我的创业时代

虽然这会提前曝光冷幽默撩妹情话的具体节目内容，影响视频上传后的浏览量。但如果反过来想，这也算是通过直播，为冷幽默撩妹情话系列短视频，提前做了一次预热宣传。
而内容曝光的影响，其实可以通过事后剪辑来避免。比如一集5分钟左右的短视频，大概会有三句独立的情话场景。在后期视频加工时，只需剪入一句直播中没曝光过的内容，就能保证对观众的基本吸引力。
而除了白天的冷幽默撩妹情话拍摄直播之外，晚上的狼人杀依旧是消耗直播时常的最佳利器。李晓雯的加入，让直播间里又多了一位美女。
鲨鱼tv这种以男性用户为主的平台，颜值历来吸引关注的绝佳利器之一。沈毅虽然不喜欢让女主播卖肉，但如果连脸都不卖，那就太暴殄天物了！
而且随着陆瑾等人玩狼人杀局数的增加，对这个游戏的理解开始加深，也逐渐开始找到了各自的定位和风格。
对于高端玩家来说，细致入微的现场观察能力，逻辑严密的思维推理能力，这些都是必备的基本素质。
但沈毅直播间玩的又不是竞技局，而是欢乐局。游戏的目的是为了带来快乐，只要大家玩的爽了，背锅什么的去管那么多干嘛！
于是直播观众仿佛感觉自己以前玩的狼人杀，和沈毅直播间里的根本就不是一个游戏。
你见过九人局在被狼人先刀一人，只剩八人的情况下，却有五人跳出来争当预言家的奇葩局面吗？
而且这五人都言之凿凿，互不退让。但最搞笑的是这一局的真预言家，根本就不是这五人中的任何一人。真预言家就像看傻子一样，看一群人在那里疯狂演戏，其中好几位的演技还极其拙劣。
据一位看了这局游戏的水友事后发弹幕控诉，当时正在喝水的他看到如此荒唐的一幕，一下子没忍住笑意，结果把一大口水喝呛了，整个人都差点没缓过劲来！
总的来说，直播方面经过开局的突飞猛进之后，虽然数据还在继续上涨，但相对来说开始进入一段平静的调整期。毕竟不停的高潮，谁也受不了啊！
而商业方面，在苏敏这个ceo马不停蹄的各种面试之后，总算把沈毅旗下文娱公司和电商公司的框架都搭起来了。
“咱们公司每天张嘴吃饭的已经超过了40人，工资、房租以及其他杂七杂八的费用加在一起，每个月的固定开支就超过了45万。
沈老板，我必须提醒你一下，这样坐吃山空下去可不行啊！”
李晓雯离开沈毅办公室不久，苏敏又走入沈毅的办公室，把一大堆需要他签字的文件，都放在他的办公桌上。
“也不能叫坐吃山空，现在暂时的蛰伏，是为了接下来更好的爆发！
再说咱们也并不是完全没有进项，从下个月开始，我每个月的合同工资加礼物分成至少能有40万，这笔钱基本就能把每个月的固定支出给推平。
之前鲨鱼公司打过来的首笔400万签约金，现在还剩一半左右。而我拉陈绍杰当模特那期，一口气卖出去500多万的男装，这些资金这几天也都陆续在到账。
扣除支付给商家的部分，大概又能进项100来万的利润，咱们的资金流还是挺宽松的！”沈毅开始翻看摆在一叠文件最上面的那份公司近期财务报告。
开过网店的人都知道，在线卖东西的账款并不是实时到账。而是需要等买家收到货并确认交易完成后，才会把买家先前支付的货款，从平台的第三方监管账户转到卖家手中。
大部分买家收到东西后，是没有特意登上淘宝去点确认的好习惯的。所以商家通常需要等到发货满七天，系统后台自动确认收货后才能收到账款。
“你们上次之所以卖的这么好，我觉得观众们也就是图个新鲜！服装历来是越高档利润率越高，你们上次选品的单价基本都在300以上，利润率自然就很可观。
但我这几天也了解了一下鲨鱼tv的基本情况，这里占主流的观众其实还是30岁以下的年轻人。就夏、秋装来说，100到200左右的单价，才是这个年龄段最能普遍接受的价位！
要是可以的话，你最好能向鲨鱼tv要一下，咱们直播间观众年龄分布方面的数据。再过一两个月，秋装就要开始换季上新了。
我希望到时候能做一场规模大一点的带货直播，算是为之后的‘双十一’做预演！”苏敏本身就是从服装起家，所以自然打算从服装入手。





