刺激1995

    杜秋听说了之后，也像对待小吴一样，写了一封非常长的电子邮件回来，提了很多意见和建议，其中有一条最为关键，那就是必须要实现所见即所得的排版功能。

    在1995年的时候，国内主流的字处理软件，像方正书版和，还采用的是控制符排版，比如要改变字体字号，或是行间距字间距等等，需要在文字前面插入各种各样的控制符，但是不管插入了什么控制符，屏幕上都不会显示效果，想要看实际什么样子得用打印预览，非常的麻烦。

    所见即所得指的是电脑屏幕上看到的是什么样，打印出来的就是什么样，这个概念早在70年代就由施乐公司提了出来，但直到90年代初才在国外真正实现并流行了起来，方正集团内部也曾有过这方面的尝试，但并不成功，秦牧折腾了两个月，只做出来了部分效果，bug很多，因此颇有些担心。

    又过了十几分钟，最后两名员工也来了，这两位是清城大学毕业的，一个叫徐永睿，一个叫何力行，性格和做派都与秦牧等人泾渭分明，反差极大。

    徐永睿以前在一家外企工作，1994年辞职做了自由职业者，有活就干，没活就玩，日子过的很潇洒，他在两个月的时间里捣鼓了一大堆东西出来，有看图软件，有读书软件，有纸牌游戏，有棋类游戏，甚至还有计算器以及电子闹钟之类的小玩意，没有一件是原创的，但却把那些原创的东西改进了不少。

    何力行以前在中科院下属的一家研究所工作，性子和徐睿相反，这两个月的时间里只干了一件事，就是用c语言给一块显卡写驱动程序，这种活非常枯燥，他却甘之如饴，做的津津有味。

    大约8点钟左右，杜秋带着他的漂亮女秘书走进了房间。




第八十四章 评价和规划
    杜秋之所以找陈大猷当合伙人，并不是看中他的家庭背景，也不是看中他的经营能力，而是看中他的社交圈子。

    众所周知，国内各行各业都有自己的小圈子，如果不是圈子的人，很难和他们打成一片，陈大猷1989年出国遇挫之后，放弃了计算机专业，转而去读了理论物理，之前窝在量子物理研究所并非无所事事，而是跟着一个中科研的院士攻读博士学位，身兼国内顶级学府和顶级科研机构的两样光环，天然就属于学术圈子里的核心成员。

    所谓文人相轻，学术圈是最为清高讲究的圈子之一，如果得不到圈内人的认同，很难招募到合适的高端技术人才，因此作为一个连小学毕业证都没有的穿越党，杜秋需要一个引路人和推荐人，让他混进那个圈子里去。

    如果没有陈大猷牵线搭桥，杜秋哪怕在京城折腾一个月，都未必能招到一个京城大学或者清城大学的应届毕业生，更不要说像秦牧和小吴这样技术和经验都不缺的高端优质人才了，要知道创业就和玩《三国志一样，开局带着纪灵和武安国这样的废柴武将，和开局带着关羽和张飞这样的超级武将，那可完全不是一个难度

    事实上陈大猷做的比杜秋预期的更好，这家伙在云城一副死气沉沉，离群索居的样子，在京城却活蹦乱跳，到处钻营，交际面极广，从3月19日抵达京城，到3月24日离开京城，短短5天，一共帮杜秋介绍了三十多个各行各业的人才。

    这三十多个人中没有一个是庸手，但因为公司当时资金太少，养不起太多人才，所以杜秋精挑细选了之后，只招募了六个能力以及研究方向都很适合公司未来发展需要的精英，因此他在离开京城去美国之前，虽然没有给出具体的任务内容，但事实上已经大致预测到了他们要写什么程序——就算预测错了，他也会发电子邮件强行纠正。

    杜秋花了一个早上的时间，检查完了5个程序员两个月的工作成果，对他们的表现很满意，同时也对每个人的能力和性格有了更进一步的认知。

    5个人中，何力行的工作最为出色，他为ati在1994年发布的ach64显卡写了个驱动，把性能提高了4左右，ach64是世界上第一款支持影像加速功能的显卡，有了它之后，电脑可以摆脱cpu的性能限制，拥有了peg视频加速功能，用通俗的话来说，就是终于可以在486之类的老爷机上流畅不卡的看vcd了

