风雨大宋

    杜中宵点了点头:“放心，明日我便就回并州，把官面上的事情料理清楚。你们随我一起回去，招集并州城里的毛皮商人，有必要地话专门设场。”

    说到这里，转身对一边的钟阿大道:“钟大，附近的制革匠人多么”

    钟阿大看了看众人，眼神里明显带着不信任，口中道:“镇上还有两家，与我一般，带了几个徒弟做生意。至于并州城里，小的可不清楚。至于四边山里，多有猎户会这门手艺，小的可说不明白。”

    杜中宵点了点头道:“好，你回去告诉镇上其他几家，官府最近用得着他们，不可远行，都在家里听候吩咐。这门生意做起来，你们都有好处。”

    钟阿大唱个诺，有些不情不愿，口中道:“不瞒官人，镇上只有小的几家制革，日子过得去。若是到官府应役，耽误了自家生意，一家老小口食哪里寻去”

    杜中宵道:“你想些什么！我是给你们找生意，不是夺你们衣食。”

    钟阿大心里只是不信，神情冷淡。

    杜中宵有些着恼，不过面上没有表现出来。百姓被官府动不动征发劳役，实在怕了。虽然这次杜中宵给了钟阿大报酬，谁知道下次怎么样。特别是杜中宵让钟阿大回去通知几个匠人，要在家里听命，一副要征发差役的样子，钟阿大从心里抵制。

    也懒得理会钟阿大，杜中宵与冯原三人作别，回到了客栈自己房里。

    陶十七和十三郎两人坐在门口，每人拿了一张熟制好的羊皮，这个说袄好，那个说裙好，争论个不休。杜中宵坐在房里，闭目养神，把这几日的事情理了一遍。

    并州及周边的几个州军，向来是以土盐为主，不知几千年了。虽然南北都有盐池，但由于河东路北边道路崎岖，交通不便，土盐不但没有减少，还越来越兴旺。永利监的盐不好卖，还是价钱高了。官府从盐户收六文钱一斤，卖三十六文，乡村里煮盐的又多，谁会买这么贵的盐为了保证盐利，官府便就行抑配政策，强行按户口摊派。这么一来，官府的收入保证了，把生产和市场也破坏了。

    六文一斤的收购价，盐户无利可图，没有生产积极性。官府又把他们专门列户籍，逼着生产，最终形同差役。这样生产出来的盐，质量怎么可能有保证

    要想解决这一带盐的痼疾，整个生产和流通体系全部要变，不然只能一天一天溃烂下去。而要想变革盐业体系，没钱是万万不行的。冯原等人带来的皮毛生意，便是一个突破口。操作得好了，不但能从毛皮生意中收到丰厚的税收，还能把土盐的副产物利用起来，变相提高土盐的价值。官府不再靠从盐里直接捞钱，才能慢慢把土盐的生产和流通体系理顺。

    这是一个艰巨的任务，杜中宵微微叹了口气。所谓冰冻三尺，非一日之寒，现在很多弊端都是年深日久形成的，又被持续了八年的对党项战争催化。要想解决，哪怕自己多了千年见识，也非常不容易。

    第二日，杜中宵与冯原三人一起，带了制好的毛皮回了并州城。

    到了城里，杜中宵让冯原三人在客栈住了下来，自己则带了那张虎皮，到了州衙。

    公吏去禀报夏竦，杜中宵手拿皮，在花厅里静静等候。

    夏竦一进花厅，就被杜中宵手中的虎皮吸引住了，不住地看。

    杜中宵




第10章 爱信不信
    城北寿宁坊，一处茶摊的棚子下，杜中宵看着坐在面前的五十余个皮毛商人，高声道:“你们之中有多少人是从北地贩运皮毛又有多少人做本地生意多少人卖往中原”

    话音一落，商人们便叽叽喳喳议论起来，也听不清说什么。

    一边的行会行首冷员外咳嗽一声，对杜中宵拱手:“签判，小的是皮毛行首，还是让小的说吧。现在并州城里做皮毛生意的，大多都是从北地进货，只有六七人做本地生意。这其中又大多是卖往中原东西两京，做本地生意的不足十家。没有办法，乡间养羊的多，他们产的皮毛自用，货难卖出去。”

