大宋燕王

龚夫人马上叫来下人，将杨丛义送出府。
大瓦子，御街上人来人往，熙熙攘攘，而“香满京华”店铺里除了伙计、账房，并无外人，冷冷清清。
偶尔有人进入店铺，也只是转一圈，随便看看，一句话不说，就走了。
当然进去的少数人中，也是有人说话的，说的最多的一句话就是：“什么东西卖这么贵，怎么不去抢钱！”
杨丛义一进店内，便见众人无所事事，毫无精神。
“怎么样，有人买吗？”
众人一见杨丛义，赶紧起身。
账房回道：“没有，一上午进店来的倒有些人，看到标明的售价，直接就被吓走了。大人，我们的售价是不是太高了？”
“意料之中。他们不知道这些东西的价值，自然觉得贵。等等吧，过不了两天，店里就要忙起来了，你们也打起精神来。”杨丛义在店内边走边看。
“是！”众人齐声回应。
杨丛义在店里转了一圈，而后出去，在店门口盯着匾额看了好一会儿，总觉得店铺里少了些什么。
片刻之后，恍然大悟，如梦初醒。
店里店外都没有广告，只凭“香满京华”四字，谁知道这个店里是卖什么的呢？
店外得有广告才行，唯有如此，才能吸引熙熙攘攘的路人。
一天后，“香满京华”店铺门外放置了一块雕刻着精美花纹的长方形招牌，上有一行胭脂大字：伊人之香！
此招牌一放，四字一出，与匾额上的店名交相呼应，顿时吸引了过往行人的目光，纷纷放慢步伐细看店内一眼，货驻足进店。
被店名和招牌吸引进店的行人络绎不绝，进来的人多了，询问的也多，但一看到令人咋舌的价钱，只能摇头而去。
只有少数人没被标价吓到，坚持要看看各种盒子里，还有瓶子里装的是什么。
当伙计打开瓶子或是盒子，他们闻到里面的味道以后，顿时惊奇不已，因为那味道实在是太美了。
但要问他们买不买时，却是无人愿意掏钱，因为他们不知道一百贯买这一点点东西是否值得，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。
虽然一天过去，仍然没人购买一瓶香水，一盒香料，但进店的人次却已经达到成百上千，至少他们已经知道临安城里还有店铺在卖“香水”这种物品，等他们想明白了，想买的时候，肯定会再次回来。
杨丛义对目前这种情况还是比较满意的，等芸娘她们向千金贵妇推广过后，只要有女子进店采买，马上就能产生轰动效应，到时候不光女子会蜂拥而来，男子见女子喜欢，为讨好女子，更要下大价钱购买。
就在“香满京华”店铺因多了四字招牌，引来无数人进店一探究竟，热闹非凡时，龚府也聚集了十几名衣着鲜艳的千金贵妇。
后院，厅中，一众女子相聚，似乎有无数的话语说不尽，就连水果茶点，也堵不上她们的嘴，纷繁、热闹、熙攘。
“龚夫人，今天把我们大伙叫来，难道是有什么大喜事不成？”有贵妇笑问。
“该不会是想请我们说媒吧，贵公子也有十四五岁了，这个年纪说媒倒也不算早。”另有贵妇笑道。
“哪轮得到我们来说媒，听说早就指腹为婚了，是户部郎官的千金是吧？”说到说媒，马上有知情人爆料。
“人家已经升官了，现在是左司员外郎。听说他家千金天生就是美人胚子，长得好看，又温柔乖巧。都指腹为婚了，你们就别瞎掺和了。”随即又有其他人更正爆料。
“既然不是说媒，那难道是要定亲了？”女人一扎堆，挡不住的永远就是好奇心。
“不是，你们别乱猜了。今天把大家约来，就是想跟你们分享一个好东西。”龚夫人听她们说的离谱，马上开口打住话头。
众人一听有好东西分享，马上安静下来，不再继续乱说瞎猜，静听下文。
