动力之王

比如福特汽车的市场营销副总监伯纳德，对于那辆围拢了无数人的别克林荫大道，他看都不看一眼，却满脸激动的望着这辆巨大的“野兽”：这辆这辆充满威慑力的、气势十足的“野兽”，真的是基于福特f-250皮卡底盘改装出来的？
这头“野兽”是福特的，也必须是福特的，作为福特的市场营销总监，伯纳德无比确定，在将这辆“野兽”收归到福特旗下之后，凭借福特强大的市场营销能力，这头“野兽”一定能够成为一头在市场上横冲直撞的、真正的“野兽”！
但这头“野兽”成为福特的“野兽”之前，自己还有些工作要做，比如将这辆“野兽”的外观和内饰专利从这架小改装公司手里买下来，虽然福特汽车并不怕跟这么一家小改装公司打官司，但如果直接将这个外观和内饰专利买下来所花费的成本低于打官司的成本，为什么不干脆利索的解决麻烦呢？
至于对方会不会出售，伯纳德根本就不担心，一个小小的改装厂，有什么资格跟福特讨价还价？
“你是这家公司的老板？”在看到这个费尔南德斯公司的老板竟然是一个亚裔之后，伯纳德更放松了，他仿佛已经看到了胜利的小天使在向自己招手。
“是，我是费尔南德斯，你好。”陈耕一边说一边向对方伸出手，准备和对方握手。但下一刻，陈耕就尴尬了：面对自己伸出的手，对方根本没有跟自己伸手的意思……
“我叫伯纳德，是福特汽车的市场营销副总监，”根本不知道自己犯了个多么严重的错误的伯纳德，带着一脸“我和你说话是你的荣幸，我看上了你的东西也是你的荣幸”的傲慢，鼻孔朝天的对陈耕说道：“你们这台‘野兽’的设计有点意思，福特汽车打算买下了，你开个价吧……提醒你一句，不要太贪婪。”
陈耕脸上的笑容缓缓地收起来，望着一脸“老子是你爹！赶快过来叫爸爸！”表情的伯纳德，他缓缓地、一字一顿的说道：“不好意思，我不卖。”
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动力之王 第105章 威胁我？小样的，吓不死你！
伯纳德张着嘴巴，目瞪口呆的看着轻飘飘的说出“不好意思，我不卖！”的陈耕，完全不敢相信自己听到了什么：竟然有人敢拒绝自己？
“你知道你在跟谁说话？”脑子好不容易重新上线的伯纳德，有些失态：“我可是福特汽车……”
“知道！你是福特汽车市场营销副总监，你刚刚说了，”陈耕撇嘴，一个市场营销副总监就敢在老子面前这么牛x？吓唬谁呢：“明白的人知道你是福特汽车市场营销副总监，不知道的还以为你就是福特汽车的股东……伯纳德先生，请注意你的身份。”
“……”
伯纳德被陈耕一句话给噎的好悬一口气没上来。
陈耕的习惯，从来都是别人敬我一尺，我就敬人一仗，既然伯纳德这家伙敢在自己面前装x，那就还丫留个毛线的面子？他毫不客气的继续说道：“伯纳德先生，既然你也知道只是市场营销副总监，那么技术和产品引进这种事情不是你区区一个市场营销副总监能说了算的吧？”
“你……你……”
伯纳德被陈耕这番话气的脑袋发懵，指着陈耕说不出话来。
身为福特汽车的市场营销副总监，他走到那里都是被人恭维着、吹捧着，久而久之也就真的认为自己是个大人物了，套用若干年后的一句话，就是现在的伯纳德，已经从精神上觉得福特有自己的一份子，可陈耕这番毫不留情面的嘲讽，直接将伯纳精神层面的“皇帝的新装”给扒了下来：你想多了，你就是福特集团的一个打工仔而已，了不起算是一个高级打工仔，福特汽车跟你没有一毛钱的关系。
恼羞成怒是伯纳德的第一反应，而当这个敢嘲讽自己的小子还是一个亚裔的时候，伯纳德心中的恼羞成怒何止是翻倍？！
可陈耕既然已经开启了毒舌模式，又怎么可能这么轻易的放过他？他冷笑着道：“怎么？我说的不对吗？别说你只是市场营销副总监，上面还有个市场营销总监，就算你是市场营销总监，引进什么产品和技术也轮不到你说了算，如果福特汽车对我们的设计感兴趣，可以，派个说了能算的过来。”
