农家记事

更何况这次秦白芹进入市场之前，他光用脚趾头都能想的到必然已有不计其数的商家早已找好了老堂匠，就等着白芹到手就可以着手研究了。
那大通号，若不是大掌柜铁口直断，短短三五年后别说壅制出大致品质的秦白芹了，就是想要壅出白化的芹菜都不是件容易的事儿。
要不是又带了大通号京城分店的汪二掌柜去了田庄，亲眼看了大掌柜亲自壅制却死了个jīng光的芹菜，就算两位掌柜的是多少年的交情，可到底买卖归买卖，就凭“大通号”这三个字，哪里能肯从他们手里再分一杯羹的。
而秦老爹想明白这里头的弯弯绕之后，亦是觉得郭掌柜的主意确实不错。
可究竟该如何cào作，郭掌柜没有多说，秦老爹也没有多问。
索性让秦连虎兄弟畅所欲言，有甚的想头尽管提出来，大伙儿集思广益，看看能不能列出可行的章程来。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。





农家记事 第一百七十三章 章程
秦连凤在老子兄长们面前从来有什么说什么，秦老爹一示意，他就头一个蹦了起来：“那到底得卖多少银子才能不亏本呢？”
说着不等人说话，已是小声盘算了起来：“咱家一茬白芹赚了三千两，一年三茬就是九千两。这样算下来，那钱德隆能买得起吗？”
秦连熊听着就扇了他一记：“傻小子，咱家什么时候一季白芹就赚了三千两了？买地砌墙肥料人工，这都不是钱？”
“哦！是哦！”秦连凤一听这话，愣了一记才点了点头，安分坐了下来。
端了张小竹凳坐在秦老爹腿边的花椒就在心底长吁了一口气，在心里嘀咕了句“提成”。
技术转让费，花椒不陌生，可这话儿究竟该怎么解释，花椒却全没了主意。
就听自家老子突然开口道：“到底该卖多少银子，这谁都说不好。可钱德隆一旦真个买了咱家的手艺的话，到时候一年能壅制出多少白芹来，应当是能算得出来的。到时候，咱家可以抽成。”
这话一出，正耷拉着脑袋的花椒眨了眨眼睛，好容易才克制住自己跑上去抱着自家老爹亲上两口。
抬起头来，这简直就是自己肚子里的蛔虫呀！
“诶，这法子好！”秦连熊最先反应过来，又扇了秦连凤一记，朝秦连豹竖了个大拇指。
秦连虎也是一点头：“约定好了每卖出一斤白芹咱家要抽多少份子，这笔账总是能算得灵清的。”
“那到底该抽多少份子呢？”沉思了片刻的秦连龙显然也是同意这个法子的，只是新的问题又摆在了眼前，“要不，先把壅制白芹的成本核算出来再说吧！”
……
翌日一早，家里人虽各忙各的。
秦连熊又带着秦连凤去了崇塘打牮。虽说这会子打牮赚来的钱还不够给忙工付工钱的，可既是有人找上门来了，如何能不去的。
郭掌柜半路上遇到的秦连熊兄弟，心里盘算着可以收一二徒弟了，哪里知道到得秦家后话还未出口，秦老爹就把昨儿夜里集思广益整理出来的章程拿给他看，请他指点一二。
郭掌柜也没想到秦老爹竟这样雷厉风行，这才一夜的工夫，已是把章程弄出来了。
结果看过后，郭掌柜的表情和花椒昨晚一般无二。
都已经不是惊惧，而是惊悚了。
不过到底是郭掌柜，老于世故，比越活越小的花椒可是强多了。
花椒昨儿夜里发梦还在想着这份章程呢，郭掌柜逐字看过一遍后，倒是很快镇定下来了。
见秦老爹诚心向他求教，又逐条捋了一遍，委婉道：“一成收益？是不是略少了些？”
昨儿夜里，秦老爹同秦连虎兄弟反复研究，按着几人的最终决定，壅制白芹的手艺可以转让给钱德隆，但是一不能以秦白芹的名号自居，二不能将手艺转卖转教他人。
这是秦家的底线，也是死约，子子孙孙再无更改。
如果不同意这条，也就无话好谈了。
如果同意的话，秦家的想法是，等钱德隆将手艺学到手之后，不管壅制出多少白芹来，秦家都要酌提一成的净收益作为回报。
