逆流1990

起身把优惠卡的纸包拆开，顺手拿了一沓，想了想又把小说的纸包拆开，从里面拿了六七本一起装在安然那个粉色的米奇书包里。
把书包挂在车把上，李瑜从小巷子里骑车拐到主道上，突然感觉整个世界安静了起来，额头一丝丝的冰凉。
疑惑的抬起头看看天色，纷纷扬扬的雪粒从苍穹上飘荡下来，原本每天入夜就会吹起的寒风，也停了下来。
只有雪花在天地间悠悠荡荡的飞舞，不一刻，雪粒变成了梅花大小的雪花，俄而胀大如鹅毛一般。
深深的吸了一口清冷的空气，似乎一股子说不出的凉凉的、甜甜的气息，一丝笑意不觉间挂在李瑜的嘴角。
顶着漫天飞雪，李瑜慢慢悠悠的瞪着车子，路上行人稀少，偶尔过去一辆公共汽车，似乎也在雪夜里放轻了手脚，悄无声息的划入站台，又无声的隐入雪幕。
静谧的氛围直到李瑜赶到三中门口，才被路灯下围拢的人群打破，人群上方远远看去竟然有缭绕的白气升腾。
这是人体自然产生的热量，和说话时吐出的白气混合而成，看着这火热的抢购人潮，李瑜把车子停好，深吸一口气，抱着书包奋力的往里面挤了进去。
“哎呦，排队啊，挤个毛啊挤！”
“我艹，我的腰啊，哪个犊子玩意踹我？”
四周拥挤的人群忽然吵嚷起来，把人群最里面讲价付账的声音都盖了下去，不过里圈的声音马上又提高了一个等级。
“老板老板，少找了五毛，不说八折嘛？”
“我的儿童睡前故事，少给我一盒睡前故事！”
满头大汗的李瑜好不容易扑到了三轮车边，然后大声对薛冬至喊道：“冬至付货，姜哥找零，钱袋子给我！”
看到李瑜赶到，焦头烂额的薛、姜二人大大的松了一口气，薛冬至连忙把钱袋子递给李瑜，俯下身子去找货。
三人之前已经配合过一次，所以晚上这波抢购人潮，虽然比早上中午都要壮观，不过还是很快被大家合力把控住局面。
先把最里圈的顾客打发好，趁着里面的人往外挤，后面的顾客还没靠过来的时候，李瑜连忙从书包里掏出五本小说。
托三中门口两盏大灯的福，三轮车周边光线足够，五本小说被摆到三轮车的货架上，立刻引起了几个顾客的注意。
“老板，这是什么书？”
原本几本书是不会引起大家的兴趣，不过这个摊位卖的磁带，都是质优价廉，大家已经“占足便宜”，现在发现似乎还有别的东西卖，自然想着是不是又有好东西。
“《射雕》、《飞狐》作者金老爷子最新力作《鹿鼎记》，今天本店大酬宾，顾客购买五盒磁带，可以用成本价十五元购买一本《鹿鼎记》！”
高高的举起一本小说，李瑜扯着脖子连续喊了三遍，然后深吸了一口气，他的声音又提高了一些：“只有五本，先到先得啊！”
虽然李瑜喊得声音都有些嘶哑，不过周围实在太过嘈杂，人群外面的顾客和看热闹的闲人，还是没太听清说的是什么。
然后里面听明白的，就回头和后面询问的人复述一遍，听到还有武侠小说可以买，原本家里没有录音机，只是来看热闹的人，也开始拥挤起来。
“最喜欢看郭靖那小子了，电视演了两遍我都没看全，有小说一定要买啊！”一个二十多岁的青年，一直在外面笼着手看热闹，听到有武侠小说，连忙往人群里挤。
“艹，你小子听明白了么？是《射雕》的作者写的《鹿鼎记》，不是《射雕》，而且人家说得买磁带，才卖你小说，你小子家有录音机么？”那青年旁边的一个同伴连忙扯住青年。
现在娱乐生活匮乏，每天下班大家也没什么娱乐，今天自家附近有个摊位火爆，所以成群结伴的都来看热闹。
发现是卖磁带的摊子，有的家里有录音机，自然是大肆采购，可是有的家里没有录音机，磁带再便宜买回去也没有用处。
不过听到有小说卖，自然又是一番情景，那个被拉住的青年听到同伴的说辞，也是一愣，然后马上挣脱同伴，又开始往里面挤。
“谁买了磁带不买小说的，我出五毛钱好处，帮我买本小说啊！”
“你小子傻逼了？都说了不是《射雕》！”