只听龚夫人笑道：“不久前，我三妹芸娘从泉州过来看来，给我带来了一样好东西，第一次见，就让我再也放下不手。我也不跟大家卖关子了，大家一起看看吧。”
说完把一个小瓶子放在桌上。
“龚夫人，就一个瓶子而已，我们看什么？要变戏法吗？”有人调笑道。
“我哪会变什么戏法。你们这么多人，难道没发现我今天有什么不同吗？”龚夫人说着，抬了抬手，挥动了几下衣袖。
“我们上个月才见过，哪有什么不同啊，哦，我发现了，龚夫人气色越来越好，面色红润，越来越年轻了。”有贵妇调笑。
“哎，等等，我好像闻到一丝奇怪的气味。”忽然有人如此说道。
此言一出，众人鼻息一嗅，马上就发现了问题所在，厅中有一股很特别的味道，而源头就在龚夫人身上！
“龚夫人，你身上这是怎么了？”
“好像是花香，你把花粉涂在身上了？”
“不对，我可没闻过这样的花香。”
众人发现龚夫人身上的气味有异之后，马上议论纷纷，众说纷纭。
“大家猜对了，我身上确实涂抹了一种东西，味道很好闻，是花香，但不是花粉，花粉怎么能涂在身上。”龚夫人说话间，拿起桌上的小瓶子。
“这味道就在这瓶子里。”说完，龚夫人将瓶塞拔掉，将装了香水的小瓶子递给离她最近的一名贵妇，口中说道：“来，你们都闻一闻，看是不是这个味道。”
等那贵妇迫不及待的接过去，龚夫人马上叮嘱道：“里面是水，可别倒了！”





大宋燕王 第565章 推广香水
“好香啊！”那贵妇深吸一口，忍不住惊呼。
“我闻闻！”旁边的贵妇直接探头凑过来，也吸了一口，马上赞道：“真的好香啊！”
其他人见她们两人一脸陶醉，再听两人这么一说，心里顿时痒痒的厉害，于是有人便催促道：“行了行了，该传过来了！”
然而拿着香水瓶子的那名贵妇才闻两口，哪会这么快松手。
“好了，让大家先闻一闻，后面还有更好的，又不是只有这一瓶。”龚夫人说着从那贵妇手中拿过香水瓶，朝旁边递过去。
一贵妇一接到瓶子，其他人纷纷围了上去，争相嗅香。
“龚夫人，这到底是什么，怎么会这么香，这么好闻？”旁边的那位贵妇一脸惊疑，这种香味她从来都没闻到过。
“这种东西叫香水，是我三妹从很远很远的地方给我带回来的，在此之前，整个大宋都找不到。”龚夫人看着众人挣抢，脸上笑开了花，心里非常满足。
“原来是从外地来的，难怪我们没见过。”那贵妇恍然，而后马上低声问道：“龚夫人，你看我们平常关系这么好，有没有多的，让我几瓶？”
“这是我三妹从好远好远的地方，专门给我挑的，也没多少。我们关系好，让你一瓶倒不是不行，再多可就不行了，这东西可金贵的这呢！”龚夫人似乎有些为难。
“行行行，一瓶也行！就这么说了啊，可不能反悔！”那贵妇高兴的拉住了龚夫人的手。
说话间，那瓶打开的香水还在被挣来挣去，闻过一遍还想闻一遍。
“好了，大家都别挣了，你们可以滴一滴在手上，好好闻。”龚夫人见亭内乱糟糟一片，生怕出现意外。
众人一听可以倒出来，别提有多高兴了，纷纷向拿着香水瓶子的贵妇伸过手掌，口中喊道：“给我倒点！”
争抢声此起彼伏，跟方才相比，亭内更乱了。
亭内的混乱直到所有人手中都有了香水的味道，才宣告结束。
但接下来，又是无尽的喧嚣。
“龚夫人，你这东西是从哪里弄来的？能告诉我们吗？”
“龚夫人，你还有没有多的，能不能分给我们一点，你看，我们关系这么好！”
“龚夫人，既然有这种香味，那就应该还有其他香味吧？”
“龚夫人，这是怎么做的？”
“龚夫人，你要是有多的，我也不说问你要，拿钱跟你买一些，行不行？”
..........