    杜中宵点了点头，又问:“你们现在卖的皮毛，是生皮还是熟皮”

    冷员外道:“还是生皮多。本城虽有鞣皮的匠人，只是人数不多，处理不了多少皮子。商人们从北地进了毛皮来，哪里能在并州等着熟制多是直接运往中原了。”

    “这就是了。”杜中宵坐下喝了一口茶，“讲实话，这样的生意没大赚头。据我所知，一张熟皮与数张生皮等价，鞣制皮子可比贩卖皮子赚得多。”

    冷员外摇了摇头:“话虽是如此说，可到匠人那里生皮制熟，他们收价不菲，我们贩皮子的并没有大赚头，不如直接贩生皮。再者说了，并州城里匠人又少，芒硝又贵，价钱降不下来。”

    “这就是我今天对你们说的事了。我欲在并州城里设一处专卖毛皮的货场，同时招纳工匠，在这里鞣制皮子。本州盛产芒硝，能贵到哪里此事做得成了，大家都得利不少。”

    冷员外听了，明显有些不信:“签判，恕小的愚笨，从来没听说过本州产芒硝。那物以前都是从江南运来，价钱不菲，是以生皮熟制也是高价。再者现在城里工匠不多，靠着我们这些商户，便就能赚进大把的钱财，怎么肯让利官人心是好的，只是此事有些难做。”

    “难吗只要有心，是不能的。”杜中宵微笑。“芒硝可从土盐中取得，并不太难。至于匠人，总有愿意与官府做事，期望着赚大笔钱的。此事的关键在你们，如果货场建起来，现在你们买卖毛皮的数量可是不够。到了那个时候，你们大可从北地进生皮，这里熟制了之后再卖出去。至于贩往中原，路途太过遥远，还是让其他的商人接手较好。”

    冷员外拱手:“官人要如何做，小的们听命就是。”

    杜中宵看他的样子还是不信，对身边的冯原道:“这一位冯员外，也是从北地贩毛皮的，你们中应该有许多人认识他。这生意如何，且听他讲。”

    冷员外道:“小的与冯员外有数面之缘，他多年做这生意，是个可靠人。”

    冯原站起身来，朗声道:“数日之前，在下经过永利监的盐场，恰逢签判官人也在那里。蒙官人抬爱，一起饮酒吃肉，其间说起我贩运皮毛的生意。官人说可以从土盐中制出芒硝，那时我与你们一样，也是不信。哪知只用了一天时间，官人便就命手下从土盐中制了许多硝出来。不几日间，就用这些硝，把我贩运的毛皮，全部鞣成了熟皮。你们且看——”

    说到这里，冯原拿起身边的一张熟羊皮，交给冷员外。

    冷员外是个行家，把羊皮拿在手里看了看，揉了揉，又闻了闻，点头道:“不错，这羊皮熟制后蓬松柔软，也无异味，已是上品。有这种品相，运到北地去定然好卖。”

    一边说着，一边把羊皮交给身边的人，大家传看。【￥ #！免费阅读】

    纷纷传看了羊皮，就有人动了心思。毕竟单纯贩卖生皮，得利不多，如果能够制成熟皮，利润一下就变大了。现在的情况是，在并州城里让工匠制成熟皮，价钱过高，并不划算。

    不过还是有人心中生疑，高声道:“官人，不知毛皮货场如何建法”

    杜中宵看了看四周，对众人道:“寿宁坊这里，人户稀少，空地极多。便如这里，周边便就没有什么人家，只有这些茶棚之类，在这里搭棚做些生意。官府可以把这地买下来，建成店铺再租给诸位，另一边就做鞣皮的地方。隔着一个街口，便是本城的牛羊市，位置是极好的。”

    听了这话，有人就笑:“官人说得什么话我们都自有铺子，为何要到这里来租”

    杜中宵道:“放心，我做这件事情，全凭自愿，不会逼着你们来租铺子。只要在这里建起鞣制毛皮的场务，铺子开在这里的便有许多方便。一旦店铺聚得多了，卖的人多，来买的人也自然会多，生意便就会很快好起来。成行成市，总比你们到处开铺子强。”

