状元是我儿砸

    魏西晨她没有听过，更没有见过。这样的人不该是她能够遇到的。黎清不动声色的观察起了魏西晨，她不确定这个人想要做什么。

    “敢问娘子是否时常写作话本并且卖与乐旭县西杭书商店铺掌柜除了第一次外，每次皆四十两成交。”

    这话问的也无伤大雅，黎清如实回答道：“确实。”

    云及在一旁乖巧的拉着黎清的袖口，他直愣愣的盯着这个叫魏西晨的男人，似乎要将他瞧穿了。

    “实不相瞒，我看过黎娘子写得所有话本，你的故事讲的曲折离奇，十分博人眼球。”

    “不过是侥幸罢了，不足为奇。”黎清道。

    “此言差矣。”魏西晨请黎清坐在蒲团上，自己亦是盘腿而坐。“我仰慕黎娘子已久，今日见到难免有些冒犯，还望黎娘子不计前嫌，此次前来，是想与黎娘子做一笔生意。”

    “哦我竟不知自己有什么能够做交易的。”黎清摸着云及的手道。

    “黎娘子不必自谦，我听闻你开了一家食肆，走的是一种全新的兜售路子，魏某人只是想掺合一脚。”

    “原来如此。”

    自己做事已经够低调了，没想到这魏西晨还能寻到。他掺合进来也不是不可以，若是自己一个人的话，事业在前期总是有限制，无法做大。有了资金人脉的投入，东西就可以传播出去了。

    “你想如何”黎清又道。

    “我相信黎娘子是个极有野心之人，若是我们能够做大做强，魏某倒想先听听娘子的想法。”魏西晨道。

    野心

    不存在的。她就想守着那一亩三分地，能供的上云及就行。




第106章做大做强
    “不过是侥幸罢了，不足为奇。”黎清道。

    “此言差矣。”魏西晨请黎清坐在蒲团上，自己亦是盘腿而坐。“我仰慕黎娘子已久，今日见到难免有些冒犯，还望黎娘子不计前嫌，此次前来，是想与黎娘子做一笔生意。”

    “哦我竟不知自己有什么能够做交易的。”黎清摸着云及的手道。

    “黎娘子不必自谦，我听闻你开了一家食肆，走的是一种全新的兜售路子，魏某人只是想掺合一脚。”

    “原来如此。”

    自己做事已经够低调了，没想到这魏西晨还能寻到。他掺合进来也不是不可以，若是自己一个人的话，事业在前期总是有限制，无法做大。有了资金人脉的投入，东西就可以传播出去了。

    “你想如何”黎清又道。

    “我相信黎娘子是个极有野心之人，若是我们能够做大做强，魏某倒想先听听娘子的想法。”魏西晨道。

    野心

    不存在的。

    她就想守着那一亩三分地，能供的上云及读书就行。

    “魏公子可就想错了，黎清并没有那么大的野心，倒是魏公子这大费周章的，野心不小哇！”

    “呵呵，黎娘子说笑了。”魏西晨笑笑，接着道“既然黎娘子想听魏某人之言，魏某人便直言不讳了，那西杭书铺只是我家族旗下的一隅，实际上我家族靠的是客栈和食肆起家，才混到了现在，几个月之前，我巡视家族产业，无意间看到了黎娘子写得话本，觉得很有趣，待我南巡归来，听闻黎娘子开了家食肆，你们的菜品滋味不亚于上京大厨，着实令魏某惊讶了一把。”

    就这水平黎清才是惊讶了一把，在她看来，自家铺子里售卖的饭菜不过一般吧！就被夸成这样这其中一定有诈。

    “若是黎娘子与我合作，我可以将这样的铺子开在锦州、荆州、苏州等，凡事我魏家产业涉及之地，均可遍及。”

    “你想怎么个合作法”黎清问。她无所谓，无论如何都会赚，只是赚得多少的问题。更何况，她可以根据自己脑子里有限的阅历包再创造。

    利益嘛！多一点总是好的，黎清千亏万亏也不会亏了自己。更何况他还要给儿子赞聘礼呢！

    “你出原始配方，我们分成，你二我八，若是能够提供店铺的经营方式，则为三七分。”魏西晨觉得这样的分成分配十分合理。黎清只需要为起始部分的操作出点力，后续的经营还得靠着魏家来完成。