我的创业时代 第070章 打电话
直播销售的转化率，除了主播的个人魅力之外，最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他，能卖出去那就真的见鬼了！
要是放在三四年之后，单单一个淘宝直播，年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场，无数机构如雨后春笋般冒出来。
其中那些位于头部的机构，在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像，进行极具针对性的商品推荐。
但现在却是2015年，两大直播带货王者——淘宝和快手，都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到专业对口的人才，只能靠自己一点点慢慢摸索经验。
首先是建立观众画像，不同性别、年龄、职业、收入水平的人，消费习惯会有很大的区别。
比如你的目标受众是以女性为主，那么推荐美妆、包包、首饰这些商品，肯定比男装、3c电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。
但是沈毅只是一个小小的主播，想要自行收集这些数据实在是太难了，最好的办法就是向平台方获取。
“陈哥，咱们鲨鱼tv应该有对用户基础信息数据进行采集吧，能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的，我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下，所以建立观众画像就非常重要！”沈毅拨通了陈绍杰的电话。
他现在与鲨鱼tv应该算是处在蜜月期，之前鲨鱼公司的ceo陈绍杰离开临州前，特意留了个自己的私人电话号码。
不过沈毅一直没主动联系过对方，反倒是陈绍杰已经给他打过好几通电话了。因为沈毅在对方离开临州时，向他提了不少关于鲨鱼tv接下来发展的建议，比如增加粉丝牌体系，添加小飞碟抽奖玩法。
这些本来就都是鲨鱼tv接下来几年会增加的内容，沈毅提前把它们贡献出来，自然一下子就入了陈绍杰的法眼。
所以他才不时给沈毅打电话，希望与他这个创意提出者进行更深入的探讨。而有这样一层关系在，沈毅问对方拿点数据，自然是不在话下。
“没问题，我叫人整理一下之后，直接发到你的工作邮箱里！”陈绍杰在电话里爽快的答应道。
“陈哥，咱们上次去阿里拜访之后，对方后续有没有什么动作啊？”斗鱼是否与阿里合作，对沈毅接下来的直播布局，还是有不小影响的，所以他对这个问题也非常关心。
“云锋基金前几天派了4个人来武/汉考察，向我们要了一些公司发展现状的数据材料。大家现在还只是初步接触阶段，一时半会儿还不会有结果！”陈绍杰并没有隐瞒。
“噢，愿意来就是件大好事啊！腾讯那边不可能没有反应吧？”沈毅继续问道。
“都瞒不过老弟你啊，本来我们和腾讯的融资谈判，因为分歧太大都已经被暂停了。结果云锋基金上门的第二天，腾讯那边就打来电话，要求重新开始谈判！”陈绍杰爽朗地笑道，显然心情十分不错。
“不过阿里与腾讯这几年的竞争非常激烈，双方各自把游戏和电商，当做了自己的后花园。
鲨鱼tv既然是靠游戏直播起家的，腾讯肯定早就把你们，当做了自己碗里的肉。他们未必肯让阿里这头猛虎，进自己的地盘来夺食。
所以陈哥你最好多做几手准备，阿里既然愿意来谈，那就说明鲨鱼tv这个平台，是能对电商产生巨大价值的。咱们不妨去京东那里也打个招呼，问问他们有没有兴趣也一起坐下来谈一谈！”沈毅又建议道。
想在饿狼和猛虎间左右逢源，需要非常高超的技巧，一不留神可能就会彻底沦为别人的盘中餐。
