逆流1990

因为林青松也怕李瑜完全以自己为中心，把他林青松当做一个小跟班，或者是帮闲一样的角色对待。
可是看李瑜的表现，是真的把自己当做朋友对待，所以林青松觉得自己也要投桃报李，多帮帮李瑜。
“我跟好多考到雪城师范的学长，说过有便宜磁带的事情，他们都很有兴趣，之前不知道你搞流动售卖，一直等你摊位地点呢。”林青松靠在李瑜耳边，轻声说到。
“哦？那可是太谢谢你了，明后天吧，我就去师范那面卖磁带。”李瑜的眼睛一亮，马上兴致勃勃的感谢林青松。
虽然看起来今天在三中的销量很好，但是这是释放之前的购买潜力，相对的还有透支一部分未来市场潜力，所以才达到了今天的火爆场面。
这种火爆的销售情况，是不会一直保持下去的，起码要沉淀一到两个月，才能再次焕发销售潜力。
当时李瑜选择流动售卖的手段，就是为了能够把整个雪城的销售潜力都尽量挖掘，对于无法铺开销售渠道的初期阶段，流动售卖就是最好的选择。
“还有个事情，虽然我和几位师兄师姐，说过会有这么个摊子，但是没经过你的同意，我没有和他们说打折宣传的事，你看？”林青松眼睛有些闪烁，似乎再考量什么。
不过一旁的李瑜却心里暗笑起来：“这小子，在看我的气概？这点小钱算什么，再说还是宣传费用。”
“跟三中一样的待遇，不过他们就不按班级划分了，明天我给你弄点优惠卡，你看着给，拿卡来的，一律八折！”
听到李瑜一点犹豫都没有的，就把宣传和八折的权利交给自己，林青松瞬间有种“士为知己者死”的感觉。
说起来，两人也不是合伙人，自己也不是李瑜的下属，但是就是很奇怪的，产生了这种感觉。
“也许这就是人格魅力？”
在心里暗暗嘀咕一下，林青松看李瑜还在盯着自己等回复，他笑笑说道：“好的，我等你的优惠卡，等你去师范卖磁带，肯定比现在还要火爆。”
说完以后，两人又聊了一会班里的一些杂事和趣事，等到人群渐渐稀少的时候，林青松看看手腕上的手表，然后和李瑜告辞。
他下午还要上课，可不像李瑜这么自由，可以自己在家“复习”，所以现在一定要找地方吃午饭去了。
等到林青松转身走了两步，李瑜突然拍了一下脑门，“啪”的一声惊得林青松诧异回头看了过来。
“等会，差点忘了！”对回头看过来的林青松招呼一声，李瑜拨开两个学生，走到三轮车边上。
和薛冬至说了一句，然后就见薛冬至点点头，从三轮车下面翻出一个小纸箱子递给李瑜，李瑜笑呵呵的从人群里又挤了出来。
“喏，英语磁带，之前你要英语歌，歌曲没找到，《跟我学》到是有一套！”
看着李瑜递过来的纸箱，林青松的脸色却是一变，他扯扯嘴角说道：“你……觉得我是为了这个，才帮你的？”
看着林青松有些不自然的脸色，李瑜一下就猜到对方是误解自己的意思了，而且对于十七八岁的年轻人，李瑜还是比较了解对方的想法的。
这个年纪的小伙子，最讲兄弟义气、同学情谊，他们的世界相对单纯的多，尤其是现在这个年代。
如果不好好解释一下，可能林青松会和自己反目成仇也不一定，如果李瑜没有重生，可能会觉得：“我好心好意给你找英语磁带，你怎么不领情？”
不过心理年龄已经四十多岁的李瑜，却不会犯这种低级错误，只见他诚恳的笑笑，然后两手捧着箱子又往前递了递。





逆流1990 第九十八章 不能比烂
“不管你是不是帮我做宣传，这些磁带都是给你准备的，你看这包装，是早就封好口子的！”李瑜说话的时候，没有刻意的讨好，也没有愤怒的辩解，只是语气平淡的陈述。
果然听到李瑜的解释，又看了看纸箱上的封口，林青松的脸色自然了许多，不过刚才的话说的有些直，林青松有些羞刀难入鞘。
“这……这就算了吧，我就是……就是帮忙，不能拿！”林青松的语气有些磕巴，似乎再想怎么表达的自己的意思。
不过他说完还是觉得自己说的有问题，有点不识好歹的意思，又有些欲拒还迎的感觉，总之把林青松自己说的都不明所以。