但伯纳德接下来向陈耕证明了目中无人归目中无人，可他能成为福特汽车的市场营销副总监，可不只是评价一张嘴，他是有真才实学的……
“我小看你了。”
虽然未必是真正冷静了下来，但伯纳德却在极短的时间内控制住了自己的情绪，他深吸了一口气，看着陈耕的目光带上了几分忌惮：“费尔南德斯心声，你能用短短的几句话就让我失去对情绪的控制，不得不承认，你很厉害，但这一切都只是基于我之前我的大意，从现在开始，我会把你当成一个值得我认真对待的对手。”
福特的营销副总监果然不是什么人都有资格当的。
陈耕心里有点感慨，不过对于伯纳德能迅速控制和调整自己的情绪这一点，陈耕虽然稍感意外，却也觉得正常，如果连这点自控能力都没有，别人随便略施小计就能让他心神失守，他也不可能坐在现在的位置上。
既然对方已经开始认真起来了，陈耕也就收起了刚刚那套桀骜的嘴脸，正色道：“很好，我也希望能有一个端正的态度。”
“所以这辆‘野兽’的外观和内饰专利，你们还是会出售的，对吧？”伯纳德问道。
还给自己挖坑？
陈耕笑了：“伯纳德先生，虽然野兽是基于福特的f-250的皮卡底盘开发而来的，但我们已经申请了相关的外形和内饰专利，所以这种试探其实很无聊。直说吧，福特汽车想要购买我们的外形和内饰专利？没问题，只要福特拿出500万美元，费尔南德斯公司就把这套外观和内饰的专利授权给福特汽车使用。”
虽然伯纳德做不了是否引进这套专利的主，但作为市场营销副总监，将这个情况反馈给决策层、向决策层提出建议的权利还是有的。
“500万美元？”伯纳德一愣，他有点被陈耕的好胃口给吓到了：“你还真敢开口。”
顿了顿，伯纳德一脸玩味的望着陈耕，说道：“实事求是的说，这个设计确实值500万美元，更准确的说，福特拿500万美元出来，一定做不出这种设计，但你知道你犯的最大的错误是什么吗？”
“嗯？”
“你不该把这辆车在这里展示，”伯纳德一脸的幸灾乐祸：“你把这辆车放在这里，我们就可以拍下照片，有了照片，哪怕没有你们的授权，福特也能开发出一套相近的外观和内饰……你应该明白，这对福特汽车而言并没有任何难度。”
陈耕知道伯纳德说的是实话。
设计，尤其是设计理念这个东西，其实是很玄学的玩意儿，你不知道就是不知道，但一旦有了一旦参考，你可能立刻就会领会贯通，甚至是触类旁通。
和费尔南德斯公司改装的这辆“野兽”相比，这一代的福特f级皮卡何止是丑，简直就像是乡下野丫头和好莱坞大明星的区别，但如果能参考一下费尔南德斯公司的这辆“野兽”的外观和内饰，f系列皮卡这个“脏兮兮的乡下野丫头”就像是得到了专业形象顾问的指点一样，虽然未必能够比的上好莱坞大明星，但起码也是一时尚丽人了。
当然，这些都不是重点，重点在于……我学着你的样子给自己化个妆，有问题吗？
就算你知道我是学你的，你又能拿我怎么样？
看着陈耕的表情，伯纳德脸上不由自主的露出了得意的笑容：“想明白了？考虑到成本，如果50万美元，福特还可以考虑，但如果你想要更多……呵呵，福特养活着庞大的的律师团队，与全美最顶级的多家律师事务所是战略合作关系……”
这是对陈耕的威胁。
你如果敢不答应我的报价，老子就抄袭你了又怎么样？有本事你去法院告我啊，福特有钱，可以请最好的律师和律师事务所，不怕跟你打官司，我们甚至完全可以一边侵权一边和你慢慢的磨，看谁拖的起。
总之一句话，小子，这个游戏你根本就玩不起！
陈耕却是笑了：“伯纳德先生，照理来说你说的这些都对，但你忘记了一点？”
“哦？”伯纳德饶有兴致的打量着陈耕：“我们忘记了什么？”