面对扑面而来的诸多问题，龚夫人也没法一一跟她们解答，吵的她脑袋都开始疼了。
“大家先安静一下，你们的这么些问题，我解答不了，不过我三妹在这儿，她可以跟你们一一解答。”
龚夫人声音一扬，众人慢慢安静下来。
“芸娘，你来跟诸位姐姐解答一下她们的疑惑。”
龚夫人回身喊了一声，一直安安静静坐在旁边的孟芸娘起身走了过来。
一听这话，众人的目光齐刷刷朝向她们走来的年轻女子看去。
等孟芸娘走近，龚夫人笑道：“容我跟大家介绍，这就是我三妹芸娘，刚刚大家闻到的这瓶香水，就是芸娘从外地给我挑选的，你们的问题，她都可以解答。”
而后，又对孟芸娘道：“今天来的这些姐姐都是平常跟姐姐关系特别好的朋友，她们的疑问有点多，你尽量跟她们解答一下。”
“嗯。”孟芸娘点头，而后屈身微笑，向亭中众位贵妇人行礼道：“小女子孟芸娘，向诸位姐姐问安！”
“芸娘别这么客气，我们跟你姐姐是朋友，那你也是我们的朋友。还是赶紧跟我们说说，这么好闻的东西到底是什么，你从哪儿弄来的？”一贵妇人有些迫不及待。
孟芸娘站定身子，而后道：“好，芸娘这就跟诸位姐姐说一说，这到底是什么，从哪儿来的，又怎么用的问题。”
亭中顿时安静下来，个个都竖起了耳朵，准备认真听听芸娘的解释，从而也拿到这些东西。
“现在大家闻到的这个香味就是香水的味道，这种香水是从七种新鲜的花瓣中提炼出香精，然后通过一种特别复杂的方法一一混合在一起才形成的，所以大家能从这香水中闻到花香。提炼这香水的花，很多种类是大宋没有的，所以这香水不是出产自大宋，也不是金国、西夏和大理，而是来自距离大宋非常遥远的西洋国家，法提拉。从大宋去一趟法提拉，最少要两年时间，运气不好，根本就去不了，所以这些香水来到大宋非常不易，特别珍贵。诸位姐姐也看到了，这种香水是一种有特别气味的水，是水就可以涂抹，可以涂抹在衣裳上面，也可以涂抹在手上、身上、头发上，洗浴的时候也可以滴在水里，更可以洒在房间里，只要能让香味散发出来就行。”
孟芸娘刚刚说完，还没等缓口气再说什么，马上就有人问道：“芸娘妹妹，你只说这香水是从西洋来的，可你没说我们能从哪儿拿到啊，我们连临安城都出不了，更别说去西洋了！”
“诸位姐姐别急，听芸娘慢慢说。”
孟芸娘笑道：“这香水啊，不用诸位姐姐去西洋，其实临安城里已经有商铺再卖了，只不过价钱很贵。芸娘这次带了一些过来，诸位姐姐都是我姐姐的朋友，也是芸娘的朋友，能跟诸位姐姐相识，也是缘分，所以今天就送给每位姐姐一瓶香水，作为见面礼。”
众人一听有香水送，顿时欢喜不已。
但还是有细心人马上想到了问题，继而道：“芸娘妹妹，你方才说的用法那么多，一瓶怎么够用。你送的太多了，我们也不好意思收，你还是告诉我们哪里有卖的，要是用的好了，我们自己去买就行了。”
孟芸娘笑道：“其实这香水也是前几天才到临安来，有没有人买，我还真不知道，不过我可以给诸位姐姐一个地址，有时间你们可以去看看。临安城里有卖这种香水的店铺在大瓦子御街附近，店名叫‘香满京华’，诸位姐姐都是临安人，对临安熟悉，一上街应该就能找到。”
“多谢芸娘妹妹。”有贵妇道谢。
“不知道芸娘妹妹可知道，在店铺里这种香水售价多少？”知道了地方，马上就有人追问最关心的价钱问题。
“刚刚诸位姐姐闻到的只是其中一种香水，香水的种类有很多，不过售价应该都差不多，一百贯左右吧。”孟芸娘没有说的太满，她不知道店铺里是否更改价格。
“一百贯一小瓶？”有人惊呼。
众人一听售价，顿时议论纷纷。
“刚才芸娘也跟诸位姐姐说了香水的来历，法提拉距离大宋几万里，来去一趟好几年，这次去了，下次再去就不知道是什么时候了，也许三五年，也许七八年，也许十几年都不会再去了，物以稀为贵嘛。况且这香水制作出来也非常麻烦，好多好多新鲜的花瓣才能提炼出来一滴香精，那么都香精混合在一起，也很复杂，很难。只卖一百贯，其实已经很低，也许过不了多久，等大家都知道香水了，涨到一百二十贯，一百五十贯，甚至是两百贯，都有可能。”