    在杜中宵前世，政府动不动就会建市场，有时还会求着商铺入驻。规模大了，形成集聚效应，那个时候再收钱。杜中宵是一样的思路，只要市场形成，还愁商人不聚集到这里

    这是从来没有过的事情，一众商人议论纷纷，有人赞成，不过还是反对的人多。

    行首冷员外有些尴尬，对杜中宵道:“官人不必听这些人乱讲，等到货场开起来，小的必带几家大商户过来，租几间铺子做生意，不会冷了场。”

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第11章 摊派差役
    从酒楼出来，杜中宵对身边的冯原道:“冯员外，见过了并州城的毛皮商户，觉得此事如何”

    冯员叹了口气:“依小的看来，这些商户未亲眼见到鞣制毛皮，心中不信。不得他们信任，只怕这货场建起来不易。官人说得好，这种生意，本就是商户聚得越多越好。”

    杜中宵点了点头:“我们建货场，要发展毛皮产业，不是卖给本城的人，而是要销到别处去，所以要商户聚集，生意才好做。不过你不用担心，货场的关键不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。试想不管你贩来多少毛皮，在这里都能找到足够的匠人，又快又好地把生皮制成熟皮，会不会在这里开商铺所以，并州城里的这些商户眼皮子浅，是他们自己失了机会。只要有足够的鞣皮匠人，他们不来，你们这些外地客商还不来么在货场有官府撑腰，不需理会行会。”

    冯原听了大喜，拱手道:“谢官人栽培！”

    杜中宵说得明白，商户向货场聚集是自愿的，官府不会强行搬迁。但货场其实不是为毛皮商人而建的，其核心是鞣制皮革的能力。只要在那里聚集足够多的工匠，形成强大的毛皮加工能力，商户会抢着搬过去。本城的商户不支持，杜中宵不介意用手中的权力，给外地商户提供方便。

    几人出寿宁坊，到了宰相坊，杜中宵对陶十七道:“你回州衙唤齐孔目来，我在那边茶铺等候。”

    陶十七叉手应诺，转身去了。

    杜中宵带着冯原三人到了茶铺坐定，道:“皮毛商人任凭自愿，制革匠就无法如此做了。货场做不做得起来，全看他们，这些人可比毛皮商人更难说话。”

    冯原点了点头，深有同感。在永利监的时候，从钟阿大身上就可以看得出来。他们的生意本来就不错，小本生意，衣食有余，店就是家，轻易不想挪动。

    几个人在茶铺里喝了半个多时辰的茶，齐孔目才和陶十七急匆匆地赶了过来。

    齐孔目上前行礼，杜中宵道:“我欲在城里建处毛皮货场，辛苦孔目。”

    说完，把自己要在寿宁坊建货场的打算，找城里毛皮商人的情形说了一遍。又道:“货场的关键是鞣皮的匠人，这些人不比毛皮商人，都是小本生意，劝他们到货场来是劝不动的。”

    齐孔目这些公吏，直属上司就是掌使院的杜中宵，到了这个时候心中有数，拱手道:“官人意欲如何但有吩咐，小的万死不辞！”

    杜中宵笑道:“不是什么大事。既然鞣皮匠人请也请不来，那只好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及阳曲县、榆次县和永利监的鞣皮匠人，轮番到货场服役。跟他们讲清楚，此次当差是和雇，而不是强差。当差期间，计日发米，以后还有工钱。数目多少，你来定，记住不要刻薄这些人。除此之外，你从本城厢军里面，再差一百人来。要青壮，不要老弱病残。”

    齐孔目一一答应。

    杜中宵道:“好了，记住此事。现在去把本城鞣皮匠人的行首找来，我在这里问话。”

    齐孔目应诺，急急去了。

    鞣皮匠人是小生产者行会，比不得毛皮商人那么排场。杜中宵又等了一个多时辰，才见三个人跟在齐孔目后面，到了茶铺。

    当先一个是头发胡子都已花白的老头，身躯瘦小，穿了羊皮袄。后面一个强壮汉子，油光满面，晃着膀子跟在后面。最后面一个则是个白面员外，看起来斯斯文文的。

    到了茶铺，几个人一起向杜中宵见礼。

    吩咐几个人坐下，杜中宵道:“天气凉了，正是贩运毛皮的时节。我与知州相公商议，意欲在本城建一处毛皮货场，今日特意找你们来。你们三人是本城行首，不知怎么称呼”

