逆流1990

完全可以看出这个烂脚虾在南面混得不好，不管是什么原因造成的，李瑜觉得自己都不用怕他玩套路。
这年头靠着海边还找不到货源，只能是一个可能，就是心慈手软，这种合作伙伴最适合李瑜现在的情况。
低头盘算了一阵，李瑜暗自嘀咕：“框体解决了，电板应该也没什么问题，资金的话”抬头又瞄了一眼被围得水泄不通的小程同学。
“唔！资金也解决了，现在就差一个好店面话说找个能开店的房子这么难的么？！”无奈的打量沪市街头，李瑜多希望天上掉下来一个正在出租的商铺。
无法可想的李瑜叹息一声，决定商铺的事情随缘好了，反正有民居出租，实在不行就先弄个敞亮点的民居，先弄个小游戏厅对付着。想和更多志同道合的人一起聊逆流1990，“优读”，聊人生，寻知己





逆流1990 第三百一十章 虾哥的屈服
沪市火车站附近的一个小饭馆里，第一次见到烂脚虾的李瑜，觉得这个汉子外号叫的一点不准确。
即使李瑜这种在北方人里也算高大的身材，和面前这个汉子相比也只是稍高一线，加上因为海风吹拂而造成的古铜色皮肤，似乎上面还有着积年的水锈。
面前这个汉子整体给李瑜的感觉，就应该是那种大碗喝酒大块吃肉，没钱就下海干一票的海匪一类人物。
可是烂脚虾这种名字，却将面前这个汉子的威风煞气一扫而空，尤其加上他现在满脸谄媚的笑容，更加容易让人忽视他外貌的凶悍。
其实烂脚虾心里的惊诧要比李瑜还多，在他想来能在北方弄翻版磁带，返销到南方的人怎么也应该是拳头能站人、胳膊能跑马的好汉。
尤其是当初他接手那批磁带的时候，可是见过老猫和李瑜那些兄弟们的，统一的着装、彪悍的气质，作为他们的大佬，怎么也不该是面前这种学生仔吧？！
虽然心下很是狐疑，不过烂脚虾这么多年的风浪闯过来，还是马上摆出了一脸的讨好笑容，连连对着李瑜点头示意。
“大佬怎么称呼？！之前一直是和猫哥接触”年过四十的烂脚虾，一点没有叫一个学生仔大佬的耻辱感。
“好说，虾哥不用这么客气，你可以叫我小于，干勾于！”虽然烂脚虾姿态摆的很低，李瑜却不想报真姓名，只是把当初对付赵四时候的化名拿出来用。
要知道烂脚虾吃水上饭，不管从哪个角度来看都是非法的，虽然李瑜判断他不是那种心狠手辣的烂仔，却也多少留了一份小心。
“于哥是吧？当初见到猫哥就很是感慨年轻有为，没想到于哥更是、更是那个青出于蓝而胜于蓝！”对于自己掉的书包烂脚虾感觉很是满意，似乎自己拍马屁的功夫又有进步。
“额还真是多谢虾哥夸奖了呢”李瑜的嘴角抽动半天，也只好说出这么一句完全言不由衷的感谢。
可烂脚虾却完全听不出来李瑜语气的古怪，他还真的以为自己的马屁把李瑜拍舒服了，见状就想再接再厉一下。
不过李瑜哪里还容得他继续说下去，被人拍马屁虽然很爽，可也要看对方拍马屁的水平，按照烂脚虾的水准，这根本不是什么享受。
“虾哥不要客气，这次找你千里迢迢的过来，是为了能够和你继续合作，不知道虾哥”
“哦？！”烂脚虾见李瑜直入正题也马上神色一凛，他缓缓的坐直了身体，用手指轻轻敲打桌面。
此时的烂脚虾脸上再没有刚才的谄媚，整个人的气质都变的很是正式，他沉吟了四五秒才说道：“现在的磁带可不是很好卖，于哥的货虽然质量很好，却也没法走太高的价格啊！”
原本刚见到烂脚虾的时候，李瑜说实话心里是有一点点鄙夷的，毕竟这么一个高大威猛的汉子，外号这么的衰。
加上他满脸的谄媚讨好，一点没有男子汉的气概，这些都很容易让人轻视，可是现在谈到生意，烂脚虾的却变得很是精明、干练。
这让李瑜有种刮目相看的感觉，也在心里不断提醒自己：“人不可貌相海水不可斗量能吃水上饭的，怎么也不会是简单人物啊！”
先是在心里将烂脚虾的等级调高了一线，李瑜轻笑一下说道：“虾哥可能误会了，这次找你过来不是要玩磁带的。”
