商女为妃：世子大腿缺挂件吗

既然是方便的地方，那么以后肯定是要拿来穿的。
林夫人看出李老太太的满意，心道这个程娇娥倒是好运气，送了个巧礼物，正好送进老太太的心坎里。
许是因为这件大氅，李老太太对程娇娥便多了几分关心，问道：
“你之前跟我提过的，要跟这位程侧妃合作的事，进行的如何了？”
“碎玉轩是从香盟里退出去了，但她却没答应加入香盟，而是又提出，让香盟批发她的香膏，再自个儿拿去市场上售卖，从中赚取差价。”





商女为妃：世子大腿缺挂件吗 第286章 重赏
对于林夫人的话，李老夫人只是淡淡应了一声，并未多说什么。今儿是她的寿宴，本就不是谈论生意的场合，林夫人亦就识趣地没有多说。
李丞相妻妾共有三房，四个儿女，家族虽不算大，但也绝不少。此时一家人聚在厅堂里，其乐融融地说着讨李老夫人的话，孩童们在院子里戏耍着，时间在chéng rén的家常话和孩童们的游戏中悄然而过。
后厨里，康广茂掂着锅铲挥汗如雨，他清楚今儿这桌寿宴对于食味居意味着什么，做菜时便格外认真仔细，不敢出一丝一毫的差错。
厨房里最大的那个锅灶上放着大大的蒸笼，蒸笼里是一只硕大的寿桃；案板上打下手的下人切菜的声音“咚咚”响个不停，配合着“滋滋”炒菜声，一样又一样材料倒入锅中，一盘又一盘再从锅中盛出、摆盘，这个过程康广茂从来都是一气呵成。
热烘烘的炒菜到了下人手里，立马用特制的罩子盖住，上面再盖上一层棉布，以防热气消散。
康广茂做的最后一道菜是锅包肉，这道菜吃的就是刚做出时酥脆的口感，若是放久了，浇汁把那层酥皮完全浸软，它的最大特色也就失去了。
这道菜自一推出，就成了来食味居吃饭的食客们必点的几道菜之一，康广茂每日不知道要做上多少回，所以每个步骤都熟练无比。
铁锅里油烧熟后，把切好的配菜炒软，下入在热油锅炸好的酥肉，紧接着倒入调配好的芡汁，大火翻炒几下，待酥肉均匀地裹上芡汁后，立马倒入盘中，这道菜就完成了。
锅包肉并非康广茂自创的菜色，而是他根据儿时的味道，几经尝试后做出的，他并不知道，这道菜是北地的一道特色菜，口感酸酸甜甜酥脆可口，李老夫人十分喜欢。只是她到了京城之后，就再也没有吃到过家乡的那种味道了。
青衣候的四公子顾明贞晓得她的故乡在北地，前些天特意把自己酒楼的厨子送到丞相府来，让厨子给她做了一回锅包肉，以讨她欢心，样子虽然对了，但味道却不是那个味道。
今儿康广茂来，林夫人也特意提了锅包肉一事，李老夫人并没有抱多大期望。在她看来，除非回到故里，不然再也吃不到故乡的味道了。但在所有的饭菜摆上特制的大圆桌后，她还是尝试性地夹了一筷子就摆在她面前的锅包肉。
还冒着热气的酥肉一入口，酸甜的味道在李老夫人舌尖绽开，李老夫人眼眶一湿：“这是食味居的厨子做的？”
“回老夫人，是的。”
“赏。”
多少年了，没想到记忆里的味道能够再回到她的舌尖。
林夫人松一口气，微笑着把第二块酥肉夹进李老夫人碗里，同时道：“这道菜是食味居的特色菜之一，前些时候顾四公子送来的厨子虽然也会做，但只窥得了其形，未掌握它的精髓。”
“不错。”李老夫人点着头，看向就坐在自己旁边的李丞相，“厨子的菜做的不错，该赏。”
李丞相是个孝子，这边应着话，那边已经打发人去行赏了。
今儿是李老夫rén dà寿的好日子，李丞相出手也就阔绰，一赏便直接赏了康广茂五十两纹银。
沉甸甸的雪花银揣进怀里，康广茂对着代为打赏的管家千恩万谢的谢过赏，又在候府里侯了一个时辰，确定已经没有用得着自己的地方后，才在下人的领路下，从侧门离开。
他离了丞相府，一路上未作逗留，直接回了食味居。
因主厨不在，食味居今儿歇业一天，伙计们偷得一日闲，全部去走街串巷了，酒楼里空荡的，只有掌柜在柜台后拨弄着算盘，算着支出和收入。