    前面的小老头拱手道:“小的洪福通，承衙门和同行抬爱，管着城北的鞣皮生意。这一位大汉是崔立言，管着城西。那一位白面员外是李松，管着城东。官人要我们做什么，尽管吩咐就是。”

    杜中宵道:“建毛皮货场，要引商人前去，总要有个由头。现在想的，就是在那里建处鞣制毛皮的场务，你们轮流前去当差。放心，场务都是和雇，钱粮都会发放。你们三位行首，回去安排妥当，把匠人分作三轮，旬日替换。话说在前头，若是借口不当差的，衙门会重罚！”

    洪福通看了看其余两人，拱手道:“官人可怜小的们则个！现在正是生意好的时节，若是到衙门里当差，岂不误了衣食不如等上半年，生意不那么忙了，再开始如何”

    杜中宵笑道:“你也知道现在是做毛皮生意的时候，现在不做，半年之后要你们有什么用！到货场当差，会发钱粮，怎么会误了你们的衣食。依我估计，一般匠人，得的钱粮不会少于自己做生意。”

    洪福通摇了摇头:“官人何必欺我们小民见识少衙门发这么多钱粮，和雇便了，何必轮



第12章 要抢占先机
    州衙后衙花厅，夏竦膝盖上盖着杜中宵送的虎皮，静静听着他讲今日召见皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵讲完，才淡淡地道:“这些人，眼里只有蝇头小利，不足以谋大事。签判，此事你让鞣皮匠人轮差，不是小事，万不可出差错。过些日子，转运使施昌言到州，当小心行事。”

    杜中宵拱手称是。

    转运使司在潞州，与并州的经略使司和提刑司一南一北，即一路监司不同州。依制转运使和副使每年都要巡遍各州，今年轮到正使施昌言巡视河东路北部各州。让匠人轮差等同于摊派差役，会引起转运使的特别注意，夏竦特意提醒一下。

    点了点头，夏竦又道:“建处毛皮货场，于州总是好事，如果真能商贾云集，每年不知多收多少税上来。不过，你让鞣皮匠人轮差是什么意思为何不让他们把店铺搬到那里”

    杜中宵拱手:“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，没有财力搬到货场。我让匠人轮差，是用他们手艺，真正做事的，还是靠征调的厢军。若是安排得好了，货场那里有这些人做活计，处理的毛皮不知几倍于现在，这才是根本。”

    听了这话，夏竦来了兴趣，问道:“哦，欲如何做，且说一说。”

    “鞣制毛皮，需经浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮软等步骤，其中只有鞣制、刮软等少数几步需熟手匠人，其余不过配制药水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要亲力亲为，大多时候徒耗力气。我们在货场鞣皮，则可把人力集中在那几个关键步骤上，其余用厢军即可。如此做不只是节省人力，而且用的水池更大，药水配得更好，鞣出来的皮子也比发前不知多了多少。”

    夏竦听杜中宵讲得有道理，连连点头。杜中宵讲的办法，其实就是用工厂化代替小手工作业，哪怕是同样的人力，生产效率也不可同日而语。特别是浸水、鞣制等环节，规模大了生产率立即就提升上去。

    听杜中宵讲完，夏竦道:“此事关键，还是在那些匠人身上。他们到货场轮差，自家生意必然受到影响，若是补偿不多，转运使必然说我们苛待小民。再一个，鞣皮生意都移到货场那里去了，就相当于夺了这些人的衣食，也要想办法才好。”

    杜中宵拱手:“相公所说极是，卑职已经想了办法。匠人到货场轮差，便用从毛皮商人那里赚的钱给他们发钱粮，不让其吃亏就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不过来，并不会夺哪些人的衣食。说不定对这些匠人来说，以后的生意会更好。”

    夏竦点了点头:“你既已考虑妥当，此事尽管去做就是。河东养兵近十万，处处需要钱粮，你能想办法赚到钱，便是大功一件。”