开心的事情，宁愿多花点银两大家开心，也不要事后有什么问题，不过还好，我找的这洪大叔是非常正值的人，不用担心这点，虽然如此，还是不能亏待人家。”

    “对，没错，就愈是这样我们愈不能亏待人家。”

    他们两人沿途聊着天很快的牛车就来到他们所占的位置，牛车一停下，这臭黑着一张脸的孤狼就冲了上来，朝着她怒吼。

    “你们怎么这么慢，你们知不知道，我已经跟五波人吵过架了！”

    还差点要砍人，要不是想到自己现今的身分也不适合曝光，引来官府的人注意，否则他早将那些人都给砍了，哪里轮的到他们在他面前




第134章主子出现
    “怎么了”阿猛看到她表情露出些许的诧异关心问道。

    “这六耳镇看起来比五福村小，可它的市集规模看起来……怎么都快赶上县城了。”

    就这么一扫了一眼，她这才赫然发现，这六耳镇看起来不大，可市集的规模却十分壮大，堪比县城里的集市了。

    阿猛也瞄了眼这几乎看不道头尾的市集，“可，可能是因为较为邻近边城，因此每到市集日常有边城的百姓，背着竹篓子来这里市集挑选日常用品。

    “或者是边城的百姓背着一些他们与关外人家交换的货物到这里来摆摊，因始每到市集日这整个六耳镇便十分繁华热闹。”

    “嗯，那就有可能了。”经阿猛这么一分析，她觉得应该是这个原因居多。

    这六耳镇距离边城约莫三十公里，这距离远不远说短不短，是很容易易到达，如果要他们再多走个十五里路到青犁镇，他们恐怕就打死不愿意了，因此六耳镇是最好的选择。

    “不过，阿猛，这六耳镇算是距离边城最近的城镇，怎么这里却没有一丝的关外或是边城的特质。

    “按理说这里离边城近，因该也会染上边城气息啊，可是我看这里，卖的物品风格不仅偏向传统，这里却是完全不像边城所卖的物品风格，或者吃食大部分都夹杂着浓浓的关外气息。”

    “就因为这里没有编成的混杂交融气息，住在边城那些较为偏向传统的人家，他们要是缺上大对象或者是想吃些传统的吃食的，也都宁愿走上三十里路到六耳镇来买。”

    “干嘛这样舍近求远”

    对于这点他还真是无法理解，古代的交通工具，基本上都是靠两只腿，她可不相信这些人这么喜欢走路。

    “边城自古是属于较为蛮荒落后的地方，更是京城那些犯错的皇亲贵冑，大官，世家他们流放的地方，这些人骨子里本就带着一股傲气。

    “即使落魄了，却还努力维持着曾经的荣耀繁华假象，做着回京遥不可及的梦想，当然不愿意降低自己身段，使用带着塞外风格的对象，因此才会大老远的到这里来采买，久了，其他百姓也有样学样，久了就成了妳天看到的。”阿猛语气有些鄙夷的告知他其中的原因。

    “说的也是，只要保持着传统，就能赚大钱，谁会脑袋被驴踢了，大费周章地去进一些，根本引不起边城那些百姓还有落魄贵族们兴趣的东西，要买这些塞外对象，直接出关去买就好。”

    这就像是前世那些具有地方特色的有规划的风景区一样，保持着地方的原始特色外。只专卖那地区特色的物品，靠这些特色来吸引游客，游客是络绎不绝的。

    反之一些光观区，虽然有着吸引人的景点，可卖的对象像是大杂烩，什么都有，没有一点当地的特色，很快的没几年，游客就不再来了，是一样道理。

    会这样坚持只卖传统特色对象商品，应该跟这一镇之长有关系，要不是有他主持把关，恐怕六耳镇也没这般繁华，只能说这镇长真有眼光有远见。

    “芸纾，我将牛车驶到寄放处寄放，这市集处人口混杂，妳人生地不熟别乱走，等我回来。”阿猛临走前不放心的交代了句。

    她摆摆手，“放心吧，我哪里也不去，就在这里，趁着大家还在摆摊你赶紧把牛车赶去寄放，去晚了到时没位置。”

    “孤狼，把摊子看好，别让人来捣乱。”他



第135章叫卖
    他们刚起了炉灶将卤好的下水再放进卤水里，让这些下水卤的更为入味，把摊子摆好，阿猛将牛车赶到专门寄放牛车马车的空地放时。

    这整个市集就挤满了人潮，这朝阳也才刚爬到天空而已，这市集怎么就全部是人叶芸纾疑惑的左顾右盼了下。

    也许因为是夏天，天热的关系，所以要前来市集采买或是做买卖的人，皆会趁着天气还算凉爽时赶紧到市集来采买做生意，也因此这才一会儿工夫时间是集里就满满的都是人潮。

    只是市集里人潮这么多，几乎每一个摊子面前都是询问价格的人，怎么唯有顾罗森他们这一摊的的位置前是空荡荡的。

    这半个时辰过去。

    他们的摊子依旧还未开张，是急得他们夫妻俩心急火燎的。

    “主子……这……怎么办，都没有人上门来买……这一大锅的下水……”黄式满脸忧愁的看着叶芸纾。

    “既然没有人主动前来买，那我们就走出去啊！”

