明末孤臣

明末孤臣 第110章 郑宏达的练达
郑宏达一直谦虚着自己的酒楼的粗鄙，但其实他的酒楼经营的非常成功，上下三层装修相当奢华，出出入入的，都是高档的客人。往里走的时候，上下几层已经是人满为患，郑宏达进来的时候，就有各桌上的人纷纷起身见礼，郑宏达也笑呵呵的回礼，对每一个熟悉的人都要吩咐小二，给加上一个菜。
这加上的菜是什么，倒也没有人在意，反倒在意的是他的四海人情，这非常给和郑宏达熟悉的人面子，面子是无价的。
带着毛玉龙直接上了3楼，进了一个雅间，也不等毛玉龙点菜，郑宏达就流水一样将自己酒店里的名菜叫了，最后才给毛玉龙留下一道。
鸡鸭鱼肉海鲜全有了，毛玉龙就苦笑着道：“老哥哥，你以为我是个吃货吗？我们两个人是无论如何也吃不了这么多东西，浪费了反倒不好。”
结果郑宏达却一拍桌子，高声赞叹：“兄弟，你果然是一个勤俭持家的，从小见大，将来你走入仕途，绝对是一个懂得百姓疾苦的好官，来来来，菜虽然没上来，老哥哥我拿清茶先敬你一杯。”
这话说的人贴心，这才是个圆滑而四海的人。拍个马屁，都让你感觉到舒服无比啊。
给毛玉龙倒上一杯热茶，郑宏达就问：”今日兄弟怎么如此悠闲？不在家做学问，却上街来啦，可有什么事情吗？”
面对这个自来熟的哥哥，毛玉龙也没有隐瞒自己的目的：“小弟我即将进学府学，虽然原则上所花费的都是官家的，但是学正教谕座师的三节六寿礼品确是不能少的，这是尊重。同时同年同窗家里有个大事小情，也要一番走动，这是人情，也需要一笔钱。”
郑宏达就理解的点点头：“搞好同年同窗的友谊，这个非常关键，这也是未来牢不可破的人情基础，总比临时抱佛脚要强的多。”
毛玉龙就将双手一摊：“可是老哥哥你看我，真可谓家境一贫如洗，总靠着老母替人家浆洗衣衫，靠着那点赏赐，根本就不能支撑这个家，所以我不得不出来谋生。”
郑宏达就一敲桌子：“兄弟在这一点上却不必担心，哥哥我这些年苦心经营，薄有家财，你进学的使费老哥哥我担了。”然后加了一句：“我可说明，当你未来上进的时候，你愿意认识老哥哥就认识，不愿意认识，咱们就是路人，到时候你骑着高头大马踩了哥哥的脚，哥哥立马报官。”说到这里，自己都被自己逗的开心哈哈大笑起来。
毛玉龙面对这么豪爽的老哥哥，心中倒是真的感动了，“老哥哥的性格我算是知道了，扶危济困，人品四海，真的让小弟佩服。人生难得有一知己，既然有了这样的好哥哥，我怎么能轻易放弃？不要说将来如何，即便小弟真的高就了，也绝对不敢在哥哥面前耀武扬威。”然后也郑重其事的说：“到时候真的踩了你的脚，还不等我报官，我怕你老哥哥揍我，就我这小身子骨，面对你那个肉身，我是绝对扛不住的。”然后也被自己的笑话逗乐了，开心的哈哈大笑。
两个人就在这开心的笑声里，心情彻底的拉近了，从此之后，也就真的成为了患难与共的兄弟，至死不渝。
笑过了之后，毛玉龙继续说着自己的事：“老哥哥的恩情我是记下了，但是人要想走的长远，却不能一直依靠别人，那就成了蛀虫，所有的事还要一肩挑起来。修身齐家，然后才能治国平天下，如果在家的时候，尚不能让父母安享晚年，下不能让小妹快乐成长，不能让小黄吃饱喝好，那将来怎么能面对官场的凶险，国事的艰难，还怎么能治国平天下？所以这一次小弟就谢绝你的好意，一切事情就当是对我自己的磨练。”
