大清巨鳄

    瞧这位爷说的。牙郎满脸带笑的道：小的就是吃了豹子胆，也不敢诓骗几位少爷不是。说着，他往前一指，道：就前面那个岔口，北拐就是。

    转拐是一条新建的短巷，不过数十米长，牙郎所说的四家机房就在巷子的尽头，还没进机房看，易知足就喜欢上了，因为四家机房对面是一大片空地。

    里里外外，前前后后转了一圈，易知足大是满意，对严世宽伍长青二人道：就这里，去跟牙郎说，全要了，另外再告诉他，对面的空地，北面的空地我们都要。

    还要买地？伍长青道：这四家机房还不够？

    迟早是要扩展的。易知足含笑道：先买下来，免的日后麻烦，反正手头也不缺那点银子。

    可算是定下来了。严世宽一脸欣喜的道：这义学表厂都定下来了，接下来该是钱庄了罢。

    钱庄没那么麻烦。易知足说着看向伍长青，道：有几家交钱了？

    同孚行潘家广利行卢家东兴行谢家天宝行梁家的五万银元都已过账。伍长青道：另外，中和行顺泰行仁和行同顺行东昌行安昌行都已向阿爷表态，入股五万，正在筹措银子。

    也就是说，包括咱们三家，钱庄到账已经三十五万。易知足道：够了，通知他们，明天上午到行商公所会议，商议钱庄事宜。

    说着，他指了指机房，道：这里还要改建，改建方案我出，工匠你们负责联系，买地的事情要尽快落实，否则不方便圈墙，门坊可以先做，先把招牌亮出来。

    三人简单分工，便各自分开，易知足留在原地进进出出七八个来回，对大致的改建心里有底之后才离开，匆匆赶往府里，这么多事情同时铺开，最忙的就数他了。

    一进东跨院，小厮林大安就迎了上来，禀报道：三少爷，西关的钱庄票号钱号零兑店的统计已经完成。

    拿来我看。

    接过统计表稍稍看了下，统计的很是详细，字号开办的业务地点分号掌柜东家等都一一罗列的清楚，看的出来，是下了番功夫的。

    易知足点了点头，道：不错，略有不足的是，没细加分类，也没最终的汇总统计，你再整理一下，以钱庄为例，总计有多少家钱庄，有联号划拨业务的钱庄有几家，汇兑放贷发行钱票的有几家如此才能一目了然。

    小的明白。林大安有些赫然的接回统计表单。

    别不好意思，头一回能做到这个程度，算不错了。易知足表扬了一句，才道：这几日辛苦，参与统计的一人赏两块大洋，你是负责的，赏四块。

    谢少爷。林大安连忙躬身谢道，一脸胀的通红，倒不是因为四块大洋的奖赏，而是为能得到易知足的夸赞而兴奋，如今东跨院里谁不知道三少爷开钱庄办表厂的事情，一个个都卯足了劲的图表现，希望能得到少爷的赏识。

    易知足摆了摆手，道：这几日别闲着，将上次统计调查的所有钟表作坊主都写一份请柬，五日后，请他们带着所有学徒前来天宝表厂参观。

    李旺连忙提醒道：少爷，五日内怕是完不成改建。

    参观不过是个由头。易知足笑道：少爷摆的是鸿门宴。

    次日一早，易知足伍长青严世宽三人照例在天海阁茶楼碰面喝早茶，喝完早茶，三人安步当车前往同文街北口的十三行行商公所。

    出的同文街，看见行商公所门前的照壁，伍长青便笑道：知足最好心里有个准备，今日来参加议会的可不只是一帮小辈，十三行的一众行商估摸着都会来。

    听的这话，严世宽道：长青多虑了不是，三哥在你家老爷子面前都能侃侃而谈，这场合还会胆怯？

    这可不好说。伍长青道：数十人的大会议上说话与单独谈话，那完全不一样。

    易知足笑道：我教长青一招，人多的场合说话，你或者不看他们，或者就干脆视他们若无物，就当对着一片石头说话，就没事了。

    问题是他们都看着你啊。

    你不看他们就是，管他们如何看你。

    三人说着话，已来到公所前面，易知足前些日子来这里转悠过，行商公所的建筑格局从外面看跟官衙差不多，只是比官衙富丽堂皇的多，毕竟是十三行的脸面，讲究一些也是情理中事。