    “走出去”

    “吆喝会吧！”

    “吆喝！”他们两夫妻惊呼。

    “是啊，你们难到没有注意到，那些生意很好摊子，老板都很会吆喝招呼客人吗”她指着那些生意很好的摊子。

    “可是……可是……”他们两夫妻一听到要出去吆喝，就满脸尴尬局促。

    瞧他们那表情，叶芸纾忍不住翻了翻白眼。

    这顾罗森他们两夫妻也太腼腆了吧，要他们向前招呼客人也不敢，这样怎么做生意呢

    她实在了，“黄氏，妳先将每一样卤味从卤锅里挑出一份来！”

    “主子，您要做什么”

    “用剪刀剪成小块，插上小竹叉做试吃品。”还好她有先见之明，早已经提前让他们先准备好这些东西。

    “试吃品，让人免费吃”黄氏有些舍不得的，“主子，这可是肉……”就算不是真的肉，也是身上的东西，这样送人吃……

    “舍不得孩子套不着狼，这句话妳应该很清楚，下水这东西以往是没人要的，加上它原本的臭味更让人不敢尝试，要让人敢提出勇气就必须损失一些，让人免费尝试，这样才有办法招来客人！”

    “只是这么做真的好舍不得！”想到要免费将肉分给人免费试吃，黄氏的心就就刀割一样不舍。

    “现在天气热，这些东西可不耐放，或者妳想等整锅坏掉直接喂狗了，才不会觉得可惜！”她沉声反问黄氏。

    这节俭是美德，可是也得看地方吧，在市场这种地方舍不得让来往的人试吃，哪里会有生意。

    她记得前世，不管是市场还是大卖场那试吃品就像是不怕客人吃的，这愈是慷慨的让客人试吃，这销售业绩就愈好。

    她还记得以前还有客人为了试吃闹上了新闻，原因就是客人试吃得不够高兴，可是有时太慷慨的让客人试吃也是件很伤脑筋的事。

    以前新闻也曾经播报过一则新闻，市场卖花枝丸的摊位，一开市就炸了一大堆的花枝丸等等丸子产品，让逛市场的客人们试吃。

    结果有一位大婶贪小便宜，每天来试吃，一颗一颗的叉着吃又不买，有时一早就吃了老板一包的丸子，吃的那老板是叫苦连天，最后这事也上了新闻版面。

    希望一会儿不会有那种贪小便宜的客人，否则就真的要血本无归了。

    “婆娘，你还不快点



第136章满堂红
    “老伯，我不骗人，这确实是下水，不过这下水我们是经过好几道繁复手续处理洗净过，才能做出现在你现在所吃的好吃卤味。”

    “真是不简单，没想到你们竟然可以处理下水，没想到这下水卤做出来的卤味这么好吃。”那位老汉也不客气，又连续插了好几个其他部位吃着。

    她也赶紧趁机介绍。“这卤味不只可以搭配饭菜吃，还能跟其他菜搭配一起炒来吃，更可以当成下酒菜来吃，一口卤味一口白酒那滋味可真是好的不得了，保你们吃了来想再吃。”

    她表情夸张的说着，又插了块其他部位的卤味，让几位也凑上来听着她介绍的客人尝试，”你们尝尝这另外不同部位，尝尝，好吃弹牙保证你回味再三。“

    旁边几个本来被下水这三个字骇住的人，看这名老汉吃的津有味的，也开始大胆的接过她递过来用叉子叉的小块下水尝试。

    果真没有想象中的臭味和恐怖，而且愈嚼愈香，最后一群人是争先恐后的叉着试吃品试吃。

    “愈吃愈想吃，这么一小块怎么够吃，多给我点！”这样一小口一小口的愈吃是愈不过瘾这老伯忍不住嫌弃。

    “老伯，这是试吃的，您要真的觉得吃不过瘾可以到我们摊子上购买，卤味一斤十五文，今天第一天开幕，每一斤十文钱就好，下一次我们再来摆摊就恢复十五文钱一斤了，数量不多，要买要快，迟了就没有了！”

    老汉听了也觉得有理，点头，“那好，这每一样给我来上一斤吧。”

    “黄大嫂，这位大伯每一种卤味都要一斤，赶紧麻利的，替这位大伯秤上。”叶芸纾领着老汉到摊位前，“黄大嫂，这位大伯是我们摊子的第一位客人，妳多秤个半斤的卤大肠给这位老伯下酒，感谢他为我们开市。”

    老汉听了大喜直夸她，“姑娘，妳可真会做生意。”一听到平白多了半斤的卤味，哪一个人不高兴的。

    其他客人一件老汉买那么多卤味，也纷纷跟在身后排队，抢着购买这西席又好吃的卤味。

    几个客人又七嘴八舌地问着，“姑娘，这夏天的东西容易坏，这卤味我们要是吃不完怎么处理啊”

