亏成首富从游戏开始

“但大家可以好好想想，在很久之前，在快递和其他类似的平台公司开展烧钱大战的时候，大家是不是也尝到了甜头？但后来呢？”
“平台公司通过烧钱，获得了市场垄断地位，接下来就是各种各样的骚操作：大数据杀熟、找借口涨价、推出价格更高的新服务同时偷偷给原本的服务缩水……总之，在不知不觉中，价格涨回去了。”
“顾客以为自己薅到了羊毛，但实际上以后都要老老实实地还回去。”
“宅居外卖目前的商业模式也是如此：先通过融资获得大量的钱，然后再用这些钱去补贴商家、骑手和顾客，抢占市场地位。随着市场地位的扩张，不断兼并其他的外卖平台、整合资源、吸引更多的投资。”
“最终，达成市场垄断地位，开始开开心心地割韭菜，变成一门没有任何风险、永远都不会亏损的生意。”
“在不久的将来，以下的场景都是可以预见的。”
“对商家，宅居外卖会不断提升抽佣的额度，不断试探商家利润的底线，最终只保留极少一部分利润给商家，将绝大部分利润都拿走。”
“如果仅仅是商家利润下降，那还没什么，关键是还会发生更可怕的事情。”
“因为利润越来越低，所以那些提供优质食物的餐厅会越来越做不下去。而能在这种高抽成的情况下还活下来的，只会是那些利润很高的外卖店面。”
“利润高有两种办法：一种是品牌价值优秀，议价能力强，例如国外的某些知名快餐品牌，但这种终究是极少数；第二种就是靠压缩成本，把一些外卖压到普通人难以想象的低价。”
“比如，用廉价的外卖包制作一些看起来还不错的盖饭，虽然标了一个很低的价格，但依旧有巨大的利润。”
“可是这样的外卖，连基本的健康都无法保证。久而久之，平台上类似的商家会越来越多，必然会起到一种劣币驱逐良币的效果。”
“对骑手，宅居外卖会不断通过大数据算法试探骑手送餐的极限，先给你派五单，如果大部分人都能顺利完成，那就继续往上加，六单、八单、十单……骑手们迫不得已去闯红灯、违反交规，而这部分利润，同样被宅居外卖开开心心地收入囊中。”
“对顾客，逐渐提升收费，但不会是直接提高外卖费，而是先从收紧补贴开始，再逐渐地减少优惠券和折扣额度，之后就是大数据杀熟、偷偷提升配送费，甚至是公然哭穷卖惨，说快递小哥太辛苦了，要涨快递费。”
“但实际上，他们绝对不会给快递小哥提供任何的保障，即使提供了，也一定是从快递小哥的劳动所得里面扣除。”
“最终，三方的利益全都受损，而平台会发展成为巨无霸，进一步将整个行业深度捆绑，真正实现躺着也能赚钱的美梦。”
说到这里，芮雨晨稍微顿了顿。
而后，他话锋一转，继续说道：“有人可能会问，摸鱼外卖不也是平台吗？跟宅居外卖又有什么区别呢？”
“这里我可以很负责任地说，摸鱼外卖跟宅居外卖的模式，是完全不同的。”
“早在裴总创立摸鱼外卖这个品牌的时候，就已经规划好了摸鱼外卖的商业模式，而这种商业模式与宅居外卖这些平台是有本质区别的。”
“摸鱼外卖不是一个纯粹的平台，它有着大量的线下门店，会为顾客提供实实在在的食物。”
“宅居外卖绝对不会去审核、筛查平台上的店铺是否安全、卫生，但摸鱼外卖可以保证，我们为顾客提供的都是健康、美味的食材。”
“摸鱼外卖、冷面姑娘小吃和最新即将推出的快卖奶茶，都是致力于为大家提供健康、美味的饮食，而且覆盖了大部分人的口味。关键是吃的安心、喝的放心。”
“我们所有的外卖小哥，都跟逆风物流一样，是正式有编制的员工，缴纳五险一金，有各项正规福利。我们不会用系统算法去压榨每个小哥的极限，而是用绩效工资对他们进行鼓励，在遵守交通规则的前提下，让他们也能获得稳定的收入。”
“我们赚取利润吗？当然也是赚的，但赚的方式和宅居外卖这些平台公司不同。”
