重生之投资之王

    张晨分析了一下，这应该和时代背景以及文化背景的不同息息相关。

    首先，在历史上，hao123之所以能在华夏取得成功，得益于当时个人电脑和互联网几乎同时进入家庭，这一点和美国完全不同。

    美国的个人电脑使用者，据统计在91年就已经超过2000万，相当于美国人口的十分之一，拥有很大的用户基数。因此在出现互联网前，美国人对电脑的操作就已经非常熟练。因此在互联网出现后，这些已经有了一定电脑操作水平的人很快就适应了互联网软件和浏览器的操作方式，不需要一个ti来告诉他哪个网站是干嘛的。

    华夏则不同，互联网和个人电脑几乎是同时间进入家庭，大量从来没有接触过电脑的使用者，尤其是中老年使用者，原本就对这些一窍不通，需要有这么一个网站作为浏览器的入口，直接了当的告诉他们有了需要，只需要点击一下链接，就能解决。

    简单粗暴，直截了当。

    其次，在推广方式上。hao123当时借助装机的盗版系统和ie插件，快速占领市场。但现在ti在美国根本不可能采用这样的方式，因为压根没用。不只是美国没盗版的原因，而是现在推出这个网站，即使在中国，也一样成功不了。

    因为这个时代根本不具备hao123火起来的必要条件。

    个人电脑不普及互联网不普及用电脑的大多是高级知识分子，在这种时代背景下，你告诉我ti能火？

    给自己这个失败的网站做了复盘总结后，张晨抹了一把冷汗。幸好当时选择的格子网站进行的创业而没选择这个，否则早就赔的裤衩都没了。

    不过呢，本来做ti的初衷也只是想要恶心一下乔布斯而已。网站每个月的运营费用几十美金都不到，再委托给苏灼蕖代管更新，张晨就把ti的事情扔到脑后了。

    另外，张晨还需要参加市工商联的一个活动。本来工商联邀请的刘明，但刘明正在深市考察供应商，实在回不来，于是只能是张晨过去参加。

    工商联这个机构，又叫商会，说是民间组织，但一般各地区工商联的主席都是由当地的政协副主席或统战部副部长等有一定行政级别的干部担任。所以说他有用，又不知道用处在哪里。说他没用吧，你又不能不理它。

    张晨作为外星人的三大股东之一，在刘明和汤淼淼都不在的情况下，只能自己去参加工商联在十月剧院举办的活动。

    张晨特意把自己打扮的成熟一些，将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装。拿着活动通知，让张胜利开着a6把自己送到十月剧场。

    崭新的黑色牌照奥迪a6毫无阻拦的驶入剧场院内，门口临时调来的站岗武警齐刷刷的敬礼。

    这几年外企逐渐多了起来，不像八十年代那么凤毛麟角，但外企的地位仍然很高，本来只是面向外企的黑底车牌也就成了一种特权的象征。

    剧场院里已经有三三两两比较相熟的企业主聚在一起聊天，看到这辆奥迪里出来一个怎么看也到不了20的年轻人都有些惊讶，纷纷相互打听这是哪家公司的二代。

    说是活动，实际上就是一堆人在主席台下听主席台上的人吹逼。上午的政策宣讲结束后，下午还有分小组讨论，讨论学习最新的领导讲话。对这种事情，张晨实在提不起兴趣来，只觉得自己昏昏欲睡。

