大清巨鳄

    谢有仁跟着开口道：广州市面银钱短缺，钱庄如何吸纳存款？

    方才不是说了，从别人碗里抢饭吃。易知足说着环视了大厅众人一眼，道：具体的法子，在下早已想好，不过，诸位确定让我在这里说出来？

    一众人心里虽然好奇的要命，却没人敢开口，让易知足当众说出来，人多口杂，谁家没有几个亲朋好友？谁敢保证不走漏风声？

    一直没吭声的伍绍荣这时却开口道：西荣巷有家银行公会，知足知道吗？

    知道。易知足点了点头，道：店大则欺客，客大则欺店，区区一个广州银号行业公会，实在不值的上心。

    这口气大的吓人，在广州西关开钱庄，却不将广州的银行公会放在眼里，这是要挑战整个广州的钱庄票号行业？这小子究竟哪来的底气？伍绍荣含笑道：很期待你们的钱庄开业，名字想好了吗？

    元者，始也，元者，首也。易知足道：我意以元字命名，十三是奇数，就以元奇为钱庄名，不知各位股东有没有异议？

    这是暗示他们这个钱庄将是广州钱庄票号之首之始？见众人不吭声，伍长青开口赞道：好名字！

    潘仕明也笑道：确实是好名字。

    见他两人开口，其他人就是有想法也不好再开口，见没人反对，易知足笑了笑，道：没有异议，那就叫元奇钱庄。顿了顿，他才问道：诸位还有没有要问的？

    众人最想问的是人事安排，但在这种场合，却没人开的了口，稍稍冷场，卢继光开口道：元奇钱庄免不了要开办汇兑划拨业务，也免不了要与其他钱庄票号联号，知足就不担心银行公会将元奇钱庄拒之门外？

    易知足稍稍侧首看向卢继光，这位广利行的掌舵人年纪也不大，估计跟伍绍荣差不多，不过二十五六，因其兄英年早逝，不得已才接手广利行。

    冲着卢继光微微点了点头，易知足才道：元奇钱庄的汇兑划拨业务立足于十三行的对外贸易，不会与其他钱庄票号联号。顿了顿，他才笑道：这就是客大欺店，十三行垄断对外贸易，不是咱们有求于他们，而是他们有求于咱们。




第四十八章 疯狂想法
    说的好！顺泰行的马佐良大声说道：咱十三行的钱庄难道还要看别人的脸色？

    马佐良这一开口，几个小商行的行商纷纷出声附和。

    易知足扫了众人一眼，拱手笑道：元奇钱庄要想在短期内吸纳大量的存款，注定了要另辟蹊径，必定为银行公会所不喜，也会遭受同行业诟病，届时压力必然巨大，还望诸位不要给晚辈施加压力。

    见他打蛇随棍上，马佐良笑道：好小子，原来在这里等着咱们，放心，只要不影响到十三行的贸易，没人会给你压力。

    晚辈在这里先谢过诸位。易知足说着，话头一转，诸位，可还有何要问的？

    一众行商这几日都去伍家拜访过伍秉鉴，都知道伍秉鉴大力支持一众小辈开钱庄，而且他们最为关心的也就是借贷，利息，时间，其他的根本就不关心，入股五万，借贷十万出来，他们根本就没有风险，至于钱庄的管理运作，人事安排，有伍家潘家卢家，他们根本就不操心。

    见没人吭声，易知足含笑道：如今是海贸旺季，诸位都事务繁忙，晚辈可不敢耽搁诸位太长时间。

    听的这话，众人纷纷起身，易知足忙又高声道：有意学习打理钱庄业务的，请留下来。

    送走一众行商，大厅里的气氛随即轻松起来，吴云栋殷勤的斟了杯热茶送上来，道：三哥来润润嗓子。

    易知足笑着呷了口茶，扫了一眼留下来的十来个人，除了潘仕明伍长青外，其他的都是经常在外厮混的浪荡子，他忍不住笑道：你们是自愿的，还是被逼的？

    三哥就别问了。容坤宜苦笑着道：这几日我都不敢见老头子，见面就是数落，同样是成天在外厮混，你看看人家易知足。

    这话没说完，一众人不由的哄然大笑，一个个在家里都没少被这样数落，易知足笑道：一不小心，成榜样了，来来来，都坐。

    待的众人落座，他才含笑道：大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱，你们是想做大丈夫，还是做小丈夫？

    严世宽眨巴着小眼睛道：跟着三哥，不怕没钱，难不成三哥还能给咱们权？您可别叫咱们去读书。

    谁说只有做官才有权？易知足道：打个比方，元奇钱庄分店遍布大清各省，你严世宽身为一省总掌柜，掌管省内大小数百家分店，你在屋里打个喷嚏，外面就的刮风下雨，你跺一跺脚，地面都要抖三抖，地方大小官员都要看你脸色，小心侍候，百般巴结，这算不算有权？

