锦鸾归

“督公见谅，舍妹旅途劳累，不宜见客。督公有何吩咐，在下也可代劳。”
苏慎之表面谦逊，话里骨头却明显得很，竟是连督公的面子也不卖。
督公不以为忤，戏谑地抬抬眉，打趣地看看旁边一脸局外人的元长庚。
“长庚啊，可是你没讨了大舅子的好，这是迁怒到我头上来了？”
“苏状元，我和你说，我跟他不是一路，我算是锦鸾小友娘家人的，莫要一竿子打翻一船人。”





锦鸾归 第80章 合作
督公来找，苏锦鸾有些意外，又觉得在情理之中。
皇帝都降尊纡贵登门，紧跟皇帝步伐的督公随之而来，显然也不是那么难以理解。
何况她之前与锦衣卫已经有过一次合作，后续如何，这次会面想必也是一次试探。
苏锦鸾打点精神，把自己收拾得利利索索的，想增加些成熟气质，起码气场上别输人太多。
商务谈判她没经历过，但简单的心理学看杂书知道一点，明白第一印象对人的影响。
她如今这副人小体弱的傻白甜模样，实在太像砧板上的鱼了，引诱人宰割。
不给力啊。
要是皇帝当真金口玉言封她个县君就好了，苏锦鸾贪心不足地想着。
“见过大人，大人万安。”
苏锦鸾换上一身深色的改良版紧袖胡装。这还是她私下找裁缝定制的工作服家居服，本以为会在河间府掀起一股时尚潮流，谁想到完全不符合时人的审美，没激起一丁点水花，忒也气人。
“小友免礼。”督公声音不尖细阴柔，笑容也挺和煦，瞧着就像一位普普通通的长者，比皇帝亲和度还高。
苏锦鸾依言直起身，大胆打量这位quán bing煊赫令人闻风丧胆的锦衣卫总头头一眼，目中闪过一抹诧异。
还真是声如其人，意外的半点煞气皆无。
这种熟悉的气质，令她一下子想起曾有过几面之缘的杨百户。
都一样是存在感极低，扔进人群中便寻不着的那种，太适合特定的侦缉工作了。
“小友似乎有些失望。”督公乐呵呵说着，也上下打量她，视线不给人一星半点侵犯感。
苏锦鸾诚心实意夸赞道：
“没有失望。我要见的本就不是阵前杀敌的大将军，谢督公体恤，没释放威压震慑小女子。这份收放自如的工夫，叫人钦佩。”
督公平日里听得谄媚之词多了，对她拍的这不伦不类的半吊子马屁，也十分包容。
“咱家也就是个普通人，小友无需拘束，坐下说话。”
苏锦鸾主随客便，大大方方坐下，并不急着抢话。
她现在有些穿越女的自信了。
连郭嘉元首都见过，她就算还是个炮灰，那也不是能随随便便牺牲的炮灰。
她也可以是独属于自己的新剧本中的主角，独一无二的！
“小友旅途劳累，咱家本不该急着来打扰你休息。”
督公亲切地与她说话，口音里甚至都带着些苏锦鸾未曾察觉的东北意味，叫她听得更加入耳，一时间竟未察觉。
可回过神后，苏锦鸾唰得一下子汗透衣背！
好敏锐的督公！
前世她班上曾经转来一位东北的同学，那极具魔性的口音不出一个月，便横扫整个班级，无一幸免。
没想到她这么快就露了馅！
她一直以为自己普通话挺标准，就算带了口音，也该是河间府那旮沓的！
既然督公一个照面就摸到她的底，那同样精明老辣如狐的皇帝呢？是否也看破她的伪装？
还有一路同住同行的元长庚。
苏锦鸾下意识向一旁陪坐斟茶的元长庚投去一瞥，眼神中带着不自知的惊惶。
元长庚心有灵犀般看过来，目光清冷如常，却奇异地传递来一股安抚之意，令她顷刻间放松下来。
督公仿佛没察觉她一瞬间的紧绷，摆手示意谢过元长庚递来的茶水，继续同苏锦鸾叙话。
“只是我与小友神交已久，听闻你过来，便忍不住前来见见。备下一点薄礼，小友莫要嫌弃。”
督公伸手入袖，摸出一个荷包来。
苏锦鸾赶忙起身双手来接，口尊：