孟芸娘这番话说完，众人安静下来，这么一说，一瓶香水一百贯钱确实不贵。
“诸位姐姐，芸娘先送给你们一瓶，然后还有姐姐想多要的，就要花点钱买了，价钱没有店铺卖的那么贵，一百贯可以给每位姐姐两瓶，但也只限两瓶。香水数量有限，芸娘也不是商人，能给诸位姐姐的就这么多了。”
孟芸娘话音刚落，龚夫人就命下人将一个刚刚搬进亭子的箱子放在桌上。
一见箱子放在桌上，众人的眼睛都快直了，紧紧的盯着箱子，里面装的应该都是香水吧！
“诸位姐姐别抢，每一个人都会有。”
孟芸娘说完，便将箱子打开，只见里面整整齐齐的摆放了几十个小瓶子，从瓶子和箱子大小看，应该是分两层摆放的，一箱应该在一百瓶左右。
众人安安静静的坐在原位，就像等待发糖乖孩子。
“这位姐姐，这是送给你的。”
“多谢芸娘妹妹！”
“这位姐姐，这是送给你的。”
“谢谢芸娘妹妹！”
孟芸娘从箱中取出香水，一一送给在座的初次见面的官家千金贵妇人，在一声声道谢中，很快送出去了二十来瓶。
由于箱中是特意放的是十多种不同种类的香水，所以每个人拿到的几乎都跟其他人不同。
拿着众多种类的香水，众人先是各自闻闻自己的，而后关系亲近的贵妇便相互交换着闻一闻。
各种香味交织，亭中香气四溢，到后来，每个人都很难分辨自己的香水味道。
免费送完之后，接下来就是购买环节，想要更多香水，就得从孟芸娘手里花钱买了，然而她们今天只是来赴约的，谁也没有随身带那么多钱。
是赊欠，还是明天再来买，这就成了问题。




大宋燕王 第566章 香水魔力
孟芸娘告诉大家，今天这香水一百贯两瓶，且每人只能限购两瓶，最重要的是这两瓶香水只对今天赴约的千金贵妇们出售，错过今天，明天就没有了。
众人商议之后，孟芸娘同意赊购，今天没带钱，又想多要两瓶的，给她留下一个名字和住址，就可以把两瓶香水拿走。
最终，这些家里并不太缺钱的千金贵妇们，没有人能忍受得住香水的诱惑，每个人都多要了两瓶。
由于香水的种类很多，香味各不相同，有人财大气粗，想每种都买一瓶，孟芸娘没有同意。
她告诉她们，她不是卖香水的，想要更多香水，可以去大瓦子御街上的一家名叫“香满京华”的店铺购买，里面除了种类齐全的香水，还有很多其他东西，比如香精、乳香等跟香水不同的东西。
拿到香水的千金贵妇们，迫不及待的就想回去试试香水，已经无心聊天约会。
于是这一场收获满满的约会，在满足与遗憾中很快结束。
众人出府之后，各奔东西，以最快的速度回家，因为香水对她们的诱惑实在太大。
这些贵妇都是三十四岁了，已经不再年轻，在这莺歌燕舞的临安城里，她们的夫君很少有人会守着她们，毕竟临安城的夜晚有那么多乐趣，有那么多年轻美丽的女子在等待他们，他们怎么还会在家陪着眼角已经有鱼尾纹的老妻。
正因为这些千金贵妇在家无人陪，她们才会有这么多闲心，这么多空闲的时间，四处串门，结交同是失意的姐妹，互相诉诉苦，打打气。
毕竟日子还是要过的，她们的夫君纵使每天在外边花天酒地，那些年轻女子再能讨他欢心，她们也不会太担心，因为她们是正妻，只要她们还在，再能讨人欢心、再妖媚的女子也别想带到家里来，她们作为正妻，只需要调整好情绪，不被气死，家里始终有她们的位置，有位置就有机会。
这香水就是她们等到的机会！
龚夫人告诉她们了，之所以她最近气色变好了，就是因为她用了香水以后，她夫君这几天把她宠的就跟当年新婚之时一样，一放衙回家，就迫不及待的黏上她，不精疲力尽不罢休，这两天都在给他熬大补汤了。
龚夫人的这番现身说法，一众千金贵妇全都听在心里了，顿时激动莫名。
她们已经旱了多年了，她们的夫君纵使回家，也很少去她们房里休息，好不容易兴致来了，不是找小妾，就是找通房丫头解决，根本就轮不到她们这群黄脸婆。