对沈毅来说，如果阿里能够与斗鱼达成战略合作，自然是最完美的结果。
因为淘宝和天猫是中国电商产业当之无愧的霸主，其庞大的市场规模能为直播带货，提供无比巨大的选择空间。
但是鲨鱼tv和其他创业公司不一样，靠游戏直播起家的它，头上悬着一把叫版权的达摩克里斯之剑。
鲨鱼tv上目前最火的几大游戏，比如英雄联盟（lol）、穿越火线（cf）、地下城与勇士（dnf），都是腾讯旗下的产品。别的暂且不说，腾讯只要宣布终止对鲨鱼tv关于lol的直播授权，鲨鱼tv瞬间就会遭受重创。
要知道英雄联盟是当下最火热的游戏，而鲨鱼tv去年之所以能从猫牙那里抢过直播界老大的地位，正是靠着大力扶持英雄联盟的主播，才打开了进攻的突破口！
既然被别人捏住了三寸之地，鲨鱼tv的反抗力度有多强，沈毅是抱有怀疑的。但是沈毅之所以鼓动陈绍杰去与阿里接触，真正的目的是为了在直播平台上增加电商接口，从而方便自己以后的直播带货。
因为天猫和淘宝的市场份额最大，所以阿里自然是沈毅的第一选择，但却也不是非它不可。
腾讯自身在电商领域一败涂地之后，干脆选择战略性入股京东，支持电商市场的老二，继续去和阿里打对攻战。所以就算阿里最终无法入局，也还有京东勉强可以作为替代品。
通过上次的亲身体验，陈绍杰对于直播带货这种流量变现模式已经完全认同，这对沈毅来说目的就已经达到了。
他以陈绍杰朋友的身份，稍微提点两句就够了。因为沈毅毕竟不是鲨鱼tv的高层，对于企业融资这种重大核心的问题，其实并没有过多插手的资格。
在和陈绍杰打完电话之后，沈毅又抬头看了一下时间。已经快到了他之前通知大家的开会时间，于是他踱步走出办公室，然后往隔壁另一间小会议室走去。
“咱们这些天耗时长的主要节目就是狼人杀，大家的游戏表现都越来越好，观众们也挺爱看。但是再好看的节目，时间一长也会出现审美疲劳。
所以咱们必须未雨绸缪，提前开始准备新节目！七月、八月正是一年最酷热难熬的时候，要是真去户外做节目，能不能有好的直播效果且不去说，咱们这些俊男靓女不出一个星期，就都要变成非洲人了！”沈毅一开场就点出了今天开会的主题，策划新节目。
在场的众人中，靓女确实不少，陆瑾、陈思思、李晓雯都是入了沈毅法眼后，才被他用各种借口骗入直播团队的，颜值自然上佳。
但要说俊男，那真是黑了良心。先说沈毅自己，160多斤的胖子，每每把镜头对准他时，一张大饼脸就能占去半个屏幕。
而连主播都长得这幅样子了，你觉得沈毅在挑选其他男配角时，会找一群大帅哥来衬托自己的难看吗？
所以说，沈毅的直播间其实是美女与野兽的组合。每次沈毅和陆瑾演情侣时，直播间弹幕必然爆炸，大家非常不忿这么清纯的一朵鲜花，却被沈毅这坨牛屎给玷污了。




我的创业时代 第071章 录音棚
“小瑾，从你开始，每个人都报一下自己的专长，比如唱歌、跳舞、乐器，以及其他特殊才艺。你既然报考的是音乐表演专业，除了古筝之外，唱歌总会吧！”沈毅看着坐在自己对面的陆瑾说道。
“我不会唱歌啊，五音不全，很难听的！”陆瑾不好意思的说道。
“音乐表演专业的学生，却连唱歌都不会，说出去谁信？”沈毅又习惯性的开始欺负陆瑾。
“音乐表演是一个大类，下面有许多方向的，那些学声乐的人才靠唱歌吃饭！”陆瑾争辩了一句。
“别理他，他就是在故意调侃你！我舞蹈专业的，只会跳舞，也不会唱歌！”坐在陆瑾旁边的陈思思拍了一下闺蜜，然后傲娇的朝沈毅瞪了一眼。
“我不会跳舞，也不会唱歌！”坐在陈思思另一边的李晓雯也接着说道。
“啥都不会，准备吃白饭吗？”沈毅郁闷的回了一句。
他都懒得继续问下去了，三个美女才是做节目的核心，结果她们三人离沈毅的期望都有点远啊。
“对了，先前一直没问你，你在临师大读什么专业的啊？”沈毅突然又好奇的问了李晓雯一句。
“外语系，日语专业。よろしくお愿いいたします！”李晓雯嘴里突然蹦出一句日语。