这却是有期限的，十年为约。
秦老爹见郭掌柜这样问，也不藏着掖着，就把家里壅制白芹的成本核算给他听。
这成本不但秦老爹，包括秦连虎兄弟心里都有一笔账，实际上家里也是列了账册一清二楚的。
分摊田亩、田税、肥料农具等等费用，尤其是占了大头的人工成本，盈利也就有限了。
何况他们本来的打算，和钱德隆的经营宗旨一样，也是一个从量取盈。
十年下来，不说也是一笔不小的收益，也足够他们巩固自身本质和地位了。
何况十年之间，任何情况都有可能发生。
十年之后，他们和八仙居的合同也已告一段落。至于白芹的壅制技术，在秦老爹的设想之中，说不定也已经不是秘密了。
至于到底合不合算，知足就好。
郭掌柜已是老掌柜了，这样的明细账自是听得明白的。
可这笔账，却不是这样算的。
旁的不说，谁家也不可能给出百钱的日工钱，只说钱德隆一旦真的买下了壅制白芹的技术，不但可以自产自销，还可以通过自家的渠道往外批发，这样大的优势，却是他们和大通号俱都不具备的。
略一思忖，就同秦老爹道：“既是这样，那你看看能不能叫钱德隆先付一笔定银。”说着又打趣道：“若是他们壅不出白芹来，总不能叫你们辛辛苦苦做场白工吧！”
说完这话，郭掌柜又捋了一遍，见再无其他问题需要斟酌，就搁下章程问着秦老爹：“老弟，有没有打算叫孩子们跟我去京城开开眼界？”
说着又道：“读万卷书不如行百里路，虽然京城天子脚下，人杰地灵物华天宝。可我家大郎跟着我往南这么走了一趟，路上长了诸多见识，南北世情都在心里，整个人都开阔了许多，却是难得的体验。”
郭掌柜这也是心血来cháo突发奇想。
今天之前，他真个是自来没有往这上头想过的。可看完这份章程，若说以往只是觉得秦家兄弟个个踏实肯干、聪明细致，却没想到在经商一途上也并不逊sè的。
倒是起了惜才之心了。
而秦老爹一听这话，想到郭大郎不光是往南这样走了一趟，他还按着郭掌柜的吩咐押送了最后一批白芹入京。而且回京之后还得马不停蹄的赶回来，打点二茬白芹。
倒是动了心思了。
祖籍不祖籍的先放一放，正如郭掌柜所说，确是难得的体验。
一拱手，又端起茶盅来以茶代酒谢过郭掌柜。
看着端起茶盅微笑颔首的郭掌柜，花椒亦是心动的不得了。
只再低头看看自己的小身板，小肩膀就耷拉了下来了。
而这厢秦老爹同秦连虎兄弟最终落定章程后，就让秦连虎出面给钱德隆的东家下了帖子。
那厢钱运仁收到帖子，当即表态必会赴约，又亲自送了秦连虎出门。
果然到了约定的日子，钱运仁带着钱大掌柜，早早就在约好的怡得堂茶楼恭候了。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。




农家记事 第一百七十四章 做主
秦老爹同秦连虎亦是早早出门赴约了。
只今天又是个yīn天，天sèyīn沉，满天都是厚厚低低的浊云。
狂风肆无忌惮，凉飕飕的，直guàn入人的衣襟，吹得人心里发寒。
秦老娘担心要下雪，反复交代秦连虎路上小心。
花椒姊妹几个送到院门口就被秦老爹捂着小脸催着家去了，秦连虎还着拍了拍花椒和香叶的小脑袋瓜，笑道：“大伯给你们带糖葫芦。”
花椒不住地摇头，香叶却是连连点头。
几个小丫头站在院门口探着脑袋，攥着衣襟直看到牛车“骨碌骨碌”一径消失在溪埂上，花椒才牵着香叶折身返家。
香叶就又拉着花椒去看她的宝贝紫藤，看着那细弱的枝条被狂风卷得战战栗栗、摇曳不定，就叹了一口气，伸出手去拢住枝条，又同花椒道：“还没我的小拇指粗呢，这得什么时候才能打秋千呢？”
花椒也喜欢紫藤，印象里从小到大的校园里总有紫藤的踪影。
开花季节，一咕噜一咕噜沉甸甸的花朵密密匝匝的垂在纠缠的枯枝上，淡淡的紫，淡淡的香。