“第一，费尔南德斯公司一年也有几百万美元的收入，你们请得起最顶级的大律师，但是不好意思，我们也请的起；”笑眯眯的竖起第二根指头：“福特想着和我们打个三五年的官司，生生的拖到我们自己放弃？其实没关系，这也是我想要的，福特不怕和费尔南德斯公司打官司，但我有些好奇啊，福特怕不怕来自竞争对手的压力？”
“你什么意思？”伯纳德的脸色微微一变。
“没什么意思，我只是好奇，如果福特陷入了漫长侵权的官司当中，福特的竞争对手们会怎么做？他们会当做不知道这么一回事呢，还是趁这机会落井下石？”
伯纳德：“……”
他有点慌了，陈耕的反应完全不在他的预料之中，按照正常的逻辑，在听到了自己的威胁之后，这小子不应该是惊慌失措才对吗？怎么他还能这么镇定？不但镇定自若，他还能想到这场官司拖下去对福特的影响？
上帝！
这家伙的脑袋到底是怎么张的？他到底是怎么想到这些的？
但陈耕的话还没说完！不等伯纳德开口，陈耕接着说道：“其实我不是很理解你们的逻辑，如果这场官司真的要打个三五年，先不说社会舆论对福特的影响，单单只说这几年的官司下来，福特需要支付的律师费就已经不止500万美元了吧？
至于社会舆论这一块，伯纳德你应该清楚，民众和舆论总是喜欢看到歌莉娅和巨人的战斗，并且喜欢站在弱者的一方，对不对？
一旦这场官司真的打了起来，绝对是舆论和媒体关注的焦点，在这场官司中，巨无霸的福特天然就是一个恃强凌弱、欺负弱小、抢走弱小的费尔南德斯公司的面包的负面形象，这对福特汽车的形象是一个多大的打击，伯纳德您会想不到？
福特当然不怕打官司，但难道你们就没有意识到，这场官司持续的时间越长，对福特的名声就越不利？
所以如果我没理解错的话，福特是宁可花上数百万乃至上千万美元、同时搭上自己的名声和企业形象，并且决定搭上在今后的很多年里花费无数的、可能数以亿计乃至是数以十亿计的金钱，来重建自己的企业形象也要跟我打一场官司？
恕我直言，不认为福特汽车的董事会会做这么愚蠢到家的决定，所以你确定这个威胁对我有效？”
伯纳德：“……”
伯纳德瞠目结舌，脸色发白，汗水涔涔而下。
ps：嗯，昨天的第二更。




动力之王 第106章 坑我？那就别怪我坑你
直到陈耕将这一切摆在自己眼前的这一刻，伯纳德才发现自己犯了一个其蠢无比的、可说是蠢到了家的错误：自己低估了这小子，极其严重的低估了。
费尔南德斯想到的东西，自己这个做了多年市场营销的精英都没有想到，比如如果这个官司一旦开打，会对福特造成多么巨大的负面影响。
如果这场官司真的开打，伯纳德毫不怀疑福特的同行兼竞争对手们会把手插进袖子里在一边看热闹，顺便抽个机会狠狠的踹福特两脚——如果还有机会，那就再往福特身上多浇几盆粪水，让福特臭的时间长点儿。
真到了那一步，福特汽车面临的结果就真的像费尔南德斯说的那样，损失只巨大不是几百万美元能够挽回的，为了重建自己的企业形象，福特将不得不额外花费许多年的时间、用几亿乃至几十亿美元的资金来做这件事。
一旦福特汽车高层真的听取了自己的建议，打算强取豪夺费尔南德斯公司的这台“野兽”的设计，而费尔南德斯又真的打算跟福特汽车打上个三五年的官司……
伯纳德猛地打了个哆嗦：福特汽车的股东们绝对不介意让自己悄无声息的消失在这个世界上。
“想明白了？”陈耕笑吟吟的道：“另外再提示您一点，您猜，当费尔南德斯公司手里的钱不多的时候，会不会有热心人士，比如某个美国著名的大律师宣布免费帮我们打这场官司？”
伯纳德的脸色瞬间一白！
他明白费尔南德斯的意思，全世界的律师都是“一切向钱看”的，但如果有人愿意帮费尔南德斯公司支付这笔律师费用，这些大律师也不介意“为了正义”帮费尔南德斯公司打官司。
至于福特汽车会不会因此而恼羞成怒，直接让陈耕悄无声息的人间蒸发掉，那就更不可能了，因为一个外观和内饰的设计不如自己的意就干掉对方？大家都这么搞，以后还怎么一起愉快的玩耍？
