调教香江

时间渐渐到了中午，斯皮尔伯格和几个老家伙干了一杯，大家扔掉牌准备去吃饭，他们下午还要去看一场球赛。
小阿兰?莱德的助手走进来，扇了扇空气中的烟雾，走到小阿兰?莱德旁边说：“莱德先生，发行部的安迪尔打电话来向你请示，那个亚洲人要18%的基本票房分成。并在500万票房的基础上，每多300万就要增加1%。这分成太高了，安迪尔无法做主。”
小阿兰?莱德抽着雪茄，不悦地说道：“拜托。今天是周末，叫安迪尔那个家伙别来打扰我。电影发行的事居然找我拿主意，要他的发行部做什么？”
助手解释道：“安迪尔说那部电影已经在几个南方州大卖了，如果我们不代理发行的话。肯定会有其他公司愿意接手。”
“安迪尔想答应那个亚洲人的条件，然后打电话来让我批准？”小阿兰?莱德问。
助手点头道：“是的，因为他能答应给制片方的票房分成在20%以内，再高就要您的首肯。”
小阿兰?莱德问：“那部亚洲电影很精彩吗？”
助手道：“听安迪尔说是这样的，这部电影在几个南方州卖得不错。由于之前的发行公司发行能力不足，并未卖到西部来，不过听说唐人街有上映。”
“你们在说什么电影？”斯皮尔伯格在旁边插嘴道，他最近都忙着筹拍新片，陪这些老家伙大牌喝酒也是在给新片拉投资。对外界的消息不清楚。
助手答道：“《皇家战士》。一部来自香港的电影。”
斯皮尔伯格笑问：“来自香港。又是功夫片吗？”
“确切地说，是一部现代动作片，是乔治亚附近那几个州的票房大黑马。”小阿兰?莱德道，说着又吩咐助手。“你让那个香港人把片子拿到这里来，我要亲自看看。”
“好的，莱德先生。”助手连忙出去打电话。
二十多分钟后，小阿兰?莱德等人正在享用午餐的时候，康剑飞与曾博林、刘洪生抱着电影拷贝来了。
康剑飞之所以能顺利地见到20世纪福克斯的发行部经理，也是刘洪生找朋友帮忙牵线的结果。之前曾博林独自一人找发行公司的时候，都是只能见到发行部的小角色。
“先生们，看来我来得非常不巧，打扰各位用餐了。”康剑飞笑道。因为《皇家师姐》的票房成绩，他现在的心情非常的好。
等康剑飞把话说完，曾博林连忙帮着翻译。
“坐吧。”小阿兰?莱德擦擦嘴道，“斐济，带这几位先生去我的放映室。”
“好的，”助手转身对康剑飞三人笑道，“请跟我来。”
小阿兰?莱德对几个牌友说：“一起去看看吧。”
乔伊?瓦尔士笑道：“可别误了下午三点的橄榄球塞。”
斯皮尔伯格好奇地看看康剑飞三人，随即笑道：“我们有的是时间。”
小阿兰?莱德的私人放映室非常棒，不仅座椅全是真皮的，放映机、音响设备也是最低级的货色。
几个老家伙坐定以后，小阿兰?莱德的助手当起了放映员。
一个多小时以后，几个老家伙面面相觑。
大卫?吉莱尔耸耸肩道：“不错的电影，难怪会成为票房黑马。”
斯皮尔伯格问康剑飞三人道：“请问一下，谁是这部电影的导演？”
曾博林指着康剑飞介绍道：“这是我们东方梦工厂公司的老板，也是《皇家师姐》的导演、编剧和主演康剑飞先生。”
“哦，原来如此。康先生你好！”斯皮尔伯格颇为惊讶的地说。他之所以问《皇家师姐》的导演是谁，只是有些好奇亚洲电影也能拍得这么现代化，而且拍摄手法颇为先进。却没想到康剑飞会是这部电影的导演，而且还是制片公司的老板。
或许，这个康剑飞曾在美国的电影学院留学过，他的公司也是家族公司。
斯皮尔伯格只能如此想，因为康剑飞实在太年轻，如果不是家族公司的话，休想能够当上导演。
斯皮尔伯格也是年纪轻轻就当上导演，那是因为他运气好，乔治?卢卡斯将他介绍给了小阿兰?莱德。小阿兰?莱德跟乔治?卢卡斯是十多年的老朋友，抹不下面子才支持斯皮尔伯格拍电影，结果拍出来的片子一炮而红了……
不多时，其他闲杂人等都出去了，放映室里只剩下康剑飞和小阿兰?莱德。以及作为翻译的曾博林，连刘洪生也跟着出去。
