刺激1995

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第三十七章 精明的选择
    从西雅图到硅谷大约要飞行两个多小时，杜秋和詹妮弗聊了一会之后，就打开笔记本电脑，演示还没有完工的idesign软件，这些天他在微软忙着研发浏览器，在电脑硬盘里存了很多测试用的素材，很快就设计出了一个在2016年非常简陋，但在1995年看起来很漂亮的网页。

    ok，这样就差不多完成了一个网页的制作。

    私人飞机里的座椅可以调节，还有可拆卸的办公桌，交流起来很方便，詹妮弗和杜秋肩并肩坐在一起，就像欣赏画家作画一样，看着他行云流水般的操作，眼花缭乱的打字，不一会就做好了网页，比之前见过的所有人都要迅疾和潇洒，不由的啧啧称奇道：太神奇了！，这是一款非常有用的软件，它比r公司的page效率要高的多，用起来很方便。

    r是一片空白，从无到有去研发网页制作软件，杜秋是曾经沧海，看遍繁华之后倒过来研发，一个是从山底向上爬，一个是从山顶向下走，当然不可同日而语，他把笔记本电脑对詹妮弗那边推了推，问道：你有page的试用版吗？

    有，不过在办公室里，如果你需要的话，我可以拷贝一份给你。詹妮弗拿过鼠标，把刚刚设计的几个网页看了一遍，自信满满的说道：蒂姆会喜欢你的这个产品的。

    r这家公司在哪？有几个员工？

    詹妮弗很敏锐，侧头看了他一眼，问道：你想收购他们？

    这款软件只是半成品，有很多缺陷，我需要人手完善它。

    免费开源软件要求比较低，只要基本功能没问题就可以发行，因为可以随时根据反馈加以修改和改进，但是闭源收费软件就不行了，不可能今天刚卖了10版，下周又出11版，这样的话，用户会持币观望，不愿意购买，所以在传统软件行业里，大都一两年才更新一个版本，周期比较长，对质量的要求比较高，徐永睿带着几个实习生再折腾半年都未必能发行，所以必须要招兵买马，而吞并同行是最便捷的招人方式。

    再说了，如果不吞并r，过不了多久他们就会被微软收购，白白多了一个竞争对手

    要知道以微软喜欢捆绑的做派，一旦收购了r，用page设计出来的网页，就只能在ie浏览器上解析

    r只有几个人，目前正在到处找投资，收购他们用不了多少资金。詹妮弗被杜秋刚才的演示折服了，非常看好idesign项目，视它为囊中之物，主动提议道：我们德丰杰可以当中间人，帮你们运作。

    等见过你的老板之后再说吧。

    ，我收回我刚才的说法，你不是一个自信的人，你是一个被害妄想狂。詹妮弗放下鼠标，摊着手问道：为什么你对风投这么抗拒？我们不是吃人的怪兽，我们是帮你成长的助推器。

    詹妮弗，初创公司就像女孩子，十六七岁找的男朋友，大都是不是好的男朋友，而骁龙现在还只是一个十二三岁的小姑娘。杜秋看着她精致的五官，试图记住这张美丽的脸，正色问道：硅谷有很多很多的初创公司，你为什么选择找我来做第一笔投资？我是一个中国人，你不了解我的性格，也不了解我们国家的文化，甚至你都不知道我的公司在做什么产品。

    你在《连线杂志上的访谈，让我印象深刻。詹妮弗竖起三根芊芊玉指，解释道：你有一个好故事，有一个好产品，还有一个好概念，投资你的风险很小，收益很大，因为媒体喜欢你的故事，他们在报道你的时候，也会增加产品的曝光率，比如五月份《连线刊登了你的故事之后，ivie的市场占有率在一个月之内从不到8升到了157。

    看来你在《红鲱鱼的一年记者没有白当。

    当然。詹妮弗笑了，说道：去年4月份吉姆克拉克投资马克安德森创办网景的时候，就是这么做的，一个22岁的天才少年，被官僚机构打压，被迫辞职，流浪到硅谷，一个失意的亿万富翁再度创业，一老一少，携手合作，用高科技来追逐美国梦，诸如此类，几个月就把网景的名气炒起来了，当时他们甚至连beta版的产品都没有。