    这么想来，其实黎清很占便宜了。

    黎清笑而不语。

    虽然这魏西晨看起来不像是商人，但算计的本事绝对低。更何况他还是有备而来，若不是在观音庙里遇到，恐怕初三铺子营业，他也会找上门来。

    若是按照商人的一般性奸利，他可以选择直接买断。黎清不知道什么使得他让步了，但她觉得对方给的分成自己似乎不太满意。

    她做了一套完整的计划，魏西晨的参与只不过是让计划提前开枝散叶罢了。她就算再懒再佛也不会抛弃自己就要放进烤箱里的蛋糕呀。

    当然为了争取更多的利益，黎清应当显示出自己的价值潜力，可不能让人小看了去。

    对方是浸淫商场多年的商人，自己虽不是，但是见识不一定比他少。

    “不知黎娘子满意否”见黎清久而不语，魏西晨再次问道。

    “不满意”

    黎清三个字简洁明了。

    这个回答并没有出乎魏西晨的意料，像这般人心不足蛇吞象的，他见的多了。

    “我娘亲的意思是，我们的东西远远超于这个价。”云及在一旁忍不住说道。

    云及去过几次自家娘亲开的店铺，对于娘亲的经营流程那是再清楚不过的了。他还学会了娘亲的管账模式呢。

    上次娘亲不在家，他偷偷摸摸的翻到了娘亲做的计划，她的娘亲正在按照计划走，假以时日，定然不输于旁人。

    所以他才会对这样的分成不爽，云及也是学过算学的人，对于简单的利益计算能够拎的清。

    “哦”魏西晨看向了黎清。

    黎清点头道“若是要做大做强，未尝不可，只不过这其中的细节还需要再讨论，我的要求是五五分，而不是三七四六。想必魏公子也明白，没有你一切只是时间问题。”

    当初设计的时候就是奔着连锁和加盟去的，她手上除了店铺的策划，还有其他后续的，例如菜品的更替和附加酒水。

    若是能够将店铺的事儿交给别人去办，她就能够有更多的时间去搞棉花推广了。

    “黎娘子又怎么能保证你背后能够拿出来的，值得了那个价呢”魏西晨想继续探探黎清的底。他虽然眼光不错，但还不会打无准备的仗。若是仅仅凭借三言两语，或者拿着半截儿就开跑，那魏家商业这边早就毁在他手上了。

    “如我儿子所说，我的东西价值可不止你看到那么点儿，今日没时间详谈，若是魏公子诚心想与我合作，而且能够接受五五分成，那么正月初三就在县里芋头食肆后门处详谈，那片已经被我改造成了休息间，届时茶水相迎，魏公子应当庆幸，乐旭县像您这样的商人不多，不然我可不敢保证没有人和您这只猫抢我这条锦鲤。”

    黎清起身对魏西晨一礼，拉起云及打开门走出了静室。

    “儿子，咱们回去吧，该包饺子了，想吃韭菜馅儿吗”

