调教香江

江之强说道：“两个的月租金，每间影院报价6到10万美元不等。以500座的影院来说，每天的租金就是1600多美元，每场350美元收入，一天放5场刚好1750美元，刚刚能够赚150块。”
“那就是得赔本了？”康剑飞苦笑道。
说是每天每间影院能赚150块，其实是按照场场爆满，而且是两个月都场场爆满来算的。
这可能吗？
显然不可能。
“只有考虑压缩成本，再把租金减下来一些。”江之强拿出一个小本子说，“我反复算了一下，由于我们是临时经营，电影放映成本可以压下去三成左右。那些华人社区的影院经营情况也比较差，如果继续谈的话，租金应该可以压下来一两万。这样算下来的话，每家影院按最好的情况来算，每天就可以赚700美元，普通情况也能赚300美元。”
康剑飞拿过江之强手里的本子一看，只见上面写的是各种费用开支，又用红笔划出来注明如何节约开支等等。看来看去，半文盲的贱人飞看得头大，不由地心中感叹：有些事情还是得专业人士来做啊，让他跟唐书璇这两个导演来经营院线的话，结果只有把内裤都赔掉。
康剑飞问：“现在接触了多少家电影院？”
江之强说：“一共接触了47家，不过除掉一些不利于组建院线或者铁定要赔钱的，只剩下31家影院。”
31家影院，就以每家影院每天赚200美元来算，光影院和院线收入就有6200块，两个月就是37万美元纯利润。
江之强说：“以华人社区影院的观众基数来看，我觉得我们的临时院线最好维持在一个月以内。一个月之后，同样的电影基本上就没人看了。两个月租期实在太浪费。这样一来，单日收入还会大大增加。”
“我只要25%的票房收入就可以了。”康剑飞主动降低自己的制片分成说。
如果让美国的发行公司帮忙发行的话，光是发行公司就要分去票房的30%，再刨去院线和影院分成和上税，他能分到17%都算良心价。
康剑飞这几天找好莱坞的一些大公司联系过，20世纪福克斯和华纳兄弟都愿意代理发行《皇家师姐》。可康剑飞在美国电影圈一点基础都没有，这帮孙子吃定了康剑飞，连宣传费都要他来出，各种各样的开支扣去，算下来最多能分到10%的票房。
康剑飞也没指望着他跟江之强组建的临时院线能赚多少票房。他不过是想借此把《皇家师姐》的名气打出来，让美国的发行公司和院线公司看看这部电影的票房实力，再以此为基础跟对方谈判。
康剑飞主动放弃5%的票房分成。江之强也没有拒绝，而是说道：“阿飞，我跟马丁院线公司联系了一下，他们对你的片子有点兴趣。”
“有马丁院线这家公司吗？”康剑飞听都没听过。
江之强笑道：“美国的电影院线很多，你没听过也很正常。这家马丁院线公司不走寻常路。院线旗下一共有119家影院233张画布。仅以影院数量来讲，马丁院线公司能在美国排第七。不过它旗下的影院大都在20万人以下的小型社区，盈利非常的低，一般都不受重视。”
康剑飞却是不知道，此时的马丁院线公司，就是未来美国第四大院线公司卡麦克院线的前身。
康剑飞问道：“他们愿意给出什么条件？”
江之强说：“马丁院线所在的富卡集团有自己的电影发行公司。如果你的电影被他们看中的话，那么他们愿意让出10%的发行费用给你。大致算下来，你至少能分到25%以上的票房收益。”
康剑飞奇怪道：“这个马丁院线公司还有富卡集团。为什么给我这些优惠？”
江之强笑道：“因为他们的影院都在小型社区，这些社区想看电影没多少选择，只能走进马丁院线旗下的影院，所以他们可以省下大笔的宣传费。而且，马丁院线为了生存发展。一向都是采取薄利多销的手段，这是他们的公司策略。”
康剑飞一听还有这种好事。连忙问道：“马丁院线的总部在哪儿？我马上就带着片子过去找他们。”
江之强道：“在佐治亚州。”