“劳您破费，实不敢当。”
荷包入手，沉甸甸的，四四方方的捏着挺硬，难道是金条？
苏锦鸾并没有失礼地着急打开，但随便想想，也知道督公拿出手的，必定不会是廉价之物。
“打开瞧瞧喜不喜欢，不喜欢我再给你补。”
督公却像是献宝的老顽童般，催促她打开。
苏锦鸾抿嘴笑笑，客气一句“我相信您的眼光”，从善如流地打开荷包。
“呀，好漂亮的玉佩！”
苏锦鸾惊呼出声，满脸惊艳！
手中玉佩如火似霞，红得纯粹又通透，细看又似有生命般在流动，像是下一秒便会有一只火凤脱壳而出，颇为灵异！
“这，这太贵重了，我不能要。”
苏锦鸾如同捧了个烫手山芋，结结巴巴推脱。
真不是她没见过世面，毕竟没吃过猪肉也见过猪跑，后世资讯发达，她身边净是花季少女，也耳濡目染地了解过不少时尚大牌高奢珠宝首饰的，眼界并不低。
但即便是那些经过精密机械加工并人工打磨的精品珠宝，在眼前这方如有灵性的玉佩面前，也相形见绌。
苏锦鸾真的要怀疑，她小蝴蝶翅膀是不是扇动得用力过猛，将剧情歪到不可知的未知世界。
明明只是一篇无脑爽的言情文不是吗？怎么现在有点玄幻意味了？
说这玉佩里有空间，住着某个大能的残念她都信！
督公却一改笑容，凝重地盯着她手心里流光溢彩的玉佩，转头与元长庚交换了个眼神，随即齐齐仔细上下打量她。
苏锦鸾被他们莫名的眼神看得头皮发麻，小心将玉佩装进荷包，双手搁在督公面前桌上。
总感觉有什么她不了解的事情发生了，不知是福是祸。
督公两指将荷包轻轻推回她面前，并没有揭秘的意思，又恢复一副笑眯眯的模样道：
“再贵重，放在我手里也不过一方死物罢了。何况这玉佩颜色鲜亮，适合你们小姑娘家，带着顽罢。”
元长庚也跟着敲边鼓：
“长者赐，不可辞，收下吧。”
苏锦鸾总觉得督公话里意有所指，但话说到这份上，她也不好再推辞，只好诚挚道谢再三，恭恭敬敬收下了。
又不好意思地道：
“我来得匆忙，未曾给您备下礼物。您若有暇，不如随我去瞧点子新鲜玩意儿？”
她这是打算带领人家参观商品生产流程，既能表达合作的诚意与自信，也能亲手制作谢礼，一举双得。
督公意动，欣然前往。
庭院中松柏苍翠，穿行其间不知岁月。
苏锦鸾脆生生介绍：
“我正打算做些松柏香的香皂与蜡烛，香气沉稳不熏人，老少咸宜，请您帮忙指点一二。”




锦鸾归 第81章 满意
走时匆忙，元长庚帮忙收拾的工作间，几乎原封不动地整个给她搬了来，装置零件都没拆动，拿棉被仔细裹了，有专人看管，没半点磕碰。
原料以及半成品也全都一船捎了过来，就连这临时布置的工作间摆设走向都差不多，苏锦鸾这会儿用着也极其顺手。
精油的熬制萃取是个细致活儿，几道过滤是关键，真说起来，难度倒不算太大，她一早上起来，就着手尝试了。
材料是现成的，人手也充足，不必她亲自盯着，简单提点几句，便有元府下人经手来做，她放心得很。
熬制了大半天，一进小院便觉得一股浓郁的草木香气扑面而来，醺然欲醉。
“您闻着还成吧？”
苏锦鸾贴心问候，腰上挂着的那个荷包沉甸甸的，隐隐发烫。
“这是萃取过的香气精油，气味是浓郁了些，之后要兑着用，气味就淡了。”
苏锦鸾也颇觉得上头，连忙解释。
物极必反，香气浓到一定程度，也近乎于臭，哲学诚不我欺！
督公笑微微地背手踱步，看着跟公园晨练的老大爷似的那么和蔼可亲。
“不想小友制香也有一手。我倒还挺喜欢这个味道，这香气精油若是有多的，匀我一些个。”
他不客气地开口讨要，苏锦鸾乐不得地没口子答应。
“有呢，管够！”
