大清巨鳄

    得知其他几大钱庄都有十三行子弟上门洽谈收购钱庄事宜，几大钱庄的掌柜这才隐隐觉的这事有些古怪，却也没放在心上，就算十三行子弟真要开钱庄，开就是了，西关这么多钱庄，多一家不多，少一家也不少。

    不过，罗裕丰钱庄的大掌柜孔建安却是有些纳闷了，西关六大钱庄，十三行子弟找了五家，却独独没找罗裕丰，这是怎么回事？这事透着蹊跷，他素来谨慎，随即遣人出去打探消息。

    十三行一众行商及其子弟一早在行商公所会议的事情自然不可能瞒住，轻易就打探出来，孔建安虽然打探不到会议的内容，但却敢肯定，会议必然是与开办钱庄有关，既然有十三行行商参与，那就说明十三行子弟开办钱庄的事情不是玩闹，而且也不是什么单纯的子弟开办钱庄！

    琢磨了一阵，他叫过一个伙计，吩咐道：你去东家那里跑一趟，将十三行一早在公所会议以及十三行子弟购买钱庄的事情当笑话说给东家听，当是给东家解解闷。

    听的丫鬟转述这个笑话，苏梦蝶却一点不觉的好笑，神情严肃的吩咐道：去请孔大掌柜的马上来一趟。吩咐完，她屏退左右丫鬟，一个人坐着愣愣的出神。

    这几日来，她都有些心神不宁，自然是因为易知足的缘故，上次易知足醉酒前来，她当时没觉的奇怪，但易知足早上离开之后，她却越是细想就越觉不安，因为易知足给她一种极为陌生的感觉，看她的眼神，说话的神态语气，一些小习惯，都与以往不同，尤其是她钻进被窝抱住他时，明显能察觉到他瞬间的兴奋和紧张，就跟他两第一次的情形差不多。

    易知足在靖海门花舫醉酒落水之后就突然大为改变，这事情她不是没听说，但一个人就算受了刺激会性情大变，却也不至于整个人都变的完全象是另外一个人。

    前日她刻意试探，因为害怕还在房里埋伏了人手，却轻易被他得手，原因就是气息，还是她熟悉的气息，别人或许对气息不敏感，她却极为敏感，醉酒那日，他酒气熏天，再则她也没怀疑，自然闻不到，但前晚一接近，她就知道，对方还是自己的那个三郎。

    这让她既新鲜又刺激，三郎还是那个三郎，但却完完全全变了个人似的，变的成熟稳重，霸道又有担当，而且信心十足，仿佛一切都在他的掌控之中似的，尤其是正经八百跟她说事的时候，那模样令她更为着迷。

    昨日，她就派人到市面上细致的调查了一番，茶叶的行情一如既往的好，丝毫没有显露出有不好的迹象，这令她感到疑惑，对易知足的分析产生了怀疑，海贸旺季就这么几个月，一旦错过，损失可不小。

    没想到今天钱庄的事情却有了动静，西关六大钱庄，十三行子弟同时找五家洽谈收购事宜，这说明易知足前晚上说的不是开玩笑，他真要开办钱庄！而且是十三行子弟合伙开办钱庄，如此一来，对于易知足提议，她就不得不慎重考虑了。

    易知足在钱庄这件事情上会不会骗她？从易知足以天宝表厂为兴泰行担保的事情来看，这个男人可说是有情有义，骗她的可能性不大，而且他们是高价收购，她不存在吃亏，再一个，易知足说的很明白，不卖有风险，而且是倒闭的风险，凭什么有钱不赚，还要去冒倒闭的风险？

    再则，若是犟着不卖，易知足会如何看她？在怀孕这件事情上，她已经骗了易知足一次，这件事情上若是再犟，俩人说不定会就此而生裂隙，那就更不值了！

    且说罗裕丰钱庄的大掌柜孔建安听的回来的伙计说，东家让他马上去一趟，他心里顿时就有种非常不好的预感，交代了二掌柜一声，他随即赶往花地。

    孔建安今年不过三十三岁，他担任三掌柜仅仅三年时间，就被苏梦蝶越过二掌柜直接提拔为大掌柜，而且苏梦蝶还模仿晋商票号的激励法子，直接给了他十厘的顶身股，这让他对苏梦蝶这个东家充满了感激，尽心尽力的打理罗裕丰。