但是伯纳德到底是这个世界上少有的商业精英，他深吸了一口气：“所以，只要条件合适，费尔南德斯公司还是愿意和福特汽车合作的，对吧？”
“当然，”陈耕点头，费了这么大的力气，总算是打掉这家伙的嚣张气焰了：“只要是基于双方平等互利的原则，费尔南德斯公司愿意和任何公司合作。”
“ok，”伯纳德指了指眼前的这辆“野兽”对陈耕说道：“不介意我拍几张照片吧？”
“当然没问题，不过……”望着伯纳德，陈耕“好心”的提醒道：“我希望福特汽车能在本届展会结束之前给我一个答复，这个没问题吧？”
“为什么？”伯纳德皱了皱眉头，虽然他刚刚被对方给狠狠的教训了一顿，但这并不代表陈耕有资格用这种语气跟自己说话。
“也没什么，”陈耕随口说道：“就是在您之前通用汽车的人过来，我告诉他们，如果给现款萨博班还上这个造型……”
为现款雪弗兰萨博班换成这个造型和内饰？伯纳德的瞳孔骤然一缩，缓缓地点头道：“我知道了，福特会尽快尽快给你个答复的。”
…………
伯纳德匆匆的走了，他需要尽快将拍出来的照片连同自己的报告送上去，并且督促管理层做出决定，而在现场，伯纳德一走，罗斯玛丽立刻就凑上来，眼睛亮晶晶的看着他。
“你这么看着我干什么？”陈耕被罗斯玛丽的眼神看的有点发毛。
“你真的打算和福特汽车合作？”罗斯玛丽的眼睛亮的吓人。
“这多正常啊，”陈耕觉得罗斯玛丽大惊小怪了：“就是花几张图就能大把赚钱的事，傻子才不干。”
“你当我不懂？”罗斯玛丽没好气的道：“画几张图就能赚大钱？为什么全世界能画图的人这么多，就没有几个能靠着这个赚钱的？”
“呵呵……”
好在罗斯玛丽也没有和陈耕在这件事上纠结的意思，她指着“野兽”向陈耕问道：“是不是这辆车的设计很棒？比我想象的还棒？”
“这个……”陈耕为难了，我怎么知道你想象中的棒到底是多棒？想了想，陈耕解释道：“对比一下福特、通用和克莱斯勒现在正在销售的suv，你就会发现，在造型上，咱们的这辆‘野兽’的理念起码能够领先他们10年，并且能够保持10年不落伍。”
罗斯玛丽老老实实的一摊手：“对设计这一块我不懂……”
“这么说吧，”陈耕想了想，干脆举了个例子：“假如你现在正准备买一辆全尺寸suv或者皮卡，摆在你眼前的有福特f级、雪弗兰萨博班、道奇杜兰戈，其中某一辆车的外形和内饰和咱们的这辆‘野兽’一模一样，其他的就是他们现在在销售的款式，你会选哪一个？前提是‘野兽’造型的那个比其他几款贵一两千美元。”
“当然是‘野兽’，”罗斯玛丽不假思索的道：“看了这辆‘野兽’，其他的皮卡啊、全尺寸suv啊什么的，简直不能看！”
“没错啊，就是这个道理，”陈耕点头道：“你想，既然连你这个不是汽车行业的人都知道咱们的‘野兽’的厉害之处，那些整天就琢磨着如何才能把车子卖出去、如何把尽可能多的车子卖出去的家伙，会不知道这辆‘野兽’的竞争力？
别看伯纳德刚刚一副要跟我打破头的架势，连500万美元都不肯出，但你信不信，如果是让福特家族的人看到了这辆车，5000万美元他们都不带眨一下眼睛的。”
“我对汽车这一块的东西不懂，”罗斯玛丽思索了好一会，老老实实的点头：“但我相信我的眼睛看到的东西……是不是可以这么理解：如果这个‘野兽’的设计已经优秀到了可以改变现有三大汽车巨头竞争格局的程度，三大汽车巨头们就一定会想办法争取和咱们合作？”
“嗯，”陈耕点点头，想了想，又补充道：“但如果他们没亲眼看到咱们的‘野兽’，那就是另外一回事了。”
“明白了，”罗斯玛丽自信的笑了：“他们会亲眼看到的。”
作为一个真正的商业精英，罗斯玛丽不懂设计方面的东西，但对于如何将好东西送到应该送去的地方，对她来说不是一件太难的事。
“good！”陈耕大拇指一挑：“不愧是我选中的总经理。”
既然罗斯玛丽已经意识到了“野兽”的巨大价值，陈耕就相信她能够让费尔南德斯公司的利益最大化。