康广茂是个大方的人，他得了赏，回来的时候，便从街上买了两斤水果。他从后门进了食味居，扯着喉咙喊了两嗓子人，从后院一直走进大堂，瞧见张掌柜，便笑呵呵地把水果放到桌子上，道：
“掌柜的，我回来了。”
张掌柜抬眼看见水果，笑问：“这是得赏了？”
康广茂应一声，并没说自个儿得了多少赏钱，反而有些忐忑道：“虽然得了赏钱，但不是主人家亲自赏的，也不知道这顿饭做的合不合李老夫人的胃口心意。”
程娇娥把让他去丞相府给李老夫人掌勺做寿宴这件事告诉他时，叮咛过，让他一定要认真仔细，李丞相在京城的影响很大，这顿饭如果做好了，对食味居有益无害，康广茂却不确定李老夫人和李丞相是喜欢还是不喜欢，难免忐忑。
“既然得了赏，想必就是合主人家的口味，你就不要多想了。”张掌柜笑眯眯地宽慰他几句，便打发他去后院里歇着了。
食味居今儿是清闲了，但歇业三天终于开业的娇颜苑，却忙得不可开交。
三天前，娇颜苑和碎玉轩打了一场价格战，之后娇颜苑迅速关门，碎玉轩矢口否认。那些顾客们在碎玉轩门口大闹了一场，甚至险些惊动衙门，都没能让碎玉轩松口，恢复原先的低价后，她们的眼睛便齐齐盯上了娇颜苑。
娇颜苑重新开门的第一天，门刚打开，就有客人进门的第一句话，便是不客气地质问：
“你们这儿胭脂水粉的价格，不会也像碎玉轩那样已经恢复原价了吧？”问话时的架势，俨然就是一副伙计敢点头，立马把伙计撕了的样子。
直到听到伙计笑眯眯地答：“咱们做生意，讲究的就是诚信二字，说出去的价格等同于泼出去的水，绝不会更改。”脸色才好看起来。
却见三天时间里，在娇颜苑里已经多出一张柜台，柜台上罗列满了胭脂水粉。伙计指向这个柜台：
“这里的所有商品，都是咱们的tè jià商品，全部一两银子无二价。”
“那那些呢？”客人指向其他正常摆放的胭脂水粉。
“那些是咱们新上的，没有优惠哦。”




商女为妃：世子大腿缺挂件吗 第287章 特价商品
所谓tè jià商品，是程娇娥想出来的主意。
虽说无商不奸，但程娇娥亦清楚，买卖想要做长久，诚信二字便不能丢。
如碎玉轩的东家，他为了和程娇娥置气，一上头，把自个儿店铺里所有的东西全部低价出售，结果娇颜苑一关门，他醒过来神，因舍不得做“亏本”买卖，干脆出尔反尔。虽当下看起来暂时保住了自己的盈利，但此举势必也会使碎玉轩流失大批顾客。
从碎玉轩里流失的那些顾客，正是程娇娥招揽的目标。
所以除了被她挑拣出来的，较为劣质的以及销量不太好的那些商品外，这些七日内入店光临惠顾的客人们，凡是消费到十两银子，程娇娥更是大方地每人送了一盒胭脂。
娇颜苑歇业的那三天里，人们都猜娇颜苑会步碎玉轩的后尘，继续来一个翻脸不认账。但程娇娥的做法显然出乎意料，但效果却十分明显，从店铺里攒动的人头就可以看出。
……
李老夫人寿辰次日，食味居内。
上好的雅间里燃起上好的檀香，屋内的小炉上始终温着热茶。
偌大的雅间里，已经坐了七八个人，仍不显拥挤。他们都是香盟里的掌柜们，香满楼的满掌柜亦在其中。
他坐在上坐，手里端着一杯清茶慢慢饮着，和他隔了两个位置的一个年过半百的掌柜朝他的方向倾着身子，十分没有主意地问：“满掌柜，您看咱们和娇颜苑的事？”
满掌柜咂了一口茶，缓缓道：“到时候再说。”
合作一事，本该是在香盟里商议的，但林夫人以为，程娇娥既然铁了心不加入香盟，那么商议地点在香盟就不如在食味居合适，于是派人挨个通知掌柜们，让他们今儿赶在巳时前，在食味居里侯着。
这些掌柜从来是不敢让林夫人等的，所以都早到了两刻钟，满掌柜则比他们晚上一刻钟，唯有程娇娥和林夫人，掐着点儿，不早不晚地到。
俩人是前后脚进的食味居的门，程娇娥还要早上一步。她在大堂里，正在嘱咐张掌柜往雅间里上茶点，林夫人便下了马车。