康剑飞心里盘算着，有他们组建的临时院线在华人社区放映，有马丁院线在小型社区放映，再加上《皇家师姐》的质量，一定可以打出名气。到了那个时候，再去找主流院线谈二次放映的事情，应该可以趁机要求拿到20%以上的票房分成。
唉，小公司想要在海外发行电影，实在是太苦逼了，一点点的利润分成都得斤斤计较。前段时间康剑飞还曾对雷觉昆不满，觉得《开心鬼》卖去日本卖了半年多才卖出去，前后谈崩了好几回。现在他才体会到雷觉昆的难处啊，海外发行真不是那么好搞的。
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老王对美国电影圈的事不熟，对80年代美国电影业的情况更是一点不知。这章的数据在网上也找不到，都是老王根据大陆香港日本韩国和美国现阶段的各种数据，然后各国前后几十年的经济发展推算出来的。数据肯定有出入，但不会太离谱，大概就是那个样子。
这章老王查资料就是至少五个小时……





调教香江 185【吝啬的老家伙】
在江之强的牵线搭桥下，康剑飞很快与马丁院线公司取得了联系，双方约定两天后在佐治亚州试片。『文學馆』
临时院线的事情由江之强一人搞定，康剑飞略作准备就与曾博林一起前往佐治亚州去了。
来到马丁院线公司总部，接待他们的是马丁院线的董事和总经理卡尔?帕特里克。在另一个时空里，此人会在明年以公司董事的身份，蓄意购买院线股份，最终控股马丁院线公司，并把他两个儿子的名字连起来，将马丁院线改名为卡麦克院线。
卡尔?帕特里克留着八字胡，浑身上下的衣服烫得笔直。这老家伙在英国被授过爵士，举手投足之间，颇有些老牌贵族的气质。
如果谈得拢的话，那眼前这位就是自己的贵人啊。康剑飞热情地与卡尔?帕特里克握手道：“帕特里克先生你好，见到你很高兴。”
卡尔?帕特里克与康剑飞握手后，哈哈笑道：“果然是你，康，那位江先生说起你名字的时候，我就猜到是你了。”
康剑飞有些诧异道：“我们有见过吗？”
卡尔?帕特里克说：“圣诞节期间我正好在好莱坞买片，听说伯恩施坦大师要指挥元旦音乐会，所以特意在洛杉矶多呆了两天。”
康剑飞这才搞明白，笑道：“原来当时帕德里克先生也在音乐厅，早知道我当时就联系你了。”
卡尔?帕特里克道：“我当时也没料到，你不仅是个音乐家，而且还是个电影公司的老板。”
康剑飞哪会放过这种拉近两人关系的机会，他拿出自己随身携带的一个陶埙说道：“原来帕特里克先生喜欢音乐，这个陶埙是我亲手制作的，如果您不嫌弃的话。就请收下这个见面礼。”
卡尔?帕特里克拥有爵士头衔，自然要随时显露自己的贵族派头——比如说听交响音乐会。他对康剑飞的陶埙不是非常喜欢，但有一个古老的东方乐器做收藏，而且是中国音乐家手工制作的，以后还是能拿出来显摆一下。
收下陶埙之后，卡尔?帕特里克说道：“康，我们还是先看片吧？”
康剑飞问道：“不用等发行公司的人吗？”
卡尔?帕特里克笑道：“不用，只要我看好就行。”
马丁院线和那家发行公司都是富卡公司旗下的企业，而卡尔?帕特里克则是富卡公司的副董事长和总裁。这种事情自然是他说了算。
马丁院线是一家老牌的院线公司，早在1912年，罗伊?马丁就创立了马丁连锁影院。
35年前，年纪轻轻的卡尔?帕特里克以新手身份加入马丁院线公司，他凭借着自己超强的能力和手段。只用了三年时间就成为马丁院线公司的总经理和董事。之后的二十多年，卡尔?帕特里克将马丁院线公司从一家小院线，逐渐经营成全美排名前十的大型院线公司。
之后富卡公司收购了马丁院线，卡尔?帕特里克也凭自己在马丁院线的股份，顺势成为富卡公司的股东。又用了十多年的时间，卡尔?帕特里克一步步爬上去，居然混成了富卡公司的副董事长和总裁。
从卡尔?帕特里克的职业经历来看。就知道这老家伙有多么厉害。
