拐个将军来发家

    “哥，怎么了




第33章谈生意
    “我们东家跟掌柜想请姑娘跟公子，谈谈你们手中棉花这事，不知道两位意下如何”小伙计问道。

    “当然可以，小哥请带路。”叶芸纾拿起自己手上的那袋棉花。

    “那两位请跟小的来。”

    叶清朗也赶紧将拿床棉被背在身上，跟着小伙计上了二楼的招待室。

    一进到这间装潢的十分舒适典雅的房间，进门左右两旁各摆放着四张梨花木椅子，墙上挂着几幅名画，角落桌几上各摆着一支精致的花瓶，屋外的阳光穿透窗棂影进来，常常短短落映在屋内各处，显得一片谧静。

    便看到两名男子一名年纪较轻穿着一袭水蓝色锦袍，面容清雅俊朗却有着一双狭长的单凤眼年约二十多岁，另一名神情较为严谨穿着蓝色长袍年纪较大中年男子。

    两人就坐在中间的圆桌前，拉着棉絮眉头深索讨论着她方才请小伙计送来的棉花，如果他没猜错年纪较轻的应该是东家，而那位中年大叔则是这儿的掌柜。

    “东家，掌柜，这叶公子跟叶姑娘到了。”

    他们两人从讨论中回神，放下手中棉絮，起身，较年轻的公子身手做出请的手势，”两位好，在下承翰是柳记的东家，这是负责平昌县柳记的涂季平涂掌柜，两位这边请坐。”

    “柳东家好，涂掌柜好。”她们两人礼貌的对着她们两人颔首。

    “小陈，还愣在那里做什么，还不赶紧给两位贵客上茶。”涂掌柜横了一眼待傻在站一旁的伙计。

    “是的，请稍待小的即刻送茶点上来。”小伙计匆匆忙忙退出。

    “两位，你们方才让伙计送进来的棉絮，我们已经看过是否有更多的棉絮可比较”

    叶芸纾当然知道他们心里想的是什么，顾虑着样品跟实物质量有落差，直接将手里那袋小棉花放道她们两人面前。

    “质量都是一样的，那一陀棉絮就是从这里抽出的。”

    涂掌柜动手将袋子里头的棉花絮拿出，一拿出看到眼前这洁白蓬松像朵云，没有一丝的杂质或是棉籽的棉花，两人双眼不由得瞪大，满眼惊喜的看着这触感极好的棉花。

    柳承翰搓了搓手中那团棉絮，直接开门见山问叶清朗，“这位小公子，你们是来卖这棉花的不知这棉花你们如何处理成棉絮”

    叶芸纾朝叶清朗使个眼神，示意她来就好，笑的拒绝。“这自然是机密，柳东家数我不能将方法告知于你。”

    “机密！”柳承翰与涂季平愣了下。

    “柳东家，相信你看过我们处理过的棉花，应该是很惊奇才是。www”叶芸纾直接了当的道破。”相信两位应该是未看过，处理的如此完美蓬松的棉絮吧！”

    他们两人相觑了眼，点头。

    柳承翰说道，“是没见过，因此才感到好奇，想请教叶姑娘。”

    从方才谈话中他已经了解到，这主事的是这位看起来十分伶俐精明的小姑娘，而不是她身旁的双胞兄弟。

    很快的伙计便端来两份茶点，手脚利落的放在他们面前后就退出招待室。

    待伙计退出招待室，她示意叶清朗将棉被解下来。“那，柳东家与叶掌柜应该会更惊奇这样东西。”

    “什么东西！”他們兩人也被叶清朗后面背的那包大东西感到好奇。

    “可否先将桌案上这些东西收到一旁。”

    他们两人也不假手他人径自动手收着眼前的东西，叶芸纾也将刚送到他们面前的茶点端到一旁矮几上。

    叶清朗解开装着棉被的大布袋，将一条套上锦织布做成棉被套的棉被放到桌案上。

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第34章合作愉快
    “你大老远到邻国采购质量劣等的白迭子被，加上运费人事管销，成本应该不低吧，一条白迭子被进到玄龙国，成本少说也要二十五到三十两两银子，要是再遇上天灾，这成本嫁又更高。闪舞www

    “卖出去一条被子的价钱，恐怕也少说得要七八十两有时上看百两吧，给我开这种没有行情的价钱，柳东家良心过的去吗”

    “看来妳早将行情打探的一清二楚！”

    “要与柳记做生意，自然得事先打探清楚。”

    “既然如此，妳还能大言不惭的跟我开高价！

    她拍拍手边的棉被，“柳东家，我这棉被质量远远比你们，大费周章进口的白迭子质量要好，又能避掉运输时的风险损失，质量好又能避掉一些额外花费及损失，难道不值得花更高的价钱”