她从马车上走下时，手里还捏着一张对折了两次的大字，抬眼瞧见程娇娥，立马热络地笑着打招呼：“程妹妹！”
程娇娥回头看见她，亦微笑点头见礼。俩人互相打过招呼后，林夫人不生分地径直走到柜台前，把手里的大字放到桌子上，道：“这是我兄长给程妹妹写的大字，昨儿食味居里的厨子做的那些菜，尤其是那道锅包肉，十分合我娘的胃口。虽说赏了银子，但我娘总觉得不够，于是就让兄长给你写了个匾额，你瞧瞧。”
闻言，张掌柜连忙把折起的大字展开，纸长三尺有余，上书“食味居”三字，把纸面占满，字的大小确实用来做匾额十分合适！
食味居重新开张时，匾额虽说是新换过的，上面的烫金大字虽然也算端正，却并非出自名家之手，只能说是普普通通。
程娇娥虽然不如张掌柜精通酒楼的经营之道，却也知道一块好匾额对于酒楼饭庄的重要性，匾额便是招牌，许多人甚至不惜花费重金请那些稍有名气的伟人、名人给自己的招牌题字，但真正有名气有身份的人，饶是花费千金，也求不来他的一个字，李丞相便是这样的人。
“快！”程娇娥激动地吩咐道，“张掌柜，你快派人去找个老木匠，把李丞相的字拓下来，做一块新的招牌挂上去！”
张掌柜喜得双眼眯成一天缝，忙“哎”应一声，小心地把大字收好，招来一个靠谱的伙计，差使他去办这件事。
李丞相亲题的匾额只要往门上一挂，食味居才能算是真正得到认可了！除非对面的聚仙楼能真的请来宫里头的御厨，或者得到皇帝的御笔，不然它从那一刻起，始终都要低食味居一截，永远也翻不了身。
程娇娥亦是十分高兴地和林夫人结伴往楼上雅间走。她是聪明人，自是清楚，李丞相送的这块匾额不止是给食味居的，更是给安平侯府的。
“程妹妹你送的礼物，我娘她亦十分喜欢，她晓得我今儿要来见你，昨天我从娘家离开时，她还特意让我问你什么时候有时间，好请你去家中吃顿便饭。”
“老夫人喜欢就好。”程娇娥笑应，“过些时候，等我空闲下来，一定去府上拜访。”
林夫人说的是客套话，程娇娥回的却不是客套话，她紧接着问，“还不知道老夫人爱好什么，我好去拜访。”
“家中什么都不缺，程妹妹你人到了，我娘就很高兴。”
俩人说着话，就已经到了雅间门前，屋里说话的声音传出来，传进俩人耳朵里。她们停止闲谈，林夫人主动敲了敲门，门内嘈杂的议论声顿时消散，她推门而入，冲在座的掌柜们一笑。
在座的掌柜们纷纷站起来，冲程娇娥和林夫人微笑点头打招呼：“林夫人，程姑娘。”她们同样微笑点头以作回礼。
空位早就给俩人留出来了，林夫人的位置和满掌柜紧挨着，程娇娥的位置则留在他们对面，俩人相对而坐，雅间里虽然看起来一派祥和，却难掩暗涌的风云。
程娇娥一入座，满掌柜便开门见山，直接说道：“合作的事情，林夫人之前已经和我们大致说过了，程姑娘你的意思似乎是，让我们这些胭脂铺从你那儿进货，就等同于我们帮你卖货，是吧？”
他和林夫人不同，他没有和程娇娥结交的想法，说起话来便直来直往，不去思考如何表达起来更加委婉妥当。
“是从我这儿进货不假，但并不像满掌柜你说的那样，你们是帮我卖货。”
早已经摸清楚对面这些人底细的程娇娥从容道。
满掌柜冷笑质问道：“我们在座的大多数，胭脂水粉都是自产自销，既然自己能够制作出成品来，又为什么要拿你的货呢？”




商女为妃：世子大腿缺挂件吗 第288章 批发
这是个好问题，也是这些掌柜最想不通也难以接受的。他们既然可以自己制作出胭脂水粉来，又为什么要花上更高的成本来，帮助程娇娥消化她的货物呢？
程娇娥也早就料到会有人这么问，她从容地把早已经想好的措辞说出口：“我知道你们大多数都有自己的作坊，有自己的调香师，坦白说，你们一开始想要和我合作，无非就是看上了我娇颜苑的香膏，我也知道，你们有人尝试过做出类似的香膏来，可最接近的，也只有碎玉轩的蝶恋花。”