“我们赚取利润的来源，主要是来自于摸鱼外卖、冷面姑娘小吃和快卖奶茶这些美食本身的利润，其次才是少量的平台利润。”
“而这正是裴总为摸鱼外卖规划的商业模式：好吃的中式餐饮是根基，所以我们先有了摸鱼外卖的门店，然后才有了摸鱼外卖app的这个平台。在裴总眼中，平台终究是为实体服务的，不能反过来绑架实体。”
“除此之外，摸鱼外卖也并不像宅居外卖这些平台公司一样，对利润率有极高的诉求。在一些大城市，宅居外卖对商家的扣点已经达到20%了，而且这个数字未来说不定还会继续提升，因为宅居外卖是以利润率为第一目标进行追求的。”
“但摸鱼外卖不一样，对裴总而言，利润率从不是第一目标。我们追求的是：菜品口味的提升、覆盖率的扩大、实实在在地为顾客和快递小哥提供便利。”
“在未来，我们也会放开商家对摸鱼外卖这个平台的加盟，可以共享遍布全国的摸鱼外卖门店的配送资源。在这里，我代表摸鱼外卖向大家承诺两件事。”
“第一，摸鱼外卖作为平台，商家抽点永远不会高于5%！”
“第二，我们会认真考察、审核加盟平台的商家，并不定期抽检，确保平台上的外卖让大家吃得安心！”
接下来，芮雨晨又来到摸鱼外卖的后厨以及美食实验室，介绍了一下内部的情况。
干净整洁的后厨、环保的厨余垃圾处理器，这些都是之前电视台已经拍摄过的，只不过现在又有了一些细微的变化，给人的感觉更好了。
这不仅仅是在向观众展示摸鱼外卖的健康、卫生，也是一种暗示。
观众们自然会想，宅居外卖的那些商家，后厨会是什么样子的？
这一想，很多可怕的画面就自然而然地浮现在脑海中了。
不仅如此，以后顾客再在宅居外卖上看到便宜的外卖时，也不会只看到便宜的价格，而是会联想到它背后所代表的的含义。
以后这个补贴是不是就消失了，会回归原价？
这么便宜的外卖，是不是通过偷工减料、甚至是用外卖包做出来的？
就算是同一家店，外卖和堂食的饭菜不一样也是挺常见的吧？这种怀疑完全合理。
而且，摸鱼外卖还有一个终极大杀器，就是放开其他商家的加盟！
在低抽成模式下，只会有两种结果。
第一种，差不多的食物，在摸鱼外卖上便宜、在宅居外卖上贵。
这就不用说了，肯定会选择摸鱼外卖。
第二种，差不多的食物，在摸鱼外卖上贵、在宅居外卖上便宜。
这个时候，顾客反而会怀疑，宅居外卖凭什么比摸鱼外卖还便宜？是降低了抽佣吗？那应该不太可能。
也许，同一家商家，在摸鱼外卖上卖的跟宅居外卖上卖的不是同一种食物呢？就算看起来一样，但用料、食材之类的又看不出来。
还是要选择摸鱼外卖！
摸鱼外卖有实体店和独特的餐品作为支撑，又有强大的口碑，让宅居外卖根本无法在短期内通过价格战把它挤垮。
而摸鱼外卖的低利润率，又会始终给宅居外卖一个锚点，让它根本无法放开手脚去肆意压榨三方利益、追求高利润。
一旦舆论趋势形成，摸鱼外卖自然就跟逆风物流、托管健身房、树懒公寓一样，立于不败之地！
当然，这样做也有副作用，就是摸鱼外卖以后再也不能像宅居外卖一样，做那种垄断平台躺着赚钱的美梦。
但是这又无所谓，不论是摸鱼外卖的负责人还是裴总，都压根没考虑过这条路。
也正是因为如此，腾达才能立于不败之地！
终于，录制结束了。
芮雨晨摘下麦克风，长出了一口气：“呼，我的表现还行吧？”
孟畅点点头：“很好。回去这个视频再稍微剪一剪，差不多就到位了。”
“不过这个视频不太好立刻发，托管健身房的那一期视频的热度还没到最顶，现在发第二期会稍微影响传播度。还是等托管健身房的那期视频开始下滑以后，我们再找个合适的时机发第二期。”
“这样才能起到最好的效果，打在宅居外卖的软肋上！”