这厮现在还不到60岁，明明身兼着富卡实业总裁的职务，却揽着马丁院线的总经理位置不放，就连很多时候看片都要亲自来看。
或许在这位老人心里。马丁院线才是最重要的，比母公司富卡实业都更重要。到了明年，他更是处心积虑地从其他股东手里买下院线公司的股份，以自己儿子的名字为院线命名。并将其逐步做成全美第四大院线。
康剑飞随着卡尔?帕特里克来到放映室，除了他们两人之外。还有康剑飞带来的跟班曾博林，以及卡尔的随身助理。影片还没开始放映，卡尔?帕特里克的小儿子迈克尔?帕特里克也进来了。
迈克尔名义上是马丁院线的总经理助理，其实他才是马丁院线的真正管理者。他老爸因为还要分身管理富卡实业，所以很多时候都是迈克尔在处理院线具体事务。
迈克尔?帕特里克看起来还不到三十岁，高高瘦瘦的颇为英俊，可惜鼻子上一颗黑痣破坏了整体形象。
电影放映机的灯光已经打开，迈克尔指着大荧幕笑问：“这就是‘江’说的那部中国电影？”
卡尔?帕特里克对儿子说道：“这位康先生可是位东方音乐家，他在洛杉矶音乐中心的演奏，是伯恩施坦大师亲自指挥的。”
“是吗？真是太厉害了。”迈克尔略微惊讶道，显然伯恩施坦的名字还是能唬人的。
康剑飞问道：“小帕特里克先生和江之强认识？”
迈克尔笑道：“当然认识，我们认识五年多了。马丁院线有时候需要去欧洲购片，江也经常出现在欧洲的各大电影节上买片，我和他是在威尼斯电影节上遇到的，一来二去就熟悉了。”
两人说话之间，荧幕上东方梦工厂的片头动画已经开始。当音乐一想起，帕特里克父子就被那片头给吸引住。
卡尔?帕特里克低声念道：“梦工厂，梦工厂……老汤姆，重新放一遍片头。”
“好的，先生。”放映员应声道。
迈克尔好奇地问父亲道：“发生什么事了？”
“没什么，只是想起了一些事情。”卡尔?帕特里克笑道。
看到荧幕上梦工厂的英文字母，这位老先生显然是想起了自己年轻时候的往事。
35年前，卡尔?帕特里克还是个年轻小伙子，抱着对电影的满腔热爱之情，进入经营不景气的马丁院线成为一个小放映员。
从一个普通的放映员，一点点地成长为购片员，常年奔波于美国的各大电影公司。再到后来。他成为一家影院的经理，然后又成为整条院线的总经理。
卡尔?帕特里克为马丁院线付出了很多，他也因此得到了很多。这一切的一切，不过是源于年轻时候的电影梦。
卡尔?帕特里克一直认为，在影院里做小放映员的那段时间，是他一辈子最幸福的时光。可以不用掏钱，每天观看各种不同的电影，那种工作简直就是享受。
卡尔?帕特里克转头对康剑飞说道：“年轻人，你公司的名字很棒。”
康剑飞笑道：“多谢夸奖。”
很快放到了正片。这版拷贝的《皇家师姐》，是康剑飞专门请人做了英文字幕的，不过对白仍旧是粤语和日语。
等到电影放映完毕后，原本对港片还颇有些不屑的迈克尔，已经完全放下了轻视的念头。
纯以这部电影中的飞车和爆炸场面来看。即便是放到好莱坞也是一流水准，电影情节也非常不错，那动作戏更是完爆现在好莱坞动作片。
唯一需要担心的就是，这部片子的演员都是亚洲人，故事也发生在亚洲，这可能会降低美国观众的观影热情。
“啪啪啪……”
卡尔?帕特里克率先鼓掌，赞叹道：“非常精彩的动作电影。即便是好莱坞也不多见。康先生，马丁院线决定放映它。”
康剑飞问道：“帕特里克先生准备如何运作？”
卡尔?帕特里克说：“宣传发行我会搞定，康先生不用担心。如今圣诞节已经过去了近一个月，正好是电影淡季。也没什么好片可放映，我决定分出100块荧幕给这部《皇家战士》。”
康剑飞心中感叹：美国就是不一样，随便一出口就是100块荧幕。香港的三大院线打得那么热闹，影院数量最多的嘉禾院线一共才19家影院。
康剑飞问：“票房怎么分？”
卡尔?帕特里克想了想说：“如果票房在200万美元以下。我就只能给你15%的票房分成。在此基础上，每增加100万美元的票房。我就给你增加1%的分成。”