    正是在他的全力打理下，罗裕丰这两年得以快速壮大，跻身西关六大钱庄之列，如今的罗裕丰主号在西关，另在东关南关广州城内还设有三个分号，也算是小有成就！

    苏梦蝶对孔建安并不避嫌，直接在正厅会见他，寒暄客套两句之后，她直截了当的问道：孔掌柜对十三行子弟开办钱庄是何看法？

    一路来，孔建安都在考虑这事，当即便缓声道：子弟开办钱庄只是个幌子，我认为这应该是十三行开办钱庄，十三行数十年来一直没有开办钱庄，今年突然由子弟出面开办钱庄，着实令人不解。

    略微一顿，他才接着道：十三行垄断对外贸易，开办钱庄有着得天独厚的便利，而且潘伍两家财雄东南，他们新开的钱庄必然对西关所有的钱庄票号带来巨大的压力，今年的利润怕是会有所下滑。

    稍一沉吟，苏梦蝶才开口道：孔掌柜应该听说过易知足吧，对他有何看法？




第五十一章 钱庄入股
    易知足？孔建安有些诧异，东家怎的突然问起这个人？西关这几日最热门的话题就是易知足，他筹建的天宝表厂，伍家出资四十万购买两成股份，筹办的报纸，二千大洋一股，十三行子弟还踊跃认股，这等稀奇事哪能不引人关注和议论？

    更让人盛赞的是，他以天宝表厂担保为兴泰行还债的事，这几日西关的茶楼酒肆商号会馆，大小作坊，甚至是学院都在议论这个易知足。

    孔建安心思灵动，反应极快，稍稍转念，就问道：东主的意思，十三行新开的钱庄会由易知足打理？

    苏梦蝶微微颌首道：极有可能是他。

    不可能吧。孔建安一脸难以置信的神情，道：他才多大？又从未涉足过钱庄票号业，十三行如何会让他主掌新开的钱庄？东主这是从何处听来的消息？

    对这事，苏梦蝶也不敢肯定，却是反问道：他又何曾涉足过钟表作坊？

    孔建安一怔，确实如此，从未听说易知足办过钟表作坊，他筹建的天宝表厂不也卖出了二十万一成股份的天价！说不定，十三行这钱庄还真有可能是易知足打理。

    这人的事迹我也听闻过一些。苏梦蝶缓声道：听说伍老爷子对他极为赏识信任，我担心的是，他主掌十三行钱庄，会对西关钱庄票号业造成极大的冲击。

    十三行垄断对外贸易，西关的商贾都有求于十三行。孔建安道：十三行开办钱庄，对西关钱庄票号行的冲击是免不了，也是在所难免的，不过，要论冲击，票号遭受的冲击会大点，钱庄会稍微好点。说着，他突兀的问道：十三行子弟来找过东主了？

    苏梦蝶没有否认，轻轻的点了点头。

    孔建安一下子急了，连忙道：东主，罗裕丰如今就好比是一只下金蛋的母鸡，卖掉未免太可惜了。

    没答应他们。苏梦蝶安抚他道，真要卖掉罗裕丰，她自己也确实有几分不舍，稍一沉吟，她才道：请孔掌柜来，是想商量件事。

    孔建安稍稍心安，连忙道：您说。

    略一迟疑，苏梦蝶才道：十三行在西关开办钱庄既然有着得天独厚的便利，他们如今又想直接盘下一家钱庄，咱们能否以罗裕丰入股？

    以罗裕丰入股十三行钱庄？孔建安大为意外，有道是宁为鸡首不为牛尾，罗裕丰如今在西关银行业也算是有名有号的，入股十三行算怎么回事？不过，他很快就想到了苏梦蝶的处境。

    设身处地的替苏梦蝶着想，以罗裕丰入股十三行钱庄，怕是最为妥善的法子，苏大人官身不自由，不敢指望他总是在广州为官，一旦苏大人离开广州，苏梦蝶一介女流在广州无依无靠，如何立足？乘着这个难得的机会，攀上十三行这颗大树，可说相当明智的选择。

    对他自己而言呢？这有可能是件大好事，也有可能是坏事，不过，就算他在十三行钱庄无法继续担任大掌柜，他在这一行的名声也算是打响了，苏梦蝶对他也算是有大恩的。

    仔细权衡后，他才开口道：以罗裕丰入股十三行钱庄，在下不反对，不过，东主的考虑清楚，十三行这个钱庄虽说是以子弟名义开办的，但明眼人都清楚是怎么回事，在下担心钱庄会遭受官府的盘剥。