    虽然ati自从建厂开始，就一直以驱动垃圾著称，但是在1995年的国内环境里，单枪匹马的写驱动，还能把性能提高这么多，是一件非常了不起的事，杜秋又是佩服又是好奇，问道：何工，你怎么弄到这些硬件相关资料的？

    何力行人如其名，讷于言而敏于行，很简略的回答道：我有个大学同学在ati工作。

    难怪了。

    接下来是秦牧和小吴，一个勉强完成了作品，但功能非常简陋，还有很多bug，根本不能投入实际使用，另一个则只完成了三分之一左右的内容，连基本的雏形都还没搞定，不过杜秋对两人的评价同样很高，因为他们做的是极具创新性和商业价值的东西，本来就不可能由一个人在两个月之内搞定，能做成这样，已经非常出色了。

    李建华的工作则没什么好评价的，因为拼音输入的改进和完善不仅涉及计算机科学，还涉及语言学社会学统计学等多方面的知识，在没有互联网大数据支持之前，只能用水磨工夫慢慢折腾。

    至于徐永睿，他是一名软件测试工程师，专门发现和修复bug，改善用户使用体验的，不需要去干独立自主的开创性工作，因此这两个月只拿一些开源软件做优化，不瞎折腾，而那些软件经过他的修改之后，不管是稳定性还是易用性都提高了不少，是个很有自知之明的专才。

    中午杜秋请六个员工大吃了一顿，培养了一下感情，吃完再回到办公室的时候，他让姜丹枫买了一块白板和两支不同颜色的水笔回来，挂在墙上，开始布置真正的工作内容。

    之前我已经说过了，打算以44bsd为原型，打造一款我们自己的操作系统。杜秋先在白板中间写下了bsd三个字母，然后在左侧和右侧各画了一个圈，说道：操作系统有两个发展方向，一个是做服务器市场，另一个是向做pc市场。

    他放下黑色的水笔，拿起红色的水笔，在写着pc两个字母的圆圈里画了一条线，说道：bsd在pc市场上起步太晚，在易用性上远不如indos，而且缺乏软硬件厂商的支持，暂时没法和微软竞争，所以我们把它列为长期战略目标，做好打持久战的准备。

    1990年微软发布indos30，短短两年里卖出去了1000万套，从那时起就奠定了pc操作系统领域里的霸主地位，而且随着8月份的临近，关于indos95的各种新闻铺天盖地，甚至正式版还没有发行，那些拿到了预览版的业内媒体已经众口一词，把它称之为革命性的产品了，声势极为煊赫。

    一款操作系统能不能成功，除了本身质量之外，还需要有繁荣的生态环境支持，微软经过十多年的积累和发展，硬件方面有intelatihp等巨头支持，软件方面除了自家的visualstudio和office之外，还有全球数以百万计的公司为其开发应用软件以及电子游戏，而bsd在这方面几乎一片空白，什么都没有，根本没法与其竞争，因此小吴举手说道：杜总，我看不如干脆放弃pc市场，全心全意去做服务器。

    不，这个领域不能放弃，因为市场非常庞大，只要吃下来一小块就能生存了。杜秋把写着pc字母的圆圈大部分都涂成红色，然后在一小块白色的区域里写上了政府两个字，说道：indos太贵了，版权要求又严格，普通用户可以用盗版，但政府部门不行，如果我们能为其量身定做操作系统，应该很受欢迎。

    杜总，bsd连个图形用户界面都没有，那些政府部门的官老爷都是笨蛋，根本不会用！

    所以我说要打持久战嘛。杜秋笑了笑，敲着白板说道：官老爷笨归笨，但也有好处，那就是要求低，容易敷衍，只需要两样东西就能打发，第一，图形用户界面，第二，办公软件。

    他用水笔指了指秦牧，说道：秦牧，图形用户界面我来解决，你去做办公软件，一年之内搞出来文字和报表处理软件，有没有可能？

    秦牧很谨慎的考虑了片刻之后，提条件道：我需要人手。

    几个？

    五个六七个吧。

    可以，公司现在有钱了，给你8个招人的名额，但是只准招应届毕业生，月薪2000起步，如果是非常出色的人才，可以翻倍。

    秦牧没想到他只要应届生，微微一愣，现在已经四月底了，应届生差不多都签工作合同了，不好招聘，但他没抱怨，只是点头说道：有8个人帮忙的话，一年应该能做出来，保证不比差。