    官僚打压马克安德森？

    他在伊利诺伊大学香槟分校毕业的时候，ncsa的管理层强迫其离开asic浏览器研发组，把软件版权收走了，马克安德森只好到硅谷的一家小公司工作。詹妮弗不愧是当过记者的人，八卦消息一大堆，介绍道：吉姆克拉克是sgi的创始人，财富超过3亿美元，前几年在公司内部斗争中失败了，被赶出了公司，于是就投资创办了网景。

    原来如此。

    对普通用户来说，高科技行业很神秘，也很枯燥，代码算法数学渲染等等专业名词，他们没兴趣了解，宣传起来很困难，所以如果一家公司的创始人有个好故事，是很大的优势。你瞧，网景有个好故事，然后就成功了，其他浏览器公司都失败了，因为曝光率不在一个档次上。

    这妞真是女承母业，在公关和营销方面很有天分

    她老妈几个月前花了300万美元的天价，从滚石乐队那里买了一首歌给indos95做宣传，大概也是类似的手段，因为比尔盖茨除了财富之外，没什么传奇故事可讲

    德丰杰风投公司位于硅谷的门洛帕克市，这是一个非常小的市，人口只有两三万，还不如中国的地方小镇多，但是环境非常好，就在斯坦福大学旁边，在原来的时空中，谷歌最初就是在这里创办的k的总部也设在这里，其中有一条叫做沙丘路的街道，是红杉资本凯鹏华盈恩颐投资梅菲尔德等声名显赫的风投公司总部所在地，是硅谷的核心引擎，和纽约的华尔街并称于世，据说是美国商业地产租金最贵的地方之一。

    杜秋来到门洛帕克的时候，已经是晚上8点多了，早已从圣何塞赶过来的陈大猷一见面就问道：你前几天不是还说现在拆分有点太早了吗？怎么忽然跑过来见德丰杰的老板？



第三十八章 新的大计划
    经过几个月的磨砺，陈大猷已经表现出了一个合格ceo的眼光和判断力，杜秋不是被害妄想狂，也不是全知全能的神仙，因此在很多事情上都不藏着掖着，尽可能的和他沟通和商量，关于公司人才危机的隐忧，陈大猷在美国呆的时间比杜秋要长的多，对此也深有体会，因此很支持拆分计划。

    拆分的目的是要美国建一个控股公司当基地，在硅谷招募高端技术人才，增强公司实力，等发展壮大之后，还能把国内的优秀员工派过来培训，毕竟骁龙和微软只合作一年，不可能一直有免费培训的机会，这样双管齐下，国外国内齐头并进，未来就不怕任何竞争了。

    这个计划需要有充足的资金支撑，否则在硅谷的分基地根本发展不起来，所以杜秋一直按兵不动，打算等明年有钱了再折腾，不过现在詹妮弗这样家庭背景和公司背景都很雄厚的人主动找上门，不利用一下就有点暴殄天物了。

    陈大猷是个非常善于见缝插针的人，当初只是看了一条ol要告微软的新闻，就主动找上门去谈合作，而且还谈成了，因此在知晓了詹妮弗的身份之后，立刻就明白了过来，很大力的拍了杜秋一下，赞道：可以啊你，连美男计都使上了，这次财色兼得，赚大发了！

    是她主动找我的。

    你能不能不要得瑟？！搞的我现在看到你都发虚。和杜秋相反，陈大猷对金发美女非常感兴趣，打量着站在街边打电话的詹妮弗，跃跃欲试的问道：你有没有下手？没下手的话我动手了。

    请随意。

    站这时詹妮弗关掉手机，对他们俩招了招手，说道：蒂姆已经在餐厅里等候了，我们现在过去。

    蒂姆德雷珀大约40岁左右，相貌有些像好莱坞西部电影中的反派牛仔，黑发浓眉，身材高大，肩膀很宽，牙齿很白，有两颗尖尖的虎牙，看起来非常有攻击性，他请客的地点在一家牛排餐厅里，因为起飞的很匆忙，私人飞机上只有酒水，没有准备食物，杜秋早就饿了，因此以吃为主，把演示和谈话的主导权交给了陈大猷，反正比起嘴皮子功夫，这家伙远远比他强。