    时间还早，公所门前冷冷清清的，既不见人也没见停有轿子，伍长青带着两人进了大门，熟门熟路的领着两人进了一间大厅，解释道：这是行商开大会用的，以前十三行行商多的时候，足有三四十家，如今倒是不多不少刚好十三家，正合了十三行之名。

    三哥，快来看。严世宽轻声道。

    易知足凑到窗口一看，见是三个洋人缓步而来，一转念，他便问道：是清理兴泰行债务六人组里的那三个洋人？

    不错。严世宽沉声道：左边那个叫颠地中间的叫阿切尔，还有个叫格林。

    颠地？大名鼎鼎的鸦片贩子颠地，易知足仔细看了他一眼，看起来蛮年轻，应该在三十上下，严世宽轻声道：要不要捉弄他们一下？

    别胡来。伍长青低声道：这里是行商公所，再说，你家兴泰行如今还有求于他们呢，别不想事。

    易知足却问道：颠地你们熟悉不？

    颠地是宝顺洋行的行主。伍长青轻声道：宝顺洋行主要经营鸦片茶叶和生丝，是广州三大洋行之一，怎么，知足对他感兴趣？




第四十六章 答股东问
    广州三大洋行——渣甸宝顺旗昌，在英国东印度公司退出广州贸易之后，这三家洋行是英美散商中规模最大的，伍长青说的这些都是明面上的东西，易知足自然不会有兴趣。

    严世宽对清理兴泰行债务的英商三人组却是颇为的仇视，他很是担心的道：三哥该不会是真对这个颠地感兴趣吧？

    当然感兴趣。易知足道：渣甸洋行宝顺洋行以后会是咱们强劲的对手，怎能对他们不感兴趣？孙子兵法怎么说的？知彼知己，百战不殆。

    知足何必如此抬举这两家英商洋行？伍长青有些不屑的道：什么三大洋行，不过是自个往自个脸上贴金而已，其实就是三大鸦片走私贩子，一旦朝廷厉行禁烟，断绝鸦片走私，

    要碾死他们，不比碾死两只蚂蚁费劲。

    这话听着解气。严世宽附和着道：芝麻大点，也敢号称三大洋行，其实给咱十三行提鞋都不配。

    易知足听的一笑，伍长青这话并不狂妄，若是渣甸宝顺两洋行只靠茶叶生丝贸易来维持，伍家一句话就能灭了这两洋行，问题就在于，鸦片走私根本禁绝不了，而且这两洋行也完全是以走私鸦片为主业。

    他不想多说，环顾了一眼大厅，又掏出怀表看了看，见才七点半过点，便道：能不能叫人先上几杯茶？

    茶来了。门外一人爽朗的笑道，随即就见潘仕明踱步进来，后面还跟着两个仆从托着茶盘，拱手见礼后，潘仕明笑道：原本想在天海阁会着你们，不想来迟一步。说着他看向易知足道：报馆的事情，知足可不能撒手不管了，听说义学表厂的地址都选定了，这报馆定在何处？