“年轻人，你对这部电影票房的心理预期是多少？”小阿兰?莱德盯着康剑飞的眼睛问。
康剑飞毫不犯怵地对他对视道：“票房自然是越多越好，这就要看贵公司能做到哪一步了。”
小阿兰?莱德说：“你要的分成太多。会破坏规矩的。”
康剑飞笑道：“我的伙计在一个月前就曾经找过贵公司帮忙发行，那时他们给我的价钱是10%的分成。给得那么低，这好像也是破坏规矩吧，我听说美国的发行惯例是收取30%的费用。”
小阿兰?莱德脸色有些不好看。如果康剑飞所言属实，那么发行部的某些员工确实在破坏规矩。而且里面的差价，会被发行部门的一些员工和上映院线联手给吞掉，20世纪福克斯不会多赚一分钱。
如果康剑飞是美国的制片公司的话，那些发行部的员工绝对不敢如此胆大包天，但如果是亚洲的电影公司他们就不怕了。像后来的冯晓刚、陈凯哥去美国联系发行的时候，就曾被美国佬坑过，而且坑得非常惨，卖了放映版权之后居然只能收到一些零头的钱。因为合同有漏洞告都没法告去。
小阿兰?莱德想了想说：“我给你19%的固定票房分成。”
“莱德先生。你真是太慷慨了。”康剑飞大喜。连忙拍马屁称赞。小阿兰?莱德刚才那句话透出的意思是，在20世纪福克斯的运作下，《皇家师姐》的票房至少会在1100万以上。
小阿兰?莱德道：“我跟邵一夫和邹闻怀两位都认识。康先生的电影比他们的更有趣。”
康剑飞呵呵笑道：“听说20世纪福克斯跟嘉禾合作的《杀手壕》赔钱了？”
小阿兰?莱德点头道：“看起来是得陪一点，如果当初我们合作的是这部《皇家师姐》。一定能够大赚票房的。你这部电影的优点非常明显，因为还没有中国导演将功夫片拍成这样，它会给西方观众带来全新的观影体验，这就是《皇家师姐》在佐治亚州卖得好的原因。”
康剑飞可不认为小阿兰?德莱这样的人会毫无缘由地夸他，问道：“莱德先生的意思是？”
小阿兰?莱德吸了口雪茄笑道：“如果康先生同意的话，《皇家师姐》在加拿大，中南美和欧洲的发行我包了。”
“咳咳咳……”做翻译的曾博林突然连声咳嗽，被阿兰?莱德的话给激动得没法正常说话了。
康剑飞非常好奇这小老头说的是什么，问道：“他说什么你这么激动啊？”
曾博林好一阵才恢复过来，激动道：“莱德先生的意思是，20世纪福克斯负责《皇家师姐》在美洲和欧洲的发行工作。”
康剑飞问：“发行费怎么收呢？”
小阿兰?莱德道：“按惯例来，加拿大和英国35%，中南美洲30%，法国、意大利等欧洲国家40%。”
康剑飞自然是非常乐意，好奇地问：“莱德先生对《皇家师姐》这么有信心？”
小阿兰?莱德道：“我说过，这部电影具有开创性，以前的功夫片没有这样拍的。它将西方的动作元素与东方的功夫元素完美地结合了，并且在许多地方还有突破与创新。你之前请的那家发行公司太烂，换成是20世纪福克斯，现在的票房至少要增加三倍。”
小阿兰?莱德不是在吹牛，卡尔?帕特里克也就能在美国几个南方州县混，其他地方的发行能力不行。而20世纪福克斯则不然，这家好莱坞巨头在几十年前就有500多家自己的影院。虽然后来因为《反垄断法》不得不将院线抛弃，但上有政策下有对策，一连串眼花缭乱的股权分配下来，20世纪福克斯跟几家大型院线都有打断骨头连着筋的关系。
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话说，老王也就欠了11章，难道是因为章节不好看才掉订阅么。





调教香江 190【钵满盆满】
康剑飞得意洋洋地走出比利弗山庄，而直到三人上了计程车，曾博林还有些无法相信刚才发生的事情。『馆』
小阿兰?莱德不仅答应帮忙发行《皇家师姐》，而且还与康剑飞达成了口头协议，说是东方梦工厂以后的电影，都可以联系20世纪福克斯。只要电影的质量过硬，20世纪福克斯就会帮忙发行。