    不是我们的竞争对手，微软的ord才是。杜秋说到这里，忽然想起来一件事，问道：金山公司的那个盘古办公软件发行了没有？

    前几天刚发行，最近正在大做广告。周元对这方面最熟，笑着说道：广告做的有点莫名其妙，我估计效果不太好。

    当然不好了，据说盘古办公软件发布半个多月之后，还有人打电话去问那到底是什么玩意

    盘古办公软件是金山公司的滑铁卢，从此丢掉了国内字处理软件市场的霸主地位，让ord捡了大便宜

    销量惨淡之后必然会有大裁员，是个挖人的好机会，但是杜秋不太想招那些思维已经固化了的老程序员，想了一下之后说道：秦牧，我再给你两个招人名额，你多关注一下金山的情况，如果有合适的人才就挖过来。

    行。



第八十五章 服务和归家
    如果把pc软件市场比作一盘象棋的话，操作系统相当于帅，办公软件则相当于车，是冲锋陷阵最得力的工具，不可或缺，秦牧的工作虽然不涉及操作系统本身，但却极为重要，因此杜秋不仅给了他10个招募名额，还把李建华和徐永睿也安排过去辅助。

    安排好pc市场的开发计划之后，杜秋开始讲起了服务器市场，说道：就像小吴所预测的那样，随着互联网的发展，必然会有越来越多的中小企业要建设自己的网站，建网站必须要有服务器，而服务器必须要有三个东西：操作系统eb服务器软件以及数据库软件。

    他在写着服务器三个字的圆圈里画了一道红线，把一侧涂红，写下了linux的名字，说道：ibsun微软等大公司的商业操作系统和我们没有竞争关系，我们需要与之竞争的只有linux

    小吴抬了抬手，提醒道：还有同门师兄freebsd。

    freebsd并不是竞争对手，而是盟友，因为bsd许可证远比linux采用的gpl许可证宽松，我们可以直接从他们那里拿代码过来用。杜秋笑着做了个类比，说道：我们现在相当于赤壁之战时的刘备，他们是孙权，虽然家底都不丰厚，但抱团的话还是能和linux抗衡一下的。

    小吴一想也是，抿嘴笑了笑，示意他继续。

    美国有一个科研机构，叫做ncsa，全称是国家超级电脑应用中心，在1993年开发了一款叫做asic的浏览器，这个大家都很熟悉，后来演化成了网景。事实上除了asic，他们还开发了一款叫做ncsahttpd的eb服务器软件，这是免费的开源软件，在互联网上很受欢迎，在我离开美国是时候，有一个研发小组以此为基础，发布了一款运行在linux上的eb服务器软件，叫做apache。

    杜秋在白板上写下了apache的名字，说道：如果我预估没错的话，这将是一款杀手级的应用软件，能极大的推动linux发展和壮大。

    这是事实，linux在10之前只是黑客手中的玩具，1993年的时候只有2万左右用户，1994年发布10之后开始朝商业应用方面发展，但因为缺少杀手级应用软件，一直不愠不火，直到1995年4月出现了apache，apache在短短一年之内席卷全球，成为市场占有率最高的eb服务器软件，助推linux的用户爆炸式增长，从2万变成了50万，一举奠定了开源操作系统龙头老大的地位。

    杜秋为了强调，特意用水笔在apache上画了好几个圈，警告道：大家一定要记住，互联网时代的商业规则是赢家通吃，而对开源操作系统而言，赢的方式只有一个，那就是尽快形成规模，聚拢最多的程序员和厂商，形成良性的生态系统，所以如果我们想有所作为的话，必须尽快拥有自己的eb服务器软件以及数据库软件，这样才有和linux抗衡的资本。