    柳承翰拿过茶盏，呷了口香茗，望着里头清透茶汤，陷入沉思，的确，这么好质量的被子，在京城最便宜一条卖到百两绝对不成问。

    重点在她说的运输时的损失，往年从邻国将白迭子被运回国时，要是一路上遇上了坏天气，总会损失数十条被子。

    有一年那些被子在运送途中遇上了连月的阴雨天，还没运回玄龙国有一大半全发芽，还有一半全部发霉结块，最后只能将它全部丢弃，损失了一大笔银两。

    如若能在国内直接采买，扣去那翻山越岭还有无法预知的气后作祟因素，这无形中就省去了不少损失，将到邻国采购白迭子被的成本，全部用在采购业姑娘的棉被上头，这一来二去的他是占便宜的。

    既然成本依旧那又何必舍近求远去买那些次级品，且叶姑娘一句说的很对，她那些棉被可以卖到更高价钱！

    “柳东家，做生意取决于先机，只有抢得先机才能赚大钱，跟着别人后头就只能捡些蝇头小利，棉被在玄龙国算是开先风一例，就看你有没有勇气做那地一个吃螃蟹的人！”

    柳承翰心里头那把算盘打的霹啪响的，一来二去做出了决定，“这些棉被，做法技术只有妳有”

    “当然，但是三年后我就不清楚了，柳东家应该不管是任何生意，最赚的就是前三年！”

    “我要求未来三年，妳这些棉被只能卖给我柳记，如果愿意，我就以一床三十两价格买下！”

    “独家卖给柳记，我没问题，不过我有个条件，我是青黎镇五福村的人，我要青梨镇的独家贩卖权，只在青黎镇卖棉被，不会到平昌县来抢涂掌柜的生意，但要是别的州县的人到青犁镇买棉被，这些人不是我可以做主也不是我的责任，如何”

    柳承翰思索了下。“行，可以，左右不过一个镇，不过，一床棉卖价不可以低于三十两！”

    “成，那就愉快的决定了。”

    “不知道叶姑娘，你们手上现在有多少棉被”

    “今天我带了六条棉被，跟十五斤的棉花过来，家里的棉被还在赶工，以我的估计，待棉田的棉花全部采收到做成四斤一床的棉被，少说可以做上两百到两百五十床棉被。”她粗略的估计。

    “成，这二百床棉被我都要，多的也都给我，不需要这被套，这被套我会让人另外裁制。”

    不要被套最好，她正好省了一笔钱，想来这些棉被柳承翰是要运往京城的，这京城里的布料花色，可以他们乡下地方来的鲜艳漂亮款式也多，也难怪他看不上她今天带来的被套。

    这棉被己决了还有棉花呢，棉花也得找销路，由其是剩下的那些次级棉。”棉花呢柳东家不想要采购棉花”

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第35章大采购
    柳承翰同时让涂掌柜取来四千两订金，当场交给叶芸纾，并约定好十天后派人到五福村先取第一批的棉被。

    涂掌柜知道他们今天还要赶回五福村，不在县城里住一晚，于是让人搬了好几匹布放到他们的马车上，还有一些绢花跟头绳的，得知他们还要去采买物品，不急着马上赶回五福村。

    便跟她们介绍了县城里几家有信誉保证，又跟柳记有来往的的商家，要他们让对方把买好的物品送到柳记来，才不用扛着一堆东西满街跑。

    柳承翰看着伙计搬进招待厅里的这剩余的六床棉被还有棉花，涂掌柜仔细的检查确定每一床的棉被质量都一样，这十五斤棉花也是一点杂质也没洁白如雪的。

    “少东家，这六床棉被，您是要放在这儿亦或是”涂掌柜忐忑的问道。

    看东家这神色，应该是打算日后所有的棉被跟棉花，是全部运往京城，这棉被今年肯定会火红的，如果可以他也希望能够留下几床棉被卖。

    “包裹好，马上用快马送往京城，让人用云锦缎做成被套，送进宫！”

    唉，看来，今年这棉被他们平昌县的柳记是分不到了，涂掌柜心下唉叹了声，“是。www”

    当叶芸纾怀里拽着四千两时，这叶清朗感觉自己走路都轻飘飘的，四千两这是一个怎么样的天文数字

    一个半月前，他还认为一个家里只要有个五两银子就是有钱人家了，现在妹妹怀里拽着四千两银子，都叫他感到不真实了。

    “哥，走，我们先去钱庄开个户，将银票存到钱庄里，然后去吃顿好的，再买一些东西回家。”她拉着还没回神的叶清朗往前装方向前去。

    他们来到汇通钱庄，一经询问得知青犁镇上的汇通钱庄是分铺，在他们那里存了银两不管是再这里，或是全国都可以存或提领的。

    叶芸纾存了三千八百两，让钱庄伙计找她二百两银子，这下子有钱了，她更可以将心里想要买的东西全部买下。

    她让伙计给他三张五十两的银票，剩余的五十两换成两个十两，四个五两，其他的都是一两的碎银。

    “哥，这给你！”她将一个装了五个一两跟一个五两的荷包塞到他手中。“一会儿有看到什么喜欢的，想买就买，不够再跟我拿。”