只也恍惚记得，扦chā紫藤貌似三五年才能开花，十年左右才能成景儿，想要打秋千的话，花椒心里也是没底儿的。
又盘算着不知道崇塘是不是也有花市，能不能索性给香叶买株经年的老桩回来栽种的。
正巧路过欲往东头园子里去的杜氏听到香叶叹气，就停下脚步笑道：“大早上的，怎的还叹起气来了？”
花椒香叶忙喊了声“二伯娘”，香叶又叽叽咕咕地告诉她听，紫藤不好打秋千。
杜氏看着那弱不禁风的紫藤枝条，又看看香叶一脸沮丧的小模样，想笑又不好笑，就哄着她道：“想打秋千还不容易，等你二伯回来了，叫他给你们做个秋千，想怎么打就怎么打。”
香叶虽还有些失落，到底还是点了点头，花椒同杜氏就都笑了起来。
杜氏就笑着拍了拍两个小东西的小pì股：“怪冷的，快家去吧！”
花椒香叶大声应了，牵着手倒走着往家去。
香叶捂着嘴嘻嘻地笑，花椒偏着头正要说话，余光却见门外有人走了进来。
定睛一看，弓着腰的舅太公正拄着拐杖一步一撇的走了进来，忙晃了晃香叶的手，大声喊着“舅太公”，又拽着香叶上前搀扶他。
舅太公不住地点头应声。
香叶歪着脑袋一脸的不解，花椒看着额头有毛毛汗沁出的舅太公也是眉头微蹙。
秦老娘同姚氏几个已是听到动静快步迎了出来，秦老娘更是道：“堂伯，您怎么过来了？快进屋坐！”
忙上前搀扶舅太公。
不怪大伙儿这样惊诧，舅太公到底已是可以从心所欲的年纪了。
身子骨虽一向硬朗，可到底旧年洪灾时风里雨里的遭过大罪。
虽说儿孙都孝顺，可还是抵不住身子骨一年不如一年。尤其是今年入冬后，更是添了痰喘的症候，每日里就跟风箱似的的喘气。
其实在花椒看来，痰喘应当就是慢性气管炎了。
这种慢性症候虽是上了春秋的老人的常见病多发病，可一般来说也是难以根治的。
而事实上舅太公虽在吃药保养，但这些日子以来还是已经不再出门了。就是秦家，也有半月光景未曾来过了。
这会子忽的过来了，还只一人，哪个心里都在打鼓。
就是东头园子了，老舅公等人听到动静，也都纷纷丢下手里的活计赶了过来。
而舅太公站在了当地，两只手拄着拐杖咳嗽了两声喘了两口气，眼见秦连龙和自家儿孙都陆续从东头园子里过来了，就找秦老爹：“观美不在家？”
老舅公已是快步过来搀了老子：“观美镇上去了，您有什么事儿叫我一声就行了，怎么自己过来了？”
舅太公又吁了一口气，也不理会他，一壁咳嗽着一壁告诉秦老娘：“大成媳妇的娘家嫂子吵上门来了，说是信了大成媳妇的话，把菜园子扒了通通壅上了白芹，结果死了个jīng光。”又道：“又打又骂的已是嚷的前头都知道了，拦都拦不住。”
家里的女人们都在拉架，舅太公却懒得理会她们打到脸上开花，第一反应就是得过来报信。
也顾不上自己的身体了，一路上都在盘算着到底该如何应对往下的事儿。
而这话一出，所有人半晌都未反应过来。
花椒同张氏接触不多，谈不上交情，更谈不上喜不喜欢。
况且自她“病”了那一遭后，“病”好后虽然又来了一回，却被周大成一声不吭地撵了回去，自此后再未登过秦家大门，花椒也就不再放在心上了。
却没想到竟还有这样一桩事故。
只这念头刚刚在花椒脑袋里打了个旋儿，那边厢已有一道残影“唰”地一记从花椒面前划了过去。
花椒还未反应过来，秦连龙已是丢下锄头追了上去，后头还跟着周大生。
舅太公的几个孙子愣了一记后，也忙跟了上去。
秦老娘急得什么似的，满心里记挂着周大成，就怕他出事儿。
姚氏赶忙扶住了秦老娘，杜氏也两步走上前来：“娘，我们也去瞧瞧吧！”
秦老娘不住地点头，又看向舅太公：“堂伯，您赶紧进屋暖暖去。”
舅太公还未说什么，老舅公已是扶着舅太公往上房去，又朝秦老娘道：“你们赶紧过去，我待老爷子喘口气就去。”
