铁路往事

苏明阳把《黑道枭雄》的文档拷贝到一张3.5英寸的软盘里，然后把新书《黑道雄鹰》和大纲和写出来的4万多字打印出来。他准备这次都带上，让张少强看到以后有继续合作的机会，否则一锤子买卖，一本书写得再好书商也不会给多少钱，这样能极大的增加谈判的成功率。
到了单位，苏明阳先去齐书记的办公室找了近几天的报纸，发现辽城铁道报又发了一篇自己的小散文。点完名和韩玉华进库点茶炉烧水，列车在龙江站开出之后，列车长李妍找到了苏明阳说：“苏明阳，周队长家7月5日摆升学宴，卧铺这边的人你私下通知一下，想去的就去，不想去的也不勉强。”
苏明阳说：“好的，车长，一会查验完车票我就过去通知。”
李妍说：“你通知的时候一定要把话说明白，告诉她们想去的就去，不想去的就当你没说过这事儿，毕竟有不想花这钱的，别弄得沸沸扬扬的，把好事儿变成了坏事儿。”
苏明阳说：“好的，车长，我知道怎么办。”
第二天晚上列车到达蓝岛站前，苏明阳在宿营间的卫生间里冲了一个凉水澡，说是凉水澡，其实水也不算太凉，气温这么高，车厢里的温度都达到了将近40度，车辆水箱里的水都变成温水了。
冲完了澡，苏明阳换上白t恤和牛仔裤，把自己的文件包拿了出来。走班之前他就准备好了这一切，中午吃完饭也跟列车长李妍请了假，告诉她自己到蓝岛后要出去办点事儿，李妍嘱咐他一定要注意安全。
列车到达蓝岛，苏明阳拿着文件包和旅客一同出了车站，在站前找了一个公用电话亭，给张少强打电话。
还好，张少强的大哥大通了，大约响了五六声他就接起了电话：“喂，哪位？”
苏明阳笑着说：“张老板，是我，苏明阳，咱们约好今天见面看书稿的。”





铁路往事 第079章 谈判
第079章谈判
张少强一听苏明阳到蓝岛了挺高兴，他是今天下午飞到蓝岛的，住进海天大酒店睡了一觉，是苏明阳的电话把他叫醒的。见苏明阳很守时，便笑着说：“兄弟，你到蓝岛了？”
苏明阳说：“是的，下了火车就给你打的电话。”
张少强说：“你直接来海天大酒店吧，我住在8楼27号房间。”
苏明阳说：“好的，张老板，我这就打车过去。”
苏明阳虽然经常来蓝岛，可还真不知道海天大酒店在什么地方，拦了一台出租车，一说去海天大酒店，司机直接向他要20块钱，由于急着要去见张少强，他也没和司机讨价还价，直接给了司机20块钱。
出租车走走停停，一共用了十几分钟就到地方了，司机把车停在酒店的大门前说：“这里就是海天大酒店。”
苏明阳道了声谢下了车，一看这海天大酒店还真不小，整座大楼有二十多层，这个时代，这种规模的大酒店在蓝岛也是不多见的。
乘电梯上了8楼，苏明阳找到8027号房间，站在门前按了一下电铃。不一会儿，就听到里面有了动静，门打开了。
张少强在里面通过门镜已经看到了苏明阳，但从门镜里看人有些失真，虽然他听着苏明阳的声音很年轻，但是他感觉能写通俗小说的人，怎么也得二十六七岁以上吧，打开门一看苏明阳如此的年轻，不由得有些惊异的问道：“你是苏明阳？”
苏明阳笑着说：“是的，张老板！”
“兄弟，没想到你这么年轻，请进！”
张少强看上去三十五六岁的样子，身材有些瘦弱，戴着一副近视眼镜，一副文质彬彬的知识分子样子。
张少强住的房间挺大，门廊这边是衣柜，对着是卫生间，室内一张大床，床对面是电视柜，上面放了一台29英寸的彩色电视机，电视开着，里面正播放着电视剧。在靠近窗口的地方摆着会客的沙发的茶桌，按照后世的标准，这也就是普通的大床房，可在这个时代就显得比较高级了。
茶桌上的茶水都沏好了，张少强请苏明阳坐下后，也没有客套，直接说：“兄弟，稿子带来了吧，我先看稿子，你喝茶！”
“带来了！”苏明阳打开文件包，从里面拿出一沓稿子，递给张少强说：“张老板，这是前5万字的稿子，你先看着。”
张少强接过来一看是打字稿，笑着说：“兄弟，不错啊，用电脑写作啊？”