这意味着什么？
整个香港，只有邵氏与嘉禾能够跟好莱坞巨头合作发行，东方梦工厂现在成了第三家。如果说梦工厂的电影在亚洲大卖，算是有资格向嘉禾、邵氏挑战的话，那么现在东方梦工厂已然可以在名义上与他们平起平坐了。
以后香港的那些电影公司老板和导演，见到康剑飞时说话都要客气三分，因为说不定哪天他们就要求着康剑飞帮忙联系欧美发行。
“我就在这里下车！”刘洪生指着前方的路牌说。
康剑飞挽留道：“不考虑一下到我的公司来做事吗？”
刘洪生摇头说：“我学的是音乐制作和编曲，对电影不感兴趣。”
康剑飞道：“我在香港也有唱片公司。”
刘洪生笑道：“还是算了。”
等刘洪生下车离开后，康剑飞觉得颇为惋惜。刘洪生这个人能帮着才见面的陌生人仗义执言，而且还能通过同学和朋友，一路顺藤摸瓜帮忙联系到20世纪福克斯的发行部经理，还是比较有能力的。
这种有品行又有能力的人，当属下再好不过。
相比起来，康剑飞带来的这个曾博林就差了许多，只能听命令行事，自主能力非常差。
不过人才难得。曾博林能说英文又懂点市场发行，勉强还是能用的。
最重要的是，曾博林这个人老实，花花肠子不多，而且办事的时候很勤勉，可以弥补能力的不足。
康剑飞笑道：“阿林，阿兰?莱德那个助手的联系方式你收好。”
“啊……好！谢谢康先生。”曾博林猛地一喜，康剑飞这话有让他负责美国这边事务的意思啊。虽然也就是跟20世纪福克斯联系一下，但那几个电话号码就能让他一下子身价百倍。走出去面对小电影公司的老板都能鼻孔朝天。
如今一切都已经走上正轨，康剑飞呆在美国已经没有多少意义。《皇家师姐》在临时院线已经落画，因为这部电影在美国几个南方州大卖，江之强趁机将消息递给几家华文媒体，顺势再将这部电影炒起来。最后一周的票房因此好看了不少，不然恐怕会提前落画。
25家影院的临时院线放映30天，最终票房是137万5千多美元，其中康剑飞分到制片分成31万。这点票房显然不够院线和影院赚的，在最后的两周内，临时院线减少了《皇家师姐》的上映场次，转而放映其他老电影和华语电影。用来增加影院收入。
直到临时院线解散时，加上卖爆米花、饮料的收入，康剑飞还分到26万美元的院线和影院收入。
折腾了这么久的临时院线，康剑飞加上制片收入57万美元。折合400多万港币，已经快赶上《开心鬼》在香港的票房分成了。
马丁院线的票房还没算，之后还有20世纪福克斯帮忙发行的票房收入，康剑飞这一趟美国之行可谓是赚得盆满钵满。
如果没有《皇家师姐》在华人社区和南方州的表现。21世纪福克斯是不可能降低发行费用，给康剑飞19%票房分成的。
康剑飞用票房成绩做敲门砖的计划完全成功。至于他制作的那150个电影拷贝，也已经卖给了20世纪福克斯，小赚了一笔租赁费用。
…………
…………
洛杉矶国际机场，康剑飞看到江之强从出租车上下来，疾步过去与他握手笑道：“哈哈，江兄，恭喜发财！”
“同喜同喜！”江之强脸上略带疲态，不过那疲态中却多了一份喜气。
要经营一家为期只有一个月的临时院线，还要从各个环节将成本压到最低，换成康剑飞根本玩不转。
江之强却生生做到了，这厮连续一个月每天睡觉不超过4个小时，随时随地都守在电话机前指挥或者接听汇报，到了半夜还在做放映计划。
当然，因为江之强的付出，最终分钱的时候多分了两万的总经理薪酬。
两人上了回香港的飞机，都坐在座位上闭目沉思。康剑飞想的接下来公司的发展，江之强想的却是将这个临时院线的模式，搬到香港去运作的可能性。
等到飞机进入平流层，江之强才问道：“康老弟，有没有兴趣在香港做自己的院线？”
康剑飞反问道：“江兄有组建院线的想法？”