    “想，还要土豆馅儿的。”云及蹦蹦跳跳上了船。

    渡河公还吼起了江号子，黎清和云及两个听得津津有味。

    一开始黎清就占据了主动这一方，魏西晨从出现那一刻就成了被动弱势。他再有钱有势，也不可能从黎清这里夺得分毫。

    魏西晨也算是正人君子一派，他愿意为了这一点小小的商机逗留在乐旭这锦州的小县城。从一开始抱着商量的态度，言行举止也符合礼仪，这一切都可以证明此人德行能过得去。

    这才是黎清有意愿想要答应他的缘故。

    。



第107章白等一场
    黎清还得回去做好足够的准备，做生意可不是一件简单的事。

    上层的计划，到下层的实践，这期间所要经历的人、事、物，均要提前做好预算，并且必须要有第二套方案，以应对突发情况。

    古代的商业不如现代发达，但里面的水也不容小觑。她习惯性的思考大纲，也习惯性突破已有得准备，一旦涉足，必定要全力以赴，怎么能够打没有准备的仗呢

    “娘亲，看这个饺子，像不像一只鸟”云及忍不住也来包饺子。男孩子总是调皮的，云及包的饺子形状五花八门，十分的辣眼睛。

    黎清也任由他去了，反正一会儿都捞给他吃。

    相比于姜氏耳朵形状的饺子来，黎清的饺子就要好看的多，每一个还包了花边。

    “阿清，这咋包的”姜氏拿起一个来，只见那饺子白滚滚的，花边褶子像是镶嵌在上面似的，毫无违和感。

    “很简单，就像这样。”黎清拿起一张皮，放了馅儿合拢捏花边儿。姜氏也拿了一只开始学。

    云及放下手里被他蹂躏得不成样子的面团子，眼神专注的看黎清包饺子的手法。

    好神奇。

    对于云及来说，一张面皮做成这样的形状，实在是太神奇了。

    他不再祸害面皮，自己乖乖的坐在一旁，看黎清和姜氏包饺子。

    家里吃的水饺，黎清早就煮好了汤，只等饺子在白水里熟了，放进煮好的鱼汤里。

    鱼汤熬的不是很浓，放了咸菜和提辣的姜蒜，吃起来很爽口。

    摸着圆滚滚的肚子消了消食，三人在院子里看着远处的烟花有说有笑的。

    姜家过年终究是冷清。

    人丁单薄的宿命压在头上，使得姜氏对云及的人生安全格外的看中。又过去一年，云及很安全，她就放心了。新的一年开始，姜氏又开启了新的一轮提心吊胆。

    大年初三，黎清带着些年货到铺子里去，芋头食肆休息了几天，应该营业了。

    黎清刚走到门口，就看到阿圆在外面扫地。阿圆也看到了她，连忙跑过来帮着拿包袱。

    “娘子，铺子里已经准备的差不多了，食材和厨子都已经就位，就等着今天中午来客人了。”

    阿圆边走边笑着说。

    听闻有声，周怀从屋子里探出一个头来。经过半年的相处，周怀正在慢慢走出自闭，黎清偶尔会让他做些事情来舒缓伤情。

    她虽说没有拯救自闭症和灾难后遗症的心思，但这周怀既然住在这，也不能养个闲人不是

    周氏夫妇见黎清这样做有效果，巴不得黎清多使唤呢！

    黎清偶尔让周怀跑个腿，买点东西什么的，周怀还是能做到的。

    过了年，黎清又看见他，招呼他过来。

    包袱里放了糖，黎清给他和阿圆抓了一把，两个虽然在古代已经是不小的年纪了，但黎清眼里，他们都是孩子。

    郭罗氏与周氏夫妇迎了来，掌柜店小二紧随其后。大厨在后厨忙碌着，并没有出来。

    黎清将带来的年货都分发了下去，然后简单开了个会，说了说近期规划，和实施策略。

    若是魏西晨给力，她就抓住机会，好好的干上一场。

    之前黎清住的房间，郭罗氏已经收拾干净。她让郭罗氏搬个小炉子去后门，煮上水。郭罗氏虽不知道黎清要干什么，但主家吩咐的事儿，她照办。

    黎清拿着纸笔在坐在桌子旁写写画画，从上午等到傍晚，一直未有人来。

    看来，这个计划是搁浅了。

    黎清失望的摇摇头。

    如此，便罢了吧！

    “娘子在等人，可那人不曾来。”周禾氏小声道。

    “嘘，可能娘子现在心情不是很好，我们尽量不打扰她。”店小二做了个嘘的动作。

    周边几人点点头。

    “你们围在这里作甚”黎清从外面走进来，见自家店里的几个人鬼鬼祟祟的，像是在偷鸡摸狗。

    “没……没啥。”周永昌局促的靠着墙。

    “哦，我们方才在讨论今日客人不是很多，得像个解决法子。”店小二道。

    “对对。”周禾氏附和。

    “过年期间，家家户户都买足了粮食，大鱼大肉的好吃好喝的，没什么客人也正常。”黎清摇摇头笑说。

    “是是，还是娘子想的通透。”店小二夸赞道。

    黎清没有再看这几人，而是转身进了寝室，她踏进门槛之前，像是想起什么似的，道“玲花。”

    “诶。”郭罗氏在厨房里回应，方才她惊得躲进了厨房，假装擦碗。

    “我有事找你。”

    “好嘞！”郭罗氏放下手中的抹布，伸手在围裙上擦干水，往黎清房里奔。

    天，娘子定然是发现了他们的小动作，这次是找自己问话的。

    “明日我回乡里，店铺正常经营下去就行，等过了元宵，生意就会好起来了，这期间若是有人找我，可以捎信，我会赶过来。”

    既然魏西晨没有同意，那么自己就陪云及一直到元宵节。

    云及就快参加院试了，这段时间要做好准备。至于什么魏西晨，见鬼去吧。

    也亏得她心态比较平和。

    “是。”郭罗氏福了福身。

    “辛苦你们了。”

    “不辛苦，这都是我们应该做的。”郭罗氏忽然感觉一阵惶恐，今日黎娘子有些不对劲儿啊！

    她知道了，但她也不敢问，只好憋在心里。出了门，郭罗氏长呼了一口气。

    外面几人围了上来，都问怎么样。