这话说得有些失礼，不过没人计较，苏锦鸾也没在意，戴上袖套，取来只有浅浅一层瓶底的精油，叫来宾细瞧。
“这可都是草木精华，极干净的，可以直接做熏香，也可以掺和进他物中，比如制胭脂水粉，制墨，以及咱们的香皂蜡烛等等。”
她诚挚邀请：
“大人要不要亲手试试做一块香皂？”
督公兴致勃勃地答应。
就连元长庚也凑趣地拣了个顺眼的模子，依照她的提示，将熬好的猪油状的糊糊盛出满满一勺来，和入一滴精油搅拌均匀，往模具里头倒。
“肥皂直接用来洗手洗脸，马虎不得，所以要取最上面的纯净油脂来制。”
“添加香精的我叫做香皂，什么都不加的叫肥皂，其实就是老百姓说的猪胰子，只是我想把咱们改良的这种区别开来，便另起了个新名儿。”
“底下这些稍显浑浊的油脂，留着制蜡烛。我没弄雕龙画凤的模子，手艺也一般，棉芯总是放不太正，做出来的有些丑，你们别笑我。”
苏锦鸾一步步示范解说，提前打好预防针。
她没说假话。
虽说她自认为算得上心灵手巧，可不知道是不是因为穿了后灵魂与身体不完全契合的缘故，动手能力总觉得差了些。
像是隔着一层什么，但又不是使不上力那种病态，总之挺玄妙的，写字画画时候感觉尤为明显。
只能寄希望于熟能生巧吧。
“蜡烛嘛，能点着照亮最要紧。”
督公客套一句，手上极稳地跟着她的步骤照做。
他有一双与年龄以及外貌都不太相符的手。
白皙，细腻，灵活，不见一丝皱纹斑点和茧子，一看就是长期精心保养过的，虽然不见力量感，盯久了却会叫人心惊肉跳。
苏锦鸾看了两眼便不敢再看。
这是一双被主人细心呵护，甚至是练了某种秘技的手，绝对不普通，取人性命不在话下。
或许还要给皇帝或者后妃按摩什么的。
苏锦鸾及时掐断自己不要命的脑洞，专心教起做手工。
督公这样看重手的保养，她觉得香皂这份礼送得该是不错。
像他这样的身份，什么奇珍异宝没有？想投其所好太难了，能不出错已经很好。
她又瞟了另一边的元长庚。
嗯，他的手倒是符合她对武人的认知，有茧子有细小的疤痕，但依然是好看的，修长匀称，骨骼分明，一举一动都透着力度与自信，行云流水般好看。
这样一对比，更能显出督公的不动声色，沉稳得像是波澜不惊的千年深潭，有一种返璞归真的宗师气象。
苏锦鸾蓦然回神。
她这是职业病又犯了？当着大佬的面也敢走神，太大意了。
苏锦鸾赶忙凝神，直到将香皂以及蜡烛的模具盖好压实，这才松口气：
“大功告成！接下来等着凝固成型就行啦。”
督公与元长庚先后照做，又在苏锦鸾端来的铜盆里，拿早做好的香皂洗手。
“这个泡沫挺多，香味也清新淡雅，比猪胰子强多了，是个好东西。”
督公仔仔细细洗手，兴致勃勃地搓出满手泡沫，不吝啬地给出使用体验。
苏锦鸾与有荣焉，笑着递上干净手巾。
“还能入得了您的眼吧？我也就只有这些小玩意儿能拿得出手了。”
督公认真擦干手，感受了下，点头。
“洗得很干净，也不会觉得手上很干，很不错。”
他完全不避讳地自袖中掏出个小圆盒，打开来抠出些膏子涂抹在手上。
“丫头，你可会做膏子？”
苏锦鸾迟疑了下，点头。
“可以试试。”
她本来也有做护肤品化妆品的打算。
只是督公开口却不一样。他的护手霜肯定有特殊药用，她不知道方子，可做不出他满意的来。
“是个伶俐的。”督公夸了句，搽好护手的膏子，又饶有兴趣地弯腰细看那些装置。
“难为你能想到这些机关。”
他又夸赞一句，显然知道这些简陋的装置，都是她自己个儿鼓捣出来的。
“丫头，这个香皂，你打算怎么处置？要开铺子？”