    易知足笑了笑，道：西式活字印刷机有着落了？

    哪有如此快。潘仕明含笑道：听说澳门在使用西式活字印刷机，已经遣人去澳门打探消息了，不过我听说，在二十年前，英人就提出在广州建印刷厂，被广州官员拒绝了。

    二十年前，如今早已物是人非了，不用担心。易知足不以为意的道：报纸不比印刷书籍，一旦遇到突发新闻，就必须马上改版，雕版印刷无法适应。

    顿了顿，他才接着道：报馆的地址，不宜在商业区和住宅区，天宝表厂的位置不错，出入便利，周边也有空地，干脆建在一起吧。

    我也正有此意。潘仕明笑道：主要是考虑知足能够两头兼顾。

    听在这话，伍长青道：看这情形，咱们的在麻纱苍买座院子。

    这主意好。潘仕明亦附和道。

    好，有空暇去转转，看有没有合适的。

    严世宽最是喜欢热闹，当即自告奋勇的道：这事包我身上。

    在聊什么？这么热闹？随着话音，一个白净清瘦，眼睛大大的青年走了进来，扫了一眼屋里的情形，他有些拘谨的拱手道：则诚兄伍兄三哥。

    这是同顺行的吴云栋，吴家老二，绰号大眼仔，易知足已经跟他打过好几次照面了，当下笑道：随便坐，别拘谨。

    吴云栋笑了笑，道：家父就在后面。

    一听这话，易知足几人连忙站起身看向门口，身着长袍马褂，留着山羊胡，略显清瘦的吴天垣背着双手缓步踱了进来，几人连忙拱手见礼。

    吴天垣笑呵呵的摆了摆手，看向易知足，笑道：好小子，越大越俊朗了，还没定亲吧？老夫有个侄女，生的花容月貌。

    一听的亲事，易知足顿觉头大，连忙道：吴世伯别打趣小子了。

    嗨，老夫可不是开玩笑。吴天垣道：改天叫云栋陪你去偷偷的瞧瞧？

    好你个吴阿爽，就不怕教坏你自家晚辈。随着喝骂，身形明显发福的谢有仁快步走了进来，他身后还跟着一个有些腼腆的年轻人，易知足记的，这人叫谢安州，酒量很不错的。

    众人免不了又是一番见礼，人一多，大家说话就都有些拘谨起来，随后陆续有人进来，易知足无疑是最受关注的，几乎来的人都会跟他寒暄两句，他也借机将十三行一众行商一一对号入座，将人和名字连起来。

    到的八点，伍绍荣潘正炜卢继光三人官袍齐整的联袂而来，一众行商也就他们三人着官袍，伍长青轻声提醒道：他们三人与英商一起在清理兴泰行债务。

    伍绍荣与众人略一寒暄，便看向易知足，上下打量了两眼，他微微点了点头，道：今日不是行商会议，大家都无须拘礼。说着，他对易知足道：咱们还有差事，这就开始罢。

    易知足微微颌首，起身走到大厅中间，环视了众人一眼，朗声道：如今在座的诸位都是钱庄的股东，有何疑问，在下可一一解答。

    见他气度沉稳，众人都不由暗赞了一声，一众行商最关心的问题就是借贷，眼下正是海贸旺季，正是需要银子周转的时候，抽出五万银元入股钱庄，他们恨不得马上就能够借贷十万出去。

    安昌行的容坤宜率先开口道：不知钱庄需要多长时间才能开办借贷业务？

    易知足冲着他点了点头，道：从钱庄开张挂牌之日起，半个月内，各家股东暂时允许低息借贷十万，以后存款多了，可以继续借贷。

    话一落音，大厅里立刻一片议论声，就算伍家潘家卢家三不借贷，剩余十家就要借贷一百万，本金只有六十五万，还要开钱庄，也就是说，半月内，钱庄至少要筹集四十万银元！

    这海口夸的可有点大！要知道西关广州的钱庄票号不少，手里有大额银子的，大都投入钱庄票号吃利息，一家新开钱庄，半月内募集四十万银元，不啻于是痴人说梦！除非是伍家潘家暗中帮衬。