没想到李瑜却点点头，表示明白他的意思，然后又往前递了递箱子说道：“拿着吧，这是我早就答应你的，帮你找练习听力的磁带，你不能因为我找的多了，就不要吧？”
说到这里，李瑜顿了一下，然后语气有些轻快的说道：“而且你帮我做宣传、找销路，也没有想和我要工钱的打算吧？”
“这、这怎么会？哪里会要你给钱？”林青松的脸一下涨的通红，似乎受到莫大的侮辱，连忙把两手摇的飞快。
“那就拿着，君子之交淡如水是没错，可是朋友有通财之义，你帮我没想要钱，难道我给你找点复习材料，还要你付账？”
一边说着，李瑜一边把箱子，直接怼到了林青松胸口，用的力气不大不小，而且语气也有了一些生硬。
被箱子在胸口撞了一下，林青松下意识的两手扶住了箱子，看着李瑜脸上沉默平和的表情，他只好点点头。
“好，我收下了，谢谢你！”
“哎呀，谢什么谢啊，就这么点便利，自家买卖！”笑着摆摆手，李瑜转身回到三轮车边去帮忙。
看着李瑜忙碌的身影，林青松心里有种说不出的感觉，他之前只是觉得李瑜这个人，以后会成为一个人杰。
但是成为朋友以后的几次接触，林青松觉得现在李瑜就是一个人杰，对于李瑜的成熟、稳重、机敏，林青松这个从小到大的骄子，第一次从心里产生了无力感。
原本心里一点点的争强的心思，被一次次的打击掉了，摇摇头看看手里的箱子，林青松转身走回了学校。
又忙碌了十多分钟，顾客渐渐的稀少起来，只是偶尔有人过来询问或是直接购买，李瑜见薛冬至和姜世勋都累的不行，便自己去买了些午饭。
三人轮换着在小卖店里吃过午饭，李瑜和薛冬至二人交代一声，便骑着姜世勋的自行车赶去造纸厂。
一方面印刷材料应该已经被调拨过来，上次留了一本小说做样本，也不知道有没有开工印出来。
另一方面，刚才和林青松说的优惠卡也要准备，否则弄几张白纸手写，看起来就没有档次，李瑜对于现在这个小生意，突然有了一点深挖的想法。
所以对于以前可以对付的地方，决定一点点的往正规和高档上努力，比如磁带的包装，原本只是想赚一笔就算，李瑜一直没有着手改进。
只是在每个磁带里面加一个纸条，写着歌星名字或者主打的曲目，可是想要把这个生意做的长久，还是要搞一搞包装的。
虽然现在雪城的磁带市场，就是赵志刚和自己在做，上次去赵志刚那里做调查，也看过他的磁带，全都是南方发过来的盗版。
包装跟自己的差不多，细看起来质量还不如自己的，虽然现在是卖方市场，不过比烂就没有意思了。
不能因为赵志刚的质量差、价格高，然后就跟着他学，也搞的自己没有品质，这样只能赚第一桶金，是无法把生意做大。
一面在心里谋划着，一面蹬着车子，从三中所在的雪城西面，一路蹬到造纸厂所在的雪城最东面。
路上的四十多分钟车程，就在李瑜的沉思中度过，幸好现在路上汽车很少，否则这种走神的状态根本骑不了这么远。
在门卫室询问过，知道纸厂办公楼是下午两点上班，李瑜看看门卫室里的挂表还有十多分钟，直接靠在车上等待起来。
刚刚吸完一支烟，远远的看到钱科长满脸通红的过来，看着这家伙脚步虚浮的样子，肯定是中午没少喝酒。
果然等钱科长走到门卫室前面的时候，李瑜闻到了一股子，刺鼻的酒臭味道，虽然李瑜平时也偶尔会喝点酒。
但是这种常年饮酒的人，身上独有的酒后味道，实在是李瑜无法忍受，他皱着眉往后退了两步。
原本没有关注到李瑜的钱科长，正要进厂院，发现李瑜往后退，他一下转过头来，因为他知道自己身上喝完酒会有酒臭。
所以对别人的厌恶表情心知肚明，在外面那是没办法，人家讨厌他，他也只能忍着，可是在厂子里，大小他也是个领导。
尤其看到李瑜，是在门卫室这里等人的样子，估计是来找人办事的，他就更要摆摆威风，好彰显一下他领导的地位。