“香盟的实力，我是清楚的，所以在林夫人提出合作的意愿时，我才会考虑合作。我清楚香盟的实力，诸位应当也对我的实力了解七八分。”
她葱白食指沿着白瓷茶杯的杯口慢慢描绘，杏眼微抬，眼睛从自己面前这些人身上一一扫过，最后停留在满掌柜身上。
“这次合作，虽然说是和香盟的合作，但无论是我，还是林夫人，都不会强迫诸位一定要销售我的东西，合作，本身就是在彼此双方都同意的情况下才可以进行的。今天大家聚在这里，目的不就是为了商讨我们的合作能否继续下去吗？嗯？”
满掌柜笑了一声，“程姑娘这话说的倒是不错，如果娇颜苑和香盟合作，香盟确实可以在极短的时间内，帮娇颜苑打通天奕大部分的市场，这一点毋庸置疑，可程姑娘，你的实力又是什么呢？”
“我的实力？”程娇娥也笑了一声，“娇颜苑的香膏如何，大家有目共睹，还需要我多费口舌去夸奖它吗？”她顿了顿，眼神忽然变得凌厉，“而且毫不夸张地说，满掌柜你以为这次合作，我占了香盟很大的便宜，可即便没有香盟的帮助，只要我有扩展娇颜苑的规模的想法，它很久就能在天奕成形。”
满掌柜显然是看轻她的，他毫不掩饰自己的贬意，讥讽道：“借着安平侯府的名义，能让拦路的所有牛鬼蛇神全部开道，程姑娘你说这话，我信的。”
“我能借安平侯府的名，也是我的本事，难道不是吗？”程娇娥语气已有些不快，林夫人敏锐地捕捉到这一丝不快，刚要打圆场，程娇娥紧接着冷淡道：
“我今儿和大家一起坐在这里，给的不是香盟的面子，而是林夫人的面子。诸位如果诚心想要合作呢，那么大家开诚布公，有一说一，如果觉得我占了你们的便宜，买卖不成仁义在，往后见面，大家还是朋友。”
对于程娇娥，其实这些人了解的并不多。他们只觉得她一个妇道人家，能出来抛头露面，其实都是依仗的钟离殇、安平侯府。对于程娇娥，他们是看轻的，或者说在骨子里，他们就把所有女子都低看一眼。
程娇娥突然的厉害让他们有些错愕，错愕之后的态度却仍未改变。
商场如战场，面对这些比自己多吃了不知道多少年饭的前辈们，程娇娥没有表现出丝毫怯懦。在满掌柜手边另一个掌柜开口又要声讨她确实是占香盟便宜时，程娇娥直接不耐烦打断道：
“安平侯府的权势再加上荣城程家的财力，足以让我在一个月内，在天奕各城分别开一家胭脂铺。”言外之意，她想要把娇颜苑扩大规模，完全不用倚仗香盟。
听到荣城程家这四个字，几个掌柜明显一惊。
“我没有太多的时间在这儿陪着诸位打太极，你们想要合作，那么就提出你们的条件来。”
这些掌柜互相看了一眼，被满掌柜注视着的一个掌柜深吸一口气，鼓起勇气开口：“我们的想法很简单，你把香膏的制作方法、工序等教给我们，保证我们能够做出和娇颜苑完全一样的香膏出来，我们分给你一成利润。”
程娇娥好笑地扭头看向他：“教会徒弟，饿死师傅这句话我还懂是什么意思，这绝不可能。”
“那你的想法是什么？”气氛沉默些许后，满掌柜开口问。
“我们制作出香膏，按照市价的一半出售给你们，我之前已经跟林夫人说过了，批发。”
“一半？”一人脸色骤变，“之前还是四折，现在变一半？程姑娘，坐地起价不合适吧。”
“怎么？你们刚刚提出的要求就合适了？”程娇娥不客气地直接反唇相讥，“我今儿坐在这儿，是诚心想要合作，可我看你们的心不诚。你们心不诚，合作就没有再谈下去的必要了。”
“别介！”程娇娥话音刚落，位于桌尾的一个人立马呵呵赔笑，“程姑娘，我是心诚的，从您那儿拿货没有问题，但是价格上，您看还有没有得退步？”
这人一开腔，满掌柜的脸立马耷拉下来，不客气地直接教训道：“刘掌柜，咱们这儿商量还没个结果呢，您这儿答应的未免也忒快了吧。”
这个刘掌柜脸上并不见其他神情，他始终笑眯眯地，说道：“满掌柜，您也晓得，我胭脂铺里的东西，清一色都是从你们手里低价购入再高价卖出的，我没你们的本事，造不出香膏来，当然只能够低价批发了，你们不同呀，你们接着谈你们的，我确实要批发的。”