麻蛋，日语啊，宅男们的最爱！鲨鱼tv的二次元区现在不温不火，等到小缘喵、大脑阔来了之后，那可是非游戏板块仅次于户外和颜值的第三大区。
沈毅不由眼前一亮：“雯雯，深藏不漏啊！你平时总有和同学、朋友去ktv唱过歌吧，来，清唱几句你最拿手的，最好是日语歌！”
“あの蒼ざめた海の彼方で
今まさに誰かが傷んでいる
まだ飛べない雛たちみたいに
僕はこの非力を嘆いている
……”
李晓雯虽然只开口唱了几句，但大家都有些惊艳。她的声音柔和细腻，给人一种淡淡的温暖。
“旋律听着挺熟悉的啊！”李尧出声说道。
“这首歌是rb国宝级女歌手中岛美雪的《骑在银龙的背上》，中文翻唱版叫《最初的梦想》！”录音专业的张学力，一听就猜出了歌名。
李晓雯的歌声，让沈毅又重新燃起了希望。女孩子嘛，矜持一点也是正常的。明明唱得很好听，却要谦虚的说自己不会唱歌。
于是他又把目光放在了另两位也说不会唱歌的女孩身上，想要再次得到惊喜。
陆瑾看到沈毅又望向自己，立刻明白了对方的意思。但她真不想开口，特别是李晓雯珠玉在前，而她自己却真的五音不全。
但是沈毅的眼神，却一直不肯从她身上离开，还对她笑了笑，似乎是在鼓励她勇敢开口。
“都说了不会唱歌，还一定要让本姑娘开口丢脸，果然是个坏蛋。”陆瑾心里悄悄埋怨了一句，然后回瞪了沈毅一眼。
“沈大老板既然这么想听我们唱歌，我们索性就合唱一首最拿手的《遇见》，让他好好欣赏一下！”同样不会唱歌的陈思思，也咬牙切齿的说道。
“听见冬天的离开
我在某年某月醒过来
我想我等我期待
……”
孙燕姿的这首老歌并不难，但陆瑾和陈思思两人从第一句就开始没再调上，是真的不擅长唱歌。
“碰到你们俩，我总算明白东传空有艺术类院校的名头，这么多年来除了培养了几个主持人之外，为何连一个让人记得住名字的明星都没有，原来根本问题就出在生源素质堪忧上！
还不如我们临电这所理工科院校，至少出了个摇滚歌星！”沈毅又是咂咂嘴，又是摇摇头。但他说的话，却让在场的一众东传学生无法反驳。
要是眼神能够杀人，陈思思和陆瑾早把对面这个混蛋千刀万剐了。调侃她们俩也就算了，还要开地图炮，太过分了！
“算了，你俩也就只能弹弹琴、扭扭腰，没多少向上的想象空间了，雯雯才是今天最大的惊喜。
学力，你今天回学校后帮我打听下，能不能找个声乐老师给雯雯强化辅导一下。以后让她在直播间里多唱几首日语歌，也能圈一批二次元的宅男粉！”
沈毅扭头对不远处的张学力说道，他是东传录音专业的学生，在学校里的人脉，肯定比陈思思和陆瑾这两个女生来得广。
“好的！李晓雯的音准、音质都非常不错，但没受过专业训练，在唱功、吐气方面都比较业余！”张学力点了点头说道。
“大家都认真准备一下，咱们过几天会举办一次才艺表演直播，除了古筝、舞蹈这些节目之外，每人至少还要唱一首歌！”沈毅道出自己的安排。
“沈大老板，你太过分了，明知我们不会唱歌，还要我们去直播里出丑！”陈思思有些不能忍。
“不会唱怕什么，不是还有录音棚吗？到时候先把歌提前录好，直播的时候只要上去对口型就行了。
要是水友们看不出来是假唱，那算你们本事。如果被水友拆穿了，那也是一个节目效果！”沈毅早把一切都考虑好了。
直播唱歌界有一样很神奇的装备叫做声卡，只要在你的电脑里连上这块小东西，原本平平无奇的声音，立刻变得或甜美、或圆润、或浑厚，一下子就让你的嗓音提高好几个档次。
但声卡虽然厉害，却无法改变演唱者本身的水平，该跑调的依旧还会跑调。
而录音棚则是真正的神器，你只要你不怕花时间，一遍又一遍，多录几次，就算你是个五音不全的人，录音师也能一个字、一个字帮你去调音，最后剪出一首完美的歌曲。
……
沈毅是个雷厉风行的人，三天后，直播团队的所有人，都在东传学院教学区最高的一栋建筑——演播大楼前面集合。
