大清巨鳄

    谢大人点拨。易知足欠身道，怡良这话确实是提点他，豫堃就是来捞银子的，要交好他，简单，塞银子！

    知足不用客气。怡良含笑道：有道是家家有本难念的经，各行有各行的难处，做官的也就是人前看着威风光鲜就说朝廷。其实也挺难的，入不敷出，寅吃卯粮。说着，他话头一转，道：在藩属国种植出好品质的鸦。片，知足究竟有多大的把握？

    易知足看了他一眼，沉吟着道：大人若是想确证，需的遣人前去试种，否则口说无凭。

    缅甸安南与云南交界的地方。怡良轻叹了口气，道：我若是云南巡抚。这事倒也不难。略微一顿，他将话头挑开，径直道：知足能否通过商道前往试种？

    鸦。片哪里都能种。不一定非要到缅甸安南与云南交界的地方，但易知足却希望同时解决英国人在阿萨姆的茶园，略微沉吟，他才道：据在下所知，川藏滇一带有茶马古道通往缅甸安南印度，不过，听闻马帮皆是亦商亦匪，若是要派人去试种，就得组建一支可以掌控的马帮。

    茶马古道？怡良眼睛一亮。他也并非孤陋寡闻之辈，隐隐似乎听说过茶马古道。组建一支亦商亦匪的马帮前往那片地方试种，这是个不错的法子。而且他也不担什么风险，若是一旦成功，云贵总督的位子非他莫属！

    略微沉吟，他才笑道：看来知足对那块宝地也是势在必得。

    大人说笑了不是。易知足含笑道：在下不过一介行商，手可伸不到那么远。

    鸦。片暴利，知足难道就不动心？怡良瞥了他一眼，道：此事大利朝廷，一旦成功，朝廷必有封赏，那块宝地也必然会先由知足打理几年，此实乃是名利双收之事。说着，他爽快的道：有什么条件，知足尽管说，但凡是力所能及的，我绝不推诿！

    易知足笑了笑，道：大人对严禁鸦。片没有信心？

    知足难道有信心？

    若是吸食鸦。片者死罪，倒也能禁绝鸦。片。

    不可能！怡良断然说道：吸食鸦。片者多是官绅士商，若是朝廷宣布以一年为期，不戒除鸦。片，便是死罪，必然内乱不止，朝廷不敢冒这风险！

    默然半晌，易知足才道：银子不是问题，组建一支小规模的马帮费不了几个银子，但名不正则言不顺，既然是为朝廷效力，自然需要一个正当的名分，否则也不利于招募人手。

    要名分，这要求确实不过分，易知足一介行商，又是元奇大掌柜，道光亲赏的四品顶戴，没有名分，他岂肯做这出力不讨好的事情？不过，这个简单的要求可就难倒了怡良，八旗不用想，绿营也是有定制的，团练倒是可以，但总得有个由头才是，没有匪乱，他鼓捣团练，那无异于是掰屁股招风——自找病害。

    搜肠刮肚想了半晌，怡良也没能想出个法子来，瞧他一副愁眉苦脸的模样，易知足还真是替他着急，忍不住提点道：听说下面府县经常闹匪患。

    怡良一楞，随即反应过来，为什么非的在广州办团练，在下面哪个府县不能办团练，又不是易知足亲自训练，他只是出银子而已，想通这点，他呵呵笑着道：朝廷经制之师的名分，我是给不了的，唯一能给的名分就是团练，知足想在哪里办团练，就折腾点动静出来。

    有他这句话就够了，易知足也不急于表态，当即道：这不是小事，在下得仔细琢磨一下，稍后再回复大人。

    怡良连连点头道：确实得仔细斟酌。顿了顿，他又接着道：小规模马帮怕是济不了事，既然是名正言顺的办团练，规模也就不妨大点，少说也得二三百人才行，种的可是鸦。片，要确保万无一失。