康剑飞粗略的算了一下，100块荧幕虽然多，但马丁院线都是小型社区影院，1000座以上的影院都没几家。按照每块荧幕平均800个座位来算，每天放映三场，就算场场爆满，每天也就48万的票房。
但这种小型社区影院上座率一向很低，每天能有个24万的票房就算猛片，十天下来也才240万。十天以后上座率可能更低，打死都卖不到400万。
也就是说，卡尔?帕特里克最多也只给他17%的票房分成。
康剑飞笑问：“票房分成由18%起算如何？就如帕特里克先生所说，现在正是美国电影市场淡季，并没有什么好片可供上映。如果没有我的《皇家师姐》的话，马丁院线只能去找其他烂片凑数。那样不但不能赚钱，反而放一场就会亏损不少。”
旁边的迈克尔说道：“康先生，马丁院线由于是小社区院线，盈利一般都很低，给你多一点点分成的话，我们就会亏本的。”
康剑飞耸耸肩说：“如果分成这么低的话，那我还不如去找那些主流院线首轮放映。帕特里克先生，你说是吧？”
卡尔?帕特里克考虑了一下说：“那就从16%起算。”
康剑飞讨价还价道：“17%。”
卡尔?帕特里克虽说是大型实业集团的副董事长兼总裁，却还是那般斤斤计较，居然爆出了小数点：“16.5%。”
“好吧。”康剑飞服了。他只能期待《皇家师姐》上映之后，能够引起轰动，否则根本没法拿到20%以上的分成。




调教香江 186【美国进行式】
由于江之强只想租一个月，影院的租金最终没能减下来，只能以每月3万到6万美元不等的价格，一共租下25家华人社区影院组建临时院线，只影院租赁费就用去130多万美元。【r />
一家影院的经营成本，包括拷贝租金、员工工资、场地租金、广告费用等等。
由于临时院线是直接从影院商手里租赁，所以场地租金不用算进单部电影的放映成本中。而员工的工资，那些影院商在不降低租金的同时，也承诺自己来支付员工工资，康剑飞和江之强只需要支付一些临时员工的工资即可。
另外，影院除了电影票收入外，还有专卖权收入（卖爆米花、啤酒等）。别小看这个收入，专卖权收入好的时候，几乎能有票房收入的八分之一。
如此一来，就算每场的上座率只有5成，临时院线和影院还是有不少收入的。放映一下月下来，康剑飞和江之强可以各自分到几十万美金。
几十万美元不少了，折成港币好几百万。一般情况下，江之强要买十几部西片回香港放映，才能赚到几百万港币。
影院开销最大的就是拷贝租金，几乎占到了影院开销的一半。
影片拷贝本应该由发行公司来制作，不过由于这次情况特殊。康剑飞与卡尔那老家伙商量了一下，最终由康剑飞自己联系拷贝制作公司，花了15万美元制作了150个拷贝，平均每个拷贝1000美元左右。
如果这150个拷贝全放出去，每天康剑飞至少能坐收拷贝租金3万美元。一个月下来，不管票房情况好坏，只要这些拷贝还在影院上映。光租金他就能收获近100万美元。
当然，现在还只有120多家影院决定上映《皇家师姐》。如果上映情况不佳的话，那影院减少放映场次或直接提前落画，康剑飞制作拷贝的十多万将有一大半打水漂。
另外临时院线那边，由于不收任何发行费用，康剑飞作为制片方，还得承担部分的宣传费。
临时的东方院线建立起来时，已经是农历腊月24，眼看着就要到中国春节。
江之强作为临时院线的总经理。每天至少要打几百个电话，指挥着租来的25家影院进行具体运作。到了腊月26，各大影院门口都换上了《皇家师姐》的海报，由于林清霞在海外也有一定知名度，所以海报上林清霞的名字和画像格外的突出。
康剑飞亦不轻松。他联系了一家收视率比较好的华人电视台，非常无耻地再次用林清霞来炒作。讲他为了拍这部电影，专门跑去美国花一个月时间才将林清霞请到香港。虽然没有明炒他跟林清霞的绯闻，但节目组还是在后期的时候插入他们的绯闻报道。