正在想着怎么才能把价格压到最低的烂脚虾，听到李瑜说不是玩磁带，心里一下就咯噔一声。
原本他以为李瑜是想继续往南方返销翻录好的磁带，这样一来烂脚虾接不到水上货也没关系，毕竟他是有着自己的水货批发渠道，可以将李瑜手里的北方翻录磁带铺到全国。
说白了在烂脚虾的设想中，自己应该属于渠道商，李瑜是做供货商，虽然他一直做水上货，都是作为面对华夏内地的供货商。
不过他现在抢不过后起之秀们，拿不到水上货，只能靠着原有的渠道来做批发，能把李瑜这个货源弄好，才是烂脚虾这次来沪市的目的。
可是现在李瑜却不玩磁带了，这也就失去了这方面的货源，而李瑜这次找自己过来，不玩磁带那么不管玩什么，肯定都是看中自己吃水上饭的身份。
有苦自己知的烂脚虾想了想，不敢隐瞒自己的实际情况，他很是坦诚的说道：“于哥，如果不是你提供货源，想找我弄水上货，可能没法合作！”
“嗯？！”听到烂脚虾这么干脆的拒绝，一直安静的坐在一边的老猫，马上双目圆睁，身上的气势变得十分凛冽。
而跟着烂脚虾一起进来的小舅子和他的一个老表，两人也下意识的从墙边上前了一步，虎视眈眈的和老猫对视。
房间里的气氛一下变得非常紧张，将李瑜另一边的程田翘唬的脸色苍白，他怎么也没想到，就是因为好奇。
跟着李瑜来一起谈生意想见见世面，可是和李瑜谈生意的，竟然是这么一个威猛彪悍的水上人。
说白了看起来就不像是善类，可是这么凶恶的汉子，在李瑜面前也一直伏低做这让程田翘在心里对李瑜的佩服不断提升。
可现在这一言不合就好像要动手了，这让从小到大都没打过架的小程同学，心里一时间紧张的要死。
他很是慌乱的频频侧头去瞄李瑜的神色，却发现自己的室友，此时竟然还是稳如泰山，一点没有把房间里的凝重气氛放在眼里。
“呵呵老猫！”先是低低的笑了一声，李瑜不带任何语气的喊了一声老猫，然后斜着眼睛去瞟烂脚虾带进来的两个兄弟。
“哼！”老猫听到李瑜的招呼，很是不服气的低哼一声，整个人又变得懒洋洋的，轻靠在椅子上，好像刚才想要择人而噬的不是他一样。
“艇仔、毛头”烂脚虾也低声招呼了一下两个兄弟的名字，不过他的小舅子和老表，却没有老猫那么“守纪律”。
听到了自家大佬的招呼，却没有马上做出反应，而是继续紧张的站在烂脚虾两边，目光炯炯的盯着老猫。
实在是刚才那一瞬间，这个外号叫做老猫的少年人，气势实在是太恐怖，那种犹如猛虎下山的感觉，让他们两个现在还处于应激反应中。
就是这么普通的一个对比，烂脚虾和李瑜两人的第一次小交锋，瞬间分出了高下，实在是跟班不如人，烂脚虾也只能徒呼奈何。
“你们两个丢人现眼的东西，滚出去！于哥是做大事的，难道还能把咱们留在沪市么？！”烂脚虾实在忍不住心里的羞惭，大声呵斥起来，一手一个扯着两个兄弟，就往包厢外面赶。
“姐夫！”
“三哥！”
两人被烂脚虾往外面推的时候，还不断的招呼着烂脚虾，看意思是想让烂脚虾跟着一起走，他们实在是被李瑜唬住了，不想让自家大佬留在包厢里面。
“呵呵原来两位都是虾哥的亲属，难怪这么紧张！”李瑜意有所指的说了一句，就从兜里掏出香烟，放在鼻下轻轻捻动。
已经将两人推到包厢门口的烂脚虾，听到李瑜这么说一下僵在了原地，他迟疑一阵无力的放开两个兄弟。
然后一脸谄媚的转回身子，从兜里掏出一个打火机，很是狗腿的凑到李瑜面前，准备给李瑜把烟点上。
“不好意思，我已经戒烟了，只是闻闻而已！”李瑜轻轻推开烂脚虾手里的打火机，继续将香烟在鼻下捻动。
以为李瑜还是在给自己下马威，烂脚虾也只好讪讪的将打火机收起来，回头看了看还不知所措站在包厢门口的两个兄弟。
烂脚虾无奈的低叹一声说道：“于哥，真不是我小虾给脸不要脸，实在是我现在接不到水货，原本这次过来，就是想着能再从你这弄点磁带，走我以前的渠道当做水货批发出去！”