    这话正合易知足的心意，他点了点头，道：大人说的是，不过，这得从云南广西招募人手，那片地方皆是深山峻岭，丛林密布，广东人可适应不了。

    还是知足想的周全。怡良呵呵笑道：不过，从云南广西招募人手，须的给本地乡绅许些好处




第一八七章 长乐山寨
    河南岛西南，长乐村。?`

    一年时间，易知足和伍秉鉴以元奇和十三行的名义围绕着元奇义学周边6续设置了四个流民安置村，长乐村是第一个安置村，也是规模最大的一个村，原本只有二百三十余户，但随着去年秋天长乐机器制造厂的建立，不少工匠6续迁入，长乐村得以快展，如今已有五百余户，隐然已是一个小镇。

    不管是安置的流民还是后继迁入的工匠，来到长乐之后，立马就喜欢上了这里，因为是安置村，街道和房屋的修建都是事先规划好的，整个村子井然有序，干净整齐，与一般的村镇截然不同。

    令居民喜欢上长乐的当然不只是居住环境，长乐建有蒙学，孩子不论男女到三岁就可以免费进蒙学，七岁以上进元奇义学，根本无须分心照顾小孩，而且长乐有做不完的活计，修建房屋街道下水道市场工厂，码头等等，都是按天付钱，且是男女同工同酬，一般家庭只要勤劳肯干，一月能够挣五六个大洋，这等好地方，岂能不让人喜欢？

    天亮不久，四十出头的王小七就被媳妇四娥叫起，披衣起床后，他正准备打水洗脸，四娥却叮嘱道：记的先刷牙。

    王小七翻了个白眼，却没吭声，刷牙是他家在元奇义学读书的大小子和二小子回来后要求的，说是先生交代的任务，还说城里人个个都刷牙，这纯粹是扯淡，刷牙那是大户人家的事，他一个穷工匠穷讲究个啥？这才刚过几天好日子，就装城里人？

    见他一副不情不愿的模样，四娥麻利的给他准备好牙刷，道：这长乐村个个都刷牙，你一口大黄牙，没的让人笑话。??`老话怎么说的来着？入乡随俗！

    王小七一阵无语，接过牙刷，不一会就刷的一口血沫子，漱了口。洗好脸，正要坐下来喝杯茶，就听的大门外有人大声问道：王师傅，王小七是不是住这里？

    开门一看，来人不认识。王小七纳闷的道：我就是，有什么事？

    来人是个二十出头的小伙子，见找对了人，便道：萧主管特意着我前来通知一声，厂子从今儿起正式开工，还请王师傅吃了早饭赶去厂里报道。

    终于开工了！王小七连忙笑道：好，一会就去！回到后院，他眉开眼笑的道：伢他娘，整点好的，今儿厂子开工。

    一听厂子开工。??`四娥也高兴起来，连忙起身道：那今早吃面条。

    王小七点了点头，转身捧起大茶杯，高兴的哼起了小曲，来长乐已经半年了，厂子建好都快一个月了，却迟迟不见开工，他是真有些着急，虽说在长乐不缺活儿，但厂子开的工钱更高。

    四娥一边麻利的生火烧水。一边唠叨着道：能到长乐来，也算是咱们上辈子烧了高香了，你那倔脾气在厂子里可得收敛点，上哪去找那么仁厚的东家。我可给你说，咱这辈子哪里都不去了，死都要死在长乐。

    一大早，说点吉利的，成不？

    成，赶紧的叫三丫四小子起床。

    吃过早饭。王小七就匆匆赶到两里外的长乐机器制造厂，一进大门，就见院子里摆着一个大铁疙瘩，不少人围着观看，边看边议论，他在旁听了一阵，才知道这铁疙瘩叫蒸汽机，是从花旗国漂洋过海运来的，他不由的大为纳闷，这洋玩意有什么用？难道厂子是要制造这玩意？那得有多少个零件？

    一肚子疑问的王小七匆匆走进锻造车间，才进门，五十多岁的主管萧明亮就对他招手，道：王小七，来来来，就差你一个了。

    跟着他进了一个房间，王小七一眼就看见房间里的大桌子上整整齐齐的摆满了大大小小的零件，他不由的倒抽一口冷气，要锻造那么多零件？

    各位都是经验丰富的锻造和铸造匠人。萧明亮说着扫了几人一眼，道：这是缫丝机的所有零件，大家琢磨一下，看看那些能够锻造，不能锻造的，就铸造，不论是锻造还是铸造，所有的零件都要做出模具，要保证造出来的每个零件都不能够有丝毫的误差，这是机器，一环扣一环，零件稍有误差，机器就不能正常运转。