苏明阳说：“是的，手写修改起来一遍一遍的抄清，太累了，电脑写方便，怎么改都行。”
张少强说：“是的，你拿打字稿我看起来也方便顺畅。你喝茶，我看稿子！”说完，捧着稿子开始看了起来。
刚开始，张少强看得有些漫不经心，看着看着就被精彩的内容吸引住了。苏明阳的写作水平很高，行文流畅，阅读感很强，情节是一环扣一环，引人入胜，精彩处不由令人拍案叫绝。
更让张少强感觉不可思议的是，好像自己被代入了故事之中，看完一段心里总是想着如果是自己这时候应该怎么做，这种感觉十分的奇妙。还有，故事的爽点很多，每到一个高潮让他心里爽得不能自禁，而且，故事中的升级体系也让他在阅读中充满了期待……
一口气把前5万字读完，张少强还深深的陷入在故事情节之中，抬头望着苏明阳说：“兄弟，快把剩余的稿子都给我！”
苏明阳一看张少强的神情，就知道这稿子把他吸引住了，心里暗暗的高兴，一部书能把书商吸引住就成功了一半。于是把剩下的15万字稿子拿出来递给了他。
张少强一开始看得还挺仔细，看了一会儿就逐渐快了起来，一目十行的翻了起来，即使这样，他把稿子都看完也已经是晚上10点多钟了。他把稿子放下，靠在沙发里闭目仔细的感受着……
苏明阳打电话的时候说这部书不比雪米莉的差，张少强认为是他为了推销自己的书极力夸大的说法。看完书稿后，他感觉这部书实在是太精彩了，水平真的一点不比雪米莉的书差，而且，那种把自己代入其中想入非非的感觉，看雪米莉的书是没有的。而且书中设计的爽点是一个接着一个，那种暴发出来的爽是他看这么多年的书未成感受到过的，还有，主角从最底层一步一步上升的体系令人十分期待，他的最后结论是，这是一部难得的好书，如果印出来一定能大卖的！
张少强坐直了身子向苏明阳问道：“兄弟，你这部书稿不错，你想卖多少钱？”
苏明阳一看张少强一点毛病没挑，上来就直接问想卖多少钱，知道他这部书算是成功的打动了他，呵呵一笑说：“张老板，如果你问我的话，当然是越多越好。但你是这个行当里的专家，书的好坏以及能不能大卖，我相信你看了稿子之后心里就能有一个大概的判断，你直接说我这部书稿能给多少钱吧？”
张少强见苏明阳人年轻，说话却滴水不漏，而且对于这一行还似乎很有经验，知道是忽悠不住他的，想了想说：“兄弟，我一次性给你2万元块钱买断这部稿子！”
苏明阳闻言摇了摇头说：“张老板，2万元钱只是起印3万册的价码，稿子你看了，你的心里应该很清楚，这部书稿确实不比雪米莉的书差，你按3万册的价码给也太扯了吧？”
张少强本能的说：“兄弟，就算你的书不比雪米莉的差，可你是新人，一点名气没有，书写得再好也比不上人家的，能卖上3万册已经很不错了。”
苏明阳说：“张老板，你看到我书上的笔名苏洋了吧？你可以像雪米莉一样炒作一番，就说这是香港新锐女作家苏洋的最新力作，当然也可以说成是香港与雪米莉齐名的女作家苏洋的倾情奉献什么的，总之，前期的炒作弄好了，我相信这本书就卖得不会太差的！”




铁路往事 第080章 达成协议
第080章达成协议
听到苏明阳的提议张少强心里便是一动，刚才看稿子的时候他看到了苏洋这个笔名，心里还寻思苏明阳为什么用了这么一个女性化的笔名，随即便被书的内容给吸引住了，便没有细想，现在苏明阳提出这个炒作的方案，让他一下子明白过来苏明阳的用意，这小子的脑袋不白给啊，事先就想到了怎么运作这本书，这个办法确实比较高明，而且具有很强的操作性！
但是，2万元钱已经是张少强对这本书的底线了，他绝对不会动摇，望着苏明阳说道：“兄弟，你的想法是不错，可我如果按你说的炒作，一大笔宣传费用是少不了的，而且，宣传的效果怎么样谁也无法预知，2万块已经是我能你最高的价码了。”
苏明阳一笑说：“张老板，你刚才不也说了么，炒作的效果谁也无法预知，但你只说了最坏的效果，如果效果好，这本书卖了十万八万册的，你大赚一笔还差我稿费这点小钱啊？”