程娇娥对刘掌柜露出一丝笑容：“价格上的事好说，等我先跟满掌柜他们谈完合作的事，最后咱们再讨论价格，你看如何？”
“好好好，你们先讨论。”
其实和以满掌柜为首的那几人，程娇娥并没有其他需要细致讨论的了。
就像程娇娥说的，他们有自己的作坊和调香师，最想要的就是王霞云的配方和工艺，如果得不到这些，那么他们宁可选择再埋头钻研，多数也不会从程娇娥这儿购入货源。
香盟里的这些掌柜们也分成了两派，一派以满掌柜马首是瞻；另一派则是像刘掌柜这样的。
对他们而言，自己干的就是倒卖的买卖，只要价格和货物合适，从张三这儿进货还是在李四那儿拿货，都是没有任何区别的。




商女为妃：世子大腿缺挂件吗 第289章 拆穿她的真面目
食味居里的商谈，进行的并不愉快。两刻钟后，满掌柜便率先黑着脸起身离开，随着他的离场，和他亲近的几个人也紧跟着离开。
这次合作，是林夫人张罗的，见席上人已经去了一半，她难免尴尬，倒是程娇娥不以为然，她面色不改地和剩下的这些掌柜接着商讨合作的详细。
留下的这些人，态度多数倾向于合作，程娇娥和他们谈的倒还算是愉快，赶在用午饭之前，他们达成了初步共识——半月之内，程娇娥把他们所需的货物备齐，然后这些掌柜将货物运出京城售卖。第一批货，只付百分之三十的定金，在下一次进货时，再把欠的尾款补齐。如果商品滞销，那么他们从娇颜苑购入的货物，必须全部并全额退款。但也仅限第一批货。
既然决定了要合作，程娇娥立马让酒楼里的伙计拿来纸笔，由林夫人公证，写了两份合同，所有人签字画押，以作约束。
……
午时末，程娇娥陪着这些掌柜还算和谐地用过午饭，在食味居门口互相告别后，坐上了回安平侯府的马车。
就在今日，她让织罗裳的师傅们给商洛缝制的衣裳已经完工，送到了府中。
衣裳是上午送来的，送来时，程娇娥正在食味居里，故而伙计放下衣裳就走了，青韵把层层叠叠的衣裳整理好，挂到了程娇娥房里的衣架上，橘红相映的衣裳分外抢眼美丽。
程娇娥一推门，视线便被衣裳夺去。她好奇地走过去，把衣裳打量一遍，冲正在院子里小心伺候虞缳汐的青韵高声问：“给高阳公主的衣裳做好了？”
“做好了。”青韵忙走几步，边朝程娇娥靠近边答，“我已经检查过了，剪裁做工都没有纰漏。”
程娇娥点点头，让青韵去取针线来，同时自己把藏到床底的那个从蛊医那儿带回来的匣子找出来并打开，取出里面的毒药粉。
青韵从自己的房间取来针线，不消吩咐，她便分外有眼力劲儿地顺手关严了房门，放下针线的同时，视线落到程娇娥手上的小瓷瓶上：
“xiao jie，针线取来了。”
程娇娥点点头，她看看挂在衣架上繁琐的衣裳，又看看自己手里的药粉，眉头微蹙着，问：“青韵，你说怎么着才能够把这些药粉神不知鬼不觉地撒到商洛的衣裳上，又不会引起别人注意和怀疑呢？”
青韵晓得这个药粉的作用，她想了想，微微噘嘴摇头：“xiao jie，您要把药粉撒上去肯定不行。且不说高阳公主在穿衣前是否会洗上一回，就算她立马穿着去见熙和皇贵妃了，路上只要风一吹、衣裳抖几下，大部分药粉肯定就会被吹散、抖掉，到时候恐怕高阳公主就算把衣裳穿到熙和皇贵妃面前了，残余不多的药粉也无济于事。”
“你说的不错。”程娇娥眉头蹙得更深，可药粉细得很，除非拿东西包着，不然肯定在送去的路上就消散殆尽了。可别人也不是傻的，真把药粉光明正大地包衣裳里，送进皇宫，只怕东西还没送到商洛手中，就会被人查出来，惹祸上身。
程娇娥把衣架上的衣裳取下来，翻着外套和里衣，寻找着可以藏药粉的地方。她让青韵取针线来，打的就是把药粉缝合到衣裳夹层里的主意。
夹层里确实可以倒进药粉，但如青韵所说，倒进去的药粉，只要一抖，就会被抖出来。