“你才傻逼，《射雕》是好看，不过我七七八八的也看过两遍了，有新小说，当然更要买回去看啊，等我买了你别和我借啊！”
那同伴听了青年的话也是眼睛一亮，然后帮着一起往里面挤，然后和青年说道：“别啊，这一天天的无聊死，大不了我出一半钱，咱两一起看！”
纷纷攘攘的又忙碌了半个多小时，直到三轮车上的磁带卖的所剩无几，五本小说全都卖空，买到合意商品的顾客才陆陆续续散去。
周围还有不少没有买到磁带和小说的顾客，悻悻的看着三轮车上的货架，李瑜看到大家失望的样子，连忙大声招呼：“明天赶早，今天货品备的不足，实在不好意思！”
听到明天还会来卖，周围的顾客三三两两的散去，走的时候还一步三回头，似乎想着下一秒货架上就会出现磁带一样。
“明天可得多带点，没想到这么好卖！”
看着人都走空了，薛冬至遗憾的叹息起来，对于最后还有那么多顾客没有买到磁带，他觉得就好像有人从他兜里掏钱一样。
“明天多准备点就是了，估计明天再卖一天，这里的销售潜力就挖的差不多了！”拍了拍薛冬至的肩膀，李瑜语气轻快的说到。
三人合力把三轮车收拾了一下，然后李瑜跳到车上，薛冬至骑着三轮车，姜世勋骑着自行车，一起冲进了雪幕之中。
路过一个小饭店，李瑜喊停了薛冬至二人，跳下车去买了几个菜和一大锅米饭，到了巷子口，又去王大妈家拎了一瓶白酒。





逆流1990 第一百零二章 瑞雪兆丰年
回到李瑜家堂屋，三人先用毛巾扫落了身上的积雪，然后直接支起桌子吃喝起来，看着外面纷飞的雪花，大家都兴致高涨。
“从小就听我爷爷说瑞雪兆丰年，嘿！今天算是见识了，咱买卖开张就这么赚，这大雪就是咱的吉兆！”
大声嚷嚷着说完，薛冬至端起酒杯，自己直接干了一两多白酒，然后酒气瞬间染红了他的脸庞。
“小瑜，小说都印出来了？咱以后就能带着小说一起卖了？”姜世勋酒喝得不多，只是大口的吃着米饭，等到连吃了三碗，才擦擦嘴问到。
“嗯，小说印了一部分，明天我拟一份合同，姜哥你去和那个钱科长签了，回头就可以大批印制了！”
“这……好！”
听到李瑜安排自己去和钱科长签合同，姜世勋脸上有些犹豫，沉吟一下还是点头应承下来。
“我明白你的心思，放心吧姜哥，我不会让这些蛀虫，白吃咱们和国家的好处！”轻轻的把筷子放在桌上，李瑜眼里一丝寒光闪过。
若有所思的点点头，姜世勋知道李瑜不会胡乱安慰自己，肯定是有什么套子，再等那个吃拿卡要的钱科长。
对于这些蝇营狗苟的事情，姜世勋是从心底里反感，不过既然李瑜承诺了，他也就不再多问，因为对于李瑜，姜世勋还是很信任的。
和李瑜约好明天早上过来，姜世勋着急回家给女儿做饭，李瑜连忙把没打开的一个塑料袋递给他。
里面是两个炒菜和一份米饭，姜世勋看看塑料袋，感动的点点头也没推辞，直接拎着饭菜走了出去。
“也不知道那破棚子会不会压塌了，这么大的雪！”出神的看着姜世勋的背影，薛冬至低声嘟囔着。
“哎！姜哥不容易，冬至，我想和你商量一点事！”李瑜点上一支烟，吸了一口轻声对薛冬至说到。
“想先帮着老姜换换环境？”
“嗯，咱两不管怎样，有吃有喝还有片瓦遮头，老姜……”
摆摆手薛冬至打断了李瑜的话，然后端起酒杯直接又灌了二两，然后他通红着双眼盯视着李瑜。
“小瑜，咱俩从小一起长大，这种事，你就不该和我商量，老姜是个纯爷们，我也是佩服他的，你直接办了就好了，还问我？你当我眼里就有钱？我……”
也许是喝得有些多，也许是心情太过激动，薛冬至越说越大声，眼里似乎还有莹莹的水光。
看着薛冬至满脸的委屈，李瑜有些尴尬的笑笑：“我没有觉得你眼里只有钱的意思，只是，这个事情总要和你商量，毕竟是咱们一起的买卖！”
听到李瑜的话，薛冬至急的差点蹦起来，挥舞着手臂大声说道：“什么咱们的买卖，这是你的买卖，从本钱到思路，都是你再带着我们做……”