    “各位大婶，大叔门，这卤味你们要是吃不完，或这是吃剩不了多少又不能成一盘菜，可以撕一些酸菜，或是家里的青菜，加些葱蒜辣椒的下去一起炒，再加点水让它出汁，又是一道美味。”

    “还有吗还有其他吃法吗”几个围着她的大婶听到这卤味还能变换作法，兴致一来拉着她追问，“妳再说一个做法，一会儿我多买两斤，你这卤味，这味闻着就香。”

    “当然有了，向这卤大肠你们也可以不切，大肠里头直接几根青葱，然后下去油炸，炸起来再撒点调味粉，那外酥内嫩还带着嚼竟又有青葱香气，那吃进嘴里的口感可真不是普通的赞！”

    被他这么一形容好几个人都忍不住吞了吞口水，又有人抢着问，“油炸，那多浪费啊，有没有其他法子！”

    刚寄好牛车回到摊子上的阿猛，正好听到她再与来往试吃的客人，形容她口中那道菜的作法。

    瞧她表情生动的描绘解说着每个步骤，感觉就好像有一道美味佳肴在他眼前一样，这让她也忍不住的吞了吞口水。

    上回她回到青犁镇第二天她果然兑现她的承诺，单独为他煮了几道下水料理，但没有她方才



第137章修行靠自己
    黄氏一直到收拾完毕坐上牛车上都还是晕呼呼的，到现在都快要到家了，她都还不相信他们的猪下水竟然生意这么好。

    还有好几个客人没买到，一脸来晚了可惜的表情，直交代他们下次市集一定还要再来卖卤味。

    “黄氏，妳怎么了，到现在还没回神”叶芸纾好笑的看着一直没能回神的黄氏。

    “主子啊，我没有想到生意会这么好，到后来甚至有人因为有人插队，害得后面的人没买到为此吵架。”黄氏这时才稍回神。

    “现在相信了吧，以后你们要好好做，很快就能改善家计了。”

    “可是，主子，这卤味的银子妳明明可以自己赚，把这份活计交给我们……”虽说这摆摊做生意的主意是主子提议的，配方也是主子给的，黄氏还是忍不住愧疚。

    “都说了我不靠这一样吃食一样能够可以赚大发，妳就不用担心，妳只要记住，配方不管任何人来任何人说什么，都绝对不可以泄漏，妳要是泄漏了让人学了去，回头跟你们抢生意，收入少了就不要来跟我哭诉。”

    “不会，不会，绝对不会，这可是我们一家子改善家计可以赚钱的好机会，怎么可能让他人来分一杯羹。”黄氏连忙摇着手保证。

    “反正师父领进门，修行靠自己，再来就看你们自己，我会愈来愈忙，不可能每一次市集都来帮你们，要拉下脸吆喝就要拉下脸吆喝。”

    “我知道，主子，我今天有很深的感触，想要赚银子就得拉下脸，脸皮薄就别想赚到银子，就没有办法改变生活。”

    “妳能这么想最好，不过，我可警告你们，你们要是为了这卤味生意，荒废了我的葡萄园，我就把你们一家都发卖了。”她语出警告。

    “不敢，不敢，主子，我们怎么敢，我们家现在有这种好生活，都是主子您给的，说什么们我也不会背主的。”

    “记住你们的话，你们只要对我忠心，我不会亏待你们的，你们好过我也好。”

    “主子，我可以问……妳为什么要对我们一家子这么好跟我记忆中印象里的那些做主子的都不太一样……”黄氏犹豫了下把自己一直盘旋在心底的困惑提出。

    “要是只有我一个人好过，我的手下却一个个过的苦哈，那我这做主子的就太掉炼了，太失败了，不是吗”

    “呃……我好像从来没有听过这种说法！”那些当主子不是都希望自己的财富愈来愈多，少一个跟他分财产最好，怎么他们这新主子就是跟别人不一样。

    “妳现在就听过了，所以，记住我的话，想要好过就要对我忠心，你们愈忠心，就会愈大发。”她拍拍黄氏的背。

    “我喜欢有福同享，所以我的伙伴就算不会跟我一样富有，日子也不会太难过的，带领着我的人一起发家致富才是我想做的。”

    “主子，放心，我们一家一定会谨记主子的话的。”

    有福同享，之前的主子只是将自己指缝里滴下来的分一滴给他们，他们就对主子一家感恩戴德，甚至早晚磕头焚香替主子祈福。

    结果利益当前，前主子还不是将他们一家当成牲口一样打包卖出，要不是遇到县在这好心主子前来买地。

    他们一家早已支离破碎，四分五裂，更别听到主子说的有福同享这一句话，这让黄氏感动的是摀着唇偷偷啜泣，掉着感激的眼泪。



第138章神秘人
    申时初，太阳已经微微西斜，天边云彩染上淡淡薄薄一层。

    五福村，姜家的瓦房后方，一排放着杂物堆放柴火的低矮房子，有个黑影鬼鬼祟祟避开大门那只狂吠的大黑狗。

    被栓在门边木桩上的大黑狗，不停地朝那影子狂吠。