    “芸纾这银子是妳赚的，哥哥跟着妳有得吃喝就成了。闪舞www”

    “什么话，哥，日后你也要跟着学习如何做生意，这身上也是要有点银两的，出门有时遇到熟人，也可以请人吃点东西喝点小酒增加人脉。

    “现在跟说这些也许你还不是很理解，不过没关系，你就先把银子收好，这也当是你以后的娶妻本钱。”

    “芸纾，妳胡扯些什么！”叶清朗红着脸尴尬的反驳。“哥哥还没有那个心思。”

    叶芸纾拉着他往往车方向走去，”害羞什么，哥你迟早要娶大嫂的，好了先不提这些，哥你饿了吧。”

    “是有些，方才紧张的手都是凉的，现在一放松，倒是觉的饿了。”叶清朗抹把干扁肚皮。

    “哥，我们先随便吃碗面，还是买个臭豆腐吃先稍微止饥，然后去买东西，买完东西再到酒楼去大吃一顿。”

    “不用吧，芸儿，我们吃碗面就好，酒楼就别去了。”

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第36章没那个命
    两兄妹接着又来到专卖南北杂货的杂货铺，这里的杂货铺规模之大让她们两人眼睛不自觉都亮了，整个杂货铺里琳琅满目各种杂货都有，甚至连晒干的海鲜都有。

    里头的小伙计一看到他们马上亲切热落的向前，一股脑哗啦啦的介绍，“两位客人，请问想要买些什么，我们这翔记杂货铺南北货，天上飞的，地上爬的，海里游的都有，像鱿鱼，海带，鲍鱼，鱼翅，咸鱼，鱼干，香菇，木耳，松茸，火腿，腊肉的等等，像米粮也二十多种任你们挑选，皇上吃的珍珠米也有，外国坐船来的蛮人食物都有！”

    叶芸纾吃笑了声，“小伙计，你吹牛的吧，连皇上吃的珍珠米都有！”

    “姑娘，小二哥我可不跟妳说笑，这珍珠米全国只有我们翔记在卖，因为啊这珍珠米就是我们东家栽种的，除了送进宫里，当然也得留一点自个儿卖了，妳说是吧！”小伙计也不恼笑瞇瞇的告知。

    这小伙计的的态度真不错从头笑都是瞇瞇的，也不见他因为自己的吐嘲有什么不悦的。

    “嗯，没错，这就是珍珠米吧”她看到一缸晶莹剔透闪亮的白米，忍不住掬了把白米问道。

    “姑娘，好眼力，这就是珍珠米，一斤一两银子。”

    “一两啊……那先给我来个十斤好了，好吃了回头再来买！”她想了下的先一口气买个十斤。

    一听到她一口气花十两银子买十斤珍珠米，把叶清朗给吓的暴出一身冷汗，赶紧拉过她，“芸纾，妳疯了啊，这珍珠米这么贵，妳还一口气买十斤，这十两银子都可以买下一头猪了！”

    “哥，我就想吃吃看皇帝吃的是什么东西啊，有没有比较好吃。”她小声的说着，“难道你不想吃”

    “妳哥我没那个命！”

    “所以我买给你吃，好了别心疼了，我就想买点给大家尝尝，然后煮一碗珍珠米放到爹的坟前让爹也尝尝。”

    一提到意外往生的爹，叶清朗也不说什么了”那好，我们房子盖好后，就煮一锅拿到爹的坟前，让爹也能尝尝这皇帝吃珍珠米。”然后小声的在她耳边说道，“让爹在地下也能当回皇帝。”

    叶芸纾一愣，旋即大笑一声，想不道她这严谨的哥哥也有这么逗趣的一面啊。

    她指着一旁柜子上的干货。“伙计，这晒干鱿鱼给我们来上五条，还有这个海参跟鲍鱼个给我们来上十个，还有火腿来上三只腊肉来上五条……”

    叶芸纾林林总总的又买了好多的东西，结完帐他请小伙计帮他们直接送到柳记，接着拉着叶清朗的手直接往酒楼放下去。闪舞www

    “哥，涂掌柜不是跟我们说，这昌平县就属翔庆酒楼的菜色最好吃，走，我们请车夫载我们到翔庆酒楼吃顿好的。”

    “嗯，我们去大吃一顿，也请车夫一起去吧，我们两人到酒楼点了一堆东西，肯定也是吃不完的。”

    “嗯，好。”

    两人决定先往停马车的地方前去，叫上车夫一同到翔庆酒楼用膳，途经一间里头满是人潮的郁馨斋糕饼店。

    叶芸纾看到那一铺子的糕饼整个眼睛都亮了，连忙拉住叶清朗的手。