不过等他转过头来，仔细打量了一下李瑜，眼睛突然就是一直，然后原本醉眼朦胧的样子，马上就消失不见。
“这这……这李、李兄弟啊！”钱科长的语气有着淡淡的，轻易不为人所察的谄媚，两只手下意识的就伸了过来。
被钱科长说话时，嘴里的口气混合着酒气一冲，李瑜又想往后躲，不过想到还有求于这个家伙，李瑜只好上身尽量往后仰，然后把右手努力往前伸了过去。
保持着这种古怪的姿势，蜻蜓点水一般的和对方握了个手，李瑜连忙微微侧头深吸了一口气，然后快速说道：“咱们去办公室聊？这里……人多眼杂！”
原本见到李瑜对自己的亲近有些排斥的样子，钱科长心里还有着淡淡的不满：“有什么了不起的，不就是个炮子的跟班、帮闲？”
可是听到李瑜的话，再看看两人正站在门卫室边上，现在正是上班时间，总是有人进进出出的，所以他会意的点点头，以为李瑜是怕被人看到两人接触。




逆流1990 第九十九章 不吃独食
“难怪这小子，年纪轻轻就被派出来联络事物，做事还是很有一套的，沉稳！”钱科长心里暗暗嘀咕，然后走在前面带着李瑜去了自己的办公室。
坐在总备科的待客椅上，接过钱科长递过来的香烟和茶水，李瑜连忙点上了烟，用力的吸了两口，闻着身边缭绕的香烟味道，李瑜轻轻的松了一口气。
“嘿嘿，我还正等着李兄弟呢，上次说的事情，已经办好了，今天中午就是送冰城的工程师回去，所以多喝了两杯！”
钱科长笑的有些得意，对于自己这么快就把李瑜要求的事情办好，他觉得自己做人果然地道，收了东西就办事，完全对得起李瑜给自己的烟酒。
不过他完全忘记了，当初他可是曾经想过，拿了东西不办事的，要不是猜到了李瑜“炮子”的背景，他可不会这么鞍前马后的忙碌。
“哦？那可太谢谢钱科长了，不知道能不能看看货？”听到事情办好，李瑜也是大感兴趣。
“谢什么，咱们是自家兄弟，看看就看看，喏，怎么样清晰吧？”一面虚假的客套着，钱科长一面从自己办公桌抽屉里，拿出了一本书递给了李瑜。
接过书仔细翻看了一下，李瑜对于纸厂印刷的小说大感满意，如果不是封皮是完全空白，而且翻开以后还有淡淡的墨香味道，这本书完全和当做样本的小说区分不开。
见李瑜看的仔细，一边翻看还不停的点头，钱科长更加得意洋洋，他从一旁的办公桌上拿过香烟，自己也点了一支。
“不知道这个数量现在有多少？”顺手把翻印的小说放到一边，李瑜吸了一口烟然后问到。
“嗯，刚开了一下机，印了一百二十本，现在装订好的就是五十本，剩下的下班前应该也能装订好。”
“一百二十本……有点少，行吧，先这么多吧，你们这是掌握工序，以后能自己弄了？”听到这个数量，李瑜沉吟一下，对于现在的小说市场，他也没有做市场调查。
因为现在雪城根本就没有卖小说的，华夏书店到是有些世界名著之类的再卖，不过动辄一本几十元的售价，和完全不符合华夏民众娱乐需求的内容，这些书籍的销量是无法代表真实市场情况的。
所以他也不知道这个数量到底是多是少，只能在卖磁带的时候带着卖卖，看看情况再说，现在需要确定的，就是纸厂是否能够承接以后的产量。
听到李瑜询问产量，钱科长的脸色顿时就是一变，眼看着他酒后通红的脸颊，渐渐就变成了淡青色。
“这……李兄弟，咱不是就印那一本么？以……以、以后还印？！”
上次李瑜来和他谈的时候，可没有说是要长期供货，他以为就是那么一本小说，所以才大包大揽的承诺，不用任何费用，以试机的名义，调拨了一批印刷纸和油墨。
可是看李瑜现在的架势，这是要吃定纸厂和他钱科长了，如果以后他们这些“炮子”，所有的盗版都在他这里走货，他可是供养不起。
听到钱科长的问话，李瑜满脸严肃也不说话，就是那么直勾勾的盯着对方的脸色看，似乎钱科长的脸上有花一样。
被李瑜的沉静的目光盯的浑身不自在，钱科长下意识的扭了扭椅子上的屁股，想说什么又憋了回去，脸色渐渐的有发黑的趋势。