    陈大猷虽然长期呆在美国，但对ide私g的关注比杜秋还高，视其为对付网景的利器，不仅提了很多建议，还亲自动手参与了部分代码的编写，因此演示起来效率丝毫不比杜秋差，只不过他的审美情趣比较一般，属于典型的理科生，做出来的页面很呆板，没有杜秋在飞机上做的漂亮。

    杜秋吃饱喝足了之后，去了一趟洗手间，詹妮弗也跟过去了，说道：你这个朋友很无趣，味比你差远了。

    他的味挺好的，比如觉得你很美，想和你约会。杜秋在走廊边做了个女士优先的手势，直言不讳的说道：我就不想和你约会，我只想和你。

    你真无礼。詹妮弗并没有羞恼或者发怒，而是像个高高在上的公主，淡淡的笑了笑，警告道：小心，这里是美国，我的律师会让你破产的。

    她说完就迈步先走了，杜秋在后面看着摇曳生姿的背影，摇头而笑。

    这个金发不管是容颜还是做派都太精致了，有些像橱窗里的塑料模特，没有生活味，给人一种不真实的感觉，连这么裸的挑逗都淡然处之，反而让人全无了

    如果去从政的话，估计成就会很不凡

    等回到餐桌前的时候，蒂姆德雷珀端着酒杯，说道：t，你是一个技术天才，你的合伙人也是个精明的家伙，这个项目我很喜欢，开个价，让我看看你们的底牌。

    100万美元，20的股份。

    不不不，太高了，这个东西不错，但是不值那么多，50万美元，30的股份。蒂姆德雷珀指了指摆在桌子上的笔记本电脑屏幕，说道：如果你们把

    ivie浏览器和它放在一起的话，我会给你们500万美元，只要20的股份。

    那不可能。杜秋并不擅长谈判，侧身用中问陈大猷道：你觉得呢？

    低于100万美元没必要找风投，等你把微软的活干完了之后，我们自己就有这笔钱。陈大猷和陈志扬一样，一直想把ivie从骁龙剥离出去，问道：你觉得他的提议怎么样？把ivie和ide私g都划到美国这边来。

    可以是可以，但是这样一来的话，他的开价还是太低了。杜秋给了他一颗甜枣，说道：我基本上摸清楚了微软的新操作系统，绝对会比网景先推出新版本，到时候我打算做一些针对网景的重大升级，如果ivie要融资的话，最好等到9月份，到时候估值可能会比现在高一倍都不止。

    陈大猷顿时纠结了，沉吟了好一会之后对蒂姆德雷珀说道：蒂姆，我们需要时间考虑。

    没有问题，你们随时都可以和詹妮弗。蒂姆德雷珀拿了两张名片出来，说道：我也可以。

    坐了两个多小时的飞机，大老远的赶来吃晚饭，结果只吃了40多分钟就结束了，什么成果都没达成，等蒂姆德雷珀走后，杜秋问道：詹妮弗，我需要自己订机票吗？

    你现在还是我们公司的潜在客户，我会送你回西雅图的。詹妮弗抬手看了看腕表，说道：我要回家整理一些物，30分钟之后过来接你，可以吗？

    好的，谢谢。

    詹妮弗叫了一辆出租车离开了，杜秋和陈大猷则沿着山丘路一边漫步，一边讨论。

    你之前一直反对把ivie浏览器从骁龙剥离出去，现在怎么改主意了？

    浏览器只是一个容器，就像纸箱子一样，箱子本身并不值钱，里面装的东西才值钱。杜秋用手指在面前画了个方框，说道：我最近想了很多，觉得不能只盯着箱子看，那样只会买椟还珠。等idos95发布之后，微软虽然不会把浏览器开源，但是十有会免费，这样一来的话，世界上将会有3款浏览器互相竞争，我们想要赢，关键不在箱子做的好不好看，而在于箱子里的东西是不是能吸引用户。