李瑜诧异的看着薛冬至，发现他的眼神十分真诚，想了想李瑜笑道：“越说越乱，行了，这个事你也同意就好，来来，喝酒喝酒……”
每次一提到生意的所有权，薛冬至和姜世勋都是这样，他们总觉得一切都是李瑜的，大家只是在帮着办事，赚个生活费。
见到又谈到这里，李瑜也就不再说什么，只要自己心里有数，能够“有福同享”，又何必这么矫情于到底是不是大家的买卖。
两人又吃喝一阵，薛冬至直到把自己灌的酩酊大醉，扑到床上翻了个身就呼呼大睡，这也算薛冬至的一个优点，从来不借酒耍疯，喝多了就是蒙头大睡。
带着微醺的酒意，李瑜半靠在自己的床头，看着外面落雪纷纷，他的心里难得有了半刻平静。
意识渐渐模糊，在最后的一丝清醒中，李瑜想的就是拉过被子，可不敢再着凉伤风，然后就酣然睡去。
早上李瑜是被姜世勋的敲门声弄醒的，外面的空气更加清冽，墙头房顶覆盖着被夜风冻住的晶莹冰雪。
披着棉大衣，李瑜嘶嘶哈哈的跑到院门给姜世勋开门，然后也不招呼转身又跑回卧室，掀开被子先进去暖暖。
“一猜你们就起不来，我就在家蒸了一锅馒头带来，我再去熬点粥，你喊冬至起来吃饭！”随后跟进来的姜世勋，看着堂屋里狼藉的饭桌，苦笑摇头。
“好嘞，待会咱们聊聊和纸厂的合同，有些东西，我需要你们给点意见！”
在被窝里暖和了一阵，李瑜又翻身坐起，如果再躺一会被热气一熏，容易再睡个回笼觉，现在可不是偷懒的时候。
洗漱完以后，帮着姜世勋一起把堂屋的饭桌收拾出来，李瑜拿出一个本子和笔坐在了桌边，薛冬至也洗漱好凑了过来。
“你这是又有啥新想法了？”看着李瑜桌前的纸笔，薛冬至略带兴奋的询问。
“等老姜把粥熬上，出来咱们一起聊！”李瑜摆弄着手里的油笔，安抚了一下薛冬至，家里现在做饭还是烧煤的，所以点火很是要些时间。
父母外出打工前，供暖的暖气已经接到了家里，所以每天晚上也不用留火头，主要还是怕李瑜自己在家，烧不好炉子，容易煤气中毒。
等了三五分钟，姜世勋拿着一块抹布，擦着手从厨房走了出来：“小瑜，你昨天说的签合同的事……”
“今天就是要先把这个事情定一下，我说下我的想法，你俩帮我参谋参谋。”见薛冬至和姜世勋都点了点头，李瑜想了想，开始阐述的自己的思路。
“小说翻印这块，我跟那个钱科长达成了初步的协议，每本五毛五的价格，我想先签三年的供货合同，每年最低五千本的产量。”
一旁的薛冬至听到五毛五的价格，很是兴奋了一下，不过后面听到李瑜说出数量和三年，马上就是脸色一变。
“小瑜，这个年限……没必要吧？这不是给自己套上了枷锁？而且一年五千本啊？这也太……”
“嗯，一年五千好像是有点多，雪城有这么大的市场么？小瑜，你说说你的想法，我觉得这事没那么简单吧？”




逆流1990 第一百零三章 合同里的陷阱
不等薛冬至说完，姜世勋也接口说到，他总觉得李瑜和纸厂要签这么久的合同，似乎有些别的想法在里面。
“嗯，年限问题，主要是我预判工资会连年上涨，连带着物价也会大幅上扬，所以……嘿嘿！”
薛冬至恍然的说道：“你这是想阴纸厂一把？可是，你怎么知道工资和物价一定会上涨？头两年翻着跟头的刚涨过工资，还会涨？”
“这个……现在大城市的工资，已经有所调整了，而且外资的进入，也是对人工成本的一个冲击。”
琢磨了一阵，李瑜模棱两可的解释起来，听他说的不尽不实，薛冬至也就懵懂的点点头，不再追问。
不过这也不能怪李瑜，他实在没办法解释，自己是怎么知道，从明年一月开始，每隔一两个月，工资和物价就上扬百分之十左右，以这样一个平稳的上升趋势，连续不断的疯涨了三年。
等到了九三年年末的时候和现在相比，工资将上涨三倍多，物价上涨两倍多。