欣赏了一会钱科长的“变脸”绝技，李瑜笑笑说道：“钱科长，我们老板是很讲义气的，而且对朋友是很够意思的。”
看到李瑜突然笑了起来，钱科长心里的一块大石头一下落了地，先是长长的出了一口气，然后连忙点头：“是是，李兄弟办事很敞亮，贵公司的老板，肯定也是讲义气的。”
“不过……”李瑜拉长了声音，打断了钱科长的话，看着对方又有些不自然的表情，李瑜沉默一阵，才继续说道：“如果有的人短了我们的路，我们老板就会先让对方没饭吃，你明白我的意思？”
“这……这是怎么说的，我哪能短了各位大哥的路！”
“嗯？！你说什么？”
看着李瑜突然凝眉怒目的样子，钱科长张了几次嘴，却不知道自己哪里说错了，仔细想了想，才做作的轻轻扇了自己一个嘴巴。
“我就是嘴不好，中午多喝了二两猫尿，没个把门的，我说的各位……各位老板，大老板！”
“嗯，我们老板不是吃独食的性子，我们这些跑腿的，也不会眯下你的好处！”李瑜右手似有意似无意的，敲了敲翻印的小说。
“不敢不敢，上次李兄弟已经留下东西了，怎么敢要更多好处？”听到“好处”钱科长的眼睛就是一亮，不过想想对方的身份，他还是压住了心里的蠢动。
“哎！”摆了摆手，李瑜打断了对方的话，继续用手敲打着翻印的小说，整个办公室一下就安静了下来，只能听到“哆哆”的手指敲打书籍声音。
“这样……”敲打的声音一顿，李瑜似乎做下了什么决定，他干脆的一摆手：“以后的翻印小说，一本我给你结算五角钱，咱们也不算页码和字数，至于和厂里怎么分，那就是你的事情，我只对钱科长你结算，如何？”
听到以后印刷的小说可以收钱，钱科长的眼睛亮的吓人，他右手几根手指快速的掐动了几下，似乎在盘算价格。
不过掐动了几下，似乎手指有些不够用，然后就见钱科长，手忙脚乱的从办公桌上翻出一个算盘，噼里啪啦的拨动起来，不一会就盘算清楚。
这个时候李瑜一直没说话，只是看着钱科长在那里算账，李瑜其实对于现在这个年代书籍的印刷价格没有了解。
不过后世李瑜有个酒肉朋友家里有干这个的，所以对于后世的图书价格还是有些了解的，按照后世的算法，一本书刨除版税之类的价格，到达书店等终端商手里，是二到四折的定价。




逆流1990 第一百章 制作优惠卡
那么一本定价二十八元的小说，进价也就是七八元而已，加上出版社的利润和各种税费，印刷厂的成本，应该在二到三元之间。
虽然后世通货膨胀的厉害，华夏币大幅贬值，但是那个时候早已经是买方市场，市场竞争的也相对残酷。
所以盘算一阵，李瑜给出了一本五角的价格，他觉得这个价格应该是相对合理的，如果钱科长不满意，在每本加上一到两角的价格也可以接受。
正在李瑜琢磨的时候，钱科长的算盘一晃，已经全部归零，只见这个家伙，早没有了之前的猥琐样子。
“我算了一下，五角的价格还算合理，不过……不过，这个价格我和厂里不好交代！”怯懦的说完，钱科长偷偷的用眼角，瞄李瑜的脸色。
深吸了最后一口烟，李瑜把烟头在烟灰缸里捻灭，然后又点上一支，继续吞云吐雾，让缭绕的烟雾在自己的脸前弥漫。
从钱科长的视线看过去，李瑜整个人都淹没在烟雾中，看不到对方的脸色，钱科长渐渐的额头见汗，他心里不断埋怨自己：“你这是耗子给猫当小蜜，挣钱不要命了？人家给点好脸，自己怎么就蹬鼻子上脸呢？”
越想越怕，他觉得似乎下一刻，这个一直比较上路的“李兄弟”，就会从后腰抽出一把砍刀，来跟自己讲讲价。
“啪！”的一声轻响，李瑜用手在桌上一敲，声音不大，不过钱科长却吓得一下蹦了起来。
“这事怨我了，只算成本了！忘记钱科长对我们公司的关照了，咦？你站起来干什么？”故作惊讶的问了一声，李瑜好奇的看着钱科长。
“哦哦，没什么，刚吃饱饭有点犯困，起来精神精神！”钱科长不好意思的笑笑，然后又小心翼翼的坐回了座位。