张少强笑着说：“就算能卖到十万八万册的我也没有多少钱可赚，宣传打广告需要钱，买书号需要钱，印刷需要钱，销售渠道更需要钱，哪地方没钱都玩不转，最后到我手里就所剩无几了。兄弟，2万块钱知足吧，一般的书稿我最多只给一万块钱，你这已经算是破例了。”
苏明阳说：“张老板，这种事情不能只看眼前利益吧，咱们得长期合作，我又不是只写这一本书，黑道系列我就准备了三部，这本黑道枭雄怎么样你心里有数，如果这本书一下子火了，那么下本书的效益可就是成倍成倍的增加，而我会把作品的独家出版权给你，在保证你利益的情况下，我也得实惠！”
张少强被苏明阳的话打动了。这本《黑道枭雄》是一部难得的好书，以他做书商这么多年的经验来看，卖个五六万册一点问题没有，如果按照苏明阳所说的，主打香港女作家的牌，效果会更好，如果正常按照百分之七、八的版税来算，2万元钱就是3万册的钱，如果苏明阳能再写出几部这个水准的书，而且把出版权独家授予给他，他想不赚钱都难。
想到这里，张少强说：“兄弟，你别光给我画饼啊，你说的下一本书什么时候能写出来？”
苏明阳笑着说：“张老板，我的黑道系列第二本黑道雄鹰已经开写了，现在写出了4万多字，一个月之内就能写完。”
张少强见苏明阳张口就来，担心他是忽悠自己，于是说：“兄弟，这本黑道雄鹰大体是什么内容，你跟我说一说。”
苏明阳打开文件包，把黑道雄鹰的大纲和4万多字开头稿子拿了出来，递给张少强说：“张老板，这是黑道雄鹰的写作大纲和开头的4万多字，你看一下。”
张少强一看苏明阳把第二本书的写作大纲和开头的稿子拿了出来，心里便落了底，接过来便看了起来，4万多字的稿子他一口气读完的，虽然都是黑道系列，但这本书的内容和上本的截然不同，而且精彩程度只比黑道枭雄有过之而无不及，如果黑道枭雄能火起来，趁热再把这本黑道雄鹰推出，那可就赚大发了！
张少强想了一下说：“兄弟，如果你真把以后作品的独家出版权给我，这本书我可以给你3万块钱，毕竟，这是你的第一本书，上市之后效果如何还是个未知数，如果这本书真的火了起来，那么下本书我会比照这本书的销量给你提高稿酬！”
苏明阳见张少强终于松动了，心里十分高兴，但他的目标并不是增加1万元钱稿费那么简单，于是笑着说：“张老板，你看这样行不，咱们签一个版税的协议，这是我的第一本书，按照新人的标准算，版税7％，这3万元钱就算是保底的预付款，最后看销量结算，差多少你再给我补上，销量越高你越赚钱，而我也不吃亏。”
张少强一听就哈哈大笑了起来：“兄弟，你不会这么天真吧？我们书商都是在出版社买书号，自己找印刷厂印刷，而且有自己的发行渠道，印了多少册，卖了多少册，除了我自己谁也不知道，这版税你怎么算啊？”
苏明阳也是笑了起来，说：“张老板，这个我知道，这就是一本良心帐了，我们是长期合作，如果这本书卖了20万册，张老板总不能忍心跟我说只卖了5万册吧，哪怕你只说一半卖了10万册，我不是也有得赚了么，张老板吃肉，总得让我喝点汤吧？”
张少强一听便哈哈大笑了起来：“兄弟，你是个实在人，行，就按照你说的办，现在我就拟定合同。”
张少强是做出版的老手，写起合同驾轻就熟，时间不长两合同就写好了，一份是《黑道枭雄》的版税合同，一份是苏明阳作品的独家授权合同，是复写的，一式两份。苏明阳看过之后觉得没什么问题了，于是两人分别签字，并按了手印。
张少强从皮包里拿出三捆百元票面的钱放到苏明阳面前说：“兄弟，这3万块钱是你的了，书稿是我的了！”
苏明阳点了点头，然后从文件包里拿出3.5英寸软盘，递给张少强说：“张老板，这里是黑道枭雄书稿的电子文档，送印刷厂印刷时能省不少时间。”
张少强接过软盘笑着说：“兄弟，你可真细心，谢谢啦！”