    突然感觉有人拍自己的肩膀，张晨回头一看，不由得一愣。

    拍张晨肩膀的男人在这一群人中算是年轻的，看起来三十出头，一张娃娃脸。张晨故作疑惑的道：您好，您有事么？

    娃娃脸笑了笑，拉了张椅子坐在张晨旁边，操着一口相对标准的普通话，外星人电脑的小张总吧，我姓孙，孙洪彬。




第152章 说项
    哦，孙总您好，您有什么事吗？张晨和孙洪彬握了握手，孙洪彬的手很厚实，也很有力。

    孙洪彬笑了笑，我这个人是直脾气，有话就直说了。有个朋友托我问一下您和刘总，是否愿意出售您和刘总手中的这家外星人电脑公司？

    张晨微笑道：孙总，您好像是做房地产的吧？怎么，对it又产生兴趣了？张晨很隐晦的用了个又字。

    孙洪彬歪了下头，小张总对我有所认识？

    张晨眨了眨眼，孙总现在已经几乎垄断整个滨城的二手房中介市场了，我又怎么可能不知道孙总的大名？

    孙洪彬哈哈笑道：哪有哪有，只是一些小生意，不值一提。

    张晨含笑道：孙总太谦虚了，对了，我大概能猜到是谁来拜托孙总来找我们打听这件事的。

    孙洪彬眼中露出感兴趣的神色，哦？看来小张总成竹在胸啊，您说，我看看对不对。

    张晨拿起桌上的白瓷杯，提着盖喝了口茶，联响，刘总。

    孙洪彬惊讶之色一闪而过，有点小错，是杨源庆。你怎么猜出来的？

    张晨笑了笑，没回答孙洪彬的问题，孙总，我觉得这个事儿没什么好谈的，我们不可能现在卖掉外星人这个牌子。

    孙洪彬咧嘴一笑，我也这样认为，只不过受人之托，还是得帮他递个话，源庆说联响不惧怕任何正面的竞争，也不惧怕任何方式的竞争。

    张晨微笑道：我可以把他这句话理解为威胁了，对吧。

    孙洪彬拍拍张晨的肩膀，怎么理解，见仁见智。不过联响现在却是大势已成，我倒是觉得真的可以考虑一下源庆的建议。

    张晨哈哈笑道：孙总，真想不到这话居然能从您嘴里说出来，看来当年刘总给您留下很深的心理阴影啊。

    孙洪彬笑容冻结在脸上，小张总，您这话什么意思。

    张晨伸出手来，微笑道：重新认识一下，我是张晨，idg中国高级合伙人。孙总，我们一直在关注您，所以对您的一些事迹并不陌生。

    孙洪彬的脸色稍稍松动了一些，讪讪道：真没想到小张总这么年轻，就在idg做合伙人了。

    张晨含笑道：哪里，只是机缘巧合罢了。倒是孙总，当年以弱冠之龄，少年峥嵘，差一点就翻了刘传之的盘子。出来后卧薪尝胆，居然和联响化敌为友，把联响当成助力东山再起，成就一段传奇，当真是我辈楷模。

    孙洪彬惊讶的看着张晨，他还是今天下午开会，看到分组讨论的圆桌上有公司和代表名称，才知道眼前的这个少年就是外星人电脑的股东张晨。没想到这个少年居然对他过往的事情这么了解。

    孙洪彬诚恳道：张总，我从不讳言这四年的牢狱之灾对我影响很大。但刚刚和你说这些，并不是我被联响整怕了，而是纯粹从商业的角度上分析这件事。联响现在的确已经在国产pc机领域占据了很难撼动的优势，我之所以没有再进入it领域，一方面是因为答应了刘传之，最重要的是这个市场的先机没有了。你现在打价格战，能在联响还没反应过来的时候打他们一个措手不及。但现在它们反应过来了，无论是从资本的雄厚程度还是制造优势，你们都不占优势。

    孙洪彬说话语速很快，而且一大串下来越说越快。

    张晨面无表情的听孙洪彬说完，孙总，咱们对于pc市场有完全不同的看法。而且，我也不认为我们竞争不过联响。

    孙洪彬说话很容易激动，尤其在讨论问题的时候，他遇到大事有静气，但平时的性子又很急。张总，我虽然离开it行业很多年，但联响目前无论从供应链还是管理营销等多方面，仍然是国内最牛x的pc机制造商。多少新成立的公司都想把它挑落马下，但没一个成功的。

    张晨笑了笑，孙总，你这可是故意考我了。我就不信您真的看不出联响的问题。说罢张晨摆摆手，示意自己先说话，既然您考我，我就说一说。

    联响目前在三个方面存在严重的问题，第一是架构。联响最初的架构是典型的扁平化架构，也起到了很好的效果。但现在，从最高级的刘传之到最低级的装配工，中间一共有多少级呢？9级，这还是目前的级别划分，我估计过了今年，联响内部的级别划分会更加细致。