那边厢罗氏沈氏朝着姚氏杜氏一点头，已是快步进了屋，把炭盆脚炉移进了厨房，又开了窗通风，拿了厚厚的褥子给舅太公垫上，又沏了茶guàn了汤婆子过来。
忙的团团转，好容易舅太公脸上有了些许的红润，罗氏沈氏妯娌两个松了一口气，送了放下心来的老舅公出门，再一转身，才发现家里的四个小丫头已是跑的没影儿了。
罗氏方回忆过来，花椒好像是同自己打过招呼的。
花椒确实是同罗氏打过招呼。
眼看着秦老娘同姚氏杜氏就要过去，花椒只来得及匆匆打个招呼就跟了上去。
香叶在等着花椒，丁香更已是跑在前头了，茴香看着也跟了上去，牵了花椒和香叶。
一路快走，半道上就听到了夹杂在呼啸寒风里的吵吵嚷嚷的哭骂声。
待走到周大成家，还未进院子，就见秦连龙周大生几个正死死抱着拦着周大成，老舅婆为首的几个上了年纪的妇道人家正在劝她。
而泾渭分明的是头发散乱、捂着半边血红脸颊坐在地上嚎啕大哭的张氏，身边只有一个吕氏扶着她的胳膊正说着什么，却也是眉头紧皱。
看到秦老娘，张氏一把甩脱吕氏，连滚带爬地就扑了过来：“姑妈，您可得给我做主啊，您侄儿这是要打死我呢！”(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。




农家记事 第一百七十五章 会面
天yīn欲雪，风大难行。
好在秦老爹与秦连虎早有预计。
提早出门，待一路赶到怡得堂时，时辰尚早。
而钱运仁和钱大掌柜已是等候有时了。
秦老爹和秦连虎由在一楼大堂亲自等候的钱大掌柜迎上二楼雅间。
寒暄入座。
茶博士换上了新茶茶食，秦老爹敬过茶后，心知钱运仁确有诚意，也不含糊，直言不讳地道明了这次会面的决意。
只这话一出，饶是钱运仁多年修炼早已七情不上面，也不禁有些愣怔。
前次亲至秦家拜访的时候，他是明确表示了想同秦家合作的意愿的。
虽然心里自有数目，这笔买卖，先有八仙居垄断京城，现有大通号通衢九州，不论背景、资历，还是渠道，自家俱是拍马不及，根本无法相提并论。
可这样难得一遇的机会摆在面前，不试上一试，却不是他的秉性。
哪怕买卖不成，仁义也在。
秦家，或许值得一交。
何况秦老爹当时并没有给出明确的答复，以他对秦老爹有限的了解，这事儿，或许是有回旋的余地的。
耐心，他自是不缺的。
却没想到这才几天的工夫，秦老爹就给他抛出了这样一份合作的模式来。
同他所求相差十万八千里，却又殊途同归。
钱运仁有些心动，可到底又暗自生了两分警惕。
其实秦老爹自己亦是明白的，自家这份章程考量的再全面，但凡钱运仁并没有这样的意愿，那这一切还是白搭。
可既然钱运仁能够考虑这样的合作模式，自然也就有了往下商谈的可能。
只这纸死约，就是秦老爹，心里亦是没底儿的。
却也不啰嗦，先把这两条死约知会给钱运仁知道。
一不能以秦白芹的名号自居，二不能将手艺转卖转教他人。
听过两条死约，第二条还则罢了，可这第一条……
钱运仁面上不显，可心里已经在皱眉了。
这却是同他所求相左了。
有着秦白芹珠玉在前，三五年间，就算有人能壅出白芹来，可有八仙居和大通号为其擎王保驾，也不可能再出其右的。
何况说不得不出三五年，八仙居和大通号已是倚仗着秦白芹又上了一层台阶。
而自家，虽然在外人看来门庭若市生意兴隆。可他自家知道自家事儿，做买卖与做人亦是一样，就好比逆水行舟，不进则退。
而他们钱德隆，虽然看起来年年都在发展，可早在数年之前，就已是撞上了房顶了。想要再进一步，巩固钱德隆的地位，为子孙铺路，却是难如登天了……
钱运仁迟迟没有表态，秦老爹自然能觉察出他的迟滞来。
不过待他也是颇为爽直地提到报酬的时候，秦老爹还是告诉了他抽成比例和十年期限。
听到这些，钱运仁一点头，却没有当即给出答案。