见李瑜没有任何表示，烂脚虾继续说道：“说实话如果我能继续拿到水货，当初也不会找到猫哥，接你们的磁带不是？！”
“唔！”李瑜低低的应了一声，还是没有说什么，只是做了一个让烂脚虾坐下的手势，然后等着他继续说下去。
坐回刚才的位置，烂脚虾摊了摊双手继续说道：“刚才确实是小虾不对，想着压您的价格，说实话没有您的磁带，我连饭都吃不上！”
见李瑜一直闻着香烟，烂脚虾舔了舔嘴唇，想从兜里掏出香烟吸上一支，可是想起刚才李瑜说他戒烟了，烂脚虾犹豫一下还是放弃了。
“现在您不玩磁带了，这次找我过来，肯定是想要水货，小虾不能骗您啊，我是真抢不到水货，现在内地经济环境越来越好，船一到港立刻就被抢空！”
“你抢不到水货，是因为什么？打不过还是钱不够？！”李瑜听烂脚虾解释半天，终于问了一句。
他现在也算听明白了，和自己之前的估算差不多，这个叫烂脚虾的汉子，应该是最早一批吃水上饭的。
可是因为现在水上饭利润大，吃这碗饭的人越来越多，说白了就是竞争压力大了，这个烂脚虾应该是被这个市场淘汰掉的。
“也打不过、钱也不够”烂脚虾听李瑜一下就问到了点子上，也没有什么好隐瞒的，很是坦然的说到。
“我手里的兄弟于哥也能猜个不离十，全是自家亲眷，我哪里舍得让他们去和烂仔拼命？！”烂脚虾指了指自家小舅子和老表，语气里全是萧索。
“至于说钱，当初干这行就是因为吃不饱，赚了点钱也只是全家糊口，现在哪里能和大老板们抢？！”
摆了摆手阻止烂脚虾继续说下去，李瑜笑了笑说道：“打不过就不要打，烂仔们玩的疯，早晚要陷进去！再说他们从水上接的货，虽然更赚钱，我却不想碰！”
听到李瑜这么说，烂脚虾十分明显的松了一口气，他最怕的就是李瑜想玩那些违禁品，说起来水上过来的货。
最赚钱的肯定是正常渠道进不来的东西，像是冰箱、电视、汽车之类的，不管怎样每年都能正常走海关进来内地一些。
这些东西的利润也有，可是相比那些无论如何进不来内地的东西，利润肯定是万万不如的了。
烂脚虾可是见过当初老猫带着的兄弟，统一着装和彪悍的气质，他怎么能不把李瑜当成干“大事”的。
如果李瑜想玩的是那些违禁品，烂脚虾就要想着怎么脱身了，他现在有家有业，可是不想陷进去。
“至于钱不够这倒不难办，我给你下定金，价格可以比别人高一线，只要能拿到我想要的东西！”
一边说着，李瑜一边从老猫手里接过皮包，一扬手扔给了烂脚虾，然后老神在在的靠在椅子上沉思。想和更多志同道合的人一起聊逆流1990，“优读”，聊人生，寻知己8




逆流1990 第三百一十一章 将李昂纳多卖到全国
接过李瑜扔过来的皮包，烂脚虾用手掂了掂，然后马上就是一愣，他见李瑜在想事情，没有发问而是直接打开一条缝。
见到里面真的和自己估算的一样，全是百元的大票，一沓沓的看着就让人眼晕，烂脚虾不是没见过钱。
当初他接水货批发给内地商人，一万两万的都是小意思，就算十万八万他也不是没赚过，可是像李瑜这样，没见到货就扔出来将近十万定金的，他可真是第一次见到。
干干的咽了一口唾沫，烂脚虾也顾不得许多，低低的有些嘶哑的说道：“于哥，我、我是真的不玩……”
被烂脚虾打断了思路的李瑜，没有让烂脚虾继续说下去，而是很干脆的一摆手说道：“放心吧，我都说了不玩那些乱码七糟的东西，包里有清单，看看能不能办到？！”
被李瑜这么一说，烂脚虾连忙把皮包拉开，果然里面有一张稿纸，上面写的条理清晰，全是各种型号。
“这个……电板？”文化水平无限接近于文盲的烂脚虾，勉强认出了两个华夏字，剩下的外文在他看来，也就是鬼画符一样。
“唔，你看不懂没关系，直接给跑船的看，这些电板后面标的价格，全是东瀛原装的价格。”说到这里李瑜稍稍停了一下，等烂脚虾看明白对应的价格，才继续往下说。