郑宏达就再一次敲了一下桌子：“我最看好兄弟你这样的，既然话说得明白，那哥哥我就不管。但我可告诉你，并不是哥哥我袖手旁观，钱财方面虽然不管你，但是若有什么事情需要帮忙，哥哥我也绝不做那缩头乌龟。正所谓要成事，一个好汉三个帮，这也是当然的，说一说，你有什么谋生的手段？让老哥哥帮你参谋参谋。”
毛玉龙就拿出了自己手中的稿子，放到了桌子上，郑宏达就拿过来看，一面看一面听毛玉龙说他的打算。当然要说正大光明的，而藏在其中的调妞的龌龊想法，那是绝对不能见光的，这就好比阴谋，都要藏在正义之下，否则那还叫什么阴谋？
一听毛玉龙这样说，郑宏达就将手中的稿子合上，哈哈一笑：“要不说一个好汉三个帮，真的再恰当不顾。你四处碰壁，但哥哥我却正好有一个朋友做着书局，你不妨将你的想法和他说一说，让他帮个忙。”
毛玉龙对郑宏达的帮忙正是求之不得，于是赶紧感谢。
“既然如此，我就将我的那个兄弟招呼过来，你们两个人当面谈一谈，然后咱们几个人共同喝一杯。”说这话之后，扭过头冲着下面喊了一声：“来个人上来。”
楼梯脚步声响，一个小二赶紧的过来：“东家有什么吩咐？可是要上菜吗？”
郑宏达就道：“先别忙着上菜，你到街口的印书局，请王老板过来，就说我郑宏达有请。”
小二答应一声，将搭载肩膀的麻布交给了同伴，一溜烟儿的去了。
两个人边等边闲聊，不一会儿楼梯上脚步杂沓，一个带着方巾的中年人缓步的走了上来。看到郑宏达，就一面拱手，一面笑呵呵的道：“你郑胖子有事就说事，还说请我喝酒，我早已经领教过了，哪一顿酒是我白喝的？”
郑宏达就站起来还礼：“但哪一次的事情兄弟我让你白做了，你那个书局还能维持，我可是功不可没的，你没少在我这里讨论一些小道消息，我还没要你的辛苦费呢。”然后一指毛玉龙：“来来来，今天我给你介绍一个新朋友，这位就是杭州有名的神童小秀才。”
不用介绍名字，就这一个称呼，就立刻让人知道这个人是谁，这个书局的老板就赶紧趁着***拱手：“真是文闻名不如见面，果然是一个冰玉一样的人，真是幸会幸会。”
毛玉龙也就谦逊着回礼，也是连连称呼幸会。
郑宏达招呼两个人坐下，扭头对着小二吩咐：“上菜吧。”然后看了一眼毛玉龙，再次吩咐小二：“给我和王老板来瓶烈酒，给小秀才来点温和的黄酒。”
毛玉龙就感谢老哥哥的关心。
酒菜流水一样的上来，转眼之间就摆满了一桌子，可谓是丰盛至极，小二通报一声菜齐了，然后弯着腰退到一边，随时等候吩咐侍候。
郑宏达一伸手：“都是自家兄弟，酒薄菜稀，填饱肚子就是了，大家开吃吧。”
在兄弟面前，将一个很正规的事情说得稀松平常，就将原先的约束化解了，兄弟在一起就没了拘束，这才是真正的人情练达。于是，大家也不客气，一起举杯，碰了一下，一口喝干。




明末孤臣 第111章 金点子
郑宏达先向这个王老板介绍了毛玉龙的想法，王老板就接过了毛玉龙的稿子，仔细的看了看，最后带着一脸谦虚的点评：“既然坐在一起都是兄弟，那就恕我直言。小秀才的文笔的确是不错，但文笔好，不等于就受欢迎。故事毕竟是大家耳熟能详的，并没有什么新意，难以引起读者的兴趣。”然后看着毛玉龙淡然的神色，赶紧跟了一句：“刊登在我的邸报上也是可以的，但是润笔这事儿，却要委屈了兄弟。”