秦老爹也不着急。
当初他同八仙居签订合同，虽是当场落定，别无二话。
可诸多工夫却是落在幕后的。
他同郭掌柜几番试探和妥协，双方都明白了各自的底线在哪里，签订合同时才能如此顺利。
茶过三味，茶水从浓渐淡，秦连虎示意茶博士换过新茶。
看着已近午时，钱运仁自荐东道。
秦老爹笑着婉拒了：“该我请大东家和大掌柜才是。”说着起身朝二人一拱手：“太和馆有好黄雀，还请二位拨冗赏光。”
钱运仁和钱大掌柜自然欣然接受，笑着起身道：“那就却之不恭了。”
四人相继走出雅间，却迎面碰上了亦是出门的郭掌柜，与一位年约三旬、身材高大的男子。
那男子神sè沉稳，一双眼睛炯炯有神，透着jīng明和干练。
秦老爹第一反应就是大通号明州分店的大掌柜，果然二人寒暄了两句后，郭掌柜就笑呵呵地替他引荐：“大通号明州分店的汪三掌柜。”
又介绍秦老爹：“这位就是壅制出秦白芹的秦老爷子。”
那汪三掌柜一听这话，面上已是露出两分喜sè来，上前一步躬身行礼：“秦老爷子，久闻大名，晚辈正欲上门拜访，未料今日不期而遇。”说着又朝着秦连虎和钱运仁一颔首：“不如在下做东，请诸位拨冗小酌。”
郭掌柜仍旧一副笑面孔，秦老爹领着秦连虎与汪三掌柜见礼后，又向郭掌柜二人引荐了钱运仁。
原本说好了的钱老爹的东道几经周折，变成了郭掌柜请客，等诸人从崇塘最负盛名的太和馆出来时，已是日头西移了。
在太和馆门前作别，郭掌柜请了汪三掌柜去了他在崇塘落脚的货栈，钱运仁带着钱大掌柜回了钱德隆，秦老爹和秦连虎自是回家。
待走出一道路程，秦连虎方同秦老爹道：“那汪三掌柜三十而立就能接手明州分店的生意，果然不是一般人物。”
虽说方才席上，他和钱德隆的钱大掌柜俱是敬陪末座，就坐在靠门的位置。钱大掌柜到底上了年纪，席上要茶要手巾的，都是他在张罗。说实话，席面自是丰盛的，却没有吃饱。可也正因如此，席上众人的一言一行，都未逃过他的眼睛去。
起初见那汪三掌柜不过而立之年，又一派读书人的谦谦君子之风，却没想到为人处世上，也能让人不知不觉如沐春风。
秦老爹微微颔首：“到底是河东汪家的子弟，商贾世家，一言一行自有章法。”也是一副颇为赞许的模样，道：“天真做人，世故做事，难怪郭掌柜对他颇为推崇。”
说着又问长子：“依你看，那汪德隆的大东家可还有意？”
秦连虎就笑道：“那也是个天真做人、世故做事的。”又道：”若说之前，或许不大好说，可现在么，当有五分意。”
秦老爹看了秦连虎一眼，微微一笑，不再就此事赘言。
二人一路往家赶，快进村时，秦连虎正在同秦老爹商量着添置马车的事儿：“……家里头妇孺出行，也能方便些。”
秦老爹也有这样的打算了，只最近事务太多，一霎时的顾不上这些，一点头，正欲说话，感觉着周遭的气氛、乡邻们的目光，却是一皱眉头。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。




农家记事 第一百七十六章 决裂
经过上半晌的那一番闹腾，此时的周家湾看似已然消停了下来，可暗地里的人心浮动，却是不足以向外人道的。
张氏的娘家嫂子们早已悄悄遁走了。
其实花椒跟着大伙儿匆匆过来的时候，第一眼都未看到张氏的娘家嫂子。
踮起脚尖，细细打量了一圈儿，瞪圆了眼睛才看到两个面生的妇人。
还是借由二人散乱的发髻和凌乱的衣裳才反应过来的。
却缩在了角落里，低着头不肯看人。
自是有些纳闷的。
却不知道这妯娌二人是生生被周大成骇成了这般的避猫老鼠的。
之前过来的时候自是瞋目切齿的。
他们这样箪食瓢饮，祖宗八代都是地里刨食儿的庄户人家，家里又没个发达的亲戚提携着，一大家子一个月都苦不出三两银子，做一天才有一天的食儿。