    有人接着问道：钱庄开张挂牌要筹备多长时间？

    三五日。易知足毫不迟疑的道。

    三五日就能完成筹备？众人一愣，反应快的已是问道：可是收购别的钱庄？

    不错。易知足颌首道：海贸旺季，诸位急需银钱周转，在下何尝不知？所以即便以高出上万元的价格收购一家上规模的钱庄也在所不惜，眼下，时间就是银子！



第四十七章 客大欺店
    时间就是银子，这话算是说到一众行商的心里去了，海贸旺季就这么几个月时间，他们是真心耽搁不起，收购别的钱庄确实是一举数得的好事，既节约时间，又能承继原有钱庄的客户和业务，就算是多花点银子，也完全是值得的。

    随即有人出声道：请问，股东能低息借贷，这低息是指多少？

    这也是一众行商最关心的问题，易知足稍稍沉吟，才开口道：请问诸位从钱庄和外商手里借贷的利息是多少？

    月息二分。

    月息一分八。

    月息一分五

    易知足双手虚按了按，含笑道：朝廷官定利率是年息三钱六分，也就是月息三分，广州以及西关的各大钱庄放贷皆是以三分为准，在海贸旺季，利息高达四钱五钱的，也不是稀罕事。

    你们说的这些个，都是外商放贷的利息标准，我想问一句，诸位想过没有？外商为什么愿意低息借贷给诸位？

    大厅里顿时响起一阵轻笑声，这个问题太简单了，易允昌黑着脸瞪了儿子一眼，正想叫易知书解围，不料吴天垣已是含笑道：贤侄这不是明知故问？外商不能入城，而且朝廷也不允许外商给大清商贾放贷。

    十三行行商的商欠，多是拖欠的货款，当然，也有直接跟外商借贷的，不过，那都是摆不上桌面的，都是打着商欠的幌子，也就是说，外商除了给咱们行商放贷，没法子向其他商贾放贷。

    外商若是不低息，谁愿意让外商赚这利息？再一个，外商给咱行商放贷，也有维持生意往来的目的，自然不可能高息。

    吴世伯所说的这番原由都是明面上的。易知足含笑道：英美散商漂洋过海，都是逐利而来，他们为什么乐意给行商借贷？一则因为给行商放贷有保障，因为十三行有连保制度，二则是为了追逐高额的利润。

    说到这里，易知足提高了声音道：诸位眼中的低息，在外商眼中却是高的不能再高的高利贷！为什么外商乐意放贷？因为有着高额的利润！

    英国英格兰银行放贷的利率是多少？你们知道吗？年息不超过五分！月息只有四厘！这是英国所有银行的平均利率！这才是外商乐意给行商放贷的真正原因！

    大厅里立时异常安静，所有人都是一副难以置信的表情，愣愣的望着易知足，月息四厘的贷款！这是他们做梦都不敢想的低息！

    半晌才有人轻声道：这不会是真的吧？

    易知足笑了笑，道：你们天天与外商打交道，是不是真的，问问不就清楚了？

    吴天垣迟疑着道：知足的意思，钱庄借贷给咱们股东的利息也是月息四厘？

    月息四厘，当然不可能。易知足含笑道：英国银行之所以放贷利率如此之低，是因为英国有着发达成熟的金融业，资本市场资金充裕，咱们目前不具备这个条件。

    钱庄初建阶段，要抢占市场，需要大量的资金投入，说直白点，咱们要从别人碗里抢饭吃，没有雄厚的本钱是抢不到的，因此，在初期阶段，钱庄给诸位的利息不可能太低，暂时的定在月息一分。

    月息一分，众人都不由的大失所望，稍稍盘算，东昌行的行商罗福泰便大声道：咱们入股五万，借贷十万，月息一分，这不仍旧是以二分月息借贷五万？没丝毫受益之处。

    易知足毫不客气的道：罗林官不妨将眼光放长远一点，钱庄一旦稳固了市场，站稳了脚跟，诸位借贷的数额将会增大，利息也将逐步降低，咱们不目标，是将年息降到一钱以下，还有一点，罗林官别忘了，入股的五万，钱庄每年是有分红的。