芮雨晨表示赞同：“这些你来统筹安排吧，没人比你更擅长这个了。”
俩人又随意闲聊了几句，现在腾达各部门的负责人都已经把孟畅当成是自己人了，非常信任。
之前大家都觉得孟畅过于顽劣，跟腾达的价值观格格不入，都不认为裴总能把他给扭过来。
但裴总就是这么牛逼，硬生生把孟畅给扭过来了！
就挺离谱的。
芮雨晨拿出手机，本来是想看一下负责人群的情况，却突然发现有一条通知。
“负责人……下基层？？？”





亏成首富从游戏开始 第1525章 裴总要求的四个疑点（补更）
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看到这条通知，芮雨晨震惊了。
他赶忙点开负责人群，发现群里也炸了。
“下基层？？我没看错吧？”
“我也震惊了，负责人竟然要去其他部门体验基层员工，而且还要为期三个月？这未免也太久了！”
“体验基层疾苦这个我倒是没意见，但是没必要时间这么长吧？去互相调研一下、学习一下，一周时间怎么也够了，犯得着三个月吗？”
“关键是这时间点卡得有点问题吧？现在正是跟反腾达联盟斗争的关键时期，换负责人这可不是小事，刚打开的局面，可不能给对手喘息之机啊！”
“找一个非腾达员工代任负责人可以缩短一个月？这更离谱了！合着我们这些负责人都是大白菜啊，随便到大街上抓一个人来就能干我们的活？”
“不行啊，这也太不负责任了！我觉得要说把这个活交给部门的骨干员工也就罢了，找外人这是什么意思！”
其他部门的负责人们也都是像芮雨晨一样的懵逼。
简直是惊呆了！
现在这种情况，就像是古代大军出征，三军将士一个个整装束甲，准备大杀四方，结果皇帝一道诏令，让所有领兵的将军全都去到行伍中担任一名普通的小卒，然后再从绿林中提拔一批豪侠来代替他们的位置！
这怎么看，怎么都像是作大死！
俗话说一将无能累死千军，换一个将领可能就会导致整场战役的溃败，更何况是把几个关键的将领全都给换掉？
就离谱！
本来这些负责人们一个个都斗志高昂，寻思着，裴总闭关了，这是要看我们好好表现啊！
大家全都想好了反击的方案，就等着稍微协调一下之后，大杀四方，争取让裴总闭关结束之后，大加赞赏。
可万万没想到，裴总突然蹦出来，把所有人的计划都给打乱了！
你特么不是说好了去闭关了吗？
我们找你的时候，找不到你人，然后我们把事情都安排好了，你又突然不闭关了，跳出来捣乱！
坑爹啊！
这要是换个别人，妥妥的要被骂成昏君。
这个行为跟十二道金牌召回岳武穆有啥区别？
但是……这个人毕竟是裴总。
负责人们在群里吭哧吭哧地抒发了一番不满之情，又渐渐地安静了下来。
第一反应确实有很大的问题，但……
正如往常一样，腾达负责人的基本素养，就是在遇到这种不合理的情况是，少几句抱怨，多想想这背后的深意。
黄思博说道：“大家稍安勿躁。”
“裴总闭关这事肯定是真的，裴总也没无聊到反复横跳逗大家玩。”
“所以，这件事情的唯一解释是，裴总看到了我们的反击方案，但裴总对此并不满意。”
“而这个下基层的要求……多半也不像表面上看起来的这么简单。”
负责人群里很快安静了下来。
这个事情乍一看，确实很离谱。
但不得不说，裴总以往的每个决策，其实都挺离谱，但最后一定会找到一个合理的、令人茅塞顿开的解释。
这次裴总让所有负责人们“下基层”的要求，多半也是如此。
很有可能跟这次与反腾达联盟的商战有密不可分的关系！
否则还能是因为什么呢？总不能是想故意添乱吧？
既然找准了方向，那接下来的事情就简单了：分析！
好好想想裴总到底为什么要做出这样的指示，也好好想想大家群策群力想出来的对付反腾达联盟这些企业的办法，到底存不存在漏洞？