装作没看到对方尴尬的表情，李瑜继续说道：“这样，每本价格我给你加到……五角五分钱！”
听到这个价格，钱科长的脸色比刚才还要红润，那双不大的三角眼里，闪烁着明媚的金光。
“这可是太、太，啥也不说了，李兄弟办事，我老钱服气，你是这个！”磕绊了两声，钱科长直接竖起了一根大拇指，用力的摇了摇。
刚才他核算了半天生产成本，大概在四毛钱上下，每本五毛的价格，厂子里的生产会议绝对会通过的。
不过对于钱科长来说，他个人就在里面拿不到什么好处了，可是要给厂里报四毛五的价格，又不太容易通过生产会议。
要知道他只是总备科的科长，挂职印刷车间主任而已，上面还有大个头的领导在，这些领导难道就不用“研究研究”？
但是李瑜给他五毛五的价格，就绝对可以交代过去，报给厂子四毛五的价格，剩下每本一毛的差价，他和上面的领导都能有油水过过嘴。
“那咱们就这么说定了，先把装订好的书给我打个包，我回去让老板看看，如果没问题，回头我让老姜过来和你们签个供应合同。”
既然价格已经谈好，李瑜也不想在这里多留，直接让钱科长准备样品，然后他就站起身准备告辞离去。
“哎，李兄弟，怎么还要那个姜什么的来签合同？”听到要让之前那个汉子来，钱科长心里有些不太满意。
那个姜什么的家伙，死板的不行，就跟厂里的老书记一样，一点都不懂人情世故，哪里有这个李兄弟会做人。
“呵呵，我这马上要回奉天，以后可能主要跑燕京那面，雪城这里的事情，还是姜经理管的多些。”李瑜貌似不经意的说了点“背景”，然后施施然的伸出手去，似乎想握个手道别。
“哦哦，这样……那也好！咱们说的价格，没变化就好！”听到又是奉天又是燕京的，钱科长也不敢多说，谁知道人家买卖做的多大。
虽然对于李瑜和之前那个姜姓汉子，穿戴的很是简朴，他心里一直有些狐疑，不过转头想想，也许人家财不露白呢？
“没事，以后有什么问题，可以再联系！哎呀，你看我，名片用完了，这可怎么说的！”握完手李瑜下意识的去摸口袋，然后有些懊恼的拍了拍额头。
“啧，得赶紧回去印点，就是不知道，能不能赶上奉天去燕京的火车！”说着话，李瑜用眼角的余光，淡淡的撇了钱科长一眼。
“李兄弟，这就见外了，咱们这是纸厂，老哥就管印刷车间，你回去印什么？我带你去车间印点就好了。”
“哦？那也好，可是麻烦钱科长了！”满意的点头笑笑，李瑜谢绝了钱科长陪同的客套，直接让他给车间打个电话就好。
原本就对车间里纸浆的酸臭，还有机器的轰鸣反感不已，所以钱科长马上从善如流，让李瑜直接去车间，他这里打电话交代好。
告辞出了办公区，李瑜直接去了印刷车间，等到了厂区门口，正有一个工人等着他，两人互相客套两句，就直奔车间。
到了印刷车间，李瑜哪里是要印什么名片，他是来做优惠卡的，车间的工人也不多问，反正是领导安排的，李瑜让怎么弄，他们就怎么做。
等印刷了两大副硬板纸的优惠卡，李瑜直接让工人裁剪好，满满的装了一大包，从库房提了装订好的小说。
两个大大的纸包，被李瑜放在车子的后座，看了看相隔不远的办公区，李瑜心里暗暗得意。
“你小子以为占了便宜？回头我好好研究下合同，明年让你哭不出来！”迎着夕阳，李瑜把自行车蹬的飞快，背后是被红金色的阳光，拉得长长的影子。
等到李瑜气喘吁吁的把自行车蹬回家里，天色已经暗了下来，毕竟大病初愈身体有些虚弱，去的时候还不觉得，回来的时候负重两大包印刷品，让李瑜累的手脚发软。
原本想着现在就把小说和优惠卡带到三中，今天晚上就开始运用这些东西，看看小说的实际销量。




逆流1990 第一百零一章 小说大卖
可惜到了家里李瑜就再也蹬不动了，只好费力的把两个大纸包拖进自家堂屋，休息了一阵，感觉身上的汗水已经消了下去。