江之强笑道：“如果哪天东方梦工厂跟金公主的合作出现问题，我倒是想出来跟康老弟你合作弄一家院线。”
康剑飞笑道：“我记得安乐影业是主营影院的吧，怎么会有冒险做院线的想法？”
做影院与做院线是有区别的，比如安乐影业就是经营影院，他们自己买片自己放映，影院全是自己的，甚至连地皮都是自己的，没有院线分成那一说。
而嘉禾、邵氏、金公主则不然，三条院线中的很大一部分影院，都不是归院线老板所有。一些是自己建的，有地皮有门面；一些是租的别人的影院；一些影院是自主加盟合作；还有一些干脆直接租一间门面装上座位和荧幕就成为影院。
电影放映的时候，一般6%到8%的票房收入归院线公司，40%多的票房收入归具体的影院。
总的来说，做院线比做影院风险大得多，稍不注意就会赔本。
康剑飞也想有自己的院线，不过不是现在，他还没有那么强的经济实力来经营院线。
不过如何哪天真做院线的话。江之强倒是院线负责人的不二人选。
康剑飞笑道：“江兄，其实我对院线一窍不通，你要是找我合作，可得有赔本的打算。”
“我对你的电影公司有信心。”江之强亦笑道。
江家的安乐院线因为只放映西方片，一直经营得很困难，去年《惨痛的战争》大卖那只是特殊情况，可一不可再。
江之强作为安乐影业的三号人物，其实手里头还真没几个余钱，这次一趟美国就赚了200万港币。着实让江之强高兴。
两人你一言我一语的闲聊着，在他们身后的美国，有一部华语电影越来越受到关注。
仅仅在马丁院线，《皇家师姐》落画之时就斩获了573万的票房。按照之前的协议，康剑飞可以分到票房的20.5%。把各种税金算开，也能拿到107万美元。
截止目前，《皇家师姐》在两条院线的总票房已经达到711万美元，而程龙的《杀手壕》美国票房才862万。
《皇家师姐》在马丁院线上映的最后一周半，20世纪福克斯终于发威，只那宣传攻势就不是卡尔?帕特里克能够比的。除开已经上映过的几个南方州外，《皇家师姐》在美国各地全面铺开。先期试探性地给出200个荧幕，很快荧幕数量就增加到500个，一直增加到550块才停下来。
只一周的时间，由20世纪福克斯发行的票房就破了1000万。在这个电影淡季，成为美国票房的一匹最大黑马。
《好莱坞报道》刊文评价道：“如果不看演员的肤色的话，你绝对会认为《皇家战士》是一部好莱坞大片。”
《纽约时报》则说：“林（青霞）是一位现代版的女李小龙，她的拳脚非常地富有观赏性。”
《综艺》杂志则专业评价道：“《皇家战士》中的飞车特技很值得好莱坞导演学习。至于这部电影的动作设计，我只能说导演就是个天才。从铁锤、扳手、铁铲。到挖掘机、灭火瓶、电锯，所有的一切东西都能作为武器，特别是那一场电锯搏斗，足以让人手心冒汗……”
由于《皇家师姐》没什么竞争者，再加上20世纪福克斯的强力发行能力，在这个电影淡季中，它的票房节节上升。一直到落画是，《皇家师姐》由20世纪福克斯发行的票房就达到3406万。
加上之前的票房，《皇家师姐》的全美最终票房是4116万美元，东方梦工厂分得704万美元，折合港币5600多万，比去年梦工厂的总盈利还多。
4116万美元的票房，这是个很恐怖的数字，放在美国全年排行榜里，已经能够排进票房前15位。
现在还是头几个月的电影淡季，猛片都等着之后的万圣节、圣诞节之类的出来，《皇家师姐》此时居然暂列1981年的美国票房榜冠军位置，颇有点独孤求败的味道。
当然，也可以说成是山中无老虎，猴子充霸王。
邹闻怀接到美国朋友电话的时候，正好是《皇家师姐》热映之时，心里又酸又无奈。《皇家师姐》的成本才1000多万港币，而《杀手壕》的成本却是1000多万美元，两部电影的票房差距也太大了点。