    自从你的事件发生后，刘传之将分公司大部分的权力收归总部，并建立区域一级。的确，公司大了导致管理层级的增加很正常。但联响现在的组织架构过于臃肿了，导致效率降低。虽然和一些跨国公司比起来仍然有效率的优势，但这是集权带来的优势，而不是组织架构。

    第二，是成本，刚刚你说联响会在成本上有优势，这一点我非常不赞同。联响的营销管理成本，占营业额的10，看起来是不高，和我们32的管理成本比起来，差距并不大。但这其中联响为了财报更加好看，耍了一个花招，将供应链的管理成本核入制造费用。如果加上供应链的管理成本，将会达到19。这是一个很可怕的数字，已经无限逼近ibhp的管理成本。

    第三，就是我刚刚说的供应链。外星人刚刚成立没有错，但我们有我们自己的供应链管理体系。而不像联响，能自己做的都自己做。据说刘总又在谋划建立自己的主板和显卡的生产基地，这种重资产的供应链模式，不客气的说，已经落后时代太多了。我知道刘总是从企业运营安全的角度出发，认为以目前联响的体量，供应链的安全和稳定是至关重要的，所以才采用这种模式。但这种模式最大的问题，就在于，只是面对国际品牌的价格竞争还好。但如果本土出现一个供应链管理完善的竞争对手，联响就会遇到大麻烦。

    第四，也是最重要的，就是效率。联响最引以为豪的就是效率，经常说自己是it行业中速度最快的。以前的确是这样，但现在，不是了。

    就像我刚才说的一样，联响以前的高效率，是建立在集权上面的。公司业务不大的时候，的确是效率最高的一种方式。但公司大了之后，情况就完全反过来了。所以刘传之才在一两年之中，大批量提拔年轻干部做副总裁级别的高层，以期用年轻人的敢冲敢闯来提高效率和增强市场冲击力。

    这一招不错，但和我们比起来，还是更落后了一些。由于我们舍弃了整个生产制造环节，全部采用供应链管理的方式。将精力集中在研发设计营销这几点上，所以我们的效率是联响的几倍。天下武功，唯快不破。在这一点上，联响是无解的。

    张晨停下喝了口水，并且，我们还有更多的杀手锏还没出，但这些就不能和您细说了，属于机密。说着张晨冲孙洪彬挤了挤眼睛，露出一个自信的笑容。



第153章 推演
    孙洪彬听的满脸通红，不是臊的，是激动的。

    啪啪啪啪啪孙洪彬由衷的鼓起掌来。原本两人只是在会场中小声说话，还没引起别人的注意。但孙洪彬这一鼓掌，更多的目光集中到窃窃私语的二人身上。

    两人吓了一跳，赶忙和同桌的人告个罪，起身离席跑到剧场一楼的沙发上接着聊。

    孙洪彬发自内心的赞同道：明人不说暗话，小张总说的这些，其中大部分，我确实也想到过。只不过当年和老刘有过君子协定，只要他在联响一天，我就不会再进it圈一步，所以明明知道有很大机会，却也不能去拆联响的墙角。

    张晨摇摇头，孙总，谈不上拆墙角，pc机市场大的很，至少还有十年的几何式增长，一家根本吃不完，再牛的公司也是一样。这个市场必然有竞争，我们和联响都能找到自己的生存途径。更何况。。。。。张晨露出一个意味深长的表情，更何况没有竞争者反而不是好事，距离灭亡可能也就不远了。

    孙洪彬点点头，没有就这个话题继续讨论下去，回归了正题道：我明白小张总的意思了，看来源庆是打错算盘了。不过，咱俩今天一见如故，我比你痴长几岁，能管你叫声兄弟。做哥哥的是真要提醒你，如果联响收购不成，价格战又没打过你们，那你可要小心盘外招。联响毕竟是中科院下面的企业，政府关系很强。