    拿什么吸引？陈大猷有些惊疑不定，问道：你想大规模增资控股雅虎？

    不，雅虎只是个目录导航网站，在网景或者微软的浏览器下一样可以看。杜秋指了指街头一家店铺门口的墙面，问道：你看，那个东西才是独有的。

    陈大猷抬眼看过去，见他指的是门牌号码，楞了一愣之后问道：什么意思？

    门牌号码最主要的功能，是为了通信方便。杜秋站在路边，又在面前画了个圈，说道：我打算做一个可以在浏览器里直接打开的电子邮箱，然后把邮箱帐号和ivie浏览器捆绑起来，只要打开ivie浏览器，就能自动登录邮箱收发邮件，同时还可以把书签之类的用户资料备份，这样一来的话，只要注册了我们的邮箱，就会一直习惯使用ivie。

    在2016年的时候，用浏览器收发电子邮件几乎是所有网民习以为常的事情，但是在1995年，这却是一个非同凡响的创举，因为此时收发电子邮件需要安装专门的客户端软件才行，世界上第一个能在浏览器里操作的电子邮件是hotail，要到1996年7月份才出现。

    陈大猷反应很快，立刻明白了这么做的好处，上前捶了杜秋一拳，说道：如果你能搞出来的话，那绝对是is日t之后又一个革命性的牛逼玩意！

    电子邮箱差不多是网民的身份证，任何人都免不了要注册一个，而1995年免费邮箱很少，完全没有竞争对手，以此为基础，累计海量的用户，然后就可以进行下一个计划了，那就是搞搜索引擎

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第三十九章 强硬的处理
    iard只是一个目录索引，用户点击链接之后就会跳转，对网络带宽和服务器压力不大，如果做电子邮箱的话，用户数量一旦上去了，恐怕光硬件投资就要几百万美元。

    所以ivi至少要等到网景上市之后再剥离，到时候借势融资，估值会高很多，而且我不认为把ivi和id私g放在一起是个好主意，ivi未来有无限可能，id私g撑死了也就几亿美元。

    几亿美元你还嫌少？陈大猷摇头而笑，问道：ivi以后再说，id私g独立的话，派谁来美国坐镇？徐永睿能力没问题，但是心态有问题，他以前女朋友跟一个老美跑了，所以后来到处驻华外国高管的家眷，要是到了美国，过不了几天就会被打成筛子，这边可是不禁的。

    杜秋还是第一次听说这种事，有些哑然，不过仔细一想徐永睿往日的，确实专挑老外发绿帽子，报复的意味很明显，于是说道：这事我回头跟他商量一下，如果他能放下心结，那最好，放不下的话，就在美国招个职业经理人吧，公司不可能只靠咱们俩打天下。

    行。

    那个vrr公司，你去考察一下，看看他们的实力，如果合适，直接收购了。

    我明天刚好有空

    陈大猷说到这里，就看到一辆红色的法拉利从远处的路口驶了过来，缓缓停在了街边，詹妮弗放下车窗，招呼道：utu，可以走了吗？

    她之前穿着白色的小t恤和碎花短裙，休闲而又性感，把傲人的身姿展现无遗，现在则换了一件酒红色的女士衬衫，乍一看很保守，但是和精致的容颜配合起来，反而透着一股难以言表的妖媚，和刺激男人的征服欲，陈大猷目不转睛的盯着看了好几秒钟，说道：杜秋，这妞是个极品，你要是不上，我可真动手了。

    有本事你就动手。杜秋上前两步，拉开了车门，说道：陈哥，我先走了。

    悠着点，别中了美人计，被人当唐僧吃了。

    杜秋并不是一个善于社交的人，在国内人相处的时候，有很多模版可以套，显得游刃有余，但是在美国就有点抓瞎了，和詹妮弗之间除了工作之外，几乎没什么话题可谈，因此在回西雅图的路上，只互相探讨了一些公司如何发展以及风投如何运作之类的内容，枯燥而又无趣，白白浪费了和美女单独相处的机会。

    到西雅图的时候已经晚上12点左右了，詹妮弗开着她的奔驰把杜秋送到了微软园区附近的酒店，在下车的时候，杜秋说道：詹妮弗，我很抱歉，在餐厅里和你说了很失礼的话。

    那没什么，我见过比你更没有礼貌的人。詹妮弗接受了道歉，然后透过车窗看了看酒店，挑逗道：不约我上去坐坐？也许我很愿意陪你睡觉。