当然，邹老板还寄希望于他投资的那部《炮弹飞车》。这部嘉禾独资的好莱坞电影在不久之后确实让他长了脸，美国票房就卖出了7200万美元，排在全美前年票房榜第六位。不过这部电影的成本也很坑爹，男主角一人的片酬就是500万美元，真正赚的钱比《皇家师姐》少很多……




调教香江 188
虽然是农历春节，但除非老板是华人，否则是不会放假的。
《皇家师姐》在25家华人社区院线，每天放映5场，但白天那两场上座率极低，因为很多人都要忙着上班，小孩子也要上学念书。
好在唐人街的许多工人都是给本社区的华人老板做事，放假的也不少，白天的票房还勉强过得去。
腊月29这天，由于头一天积攒下的口碑，再加上华人社区的相对封闭，内部信息流动比较快，第二天的上座率就有一个明显的增长。
一直到大年30这天，《皇家师姐》的上座率再次抬升，像纽约唐人街的两家影院，几乎出现爆满情况，其他地区的影院上座率也在9成左右，观众反应好得惊人。
此时的海外华人又不能看春节晚会，大家没有什么其他好的娱乐庆祝活动，现在突然出了一部精彩的华语电影，自然会拖家带口地一起去看。
这种情况一直持续到大年初二，初三的单日票房开始小幅度回落。到了初五以后，《皇家师姐》在25家影院上映的单日票房，已经降到了5万左右。到了初十之后，除了初十情人节票房暴涨外，后面的单日票房降低到了3万。
3万是个很危险的数字，只能保持各大院线的略微盈利，再往下降的话，影院就快要赔本了。
到此时，《皇家师姐》在华人社区25家影院一共放映13天，累计票房81。7万美元。
农历的大年初十，也就是西方的情人节2月14日，也是马丁院线上映《皇家师姐》的日子。
对于美国的其他种族来说，他们可没有什么农历新年，2月份完完全全就是电影淡季，好莱坞巨头们基本上不会拿好片在这个时候上映。
也就是说，这个时候看电影的观众很少，但同时没有任何高质量的影片跟《皇家师姐》竞争。（有时好莱坞巨头们会抽风。专门在这种淡季发行好片来吸引观众回到电影院，而且有过不少在淡季大卖票房的成功例子）
《皇家师姐》虽然是亚洲电影，但在卡尔？帕特里克眼中却不输于好莱坞的动作片，非常大手笔地直接100家影院同时上映。
…………
…………
佐治亚州，这里被称为“南方的帝国州”，同时也是美国人口最多的州。
马丁院线的总部就在佐治亚州的首府亚特兰大，院线旗下的119家电影院。有四分之一都在佐治亚州之内。而发行公司对于《皇家师姐》的宣传，也主要以佐治亚州为主。
虽说未来的卡麦克院线专营小型社区影院，但此发展计划此时还未完全确定，只是有一些雏形而已。像老巢亚特兰大，马丁院线只在这里就有四家多厅大型电影院，而院线的龙头影院马丁影院。更是在68年前就已经开业。
纯以佐治亚州的电影市场来说，就算是此时的美国五大院线，也无法在佐治亚州跟马丁院线抢生意。
2月14日情人节这天，电影院与花店的生意都格外的好。
马丁院线的龙头影院马丁电影院售票窗外，排起了一串购票长龙。
这些看电影的人不是为某部电影而来，事实上什么电影在他们心中都无所谓，只要是电影就可以了。
除了电影票供不应求外。连爆米花、饮料都狂卖，又给电影院增加了一笔可观的收入。
“嘿，今天有什么好电影吗？”一个白人男子问售票员工，一边说话还一边冲着旁边不远处的女朋友挥手示意。
“《皇家战士》不错。”售票员回答道。
白人男子都懒得问这部电影是什么片子，直接掏钱买了两张票，然后搂着女友的腰买零食去了。
放映厅里电影还未开映，但观众席早已经坐满，都是两两坐在一起。互相搂抱聊天，偶尔还有亲吻爱抚的。
当然，也不排除有那么几个单身的吊丝观众，或者是情人节失恋的倒霉蛋。
甜蜜的情侣们眼中只有彼此，一些观众甚至连电影开始放映了都没注意，隔了好半天才看向大荧幕，然后突然爆一句粗口：“法克。怎么是亚洲片！”