罗斯玛丽也确实是信心十足，但她还有些担心，担心陈耕是否还能够设计出这么优秀的造型。
陈耕想了想：“给我拿铅笔和纸。”
费尔南德斯先生这是打算现场给自己展示他的设计功底？罗斯玛丽二话不说，亲自去帮陈耕取来了纸笔。
就在罗斯玛丽的眼皮子底下，一辆造型凶悍、让人过目难忘的2015款通用gmc sierra皮卡就渐渐呈现在了眼前的a4纸上。
毫无疑问，无论是硕大的车身体积，还是极具视觉冲击力的方方正正的巨大车头，这辆通用gmc sierra皮卡是极度符合美国人的审美观的，哪怕这只是一副用铅笔花在纸上的素描，但在陈耕高超的素描功底下，这辆通用gmc sierra皮卡的特点和凶悍依旧被展示的淋漓尽致。
罗斯玛丽的哈喇子都要流下来了，指着这辆通用gmc sierra皮卡对陈耕说道：“boss，造出来！必须把这辆车造出来！从现在开始，这辆车就是我的了！”
陈耕三折两折将这张纸装进自己的兜里：“那可不行。”
“为什么？”听陈耕话里面的意思，竟然是不打算把这么漂亮的车造出来，罗斯玛丽顿时急了：“这辆车这么漂亮……”
“就是因为这辆车很漂亮，所以才不能这么快推出来，”迎着罗斯玛丽迷茫和不解的目光，陈耕笑眯眯的道：“至少也从通用身上赚个五六次钱之后，他们才有资格得到这么优秀的设计。”
钓鱼！
罗斯玛丽到底是罗斯玛丽，他一下子明白了陈耕的意思：一开始，给通用汽车一个和这辆“野兽”差不多的设计，然后一次向这辆车靠拢一点、一次向这辆车靠拢一点，经过这么五六次乃至更多的合作之后，才把这个设计给通用汽车公司……
boss真阴险啊，一个设计，他竟然打算卖出去五六次！但是……
我喜欢！
“通用汽车不是打算在那条墨西哥的生产线上狠狠的从咱们身上赚一笔么，”陈耕提醒道：“那咱们也别客气，他们想在咱们身上赚100万美元，就要有被咱们割下来1000万美元的心理准备。”
对啊，还有通用汽车墨西哥的那条生产线。
被陈耕这么一提醒，罗斯玛丽也想起了这件事，安德森上个月去了一趟墨西哥，但结果却不怎么理想，那条当废品卖只能卖三五十万美元的废旧生产线，通用汽车竟然狮子大张口的开出了120万美元的价码，把自己给气的咬牙切齿，但是现在么……
和陈耕对视了一眼，罗斯玛丽嘿嘿的奸笑起来。
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ps：兄弟们，第二更还是在明天早晨8点。




动力之王 第107章 跟哥混，有前途
俗话说是金子总会发光的，但对于美国的汽车巨头们来说，费尔南德斯公司的这辆“野兽”已经不是金子的问题了，这辆车比一颗500克拉的钻石还要耀眼！
一开始的时候他们的反应确实迟缓了些，但当信息被层层反馈上去之后，三大巨头们立刻展现出了与他们庞大的体量不相称的反应速度：第二天一上午，三大汽车巨头的代表全都出现在了费尔南德斯公司的展位，哪怕克莱斯勒这个濒临破产、只剩了最后一口气的“巨头”也不例外。
罗斯玛丽牢牢地把握着节奏，每一家都只给了他们一个小时左右的时间，短短个把小时当然谈不出什么实质性的东西，更别说他们派来的也不是能够当场做决定的人选，但三大汽车巨头们都得到了自己想要的结果：只要价格合适，费尔南德斯公司不但可以转让“野兽”的外观和内饰专利，在更广的范围内进行合作也是可以的。
“迄今为止，福特汽车给出的条件最好，”送走了克莱斯勒的代表，罗斯玛丽水都没来得及喝一口，就赶紧向陈耕回报今天的会谈成果：“他们愿意出200万美元买下‘野兽’的外观和内饰专利，虽然这个价格低了些，但他们表示在买下我们的外观和内饰专利之后，可以授权我们免费使用这套外观和内饰，并且允许我们针对性的开发一些外观、内饰的装饰性套件。”