毛玉龙就了解的点头，在商言商，给写稿子的文人一笔润笔费，也是行业里的规矩。但是似乎毛玉龙的稿子真的不能给这家书局带来利润，但是看在郑宏达的面子上，还是拿出一些的，但绝对不会多，这一点毛玉龙当然理解。
而毛玉龙对自己的这本书的未来是看好的，也不想一次性拿一笔很低的稿费回去，细水长流才是正道。于是就谦虚的问道，：“这个当然知道，不知道王老板的书局每次能出多少份？”
王老板就坦荡的回答：“我的书局局面小，每三天刊发一份邸报，每次2000份，每份10文，剩下的时间，就给各位商贾们刊印一些账册菜谱，勉强的维持着不倒。”
毛玉龙就默算了一下，然后抬起头，对王老板道：“我看这样吧，这前一期，我便赠送给王老板，而后一期，我也不要王老板的润笔费，就按照增加的份数，每一份提取一文你看如何？”
王老板就有些为难。他倒并不是为难每一份增加的，要给毛玉龙一文的提成，反倒是不好意思，因为有郑宏达的关系在，也知道这个小秀才准备拿这个润笔费，给家里增加一点收入，但现在这个稿子看，增加销售确实比较难，弄不好这个小秀才连一文钱都提不到。于是赶紧否决了毛玉龙的提议：“我看这样，小秀才在我那里刊发此文，我算买断，每期给你200钱。”
郑宏达却是一手拖着两家，不想因为自己的关系让老朋友吃亏，这不厚道，但心中也有了计算，所以就出来拍手道：“这一个提议倒是很好，非常公平，不过事情也不能这样，我看每刊发一期，就给小秀才百文的润笔，多出来的，就以每份一文，这样才公平。”
毛玉龙笑着点头：“哥哥的商人公义正好，如果王老板没有什么异议，那这件事就这么说定了如何？”
王老板就有点不好意思，但在郑宏达和毛玉龙的坚持下，最终端起了酒杯，和毛玉龙郑宏达碰了一下：“就这样一言为定。”
没有必要写什么字据，做什么合同，这件事就这么定了，也绝对不会有人反悔。
古人重承诺，一诺千金在商业里是最盛行的，大家在袖口子里面一番乾坤，定下价格，然后也根本不写什么合同，但保证双方会信守承诺，绝不反悔。
奸商不是没有，但那都是在事前，只要应诺了的，一旦反悔，他的名声立刻就臭了，以后就再也难以在这一行里立足。爱惜羽毛，是这个年代商人的底线根本。至于后世里即便是写了合同，走了公正，照样拿起来就撕毁，在这里是绝对行不通的，因为往往是道德的力量，反倒比法律更有约束力。这就是往往人们哀叹人心不古的原因。
定下了规矩，毛玉龙就继续说着自己的想法，自己绝对不能白拿了王老板的钱，正所谓君子爱财，取之有道，靠人施舍是走不长久的，同时，自己辛辛苦苦挑灯夜战的结果，也不能就得到这一点点的回报就知足，就比如在后世的创世网站里，那些买断的人，绝对没有那些即便订阅惨淡的人发展的好，这是毛玉龙在前世也曾经混网站，写歪文的经验之谈。
平时，毛玉龙也买邸报看，感受一下朝廷的动向思想，看一看当代士子文人的思想方向。但他发现，这年代的邸报发行还保留在最原始的状态。那就是，刊印之后，就放在前面的铺子里，等着读者们过来买，就是一种坐店等刻的消极办法。所以，毛玉龙准备向这位王老板推销一下自己的想法，这个年代虽然不能弄出一个淘宝天猫出来，但弄出一群报童还是没有问题的吗。