见总算提起正题了，苏锦鸾连忙点头，诚恳地说出自己的计划。
“我打算开个杂货铺，不，是珍宝阁。”
苏锦鸾怨念地瞪了元长庚一眼，被他带得嘴都瓢了。
“我更想称之为商场，陈列百货，商行天下，吃穿用住行全概括，天南海北的好东西随便挑，面向各阶层消费人群。”
“比如这香皂，因为精油提取不易，产量极低，成本要高，所以会将其归置到轻奢品一类，定价高些，偏向高消费人群。”
“而不加香精的肥皂，则定价低廉，推向千家万户，争取做到只要有人洗衣裳，必定会用咱这肥皂，走薄利多销的路子。”
说起创业，她眼底熠熠生辉。
“这才是利润大头啊。”
督公认认真真看她，眼底浮现一抹认同的笑意，带着嘉许说道：
“你是个通透的。再想不到，普普通通的猪油，竟能叫你鼓捣出这许多花样来。”
“丫头，实话说吧，你想怎么合作。”




锦鸾归 第82章 程
合作的事情苏锦鸾早有腹案，此时说起来胸有成竹。
“在商言商，不知大人代表的是锦衣卫，还是？”
小厅内，门户洞开，视线无阻，苏锦鸾坐在圆桌旁，直言询问。
圆桌围坐，模糊了宾主的概念，更增添合作的和气，是苏锦鸾特意提出来的。
督公显然不会留下任何话把，垂眸喝着茶水。
元长庚望着苏锦鸾默默叹口气。
小兔子还是太蠢，装精明都撑不过三息。
“休得冒犯。有何章程，直言便是。”
他恨铁不成钢地盯了她两眼，生怕这个没脑子的再出言不逊。
督公的身份何其贵重，说是一人之下万人之上也不为过，还有何要问的？
锦衣卫出面代表的就是皇帝的意思！难道督公还敢假传圣意中饱私囊不成？
苏锦鸾被他呵斥一顿，面上喏喏道歉，心里却有了底。
这么说来，皇帝对锦衣卫的掌控力还在，没有出现明史上宦官专权的局面；
她与“阉党”合作，也不会祸国殃民，被天下人痛骂为虎作伥。
与朝廷合作，是件挺荣耀又危险的事情。
尤其在她势力单薄的时候，一个搞不好，无偿征为国用还是小可，功劳被顶替，扣上一口黑锅要了她的小命，彻底斩草除根都不无可能。
合作方真的很重要，她怎么敢不事先打探下？
两害相权取其轻，丑话说在前头，笨是笨了点，但已经是她能想到的最“聪明”的做法了。
“大人勿怪。我经事少，人情世故欠缺得紧，不会说话，但心绝对是好的，您别跟我计较。”
苏锦鸾本就不是长袖善舞的人，以前还被养成个病娇，所有人有意无意让着她，生怕不小心气死她担上人命，因而她的世界真的特别单纯。
小时候她还不能很好地控制情绪的时候，就连看的书都要经过筛选的。
令人感动或者发人深省，甚至情节幽默或搓火的都不许看，就差将她关在隔离室翻新华字典打发时间，来保护她那颗脆弱的小心脏。
这话一点没夸张，她小时候很长一段日子，就是与新华字典以及各类数理化农医科技军事书籍为伴，连报纸语文书都不许她看。
因为其中会有故事性，有针砭时弊矛盾冲突悲欢离合，院里的长辈不敢冒这个险。
她们很忙，要照顾的孩子太多了，能保证所有孩子身体健康，已经耗费了她们全部精力。
穷人的孩子早当家。苏锦鸾虽然羡慕其他孩子的活力，但也没有抱怨伤心，她的身体不允许。
对有的人来说，能活下来真的已经用尽所有努力了，她挺知足。
如今的她不但人格健康，连身体都超乎想象得健康，还要什么自行车？她自己造一辆爱咋骑咋骑。
督公只当她是童言无忌，大度地摆一摆手，满面宽容。
“尺有所长寸有所短，你的好处不在于口舌，在于头脑。这些俗事，自然有人替你操心，你只要说你想做的就是。”
苏锦鸾品了品这话，自动翻译：
合作的基调定下来，她出技术，锦衣卫出人出力。
和她想得大差不差。