    严世宽登时坐直了身子，一脸严肃的道：三哥，你可别吓我，咱们钱庄真有那么厉害？

    三哥逗咱们呢。吴云栋笑道：哪有官员百般巴结商贾的？盐商行商铜商有钱吧，还不是被官员玩弄于掌上。

    扫了众人一眼，易知足问道：元奇钱庄股东的名字，是不是都是你们的名字？

    众人连忙点头，道：不错。

    先恭喜你们。易知足笑道。

    什么意思？严世宽不解的道。

    易知足呷了口茶，慢悠悠的道：英镑你们都见过吧？知道英镑好用吧？

    听的这话，伍长青立刻瞪大了眼睛看着他，他已经有些习惯了易知足跳跃式的说话方式，知道这话跟前面说的那番话有很大的联系。

    果然，易知足接着就缓声道：英格兰银行可说是英国的中央银行，英镑就是由英格兰银行发行的，如果说元奇钱庄成为大清的中央银行，发行的纸钞类似英镑一样在大清全国流通，你们说，朝廷官员会不会巴结咱们？

    听的这话，一众人等都是呆若木鸡，这个想法太骇人了，太疯狂了！

    半晌，潘仕明才开口道：不太可能吧？

    不试试怎么知道？易知足说着一笑，朗声道：有目标，才有动力！诸位有没有兴趣跟着我玩把大的？想不想尝试一下受朝廷官员百般逢迎，小心巴结的滋味？

    想！太想了！严世宽一拍大腿站起身道：先说好了，我要尝一尝一省总掌柜的滋味。

    有谁不想？吴云栋跟着道：男儿大丈夫，谁不爱权？

    对！咱们也尝尝醉卧美人膝，醒掌天下权的滋味！

    就在众人兴奋不已的时候，谢安州怯怯的问道：咱们这不算是造反吧？

    当然不算！你想哪里去了？易知足笑道：咱们这是建功立业，注定要青史留名。说着，他掏出一张纸来，摆在桌子上，道：都来看看，这是西关六大钱庄的资料，你们自己分工，去找他们的掌柜和东家洽谈收购他们钱庄的事宜。

    听的这话，一众人都有些傻眼，吴云栋喃喃着道：三哥，咱们没经验呐。

    没经验怕什么？易知足不以为意的道：咱有银子啊，你们就是银子多的骚包的大爷，拿银子砸人会不会？

    会，会。吴云栋连忙点头，道：这活儿熟溜。

    严世宽抢过名单，一眼扫见苏梦蝶家的罗裕丰钱庄赫然在列，连忙道：我去罗裕丰钱庄。

    易知足嘴角扯了扯，没有吭声，对伍长青使了个眼色，随即对潘仕明道：听闻则诚兄家里开有印刷作坊，我想印一份小广告，钱庄开业时用，不知方便不？

    没问题。潘仕明连忙道：要引多少份？

    二千份。易知足道：明日我将样本送来，不过，必须严加保密。

    行。潘仕明爽快的道。

    听的保密，伍长青连忙提醒道：方才知足说的发行纸钞的事情，都烂在肚子里，连至亲也不能透露，别给自个，也别给咱们招祸。

    听的这话，众人纷纷赌咒发誓的保证不泄露，易知足不以为意的笑了笑，这事就算说出去，也的有人肯相信才是，掏出表看了看，他站起身道：晚上六点，在西江楼碰头，听取你们的情况汇报，提醒你们一句，别敷衍了事。

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第四十九章 先礼后兵
    众人离开之后，大厅里就只剩下易知足伍长青潘仕明严世宽四人，潘仕明有些好奇的看了严世宽一眼，道：你不去罗裕丰钱庄？

    严世宽笑了笑，道：不急，一大早就上门去收购人家产业，不被赶出来才怪。

    这事是不是有些草率？潘仕明看向易知足道：那些可都是吃喝玩乐的大爷，知足就不担心他们将事情办砸？

    则诚兄厚道。伍长青起身给众人续了茶，才道：知足可是早已选定了收购罗裕丰钱庄？

    瞒不过长青。易知足含笑道：既能猜得出，可知其中缘由？

    还能有什么缘由？严世宽心里暗笑，不就因为苏梦蝶是你相好的？

    这不难猜。伍长青笑道：想必是因为罗裕丰钱庄的东家是外来户。

    不错。易知足点头道：西关六大钱庄，三家属于顺德帮，两家属于四邑帮，就这罗裕丰钱庄是外来户。

    听的这话，潘仕明有些担忧的道：罗裕丰钱庄的东家苏蝶娘虽说是外来户又是一女流，但他族兄是广州府通判，知足须的慎重。

    伍长青附和着道：苏蝶娘虽是一介女流，却是长袖善舞，经营有方，罗裕丰这几年日益兴盛，只怕她未必肯卖。

    诱之以利，晓之以理。易知足道：女人总比男人容易动摇些。

    严世宽促狭的问道：如何晓之以理？

    遇事多动动脑子。易知足瞪了他一眼，道：女人胆小，虚言恐吓是上策，就说西关钱庄票号将会掀起一场倒闭风潮，其实这也不算是虚言。说着，他轻叹了一声，道：一将功成万骨枯，元奇钱庄强势崛起，脚下不知会有多少枯骨。