过了一会儿，肖鹏说道：“这个事情很关键，群里还在京州的，抓紧时间碰个头，咱们当面聊。没在京州的，开视频会议，立刻放下手头的一切工作，先把这件事情搞清楚再说！”
众人很快纷纷表示赞同，然后暂时放下手头的工作，赶往安排好的大会议室！
……
下午3点钟，大会议室里已经坐满了人。
相关的部门负责人大部分都到了，还有一些不在京州的，或者因为特殊原因不能来的，都开了视频电话，或者找了本部门的其他骨干成员代表来参加。
比如吕明亮、田默他们都还在受苦旅行，显然是来不了的。
不过这也不影响，腾达各部门的负责人时常会遭遇各种各样的危险，比如被抓去受苦、被首位淘汰之类的，所以必须得培养骨干成员，以备不时之需。
这些骨干成员也完全有做部门负责人的能力，参会起到的效果是一样的。
黄思博资历最老，自然要担任会议主持的重任。
“今天咱们紧急开会就只有一个目的，就是分析一下裴总这个‘下基层’的决策，到底有什么深意！”
“显然在裴总看来，我们目前制定的反击计划是存在漏洞的，所以才会强行打断我们的进程。”
其他的负责人们纷纷点头。
果然不愧是老黄，这么短的时间内就给这件事情做了定性，找到了研究的方向！
在腾达做负责人，最怕的不是没能力，而是不会揣摩裴总的意图。
没能力的人，即使什么都不会，只要好好揣摩裴总想让你干什么，踏踏实实地去执行，也能获得成功。
可要是反过来，空有一点能力，却不懂揣摩裴总的意图，那才要出大事了。
你再聪明、再有能力，还能比裴总更聪明、更有能力吗？
你能理解裴总那天马行空的想象力和强大的布局能力吗？
所以哪怕是聪明人，在不理解裴总意图的情况下做自己认为正确的事情，也只会是在给裴总拖后腿而已。
一个合格的腾达负责人的标志，就是不论听到多么离谱的要求，都不会怀疑裴总的动机，而是认真分析这件事情的深层内涵，以及它的可行性。
肖鹏举手说道：“我先来吧。”
“其实我也还没想通，但大致总结出来几个关键点，可以跟大家分享一下，权当抛砖引玉了。”
“‘下基层学习’这个事情，其实是一个很常见的行为。作为部门负责人，高高在上的时间太长了，很容易跟底层发生脱离，所以隔三差五地去基层考察、学习一下，更能了解到本部门存在的问题。”
“从这一点来说，‘下基层’这个要求没什么问题。”
“大家感到困惑的无非是四点。”
“第一，这个时间点是否合适。”
“第二，换部门有无必要。”
“第三，三个月的时间会不会太长了。”
“第四，为什么要鼓励让公司之外的人来代任部门负责人。”
“只要我们能够想清楚这四点，这个问题应该就会迎刃而解，我们也就能理解到裴总的深意了。”
黄思博点点头：“嗯，我们一条一条地讨论。都是自己人，谁有什么想法都可以畅所欲言。”
芮雨晨考虑片刻，说道：“关于第一点，我有个猜测。”
“下基层，就是为了看到各个部门、各个产业基层存在的问题和不足。而现在的时间点，正是我们腾达集团和反腾达联盟这场大战的关键时期。”
“表面上看，临阵换将是兵家大忌，但我们也必须明白，大战的不同阶段，我们的目标也是不同的。”
“我们要搞清楚，现在到底是决战阶段，还是大战刚刚开始的试探阶段？”
“如果是决战阶段，那肯定就不能轻举妄动。但如果是试探阶段，我们就更应该查漏补缺，找到内部存在的问题，为真正的决战阶段做好准备。”
“很多人误以为现在是决战阶段，其实是犯了‘速胜主义’的错误，认为反腾达联盟会很快败下阵来、土崩瓦解。”
“但大家仔细想想，这可能吗？他们有很高的市场占有率，有资金，他们也深知如果这次失败了以后就很难再找到类似的绝佳机会，不可能轻易退缩。”