于是就将这个先进了几百年的先进理念说了，最终继续解释，“用报童的办法扩大销售规模，这不过是暂时试行，如果王老板想要扩大并且获得稳定的客户，就应该雇请一批伙计，下去直接签订一批老客户。然后将他们的预售钱打个折扣收上来，然后按照一定的时间，将每一份邸报按时的送到对方的家里。如此一来，客户们交上预付款，得了实惠便宜，又没有了购买邸报的奔波之苦，同时您的书局也是先收上来了资金，提前进行周转，也能扩大规模，如此两便之事，何乐而不为呢？”
刚刚听毛玉龙关于报童的办法，王老板就已经眼前一亮，脑袋里就豁然的感觉到，一个巨大的商机已经出现在了自己眼前。等待听到毛玉龙将后市邮政局的办法提出来，简直就是醍醐灌顶，狂喜不已。这正是一步先吃遍天，他已经确切的感觉到，成为这杭州城内第1书局的机会已经在了眼前了。
激动的一把拉住毛玉龙的手，微微颤抖的声音连连道：“这真是秀才不出门，便知天下事，小秀才更是天资天纵，非常人可比，神童之称真不是浪得虚名。就这一个办法，不但让我的书局摆脱现在这阴死阳活的境遇，不会多久，我的书局就会成为行业中的翘楚，杭州城的第一。”
郑宏达也看到了这期间巨大的机会，当时将桌子一拍，为自己的兄弟争着口袋：“感谢的话其实是没有影子的，王老板得了这个好点子，该如何酬谢我这个小兄弟？”
王老板激动的站起来，对着两个人连声说道：“一个好点子，何止是价值千金，给小秀才公多少金钱都不过份，我看干脆这样，我的书局就给小秀才一成的股份。”转而又反悔了：“不，一成是不能酬谢小秀才的金点子，就两成，不，三成吧。”




明末孤臣 第112章 报纸出现
毛玉龙实在没有想到，自己就是为了多卖出几份邸报，多赚一点订阅，竟然获得了一个未来必将成为杭州第一书局的三成股份，这次赚大发了。但也看出这个王老板的确是为人厚道。
对于厚道的人，就应该以厚道回报，不能欺之。
当然，不劳而获，也不是这个时代毛玉龙的想法，于是就阻止了激动的王老板：“过了过了，虽然是个好点子，但放在我的手中，就是一文不值，不劳而获无功受禄的事情我是做不来的。”
郑宏达就将大拇指伸出来：“我的确没看错兄弟你的人品，金钱面前绝不动摇，这才是未来做大事的。”
然后看向了王老板：“今天我就做个和局，你的书局就出一成的股份。”然后丢下满脸羞愧的王老板，对着毛玉龙道“你也不要再推脱，这是你应该得的。同时有了这份股份，也能让你养家糊口，你也可以安心读书上进，这事何乐而不为呢？”
最终毛玉龙在郑宏达的劝说下，在王老板的诚恳奉献下，接受了这一成的股份。
激动的王老板对着郑宏达道：“能有今日的机会，确是托了郑兄弟的机会，我真的不知道该怎么报答，要不我再给你一成股份。”
结果郑宏达哈哈一笑：“你还是留着你那一成的股份养着家小吧，我却另有主张。”
王老板就一脸疑惑，毛玉龙却了然的笑了。
郑宏达道出了自己的想法：“有这样的好点子，我当然不能放弃，但这杭州有你王老板在，我绝对不会和你争抢生意。苏州那里，我倒是有些人脉，我明日就去那里盘下一个书局，就在那里开了他一家。”
王老板和毛玉龙不由得击节叫好。