“那我可就直说了啊。”
苏锦鸾打蛇随棍上，不客气地侃侃而谈。
她本身就想定位在技术指导上，最多再偶尔帮忙查个账，其他具体事务，她并不打算插手。
干股不好吃吗？操心太多老得快！
“我的打算嘛，分为两大块，生产与销售，必须分割开来，专项专做。”
“生产这块涉及技术保密，需要你们费心一下。”
“我的初步设想是，先建厂，把已有的香皂等产品投入生产，哦，就是手工作坊，大规模的那种。”
“我这边没人手，还得你们多费心，找信得过的人来。”
“不要搞勾心斗角吃里扒外那一套，更不能把方子泄漏到外邦去，成为他们践踏我大炎子民的qiāng矛。”
苏锦鸾认真看了督公一眼，见他点头，又继续往下说。
“后续的产品研发我会负责，同样需要你们甄选出可靠的人选过来，共同组建一个部门。”
“具体的细节，可以稍后让相关负责人细致商讨，我先只说个大概。”
“工厂这边，需要有各级管理层，有明确的制度，产品质量、用工标准、升迁奖惩乃至安全卫生等等都必须有严格的书面说明，坚决执行，不得徇私。”
“智能部门笼统划分为管理、行政、技术、生产、检验、销售、财务、后勤等几大块，各司其职，由厂长负总责，定期向上级汇报。”
这个上级是谁她没明说，大家都懂，不外乎是皇帝以及各个股东，或者某些特权人士，相信锦衣卫会处理好。
“商场这块我会负责弄个框架出来，后续的管理以及商道的建立与疏通，都需要你们接手，我会将可行性报告提交上来，到时候再开会讨论。”
苏锦鸾歇口气，喝口茶润润嗓子，继续说道：
“投资这块差不多就是这样，我负责出点子，你们负责出人力以及资金。”
“利润划分这块，我是这么想的，每年利润的一半要再投入生产，至少不能低于三分之一，这个不能动。”
“剩余的两成上缴国库，当然，全部工厂以及商场产权都归国有，只是账目以及人事独立于朝廷六部之外，自成体系。”
“还剩下的三成，一成作为红利分给各位股东，这其中我要十分之一。”
“还有两成，一成作为全体职工薪水按月发放，余下的作为年底奖金，按个人考绩等比发放；着重奖励科技技术创新以及品行出众的员工，倡导良好风气。”
“再剩余的一成作为应急金，不得随意动用。”
她想了想，补充：
“最初人员的培训，我会参与，会招聘大量女工。以后可能还会办个技术培训学校，输出专业对口人才，这都是后话。”
“暂时只想到这些，没了。”
苏锦鸾端起茶杯就口，眼睛密切关注着另外俩人的反应。
自她开始说起建厂，元长庚便掏出笔墨，自动担当起书记员的角色，洋洋洒洒记了好几张纸。
等她说完，元长庚也停笔，将墨迹淋漓的记录呈给督公看。
督公一页页从头浏览，看完后墨迹也干透，他袖起几张纸起身要走。
“这些章程我拿去找人参详一二，稍后再议。”
苏锦鸾心知他要回禀皇帝，也不拦着。
“香皂脱模还得些时日，到时做好了便给您送去。今个儿先带几块已经做好的吧，您自己个儿用，也可以送人。”
督公乐了。
“鬼机灵。拿来吧，太后她老人家爱热闹，咱家正打算找些新鲜事去讲呢。”




锦鸾归 第83章 花开富贵
慈宁宫内。
“玉环，今儿个的豌豆黄做得好，你尝尝。”
太后午睡起来，气色红润，在小花园里散了会儿步，观赏了番宫人新培育的早荷与牡丹，心情不错地坐在亭子里吃点心。
薛玉环扶着姑祖母坐下，抿嘴笑笑没说话。
莲芝姑姑扶着太后另一边胳膊，使眼色指挥小宫女们把东边的纱幔也打起，垂着半截细竹帘挡风即可，不要碍着太后赏花。
“娘娘您再尝尝，这手艺是不是吃着不一般？”