除了上电视节目，康剑飞又与美国的几家华文报纸取得了联系，只花了一笔小钱，就让这些报纸非常配合地帮他宣传。
美国华文报纸增加销量最重要的是什么？
自然就是报道关于华人的稀有新闻。
康剑飞是少有能登上洛杉矶音乐中心舞台的华人。他演奏的还是传统中国乐器，而且是由美国的著名音乐家伯恩施坦亲自编曲并指挥，这些内容对于华人报纸来说，都是极好的新闻素材。
除此之外。康剑飞在电视节目当中与印度阿三大战的新闻，也再次出现在华文报纸上。
连续三天的报道下来，康剑飞在美国许多地区的华人圈子里已经是小有名气，《皇家师姐》也渐渐打开知名度。
反正以后还要卖电影到美国来。就算是为以后铺路吧，康剑飞又忍痛以制片方的名义。花了足足10多万美元（近100万港币）请华文报纸报道他自己。
什么东方梦工厂的崛起奇迹，《皇家师姐》在日本票房大卖，康剑飞真功夫手刃越南劫匪，从大陆游海过来一年就成为青年富豪等等，全都成了华文报纸的新闻内容。
除此之外，富卡实业旗下的那家菲尔普发行公司，亦开始在为《皇家师姐》做着宣传。除了制作海报广告外，发行公司还在一家南方电视台上了《皇家师姐》的片花广告。片花内容很短，前后也就五秒钟，不过却是剪辑的整部电影最具视觉冲击力的五个画面，每个画面只有一秒钟。
马丁院线旗下的影院，大部分都集中在美国南部的一些州县，中部和东部也有少数，西部和北部就鞭长莫及了。
这次给《皇家师姐》做的宣传，马丁院线和康剑飞的临时院线是分开的。临时院线指向性很强的对准华人群体，而马丁院线则是是以南方州县为主，双方都尽可能缩减宣传费用。
一直到2月14日才开始正式放映，马丁院线才开始放映《皇家师姐》，这时已经是农历的正月初十了。
而临时院线那边，则是在宣传不足一周的情况下来，抢在腊月28那天就火速上映，比马丁院线提前了近两周的时间。
…………
…………
纽约唐人街。
这里是美国最大的华人社区，30年后已经发展到4个中国城、10个华人社区的规模，华人的人口接近80万。
不过此时嘛，大陆的中国人还没有大规模出国，整个纽约才不到40万华人。
康剑飞与江之强组建的临时院线一共25家影院，只纽约唐人街就2家，亦是这里最大的两家，座位数量都超过了1000座。
唐人街别的不多，餐馆却是一家接着一家。
临近着农历新年，许多餐馆商店都挂上了红灯笼，或者是扎着红绸子，一眼望去尽是喜气。
一家名叫福隆记的餐馆中，一男一女两个华人捡张桌子坐下。
由于要过年了，伙计和大厨都已经放假回家，老板亲自过来招呼道：“两位要吃点什么？”
男的那个对老板说道：“炒几个你们这里的特色菜，不要给洋人吃的那种。”
“那就来四菜一汤？”老板看了一眼二人，发现他们穿得都很朴素，不像是有钱人。不过马上就要过节了，一般人点菜也不会斤斤计较，他估摸着两人的食量，亲自跑去厨房做正宗中国菜去了。
这一男一女，正是未来的大导演李桉和他的女朋友林慧佳。
两人是以前伊利诺伊大学的校友，李安从伊大毕业后又转到纽约大学念电影硕士，而林慧佳则继续在伊大读书。
眼看着就要到农历新年了，林慧佳特意从香槟市赶到纽约来，与男朋友一起过年。
两人等菜之际，李安顺手拿起旁边放的一张华文报纸。报纸是昨天的，朝上的版面正是港片《皇家师姐》在日本大卖的新闻，后面还有一行字，说的是《皇家师姐》马上要在美国上映。
李安看了一遍问道：“慧佳，你去年回了一趟台湾，有没有听说过这个康剑飞？”
林慧佳道：“我回去的时候，正好《僵尸先生》在台湾卖得很火，那部片子好像就是康剑飞拍的。”
李安说：“吃了饭一起去看电影吧。”
林慧佳好笑道：“别的情侣看电影都是浪漫，跟你一起看电影好像是在研究学术。”