“张老板，不用客气，这是我应该做的。”苏明阳说着把钱和黑道雄鹰的书稿收起来装到文件包里，看了一下时间，已经是后半夜1点了，便站起身说：“张老板，时间不早了，我得回去了，明天早上我还得回龙江。”
张少强急忙说：“兄弟，咱们合作成功总得庆祝一下吧，再说，这都半夜1点多了，总得吃点夜宵充充饥吧，再着急也不差这一会儿，酒店的餐厅24小时营业，我们吃完你再回去不迟！”




铁路往事 第081章 交流
第081章交流
听张少强这么一说，苏明阳也觉得自己就这么走了不好，庆祝一下是应有之意，何况都半夜一点多了，就算再耽误一两个小时也是一样，大不了开车之后自己找个地方补觉。于是说：“好的，张老板，我听你的。”
张少强收拾了一下东西，和苏明阳一起下楼来到二楼的餐厅，虽然是半夜1点多了，餐厅的大厅里还有两伙人在吃饭，看到服务员频繁进出包房，估计包房里也得有几桌。两人在大厅里找了一个桌子坐下，服务员马上就走了过来。
张少强点了四菜一汤，要了四瓶蓝岛啤酒，在等待上菜的过程中两人便聊了起来。张少强说：“兄弟，你来蓝岛做什么，今晚来明天早上就要回去，不会是专程来给我送书稿的吧？”
苏明阳笑着说：“张老板，送书稿只是一方面，主要还是因为工作关系才常来蓝岛。”
张少强问道：“你是做什么工作的？”
苏明阳笑着说：“我在铁路上工作，是龙江至蓝岛那趟列车的乘务员，我们8天走一个班，一个月能来蓝岛三四次，我们这趟车是晚上六点多钟到，在晓蓝岛休息一夜，第二天上天9点多钟返回。”
张少强一听苏明阳是火车上的列车员大为惊奇，笑着说：“兄弟，你小说写得这么好，我怎么也没想到你是一名列车员啊！”
苏明阳笑着问道：“张老板，列车员就不能写小说么？”
张少强急忙摆摆手说：“不是，不是，我不是这个意思，我是怎么也没想到你居然是一个列车员，这让我很是惊讶啊！”
苏明阳笑着说：“这有什么可惊讶的，我们铁路也出了不少知名的作家，像获得过全国优秀短篇小说奖和茅盾文学奖的李老师，在中国文坛上也是能排得上号的人物吧！”
张少强点点头说：“是的，这个我知道，兄弟，我看你也就二十左右岁的年纪，不但小说写得好，而且好像对香港十分了解似的，你去过香港吗？”
苏明阳前世当然去过香港，但这一世还没有去过，对于香港的了解都是前世从网络中了解的，更是查过香港几大黑帮的资料，写几本通俗小说是够用了。他只好说：“香港虽然我没去过，可我家在香港有亲戚，经常给我寄一些有关香港风土人情的书籍，也有一些介绍香港几大帮会的资料，毕竟香港就那么大，写起书来根本不是问题。”
张少强点了点头说：“看你的笔力这么强劲，平时一定也写一些纯文学的作品吧。”
苏明阳点头说：“是的，主要写一些短篇小说，在作家和春风等杂志上发表过一些。”
张少强说：“这就对了，像作家这样的刊物可不是谁都上的，你的小说能被作家刊物认可，写通俗小说当然是手拿把掐。”
这时，服务员过来给上菜了，张少强让服务员把啤酒启开，一人两瓶，各喝各的。这大半夜的两人都饿了，便闷头一边吃一边喝了起来。酒下得快，菜也下得快，很快两人就把各自的两瓶啤酒喝完了，菜也吃得差不多了。
张少强问道：“兄弟，一会儿你要去哪儿？”
苏明阳说：“一会儿我要回乘务员公寓，回去还能睡四五个小时的觉，否则明天就没法工作了。”
张少强说：“乘务员公寓距离这里挺远吧？这大半夜的连出租车都不好找，你走回去我估计天都亮了，不如就到我房间去睡吧，明天早上起来能找到出租车就方便了。”
张少强这么一说让苏明阳感觉到问题严重了，从车站坐出租车到这里都走了十几分钟，那么这里距离乘务员公寓可不近，如果没有出租车的话，苏明阳想自己走回去都找不到路，他根本不知道哪儿是哪儿，大半夜的想找人问路都找不到。于是说道：“张老板，如果打不到车我根本不知道乘务员公寓怎么走，看来只能在你房间睡一晚了。”