“可是这样一来，纸厂可就难受了，那个钱科长虽然有些可恶，咱们也不用这样坑纸厂吧？”
犹豫了半天，姜世勋还是忍不住说出了自己的想法，对于那个钱科长的官僚作风，还有讨要好处的行为，姜世勋是从心底里反感。
但是对于雪城纸厂，这个国营厂子，姜世勋是没有什么恶意的，而且这毕竟是国家的财产，如果按照李瑜的做法，似乎有些损公肥私的感觉。
“姜哥，你知道现在纸厂是什么情况么？”看到姜世勋和薛冬至脸上都有些纠结，李瑜心里连呼侥幸。
如果不是自己谨慎的先和他俩商量，直接弄一份合同去坑纸厂，估计事后，姜世勋和薛冬至心里都会有些芥蒂。
这个时期大家的觉悟都是很高的，对于国有财产的尊重，是后世商品经济大潮冲击下的老百姓想象不到的。
听到李瑜的问题，姜世勋和薛冬至对视一眼都疑惑的摇摇头，然后姜世勋回忆着说道：“我去过几次纸厂，觉得他们情况应该不错吧，看着办公区和厂区都挺气派的。”
遗憾的摇摇头，李瑜摊手说道：“就是看起来不错，那么大的一个厂子，到现在只能生产草纸，翻印小说的印刷纸，都是从冰城调拨过来的。”
“草……草纸？”
听到这么匪夷所思的一个答案，姜世勋和薛冬至都有些瞠目结舌，他们实在有些不敢相信，那么大的一个厂子，跟一个作坊的生产能力一样。
要知道还没建国的时候，根据地靠着一口大铁锅，就能手工熬制纸浆，生产草纸了，现在这么大一个厂子，还只能生产草纸。
“不对吧？前两年我刚去车站干装卸工的时候，我记得有段时间，连续不断的有纸厂的设备到站，那些生产设备，看包装就厉害的不行，上面全是外国字。”
沉默了一会，薛冬至提出了自己的疑惑，他倒不是不信任李瑜，而是对于纸厂的实际情况接受不了。
“这我就不清楚了，这个情况是钱科长亲口说的，而且我去他们车间印制优惠卡，也和几个工人打听过，他们现在的生产能力确实是这样。”
“也就是说，占了那么大一块地方，投资那么多的资金的纸厂，现在就是个作坊？”姜世勋说到这里，心里有着一股子说不出的愤怒。
对于纸厂现在的诡异情况，姜世勋心里只有一个合理的解释，在纸厂建设的时候，有人上下其手的中饱私囊。
“所以我才想现在引爆这颗炸弹，一方面咱们的生意可以有低价产品，另一方面……有些事情早些大白于天下比较好。”
“可、可是，小瑜咱们就是普通小老百姓，纸厂里面有人损公肥私，我也心里不舒服，不过咱们用不用自己冲上去？”
薛冬至的声音越说越低，对于李瑜的想法和行为，他是从心底里佩服的，但是他觉得这个事情，总有些“狗拿耗子多管闲事”的感觉。
“嗯，这个事情其实只是做个准备，到不一定会咱们自己出头！”李瑜只是淡淡的解释了一句，不过他眼睛里的寒光却在不断闪烁。
对于纸厂的生死存亡，还有里面的领导们是否捞取好处，李瑜其实并不是很关心，但是厂长罗振邦，却是李瑜不得不挖坑的理由。
想起那天生病时做的“梦”，想到那个“三十年前”的血夜，李瑜觉得自己一定要早些准备。
原本听到薛冬至的话，想要开口反驳的姜世勋，见李瑜已经做好了决定，他也不再说什么，只是郑重的拍了拍李瑜的肩头。
“对于低价和纸厂签订合同，大家没有不同的意见了吧？”
薛冬至和姜世勋一了点头，既然纸厂现在是这样的一个情况，而且李瑜只是想挖个坑，又不是自己冲锋在前，准备点材料而已，所以两人也不再反对。
“嗯，除了小说的翻印，咱们还需要弄一些，歌星的海报还有磁带的包装！”见到两人点头，李瑜继续说出自己的想法。
“咱们的磁带都是自己翻录，赵志刚那里的磁带也大多没有包装，现在咱们和他相比的优势就是磁带的质量高。”
等到两人都点头认可，李瑜继续说道：“不过这个优势并不能一直保持，之前在冰城已经定制了一批低质量的磁带，我们要想有差异性优势，就要在包装上下下功夫了。”