“只要不高于百分之三十的原装价格，我都可以接受，当然你压下去多少我不管，多出来的钱，算你的好处了！”
仔细估算了一下，烂脚虾发现这些电板如果全部买下来，东瀛原装价格需要将近百万，不过水货肯定用不了这么多。
如果能够用香江的翻版货，那么价格压到百分之二十甚至是百分之十几都是有可能的，也就是总价不会高过三十万华夏币。
而李瑜一出手就是十万华夏币的定金，这可真的是大手笔，完全能够体现他的诚意，烂脚虾犹豫了一下。
有些难以启齿的说道：“于哥办事这么大气，我小虾也不是不知好歹，不过兄弟们也要吃饭，多嘴问一句，一定要东瀛货么？！”
“呵呵……”李瑜低笑一声，似乎早就知道烂脚虾会这么问，他一点也不奇怪，轻轻点了点头说道：“只要电板可以用，香江货也不是不可以，不过质量要是出现问题，你要负责！”
听到李瑜这么一说，烂脚虾整个人都显得精神百倍，他拍着胸脯说道：“于哥放心，我吃这行饭也不是第一天了，水货虽然是从水上来，质量却一点不水，咱可不卖倒牌子的东西！”
事情谈好烂脚虾就想招呼老板上菜，毕竟这笔生意运作下来，他轻轻松松可以落到手里五万块以上。
这对于已经快半年没开张的烂脚虾来说，真的是救命一般，尤其是兄弟们可以好好缓解一下。
要知道吃上这行饭，钱来的容易花的也快，跟他一起混的兄弟们，好多家里可都是没有隔夜粮的。
“不急吃喝，付款方式我还要从虾哥这里讨个便宜！”李瑜挥了挥手，阻止了烂脚虾招呼老板的动作，语气有些古怪的说到。
“这个……”原本见李瑜定金给的痛快，烂脚虾完全没有顾虑尾款的意思，现在听李瑜说要“讨便宜”，不由得有些傻眼。
“哈哈……虾哥别误会，我可不是想赖账，如果真的有这个想法，也不会现在说出来不是？！”李瑜见烂脚虾神色有异，大声笑了起来。
眼珠子稍稍一转，烂脚虾也想明白了，就像李瑜自己说的那样，如果真的是想赖账，怎么也不会在付完定金，没见到货的时候说出来。
“那不知道于哥的意思是……？！”烂脚虾觉得自己完全跟不上这个于哥的思路，所以也不费那个脑子，直接问了出来。
“虾哥现在吃水上饭吃的费力，打呢……你舍不得兄弟，钱呢……又比不过大老板，所以虾哥有没有想过，给自己换个定位呢？！”
听到李瑜这么一说，烂脚虾马上一拍大腿，用英雄所见略同一样的知己语气说道：“于哥说的太对了，我就是想从供货商变成批发商嘛！”
故作憨厚的挠了挠后脑勺，烂脚虾继续说道：“今天过来原本，就是想从于哥这里接磁带，回去批发用的，谁知道于哥不玩这个了……”
“嗯嗯，磁带是肯定不搞了，不过我现在手里有衣服啊，质量绝对过硬，样式也不比欧罗巴的差，比起小东瀛的货，不知道好到哪里去，虾哥有没有兴趣？！”
“衣、衣服……？！”烂脚虾眨巴了两下眼睛，有点没听明白的样子，他感觉这个于哥吃的面也太开了。
这东一榔头西一棒子的，最早是玩磁带，现在又要搞电板，回头又想把衣服给自己批发，烂脚虾很想问问面前的少年：“大佬，你有什么是不玩的么？！”
见烂脚虾傻乎乎的不明所以的样子，李瑜也不多说，招呼老猫一起把外套脱了下来，又从旅行包里，掏出几件衬衫、牛仔裤之类的。
把所有衣服都递给了烂脚虾，然后笑眯眯的看着烂脚虾和他的两个兄弟验货，对于纺织二厂的手艺，李瑜可是很有信心的。
说起来李瑜也是被逼无奈，原本他没想过让烂脚虾帮自己搞什么批发，把李昂纳多快速铺到全国，并不符合李瑜的设想。
要知道国人的逆向分解技能，早在建国初期就被点满了技能树，而李昂纳多就是靠着样式新颖这个核心竞争力来做市场。
如果快速铺开渠道，肯定会有盗版货跟着搞，这样一来李昂纳多的市场竞争力，会快速下降到谷底。
原本李瑜是想通过开展连锁专卖店，一步步将李昂纳多的品牌形象做起来，这样一来，等到有盗版货进入市场的时候，李昂纳多也有了品牌竞争力。