毛玉龙提议：“既然如此，你们二位不如将书局的名字统一，然后消息共享，将这份礼包做强做大，未来开遍全国，成为大明的第一喉舌。”
郑宏达连连就好：“小兄弟的提议又为我们打开了一个格局，既然如此，等于我们两家是一家，我当然也要给上兄弟一份股份。”还不等毛玉龙反对，郑宏达就挥手打住了他：“你若是将我当成哥哥，就不要推脱拒绝。你如果要是不将我当做哥哥，这份邸报不办也罢，哥哥我这一辈子，最不愿意的就是欠别人的情，那会让我寝食不安。”
话都说到这份上，毛玉龙也只能接受。
于是在这个世界上，自己就有了三个好哥哥，宋远山且不说，真正掏心交底的就是两个人，一个是许杰，一个是这位郑宏达。
但许杰和这位郑宏达，在性格上却是截然相反的两个人。
许杰也真心待人，但他对结交的人却很谨慎，大都是流于形式的的客套。敷衍大于交情，而许杰的性子也偏于阴暗，掩盖在宽宏的下面，是最爱算计人。但也正因为如此，毛玉龙就愿意将自己算计人的事情，和许杰商量，也为此交心。
而郑宏达这个人，八面玲珑之下，是真的四海性格，为人豪爽奔放，做事直来直去。虽然也有一些小小的算计，但总是放在光天化日之下，让人感觉到他的豪爽聪明，和他交往的人，更加放心。
“既然我们做的事情已经与原先的邸报大不相同，干脆我们就脱胎换骨，将这满大街同名字的邸报抛开，干脆我们取一个崭新的名字。”
郑宏达立刻再次拍了一下桌子：“小兄弟说的是，咱们做的是一个新鲜的东西，当然要与其他人区别开来，这取名字的事情就交给你了。”
看看老哥哥已经不知道拍了多少次桌子而变得通红的手掌，毛玉龙就直接说出了自己的想法：“咱们就叫做三义报如何？”
郑宏达就再次拍着桌子叫好，那手掌，毛玉龙都代替他疼。
王老板也拍手叫好：“古有刘关张桃园三结义，今有酒楼三兄弟共聚，而三也代表着多，未来我们的报纸会有天下朋友捧场，当服一大白。”于是三人就豪迈的举起酒杯，狠狠的撞在了一起。
喝的稍微有点醉的毛玉龙踉踉跄跄的往回走，心中都有着充满了意外的得意，真的没想到，为了自己变相的发朋友圈寻找小娘子的阴暗心理，就写了这白蛇传，转而又成了一家报纸的股东，将中原真正的报纸提前几百年鼓捣出来。这也算是神来之笔，不但让自己的生活将变得稳定，更推动了社会进步。本来穿越不想改变什么，但还是不由自主的改变了一些，蝴蝶效应这个东西，看来是真的存在的。
走着走着，酒劲不由的上涌，肚子里一阵翻江倒海，赶忙冲到墙角，一手扶着墙，一手按住自己的肚子，立刻就是一场酣畅淋漓的呕吐。
呕吐舒服之后，就不由自主的四处观望，希望像以前一样，在自己最狼狈的时候，能再一次看到那姐妹，但这一次却失望了，所有路过身边的人，都远远的躲开，捏着鼻子厌恶的看了他一眼之后，就匆匆的逃走了。
倾盖相交，却失之交臂，想见伊人何期？难道那两次的邂逅，真就将是永别吗？
浑浑噩噩的睡了一宿，难得的在沙漏干净之后，毛玉龙还没有醒。娘见自己的儿子昨日应酬，宿醉而归，虽然心疼，却也欢喜。因为儿子已经名声在外，再多交几个这样的朋友，对他的将来是有益无害，他绝对不担心自己的儿子结交的是一群狐朋狗友，自己的儿子品性自己知道，错不了的。