    缫丝机的需求量很大，这是咱们长乐机器制造厂成立以来的第一单生意，易大掌柜很重视，昨晚一直在厂子里参与缫丝机的拆解，今早才离开，如今零件已经全部拆解下来，下面就看咱们的了。

    易知足确实在长乐机器制造厂呆了一整夜，天亮才回元奇总号，吩咐不准人打搅之后，他一觉睡到下午两点才起身。

    听的动静，金英连忙打了盆水过来，一边侍候他洗漱，一边数落着道：为了个破机器，熬一晚不睡，至于嘛。

    小小年纪就恁个啰嗦，小心以后嫁不出去。易知足说着便漱口刷牙。

    嫁人有什么好？金英白了他一眼，道：本姑娘不稀罕。

    漱完口，易知足才笑道：那是你年纪小，还没尝到嫁人的滋味。

    金英年纪已经不小，隐约知道些男女间事，听的这话，小脸一红，轻啐了一口，径直出门，易知足连忙吩咐道：叫李旺送些点心来。

    李旺很快就端了四碟子点心进来，道：禀少爷，天宝表行的姜申通在外求见，上午就来了，一直等着没走。

    请他进来罢。易知足说着便拈起一块点心，姜申通是天宝表厂的厂长，守着要见他，无非是软磨硬泡，想让他松口，开始对外销售天宝1837霸图系列。

    天宝表厂研的新款——天宝1837霸图系列，经过不断地摸索和反复的试验，技术已经成熟，统一零件规格的标准化作业以及流水分工系统的装配作业，不仅提高了生产效率，也降低了对工匠的要求，大量学徒在几个月内就能被培养成为合格工匠。

    再加上天宝1837霸图系列使用的是走时不太准，却容易制造的销钉式擒纵机构，这使的天宝表厂的产量大幅度的提高，即便是纯手工作业的产量都已经达到月产六百块的惊人数字，但是，易知足却一直压着，不允准对外销售。



第一八八章 天宝定价
    四十岁出头，有些清瘦，略微驼背的姜申通快步而来，进的房间，一眼瞥见易知足在吃点心，他不由的笑了笑，这才上前躬身见礼，道：姜申通见过大掌柜。???`

    老姜不必多礼，坐。易知足说着推过一碟子点心，道：等了一晌午，吃几块点心垫垫。

    姜申通含笑落坐，道：中午是解掌柜招待的，吃了碗凉面。

    解修元也忒小气了。易知足笑道：居然一碗凉面就把姜厂长打了。

    知足兄也有背后说人长短的时候。随着话音，伍长青快步走了进来，笑道：来的早不如来的巧。

    易知足笑道：长青来的正好，姜厂长前来打擂台，你也听听，省得我再给你说一遍。

    三人见礼落坐后，姜申通知道他忙，也不绕圈子，直接道：海贸旺季已到，西洋钟表很快就会充斥市场，天宝如今已经库存近千块怀表，大掌柜难道就不想乘这机会抢占市场，逼迫西洋钟表降价？