香水能给龚夫人带来幸福，带来机会，重新抓住她的男人，那么她们一定也可以！
趁着香水还没在那群年轻妩媚不要脸的女子间传播，她们必须抓住这个机会，重新将她们的男人拴在自己房里，就跟当初新婚之喜那段时间一样，让他每天都离不开自己！
众人早早回去准备，用香水精心布置了罗网，等待放衙的目标出来。
这一夜，没有在外留宿的目标，一进家门一步步就陷入早已布置好的罗网，几番激烈的争斗之后，直到目标们精疲力尽，再也使不出半点力气，倒头睡去，方才罢休。
然而，她们在酣畅淋漓的满足中，却激动的难以入睡。
经过实战之后，她们终于相信龚夫人的话了，香水这东西简直就是神药，一用上，就把多年不碰她们身子的男人重新吸在身边，那种欢快之感，新婚与之相比，犹嫌不及！
吃到甜头的千金贵妇们，第二天齐刷刷犹如还愿一般，来到龚府，将前一天欠下的一百贯钱如数付清，因为心里兴奋，她们相互之间禁不住悄悄打探对方昨晚的情况，个个都是大同小异，不是新婚，胜似新婚。
个别例外的，是因为她们的男人昨晚根本就没回家，纵使有手段也无处施展，但看到大多数姐妹们收获满满，她们自然也是信心倍增。她们相信只要她们男人回来，一定逃不出她们的手掌心。
这些得到香水的千金贵妇们，第二个晚上又如愿以偿，那种身体和心理的满足，让她们觉得自己年轻了十岁不止。
连续几天欢愉之后，贵妇们精神焕发，光彩照人。
与此同时，龚府内院，龚夫人和孟芸娘开始了第二轮推广了。
有了第一次的经验，有了更多的例证，这次二十余名千金贵妇参与的推广更加成功，没用半个时辰，她们便带着神奇的香水迅速离开了龚府。
第二天就像之前那批贵妇一样，还愿一般前来付款，有些人甚至多付了一倍的钱，到了这个年纪，她们不缺钱，却的是陪伴，谁让她们得到陪伴，她们就心甘情愿的掏钱。
钱算什么呢？她们的有是钱，百十贯钱就能买回陪伴，这多么划算！
两批推广结束之后，孟芸娘用来推广的香水也用完了，剩下的都是她大姐的，她也不好拿来用，毕竟她姐的幸福生活要靠香水，谁拿她的香水，她估计会跟谁拼命。
自从她姐姐用过香水之后，孟芸娘觉得她姐姐对她越来越亲热，也越来越好了，好吃的好喝全都给她，把宠得就像个没长大的孩子一样。
随着两批千金贵妇得到香水离开，拉回了久不碰她们的男人，她们各自的姐妹问讯而来，不管认不认识，纷纷前来龚府拜访，要见龚夫人，更要见孟芸娘！
孟芸娘的名头，似乎在一夜之间传遍临安各家内院闺房。
然而，络绎不绝的拜访者，个个都是失望而归，她们都没能拿到传说中的能唤回她们男人的神药，不过也不是空手而归，至少她们得到一个可以获得她们想要的神药的地址，大瓦子，御街旁。
“香满京华”，伊人之香！
第一个到此地的女子，三十余岁，带着丫鬟，悄悄站在门前，看着匾额和招牌上的字，心中狂跳不止，里面就有她想要的神药吗？
犹豫许久，在看到店里最后一个男性顾客离开后，她带着丫鬟快步走进店内。
“这位娘子，请你想要点什么？我们这里有各种香水香料，不管想要什么味的，店里都有。可以来这边看看。”
这么多天了，终于有女性顾客进店，几个伙计一见，顿时心潮澎湃，激动不已，呼啦一下子围上去，嘴皮子利索的那个当先开口，其他人只能稍稍退后。
伙计们的热情，把那女子和丫鬟都吓了一跳，还以为进了黑店。
抬眼一见伙计都看着她们笑，女子和丫鬟双双红了脸。
“这位娘子，你是来选购香水的吗？香水在这边，种类齐全，自愿选购。如果有什么不清楚，又想知道的，直接问小的就是了。”
嘴皮子最利索的伙计，话说完一伸手，就把仍然在原地发愣的女子和丫鬟指引到了店铺左边货架旁。
女子尴尬之下，进退两难，进又不好意思，退出去又不甘心，内心激烈纠结权衡后，最终下了决心。
只见那女子避开伙计们灼热的目光，赶紧收敛心神，顺着指引朝一旁的货架走去，丫鬟回过神来以后，赶紧跟上。
女子在货架旁，目光在货架上游荡，却什么也没能看进去，心烦意乱，心神荡漾。