    听的这话，几人心中都是一凛，难道西关的钱庄票号行业真会掀起一场倒闭风潮？

    半晌，严世宽才开口道：既然定下了罗裕丰钱庄，咱们这就动身去会一会苏蝶娘罢。

    不急。易知足道：让那帮家伙胡闹一下，咱们明日再去。

    胡闹？潘仕明迟疑着道：知足这是打草惊蛇？

    不是打草惊蛇，而是示敌以弱，先礼后兵。易知足笑道：搅一搅这潭死水，顺带给元奇钱庄造造声势，且让他们笑话咱们几日，开业了再给他们来记狠的。

    呵呵，三哥还真把商场当做战场了。严世宽打趣着道：这段时间在读孙子兵法？

    商场如战场，这可不是虚言。易知足认真的道：你们有时间多读读孙子兵法，有好处的，咱们的对手会越来越多，越来越强，以后的主要对手，不是国内，而是国外，越是到后面，咱们越是输不起。

    潘仕明不以为意的道：知足是不是想的太远了？

    说的是，想远了。易知足笑道：咱们先将西关这一仗打好。

    那咱们今日做什么？

    先去天宝表厂，那里的改建不能耽搁。易知足沉吟着道：顺带将报馆的地址也定下来，中午，咱们再去广州城转转。

    去广州城做什么？严世宽好奇的道。

    元奇钱庄要在广州城开分号。易知足道：东南西北中，至少要五家分号。咱们先去挑好地段。

    西关，故衣街，恒泰钱庄。

    开门营业之后，大掌柜张德明在外面转了一圈，便回到后院自个的房间，泡了壶好茶，点了个烟泡，美美的过了把烟瘾，这时辰还早，没大客户上门，这时候不把烟瘾过足，等下见人说事的时候犯瘾可就是麻烦。

    过完烟瘾，他正躺在床上飘飘欲仙，就听的一个跑街（业务员）在门外禀报道：大掌柜，有俩十三行的少爷，说是有大事相商，指明要见您。

    听的是十三行的人，张德明一骨碌坐起身，吩咐道：请他们到内厅稍坐，我马上就来。说着，他赶紧的下床，洗了把冷水脸，又对镜正了正衣冠，这才开门出去，他的钱庄虽然跟十三行没有银钱往来，但在西关，却是没人敢怠慢十三行。

    前来恒泰钱庄的是吴云栋和谢安州两人，两人都有些紧张，虽说在外厮混了两年，也见过些世面，但前来大钱庄跟大掌柜的洽谈收购钱庄的事，就好比是到别人的地盘去砸人家的饭碗，这可不是什么好事。

    张德明一步跨进内厅，便微笑拱手道：二位，怠慢了，怠慢了。

    吴云栋和谢安州两人连忙起身拱手还礼。

    坐，快请坐，别拘礼。张德明笑着伸手让座，待的两人落座，他才坐下道：在下张德明，恒泰主事人，不知二位。

    这位是东兴行谢家老四谢安州。吴云栋连忙道：在下是同顺行吴家吴云栋。

    原来是谢公子吴公子。张德明再次拱手道：不知二位前来敝店有何要事？

    谢安州有些腼腆的道：不知贵店可否转让？

    转让？张德明一呆，看了看两人神情，不似开玩笑，略微迟疑，他才道：恕在下愚钝，不明二位公子的意思。

    是这样。吴云栋连忙接过话头道：咱们十三行一众小辈闲着无事，准备成立一家钱庄，图省事，想盘下一家现成的钱庄，恒泰钱庄在西关也算是有名号的，所以上门来探探，是否有转手的意思？

    听的这话，张德明气的直想骂娘，这群小王八蛋还懂不懂点规矩？虽然一肚子不痛快，但依然是含笑道：在下不过是一个看家护院的，钱庄转手这等大事，哪是在下做的了主的，此事，二位得跟东家去谈，敝东家住在顺德。

    吴云栋连忙道：咱们可以高价盘下这店，还望大掌柜的转告贵东家一声。

    转告你大爷！张德明心里暗骂，面上却笑容依旧的道：一定，一定。说着，就端起茶杯浅呷了一口。

    见他端茶送客，吴云栋一颗心算是落回了肚子里，连忙起身告辞。



第五十章 新鲜刺激
    张德明笑容满面的将两人送出门，一转身，脸色就阴沉下来，正想数落一下那个跑街，二掌柜却凑了上来，道：听说是十三行的，来做什么？

    做什么？张德明没好气的道：十三行一群乳臭未干的小子也想开钱庄，想盘下咱们的钱庄，却来问我有没有转让的意思，真是一点规矩也不懂。

    二掌柜听的一笑，那还真是不懂规矩。见张德明脸色不好，他又宽慰道：一群小屁孩，恁事不懂，不定是闹着玩的，大掌柜的犯不着跟他们置气。

    不象是闹着玩的。张德明道：派人去打探一下。

    这一幕几乎同时在西关五大钱庄上演，把几家掌柜都气的够呛，这事儿也随即被当做笑话传扬开来，西关地方并不大，但大小钱庄票号扎推，足有上百家，一转眼的功夫，这事儿在钱庄票号行就传的人尽皆知，连零兑店的伙计都听说了。