    这一点，苏梦蝶看的透彻，她当即道：只要十三行存在一天，这个钱庄就不会倒闭，至于盘剥，伍家可没少被盘剥，不照样是富甲天下。

    略微一顿，她接着道：入股这事还劳烦孔掌柜再仔细权衡一下，细细比较一下优劣得失。说着就端起茶杯。

    见她端茶送客，孔建安连忙起身告辞。

    待的孔建安离开，苏梦蝶才吩咐道：派人去易府请乐易公子。

    易知足一直到天黑才赶回府，闻报苏梦蝶遣小厮请他过府，不由的心里暗喜，看来今日一番胡闹，苏梦蝶沉不住气了，大晚上的，他也不敢前去，万一老两口知道了，少不的一番斥责。

    次日一早，在天海阁吃了早点，易知足伍长青严世宽三人先去麻纱苍大街看了看天宝表厂改建的情况，然后才一道前往花地。

    榕青园大门外，三人递了拜帖，便在一旁候着，有一拉无一拉的闲侃，等了两盏茶时间，也没见有人出来，伍长青瞥了大门一眼，道：这苏蝶娘莫非是不想见咱们？

    严世宽抬眼却见一顶青布小轿径往这边而来，连忙道：有人来了。

    轿子落地，一个身着长袍马褂，三十出头，身材不高，其貌不扬，脸上有几颗白麻子的汉子钻出轿来，来人正是孔建安，一眼扫见易知足三人，他便猜出了三人的身份，连忙拱手道：在下罗裕丰钱庄孔建安，有礼了。

    一听来人是罗裕丰钱庄的大掌柜，易知足连忙拱手还礼，道：在下易知足，这二位是伍长青，严世宽，久闻孔掌柜的大名。

    孔建安上下打量了易知足两眼，笑道：易公子的大名，在下可是如雷贯耳，三位可是来拜访罗裕丰东家的？

    见的孔建安到了，门房小厮连忙迎了出来，对着几人躬身道：诸位里面请。

    易知足三人这才明白，苏梦蝶原来是要等这个孔建安来，一起见他们，见这情形孔建安倒是有些过意不去，拱手道：在下来迟，累三位久候，请。

    四人随小厮进园，来到花厅，一进门，就听的屏风后传出苏梦蝶的声音，小女子不便见客，怠慢诸位了。

    就这么谈？垂帘听政还能影影绰绰的看见人影，这倒好，直接屏风遮挡了，只闻其音，不见其人，易知足心里暗笑，仍是依足礼数，拱手见礼，寒暄落座后，他才装模作样的将来意说了一遍。

    听易知足一本正经的说明来意，屏风后的苏梦蝶抿嘴轻笑不已，假意沉吟良久，她才开口道：昨日之事，小女子已有耳闻，罗裕丰钱庄，小女子无意转手不知以罗裕丰入股，是否可行？



第五十二章 顶身股
    以罗裕丰入股？易知足稍觉意外，严世宽却连眼皮都没抬一下，因为他根本就不担心这事谈不拢，伍长青却是有些担忧，元奇钱庄是以十三家行商为股东，添加十三行之外的股东，怕是会遭到行商反对。

    易知足瞥了孔建安一眼，见他平静如水，便知道他们已经商量过了，略微沉吟，他便爽快的道：入股可以，不过罗裕丰的资产要如实评估。

    听的这话，伍长青有些惊讶的看向他，如此大事，他居然如此草率，不征询意见就轻易定夺拍板。

    孔建安不动声色的看了他一眼，道：不知易公子你们准备开办的这家钱庄有多少股东？

    十三个。易知足说着笑了笑，他自然清楚孔建安问这话的目的，接着道：元奇钱庄目前是由我做主，放心，我既然敢应承，就有办法说服其他股东，无须担心。

    易公子好魄力。孔建安轻赞了一声，倒不是客气话，确确实实是由衷之言，他也是大掌柜，但如此大事，就算给他专断之权，也不敢如此爽快。

    屏风后，苏梦蝶长松了口气，她着实有些担心十三行不会允许外人入股，有易知足这句话，她算是彻底放下心来，至于罗裕丰钱庄的资产如实评估，她根本没在意，这本就是情理中事。