    一直没怎么说话的何力行说道：这个apache既然是开源的，我们可以移植到bsd上。

    这个不用我们亲自动手，很快就会有人移植的，到时候直接用就行了，所以关键不在apache，而在数据库软件。杜秋像刚才问秦牧一样，指了指小吴，问道：给你半年的时间去做这个数据库，要多少人？

    杜总如果参与开发的话，我只要3个人，如果不参与的话，我至少要10个人，而且不要没有经验的应届生。

    我会全程参与的，给你8个招人名额，只招应届生，为未来储备人才，薪酬标准和秦牧那边一样。

    经过之前两个月的电子邮件沟通，小吴很清楚杜秋在数据库方面比自己更厉害，闻言大为兴奋，端起咖啡杯，隔着显示器做了个敬酒的动作，说道：杜总，祝我们合作愉快。

    杜秋回应了她一个致意的手势，然后用水笔在bsd三个字母上画了个圈，分配了最后一件事：何工，整合44bsd和freebsd的工作就交给你了。

    当初招募的时候，陈大猷问杜秋他这几个朋友什么水平，杜秋说他们有一流的天赋，却没有一流的机遇，所以都蹉跎了，这话并非虚言，80年代末90年代初国内it行业几乎一穷二白，从教育到商业，从体制到文化，统统没有成型，秦牧等人即不缺天赋，也不缺勤奋，如果养在大海里，会变成鲸鱼，但呆在小池塘里，最终只能当条鲫鱼。

    不过这个评价对何力行不太合适，因为他在美国读完硕士之后，又在那边工作了两年，1994年才因为家庭原因回国的，技术和视野都不差，是5个人中水平最高的一个，他点了点头，说道：我认识两个曾经参与过freebsd开发的朋友，可以招过来。

    可以。

    他们俩一个是美国人，一个是在加拿大读书的留学生。何力行有些局促的抓了抓头发，说道：美国人工资要求可能比较高，留学生要等到8月才能回国。

    杜秋不愿意破坏公司的薪酬结构，说道：你先联系一下问问，那个美国的朋友如果愿意来中国，就给他和你一样的工资，如果不愿意来就算了，留学生也一样，8月回来并不是问题，我们这个项目要做很久。

    我等会发邮件问问。

    杜秋把所有人的工作都划分好了之后，把水笔递给姜丹枫，说道：我给大家一个星期的时间做准备，5月4日之前去云城报道，秦牧和小吴有招聘任务，可以延后一周。有没有问题？

    当初在签合同的时候，他就说明了未来的工作地点会在云城，几个人中除了李建华结婚有孩子之外，其余的都还没结婚，这两个月早就安排好了离京的事宜，因此都说没问题。

    姜丹枫大概天生和计算机绝缘，她是这个时空里第一个接触那四篇开源文章的人，却始终搞不明白其中的商业模式，见杜秋讲完了，就拿了一瓶纯净水给他，问道：杜总，做浏览器可以靠打广告赚钱，做服务器靠什么赚钱？

    产品免费，不代表服务也免费。杜秋举了举手上的塑料瓶，解释道：自然界的水是免费的，有些人有力气，自己打井挑水喝，有些人有钱，交水费买自来水喝，有些人奢侈，去超市买瓶装的矿泉水喝，我们可以当个纯净水商人，专门为企业提供高端服务，比如定制产品技术支持和员工培训之类的。

    周元也从纸箱子拿了一瓶纯净水，笑着恭维道：杜总这个比喻说的好，我之前和那些记者侃大山，怎么都说不清楚公司的盈利模式，以后终于能说清楚了。

    服务能赚大钱？

    徐永睿似乎对姜丹枫很有兴趣，假装看阳台上的盆栽，目光在她脸上打了个转，然后大声问道：小吴，你以前在银行上班，知道银行每年要交多少钱给ib或者oracle买技术支持吗？

    正在对着屏幕打字的小吴没说具体多少，只是透露了一个数量级：天文数字，至少以百万美元为单位，具体多少看业务需求。

    这个数字足够震撼了，姜丹枫终于明白了怎么赚钱，但还不明白为什么要开源，她看了看白板上的字母，又问道：既然那个apache可以从linux移植到bsd上，我们做好了数据库之后开源，不也会被别人移植到linux上吗？