“嗯，这样的话……”薛冬至因为之前也有跑市场，开始提出自己的看法。
经过二十多分钟的汇总和交流，李瑜把需要纸厂提供的产品，一一记录在本子上，然后把自己能接受的价格也标注清楚。
目前来看，主要的产品还是小说，其次就是磁带的包装和歌词，虽然正版磁带现在都有这些东西。
不过李瑜自己就是盗版，而赵志刚可能是因为成本的原因，从南方弄来的磁带，也都是空壳的包装。
所以如果能在包装上区分开两家的产品，到时候即使磁带的质量和赵志刚一样，也会把赵志刚的客源抢过来！




逆流1990 第一百零四章 无耻的老司机
草拟完合同的范本，三人收拾了一下桌面开始吃早餐，虽然只是清粥、馒头和咸菜，不过还是让大家吃的兴高采烈。
吃完早饭，姜世勋拿着合同底稿就要去纸厂，李瑜把一些注意事项和姜世勋又交代了一下，然后和薛冬至一起推着三轮车去三中。
昨天晚上下的雪，到了地上就有开化的趋势，毕竟现在还没有入冬，即使是华夏的北疆，这个时候的雪也留不住。
不过半夜的时候，气温低过零度，半化的冰雪被冻的硬硬的，路上光洁如镜面一般，所以李瑜二人只好推着车子走。
刚刚走到三中的路口，就远远的见到有十多个人，在三中门前三三两两的等着，看到三轮车出现，一下子就都围了过来。
“邓莉郡的磁带一样两盒，你们这有八折是吧？”
“韦小宝，给我来一本韦小宝！”
抬头看了看刚刚透亮的天色，薛冬至和李瑜二人对视一眼，连忙满心欢喜的在路口就把摊子支开。
“别急、别急，都有都有！”
虽然只有十多个人，不过看他们瑟瑟发抖的样子，估计等了不少时间，要知道雪城昨天刚下雪，现在太阳没出来，温度还是很低的。
这些顾客这么积极的等待，终于看到摊子来了，早就急不可耐，虽然人少了一些，还是拥挤起来。
眼看等着的十多人一一买完东西，李瑜和薛冬至就想把三轮车推到三中门前，结果又有人陆陆续续过来买货。
随着太阳的升高，顾客越来越多，虽然一直没有达到昨天那么火爆的场面，不过还是把三轮车堵在了路口。
刚刚打发了一波顾客，看着挑选磁带的三五个人，李瑜稍稍松了一口气，看来三中附近的潜力挖掘的差不多了。
今天早上的客流量就很是平缓，没有太过火爆，也没有门可罗雀，断断续续总是有人过来看货、买货。
因为不是很忙，李瑜开始跺着脚，蹦蹦跳跳的四下打量，早上温度还是有些低，尤其是脚上，寒气一直往上窜。
远远的看到一个身影，带着一个五彩的毛线帽子，围着同样花色的围脖，推着一辆粉红色的公主车踉跄着过来。
虽然帽子和围脖，把她整个面容遮掩的严严实实，可是那辆公主车和她高挑的身影，还是让李瑜一眼就认出是安然。
来不及和薛冬至说一声，李瑜就急急忙忙的迎了过去，虽然脚底下打了好几个滑，李瑜还是快步跑到她的身边。
“你这是怎么了？脚伤不是好了么？”
正在艰难的推着车子，一步一拐的安然，被突然出现在身边的李瑜吓了一跳，透过帽子和围脖中间的缝隙，她淡蓝色的眼眸看到是李瑜，马上就微微的眯了起来。
虽然看不到她整张脸，但是那双闪烁着惊喜的眼眸，还是让李瑜第一时间就感觉到，安然正在笑。
“早上出来没注意地上这么滑，出了小区就摔倒了，腿上麻麻的，不敢用力。”安然的声音隔着围脖有些闷闷的，语气里有着说不出的委屈。
听到这话，李瑜连忙转身就往三轮车哪里跑，看到李瑜转身就走，安然的眼睛一下就暗淡了起来。
她已经听说，李瑜搞了一个磁带摊子，就在学校门口卖，而且生意很好，昨天忙的不行，远远的也能看到三轮车那里正有人买货。
可是看到自己摔的惨兮兮的，李瑜还是关心自己的生意，虽然知道他在忙正事，安然的心里还是觉得一抽一抽的。
正在她泫然欲泣的瞬间，就见到已经跑出去五六米的李瑜，又“啪”的拍了一下脑门，转身又跑了回来。