可是雪城纺织二厂，因为有了李瑜的关照，进原材料的时候都是现金结算，从来没有货款积压的情况。
不像别的国营厂子全被三角债纠缠着，结果就是所有原料供货商，都想把自己得原料送到雪城纺织二厂。
甚至有高级别的领导直接给谷一行打电话，用不容置疑的语气，以命令的形式，让老谷照顾一下兄弟单位。
纺织二厂原料堆积如山，只能加班加点的做成衣服，可是李国安和郑红，现在只是在雪城和冰城各有一家专卖店而已。
哪里能够消化的了如山的库存，无法可想的夫妻二人，只能把问题下放给李瑜，让宝贝儿子想办法。
原本李瑜是想把专卖店开到沪市，用这个经济最发达的魔都，来消化库存，可惜一直找不到合适的店面。
而发现新的营收增长点的李瑜，也把精力转到了现金流更加健康的“游戏”行业，对于开专卖店也不那么上心。
今天和烂脚虾的接触，一开始李瑜只是想通过这个吃水上饭的家伙，弄来电板而已，可是烂脚虾的误会，让李瑜心里一动。
这小子接不到水上货，却能想到从自己这里弄磁带，去做批发商，虽然自己不搞磁带的了，可是衣服也可以通过他批发嘛。
这样一来库存就不成为问题了，唯一的缺点，就是会很快有盗版货跟着出现在市场，想想自己记忆里的未来三十年流行趋势，李瑜觉得问题也不算太大。
等李瑜在心里想完这些以后，烂脚虾兄弟三个也看完了李瑜和老猫的大衣，现在正翻看手里的牛仔裤和衬衫。
“姐夫，这衣服很赞哦，比香江货起码高两个档次，小东瀛的衣服也差点意思，还真是好东西！”
听到小舅子这么说，烂脚虾也下意识的点点头，他看了看黑瘦黑瘦的小舅子低低问道：“艇仔，你觉得这些衣服，会不会是从欧罗巴过来的？！”
“我觉得品质差不多，不过做工和样式，还真不像，再说了姐夫，欧罗巴的东西，从北面过来？总不能是过老毛子的关吧？！”艇仔随口开了个玩笑，没想到说完以后，他姐夫烂脚虾却当真了。
想到面前这个于哥，竟然神通广大到，能从老毛子那里拿到欧罗巴的货，烂脚虾一时间真的是佩服不已。
见烂脚虾和他的兄弟商量完就直勾勾的盯着自己，李瑜挑了挑眉说道：“虾哥觉得怎么样？这衣服当尾款如何？！”
“这些样品绝对是好东西，要是都能保持这个品质，我可以接受！”虽然样品经过自己和小舅子的验看都很满意，烂脚虾还是谨慎的提了一下，以后的货都要这个品质。
“那是当然，货不对版怎么立足？虾哥不用担心这个问题，只要你能把货品铺开，质量方面我绝对能担保！”李瑜用不容置疑的语气，很是诚恳的说到。
话音一落，李瑜又犹豫了一下才继续道：“不知道二十万的衣服，虾哥能多少时间内走完？！”
“嗯，这要看于哥衣服的单价了，要是价格比较高，总价二十万的衣服虽然数量比较少，可是走不起来量，薄利才能多销嘛！”
其实两人一直没有谈过衣服的单价，这倒不是烂脚虾不会做生意，而是他作为批发商，高进高出、低进低卖，对于单价还真不是很在乎。
现在的华夏市场还是卖方市场，有东西就不错了，哪里容得进货的挑三拣四，嫌弃价格高可以不做生意。
“老猫的外套口袋里面有价格单，虾哥可以看看！”李瑜微微一笑，伸手指了指桌上老猫的外套说到。
听到李瑜这么说，烂脚虾连忙从老猫的外套里面掏出一个清单，只是随便扫了一眼，他就整个人都呆住了。
足足过了一分多钟才犹如哮喘一样，呼哧呼哧的大声喘息着：“呼……呼……于哥，要是这个价格，三个月、不不……一个月，只要一个月，我把你这李昂纳多卖遍全国！”想和更多志同道合的人一起聊《逆流1990》，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~




逆流1990 第三百一十二章 渠道的作用
发现自己姐夫语气有异，艇仔偷偷摸摸的也探头看了一下烂脚虾手里的清单，不看不要紧，他原本只是随便瞄了一眼，结果整个人就像被点了穴一样。