    略微沉吟，她才开口道：罗裕丰钱庄现有的人员，易公子打算如何安排？

    易知足如今缺的就是人手，哪有不接收之理？当即便道：全部留下来。说着，他看了看孔建安，道：其他人员职位都可以原封不动，不过孔掌柜怕是得委屈一下。

    孔建安很是洒脱的道：东主和易公子无须担忧孔某，在下自有去处。

    孔掌柜误会了。易知足含笑道：元奇钱庄如今是求贤如渴，哪有将人才拒之门外的道理，孔掌柜两年时间就能将罗裕丰打理的有声有色，稍加磨砺，完全可以独当一面，不过，眼下还的委屈孔掌柜在总部跟着我学习一段时间。

    孔建安是什么人？人家是罗裕丰的大掌柜，让孔建安跟他学？苏梦蝶伍长青严世宽都是一愣，这话是怎么说的？

    孔建安虽然好涵养，也不免有些恼怒，不过在钱庄多年磨砺下来，他早已养成了喜怒不形于色的本事，脸上丝毫看不出怒意。

    见孔建安没吭声，苏梦蝶忙开口道：孔掌柜十二岁入罗裕丰，从学徒做起，二十年来，勤恳兢业，且不说人脉，也不说能力，只说这业务，钱庄票号就没有他不熟的。

    易知足听的一笑，道：元奇钱庄，名为钱庄，实为银行，不仅综合了当铺钱庄票号的所有业务，而且还有不少新业务。说着，他看向孔建安，道：不知孔掌柜可有兴趣？

    听的这话，孔建安迅速冷静下来，意识到眼前这个年轻人绝对不能以常理论之，能获得伍秉鉴的赏识，能得到十三行行商的认同，必然有过人之处，暂且看看也无妨，当即含笑拱手道：在下自是愿跟易公子长长见识，还望公子不要嫌弃在下愚笨。

    听的这话，苏梦蝶长松了口气，为了转移几人注意力，她接着道：还有一个问题，罗裕丰这些掌柜伙计不少都有顶身股，既然易公子全部接纳他们，他们身上的顶身股，当如何处置？

    顶身股？什么是顶身股？伍长青严世宽都是一头雾水，齐齐看向易知足。

    易知足果然没有让两人失望，见两人不明白，含笑道：简单来说，就是掌柜和资深伙计的人身股，他们不出一文钱，钱庄按他们的职位入钱庄时间以及贡献等奖励给他们的干股，让他们参与年终分红，就是一种员工激励机制。

    说着，他有些意外的道：罗裕丰钱庄也有顶身股？

    有。苏梦蝶不无自的的道：罗裕丰钱庄虽然不大，却有十六人拥有顶身股，共计六俸七厘。

    易知足好奇的道：银股有多少？

    二十。

    易知足点了点头，六俸七厘，就是六点七股，顶身股与银股在分红时是同等的，也就是说罗裕丰钱庄每年的红利，有将近三成分给了员工，难怪这两年罗裕丰钱庄迅速的跻身西关六大钱庄之列，原来是推行了顶身股制度。

    略微沉吟，他才道：顶身股是晋商票号独创的激励伙计的举措，你是如何知道的？

    苏梦蝶一笑，道：天下哪有不透风的墙？

    稍稍沉吟，易知足才朗声道：认，必须的认，不能寒了伙计们的心，不过，元奇钱庄的银股非罗裕丰的银股可比，这比例要调整。

    稍稍一顿，他才看向孔建安，道：顶身股制度虽然有不少缺陷，但在初期却是利大于弊，元奇钱庄完全可以先试行，不过必须要逐步完善。

    顶身股制度还有缺陷？孔建安有些惊讶的问道，实则罗裕丰钱庄推行顶身股制度就是出于他的建议，听说有缺陷，他自然是有些不服气。

    易知足笑了笑，道：我只问一点，银股长年未增，顶身股却是逐年增加，当顶身股高过，甚至是远远高过银股时，会出现什么情况？

    孔建安听的一呆，这个问题确实存在，而且还可以说是无法避免的，他愣愣的看着易知足，满脑子都是疑问，晋商顶身股制度别说是行外人，就是钱庄票号行内，知道的人也不多。