这栋22层高，耗资1.2亿的综合性多媒体演播大楼，早前是东海卫视综艺节目重要的演播基地，像《我爱记歌词》、《麦霸英雄汇》、《非同凡响》等节目都是在这里录制的。
沈毅当初读大学时曾有一次进入过这栋大楼，就是去给《我爱记歌词》当观众。
现在，随着综艺节目投资越来越大、制作越来越精良，演播大楼的设备早已跟不上东海卫视的节目需求，这的主要作用也变成了，为东传各个专业学生提供实际操练的基地。
沈毅他们这次去的地方，是位于二楼的广播影视声音制作实验室。实验室共有3个录音棚，可实现音乐录音、电视广播配音、电影电视数字立体声混合录音等诸多功能。
因为这些录音棚平时都有繁忙的教学实习任务，所以基本不对外商业运营。
不过沈毅的团队几乎都是东传的在校学生，所以由张学力这个经常在实验室混的录音专业学生出面，联系到音乐录音棚的负责老师，介绍了一下情况之后，还是被允许使用这里的设备进行录音。
“蔡老师，麻烦你了，暑假还来打扰你休息！”沈毅热情的和录音棚的分管老师，也是负责为他们录音的录音师打了个招呼。
“沈先生太客气了，毕竟您也是花了钱的。都说顾客就是上帝，我们自然要把基本的服务提供到位！”这位蔡老师约莫三十多岁，留着一个板寸头，笑着和沈毅握了握手。
“蔡老师，我们这次录制的歌曲有点多，总共有10首。而且这群人又都是非专业的菜鸟，所以需要您辛苦一点，多多指点！”沈毅客气地说道。
“他们基本都是我们学校的学生，沈先生难得花钱提供给他们一次接触这些设备的机会，我肯定会尽最大努力把他们调教好！”蔡老师认真地点了点头。
“老大，我先带你们参观一下吧，咱们待会儿要用的是音乐录音棚。因为当初考虑到要为大型合唱团和管弦乐队提供录音的需求，所以建设的时候预留面积很大，足足有300平米。
旁边这个则是电影电视数字立体声混合录音棚，是三个录音棚里最高端的一个。里面光是设备的总价就超过了400万，软硬件均达到了ac-3国际电影电视5.1环绕立体声标准。”
对于录音专业的张学力来说，来到实验室仿佛就到了自己的主场，他带领一众人看过完接下来要用到的音乐录音棚之后，有走进另一个录音棚参观。
只见里面有几个人正在工作，张学力上前和他们打了个招呼，然后继续介绍道：“这是咱们学校一个小团队拍摄的一部纪录片，正在做后期的混音。
因为拍摄的时候，现场收音效果未必很好，这就需要进行后期处理。比如接下来这段镜头是农贸市场买菜的场景，后期音效处理时既然让观众感受到人来人往的热闹，又不能显得太过嘈杂。”
张学力说着让沈毅带上耳机听一听同一个场景，不同的混音效果。对一个外行人来说，有这种接触专业制作的机会，感觉还是挺新鲜的。




我的创业时代 第072章 半原创？
十首歌的录音工作还是挺繁重的，就算每首歌只录两三个小时，那也至少需要三四天才能全部录完。
沈毅参观录音棚时，倒是有意外收获，因为他突然冒出一个灵感。其实也不能说是灵感，自带重生bug的人，总能剽窃一些属于未来的经典创意。
大概一二、一三年的时候，国内有一款非常火爆的手游叫做《找你妹》。而在一七年的时候，一位荷兰的独立游戏制作人，推出了一款叫做《hidden folks》的找茬类游戏，在苹果应用商店和steam上卖的非常火爆，被许多国内玩家称为终极版找你妹。
沈毅之所以会从录音风马牛不相及的联想到一款海外的找茬游戏，是因为这款《hidden folks》的配音师，在游戏里搭配了近千种用人声录制的不同音效，令每个玩这款游戏的人都感觉非常有趣，以至于它在steam上架后，好评率高达98%。
随着沈毅和鲨鱼tv签下了一份大合同，他手头的现金流非常充沛，是时候开始下一步计划了。
中国互联网的主流盈利模式，不外乎广告、电商、游戏这三种。
广告这一块，除非是他能打造出一个像今日头条这样大的平台，否则以沈毅现在主播的身份，从鲨鱼tv那里接一两个商务推广的广告，每次赚个几千到万把块的劳务费，他觉得没多大意思。