    呷了口茶，易知足才道：西洋钟表降价，对咱们有什么好处？

    姜申通被问的一楞，确实，西洋钟表是否降价与天宝何干？见他回答不上来，易知足放下茶杯，道：天宝霸图系列的成本是多少？预计售价多少？姜厂长心里可有数？

    成本你不是清清楚楚，何必明知故问？姜申通疑惑的看了他一眼，又看了伍长青一眼，老老实实的道：怀表成本已大幅降低，不足二十元，至于预计售价三十五元如何？

    怀表成本已经不到二十元！伍长青心里一阵狂喜，看来他投资天宝果真是赚大了，难怪当初易知足舍不得卖股份。??`

    易知足却是接着问道：怀表成本为什么会大幅降低？

    见他一再的明知故问，姜申通知道他这是在引导点拨自己，当即沉吟着道：一是因为销钉式擒纵机构成本低。二是因为效率高，浪费少，报废率低。

    易知足接着道：产品定位，姜厂长听说过没有？

    这又是西洋的学问？姜申有些茫然的摇了摇头。道：还请大掌柜点拨。

    简单来说，就是高中低几个档次。易知足道：比如茶叶，高档茶，一两黄金一两茶，中档茶。一两银子一斤，低挡茶，一百文一斤，咱们的天宝霸图系列属于哪一档？

    中档。姜申通毫不迟疑的道。

    伍长青疑惑的道：只是中档？我看不比西洋怀表差。

    不是中档。易知足笑了笑，道：也不是高档，而是低档，天宝霸图系列是实实在在的低档货。

    不可能！伍长青姜申通两人异口同声的道。

    长青不懂，姜厂长应该清楚。易知足缓声道：销钉式擒纵机构的金属销钉磨损快，别看新表的质量好，一旦销钉磨损。便影响走时的精准，在这方面是及不上西洋表的，只能算是低档货。

    伍长青不服气的道：西洋怀表走时也不精准。

    易知足道：咱们自己可不能自欺欺人。

    听他如此说，姜申通有些诧异的道：大掌柜既然知道销钉式擒纵机构容易磨损，为何？

    这就是我方才说的定位。易知足含笑道：在国人眼里，怀表不过是个玩物，是个时髦的玩意，是身份和地位的象征，有几人是真正需要用怀表来看时间的？就算看，也只需看个大概。别说快慢几分钟，就是快慢十几分钟，也没人在意。

    天宝霸图系列的设计就是为了迎合这种需求，针对的买家主要是官绅士商的中产阶层。所以价格不能贵，三十五元，贵了，定价三十元最好。

    伍长青失声道：三十元？那天宝还能有多少利润？

    所以，咱们还得继续降低成本。

    姜申通犹豫着道：降低成本怕是没多少余地了。

    提高产量也是降低成本的一种方式。易知足道：引进蒸汽机，采取机械化作业。进一步提高产量，产量翻倍，成本也能大幅降低，争取将成本控制在十五元以下，如此才能有足够的利润。

    伍长青嘀咕道：才卖三十元，就算能够将成本控制在十五元以下，那也没多少利润？

    易知足不理会他，看向姜申通，道：姜厂长如何看？

    那得看产量提高多少？姜申通斟酌着道：定价低，销量自然大，若是产量大，也足以弥补，三十元一块的怀表，必然会引起轰动和抢购，广表售价五十五，都是供不应求。

    我不明白。伍长青道：就算定价三十五，天宝霸图也必然会供不应求，为什么非要定价三十？

    易知足斜了他一眼，道：因为天宝霸图系列只值三十元。

    伍长青上下打量了他两眼，笑道：我还是头一次见到知足兄如此实诚，难不成又转了性子？

    掏出支雪茄，慢慢点了，易知足才缓缓说道：天宝表厂不是只开一两年，而是要十年百年的延续下去，咱们不能急于赚钱，不能自个砸了招牌，要从一开始就为天宝竖立良好的信誉和声誉，要打出天宝表的品牌。

    再则，天宝也不只研这一款怀表，6续会推出各种中档高档表，价格会从百元到数百元数千元不等，我们必须一开始就给人一个深刻的印象，天宝表是一分银子一分货。

    另外，低价利于怀表的普及，一旦普及，就会拉动中高档怀表的消费，我可以很肯定的告诉你们，天宝真正赚钱的，是中高档表，如今咱们只是培养市场，推出品牌。

    顿了顿，他接着道：你们也别不知足，一块怀表十到十五元利润，对于低档表来说，这已经不少了，采取机械化作业，天宝表厂的产量一年能够轻松过万。天宝当前的任务不是赚钱，而是不断降低成本，提高质量和产量，研各种新款表，咱们不仅要垄断大清市场，还要垄断欧美市场，只有越做越大，利润才会象滚雪球一样。