“所以，这场仗应该是旷日持久的。就算我们可以在几个月内取得阶段性的胜利，但整个战役还是会长久地持续下去，也许会持续数年之久。”
“在真正的决战到来之前，夯实基础、解决我们内部存在的细微问题，用更加无懈可击的姿态去迎敌，这才是我们现在最应该做的事情。”
负责人们不由得纷纷点头。
有道理啊！
之前很多人觉得这个节骨眼上换负责人，有点临阵换将那个意思，但关键在于，现在到底是处于大战的哪个阶段？
如果这场大战要持续好几年，未来会反复拉锯，那么在刚开战的时候让将军们去看一看基层的情况，找一找内部的问题，这等于是夯实基础了！
关键是这种事情，越早做越好。
因为现在大战才刚刚开始，如果现在不做这种夯实基础的事情，以后就更没时间去做了。
腾达各部门的基层到底有没有问题？
肯定是有的，没人会膨胀到认为腾达各个部门的构架就是完美的。
既然有，那在这场大战中，就有可能会被对方给抓住。
那么在这个关键节点，开展下基层的活动，找到问题、改正问题，就能大大提升之后的胜算！
肖鹏似乎受到了些启发，说道：“这么说来，让我们互换部门，是为了让我们更好地发现问题？”
“毕竟当局者迷、旁观者清，负责人去自己部门，一方面是容易让代任的负责人束手束脚、施展不开，另一方面也容易自然地忽略掉一些问题。”
“而换部门体验，更容易找到症结所在，互相监督、互相提醒。”




亏成首富从游戏开始 第1526章 跟初济计划对上了！（补更）
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众人纷纷点头，深以为然。
确实如此！
如果是负责人去本部门的基层，其实起不到太好的效果。
一方面，负责人仍旧说话算数，反而造成了整个部门组织架构的混乱；另一方面，负责人往往是当局者迷，对很多现象习以为常了，所以难以发现问题。
而其他的部门负责人来了，就更有可能发现问题。
果立诚想了想，说道：“那三个月的时间也就很好解释了。浅尝辄止肯定是不够的，想要发现深层问题，就必须在基层体验足够长的时间，不能流于形式。”
“三个月对于发现问题来说已经够了，同时，这次跟反腾达联盟的大战少说也要持续个一两年，三个月不至于对最终结果产生太大的影响。工欲善其事、必先利其器，用初期三个月的被动局面换取未来几年内的势如破竹，还是比较划算的一件事情。”
“但是最后这一点就有些令人费解了，为什么要鼓励让腾达之外的人来暂代负责人的职位呢？”
会议室内再度陷入了沉默。
显然，大部分人也想不通这一点。
术业有专攻啊！
虽说大家都在调侃，说腾达的员工各个都能独当一面，但也不是什么阿猫阿狗都能当腾达负责人的啊！
怎么也得先在部门内部干一下、熟悉熟悉业务、培养一下能力，受到腾达精神的深入洗礼之后，才能当负责人吧？
当然，田默算是特例，那是因为销售部门本来就是从零开始组建的，是裴总亲自带出来的。
现在这算什么？
已经发展到这么庞大的部门，从大街上随便抓个人来就做代任负责人？
那岂不是全乱套了吗？
前边的几点其实都还勉强可以接受，甚至分析之后觉得还挺有道理的。唯独这最后一点，实在是有点转不过这个弯来。
黄思博沉思片刻，然后说道：“我倒觉得最后这一点，才是真正的点睛之笔。”
“大家有没有想过，为什么在这份通知里面，裴总没有对我们提出明确的要求？既没有规定如何换部门，也没有说明限制代任负责人的身份，没说让我们去哪里找这些代任负责人。”
“显然，这是靠我们自己悟的！”
“裴总在这方面完全放开，就是因为相信我们，可以妥善解决这一问题！”
其他的负责人们都愣住了，这确实是他们的一个盲点。