悄悄到厨房里为儿子做饭，今天要做一些清淡的，为自己的儿子开胃，同时将灶膛里的火烧的旺旺的，让里面的火炕更加温暖，也让这个终日为家奔波的孩子能睡得更舒服一些，更香甜一些。现在火光里的娘亲，满眼的都是慈爱与满足。
院门外的青石板上，传来马蹄铁扣打青石的清脆声音，一阵粼粼的车轮声在这晨曦寂静的时候，传遍了整个小巷。
娘就嘀咕一声：“是谁这么早？”然后就伸着头看了一下自己的儿子是否被惊醒。若是打扰了自己儿子难得的好梦，说不得自己就要出去和他理论理论。
马蹄声和粼粼的车声竟然在自己的小院子门前停下，紧接着就是轻轻的叩门声。
感情是自己家的客人，身份还很高贵。




明末孤臣 第113章 慈母教子
娘在灶房里站起来，一面在围裙上擦着手，一面往外走，嘴里热情的询问：“是哪位客人来到？”
门外就想起一个平和的声音：“可是盟娘，我是您的义子郑宏达。”又一个声音接口：“王作仁。”然后两个人一起恭敬的说道：“前来拜见盟娘大人。”
娘当时就在院子里站住了，自己什么时候有了这两个干儿子？人家还一大清早天不亮就来拜见，这可有些消受不起，这得先问问儿子是怎么回事，然后再说。还怕慢待了客人，娘就对着门外说道：“事发突然，老婆子可不敢当两位干娘，且让我回屋子和我儿商量一下。”
然后也不开门，直接转身往回走。
这年头结拜盛行，拜干娘干爹更是成风。但也正是这样的风气造成太烂，结拜兄弟早就没了义气，结拜干爹全是利益。自己的儿子还小，不知道这世态险恶，原先自己孤儿寡母不见一人上门，即便是上门的，也是来欺负自己一家的。这神童秀才之名一出，立刻每日不说门庭若市，但也时常来客。嘴上说的是什么同年同窗，但大部分在娘的眼里都是满身铜臭，还不是巴结勾连，看好了儿子的未来，事先来撞个木钟，等以后儿子发达了，也好有个仪仗。
对于这样的人，娘没少在儿子的耳朵边提醒，而更是将他们带来的礼物坚决的拒绝，为此不惜得罪了不少人呢。
听到外面粼粼车马声，还有娘和外面人的对答声，毛玉龙早就醒了，娘进来的时候，正穿了鞋在地上穿衣服。
毛玉龙现在最烦的就是穿这古代的衣服，往往是找到了衣襟找不到袖子的，平时还好，不过是短衣便服，和后世的睡衣也没有什么两样，但正式见客，自己就必须穿上秀才的袍服以显示郑重。结果实在是烦人的紧，这越着急越是弄不好，两位哥哥可是从外面等着呢。
娘进来，见儿子正在和衣衫较劲，忙上前帮忙整理，边整理边教导着毛玉龙：“外面的也不知道是谁，驾着车马，一定是非富即贵的，我儿什么时候结交了这样的人？”
毛玉龙手忙脚乱的整理穿戴边解释：“昨日上街，却碰上了郑宏达老哥哥。噢，郑宏达，就是那日报喜的来，给咱们解了围的那个胖子。”
娘就更加严肃：“他哪里是给咱们解围，都是见风使舵上前巴结的奸商，还不是图着将来将他的买卖寄托在你的名下，也好少交了苛捐。再说了，当时我们家的围也不用他解的，你五大爷不是答应了帮咱们发了报喜的钱，而且也是办了。记住，亲不亲族里人，虽然平时族里人难免看着咱们孤儿寡母的不成气，欺负咱们一点。但到了事情的关键，还不得是族里人亲？正所谓打虎亲兄弟，上阵父子兵，族里亲辈辈亲，打断了骨头连着筋呢，可不敢因为往日受了点族里人兄弟伯父们的气，就忘记了。想当初你能有今日，还不是族里供学给你的，血浓于水，碳热似灰啊。”