张少强说：“兄弟，这就对了，房间里有空调，睡觉也舒服不是。如果怕睡过头了给总台打个电话，你想几点起来就她们几点叫你。”
两人回到8楼的房间，苏明阳见屋里的大床虽然够大，可两个大男人睡在一张床上也不那么回事儿，便说：“张老板，你睡床我打地铺！”
张少强说：“兄弟，这么大一张床我们两人睡足够了，还打啥地铺呀？”
苏明阳说：“我睡觉不老实，半夜总打把式，把你一脚踢到床下惊吓到你就不好了，反正这地板也不凉，还足够大，我怎么折腾都没事儿。”
张少强其实也不想两个大男人睡一张床上，但苏明阳是客人，如果他不让一下就显得自己太没礼貌了，见苏明阳坚持要打地铺，这也正合他的意，于是说：“被服柜里有两床被，你都铺上。”
“好的！”苏明阳答应了一声，到被服柜里把两床被都拿了出来，铺到地板上，又从床上拿了一个枕头，给总台打了一个电话，让她们早上7点叫早，脱了外衣躺下就要睡觉。
张少强说：“兄弟，明天早上我是起不来那么早了，桌子上有两张早餐卷，明早起来你自己去餐厅吃完早餐再走，早餐是免费的，而且酒店的早餐很好，不吃白不吃啊。”
苏明阳说：“好的，张老板，我知道了。”
这都到了后半夜2点，两人早都困了，躺下不一会儿苏明阳就睡着了。如果不是总台电话叫早，苏明阳根本就起不来。电话铃一响，把张少强也给弄醒了，苏明阳抱歉的说：“张老板你接着睡，我走了，有什么事情给我打传呼。”
张少强睡眼朦胧的说：“好的，兄弟，我就不起来送你了，你吃了早餐再走啊！”
“好的，张老板，我知道了。”苏明阳收拾好自己的东西，拿了一张早餐卷出了房间，把房门轻轻的带上，到二楼餐厅吃了早餐，出酒店打了一辆出租车，直奔车站而去。




铁路往事 第082章 态度
第082章态度
苏明阳到了蓝岛站进站上车，他直接上的是宿营车，宿营车列车员高华正在铺空里坐着和检车长石国强等人聊天，看到苏明阳上来了她打招呼说：“小苏，来啦？”
苏明阳笑着说：“是的，高姐，吃饭了么？”
高华说：“没呢，石哥从公寓给我带的，一会儿吃。”
苏明阳伸头看了一眼石国强说：“石哥，回来得挺早啊！”
石国强说：“不早不行啊，我们还得检查车辆设备，不像老警他们，到点开车回来就行。”
苏明阳把自己的背包从行李架上拿了下来，放到铺空里的茶桌上，把里面的东西都拿了出来，把带回来的文件包塞到背包的最下面，然后把其他东西装在上面。
正常情况下，宿营车放的东西很安全，车厢的中间有挡帘，旅客一般不往里面进，乘务员、乘警、检车的都在这里休息，还有值班的列车员看守，就算上车找活儿的小偷，也从不偷乘务员的东西，如果不是内盗，一般情况下是不会丢东西的。
但苏明阳的包里可是3万元的巨款，还是小心一点为好。本来他想把钱放到班组装票据和现金的保险箱里，可他又不想让大家知道他带了这么多的钱，想来想去还是放到了自己的背包里，把文件包放到最下面，用衣服和牙具袋什么的盖在上面，基本就没什么问题了。
把两个茶炉捅着火加满水烧了起来，苏明阳来到了硬座车厢，看到韩玉华在12车的车厢里坐着，便笑着问道：“韩姐，水烧上了？”
“是的，刚烧上不一会儿。”韩玉华望着苏明阳问道：“小苏，今天早上我见你没过来找我，去了你的房间一问，高立军说你昨晚没回来住，你干什么去了？”
苏明阳只好撒谎说：“给亲戚捎的东西，在亲戚喝酒喝到很晚了，就在那对付了一宿，早上直接打车回来的。”
韩玉华闻言点了头说：“哦，去亲戚家了啊。小苏，你年龄小，可不能跟那些人学，哪都去，办正经事儿没问题，没事儿就在公寓待着，别哪都去。”
“好的，我知道了，韩姐。”苏明阳见韩玉华是真心的为了他好，态度诚恳的向她做了保证。
列车在蓝岛站始发后，苏明阳跟着列车长李妍查验完车票，把两个茶炉加满水烧开，便准备回宿营车睡觉，昨晚觉睡得太少，他感觉两个眼皮都发沉，现在过去，睡个三四个小时，下午两三点钟起来就行了。