    张晨笑了笑，多谢洪彬大哥提醒，我会小心的。

    孙洪彬看张晨有些不以为然，心中暗叹一声，还是太年轻啊，但也不好再说什么。

    张晨看孙洪彬有些意兴阑珊，笑了笑，突然道：不说我这点破事了，彬哥好像前些日子拿下了房地产开发资质，看来是要在开发领域大展宏图了？

    一提到地产，孙洪彬来了兴致，大谈未来华夏的房地产开发机遇。他原本就不是言辞犀利出口成章的人，一兴奋，更是说的词不达意。

    张晨也没有在意，毕竟人各有所长，别看孙洪彬拙于言辞，却是胸有锦绣，因此张晨没有露出丝毫的不耐烦，反而饶有兴趣的听孙洪彬阐述自己的地产运营理念。

    孙洪彬的理念，说白了就是一个字快！天下武功，唯快不破。

    所以，只要国家取消福利分房，被压制的住房需求肯定就会爆发，到时候，谁能更快的缩短项目周期，谁就能在地产界称王！孙洪彬越说越兴奋，丝毫没有后世地产大佬的风范，口沫横飞。

    张晨笑了笑，听君一席话，胜读十年书。不过彬哥，我有一点疑问。的确，你现在已经按照你说的模式做成了一个项目。但这种模式的风险性不知道你有没有考虑？

    这次轮到孙洪彬不以为然了，做事情哪有没风险的，只要能控制住风险就没什么。

    张晨点头道：没错，如果风险能控制住当然没问题。彬哥，咱们来做个推演，你看怎么样？

    孙洪彬奇道：推演？

    张晨微笑道：对，推演一下按照你的这种模式来运营，最后结果如何。

    孙洪彬大感兴趣，好啊，你说怎么推演？

    张晨沉思道：这种运营模式，在初期能够非常快的扩张，大概六到八年，就能成为一家地区性霸主公司，在这之前，只要国家政策没有大的变化，风险都不大。那么，我们的推演开始事件就从六年后，您的这家顺池地产已经成为滨城霸主，准备进军全国开始。您看怎么样？

    孙洪彬兴致盎然，哈哈，没想到兄弟你对我还挺有信心。没问题。

    张晨道：顺池开始扩张的时候，您准备怎么做？

    孙洪彬智珠在握的道：当然是全线拿地，瞅准一个地区市场，快速在这个市场待开发的地段拿地，然后借助贷款和融资，进行开发，快速进入销售回款阶段，这个阶段我有信心能做到10个月以内。实际上，我之前开发的项目，周转速度是7个月。

    张晨笑笑，好，就按您说的，那你准备拿多少地？比如这时候你手中有20个亿的现金，其中融资部分是15个亿，而融资成本大概是13。你准备怎么拿地？

    孙洪彬沉吟了一下，我会拿出15个亿以上的资金铺开拿地，只要我的周转率足够快，10个月以内完成一个项目周期，我的融资成本就会从13降低到10。

    张晨点头，好，这时问题来了，如果这个时候，国家突然改变了政策，因为房价上涨过快，打压地产，不给你贷款，同时，老百姓因为大家都在唱衰地产，持币待购，你的房子突然间卖不出去，你怎么办？

    孙洪彬一愣，这种可能性很小，但既然是推演，到时候我会寻求上市。我相信老百姓的购房需求始终是有的，政府压制不住，最多一年，就又会买房。通过上市，只要让我撑过这一年，相信房价会飙升，我的拿地成本低，到时候会大赚。

    张晨追问：如果a股上市不成功呢？要知道，现在虽然上市简单，但国家对证券市场的监管也越来越严。尤其到了调控地产的程度，我相信证监会也不会批准你的上市请求。

    孙洪彬把自己带入到这个情境中，面色稍显沉重，如果国内上市不成，我们就寻求海外上市，比如香港。

    张晨继续追问，你的盈利率如此之低，负债率如此之高，香港股市监管比大陆还要严格，审计繁琐，如果也没成呢？这个可是大概率事件。

    孙洪彬沉默无语，如果这样，还会有其他融资渠道，最多引入股权投资也能解决。