风雨大宋

    杜中宵看着冷员外，想起两个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外带头不愿意。到了现在吃了亏了，又来找自己。

    见杜中宵望着自己，冷员外拱手:“官人可怜小的们，想个法子，也做些大生意。”

    见冷员外好似完全忘记了自己几个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。想了想道:“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难”

    冷员外唉声叹气:“官人，话虽然如此说，做起来却千难万难。一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。二者鞣务的作坊那里，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来还有一点，卖到北地去的轻货就那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”

    这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。当然，最让他们为难的是第三点，就是缺少与契丹交换的东西。金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做不成生意。冯原等人已经形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。

    见冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中宵道:“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。等到时间长了，名声传播开来，那才是赚大钱的时候。你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”

    冷员外道:“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”

    杜中宵笑着摇了摇头:“这如何可以鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”

    见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道:“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。求人不如求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”

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第18章 买空卖空
    杜中宵站在屋檐下，看着满天飞扬的大雪。八月来到并州，忙忙碌碌，不知不觉就到了十二月，看看就要过年。城中毛皮的货场生意兴隆，永利监的土盐有了去向，甚至就连制芒硝之后的白盐，也成了并州城里的紧俏货，大户人家纷纷购买。一举解决了两个难题，夏竦非常满意。

    正在杜中宵乱想的时候，陶十七带着夏贵从外面进来，叉手道:“官人，夏主管来了。”

    杜中宵道:“数月不见，主管一向可好”

    夏贵拱手行礼:“好，好。自永城一别数月，我还真想念签判呢。”

    两人一边说着话，一边到了不远处的花厅里。花厅里摆了一大盆炭，烧得通红，温暖如春。

    夏贵到了炭盆前烤火，口中道:“都说下雪天不冷，怎耐并州这里风大，这话却不顶用。”

    杜中宵一起站到火盆前，烤着手，与夏贵说些闲话。

    身子热了，杜中宵才与夏贵分宾主落座，对他道:“主管此次来，不知何事”

    夏贵笑着道:“签判知道我为相公家里做生意的，这个时候来并州，巴巴来找你，猜也能够猜得出来。最近几月，并州这里毛皮生意红火，不知多少客商云集这里。我得了消息，初时还不在意，直到自己来了亲眼看到，才知道你们如此大弄。今天我到货场转了一圈，虽然下雪，依然热闹无比。特别是中原来的客商，都是一车一车地买货，大把赚钱，看着让人好生羡慕。”

    杜中宵道:“主管本钱不缺，也可贩些毛皮，回京城售卖。”

    夏贵连连摇头:“千里贩货，辛苦不说，又能赚几个钱依我在货场的见识，那里最好的生意，是从雁门寨贩生皮，在那里熟制。熟制之后，再运到雁门寨去，卖给契丹人。并州到雁门寨，不过两三百里路，数日时间，本小利大，时间又短。”

    杜中宵笑道:“如果做这门生意，主管就要住在并州了。”

    “当然，我已得了相公吩咐，随他住在这里。相公说签判有无数赚钱法子，跟着你总不会错的。不过，做这门生意，我一个人觉得孤单了些。签判，你也不是大户人家，家里一样缺钱使用，何不从身边抽个人出来，与我一起做呢若是我们两家联手，有人在雁门寨，有人在并州，便就完美了。”

    听了夏贵的话，杜中宵一时愣住。他从来没想过在自己治下做生意，不想为这点蝇头小利，耽误了自己的前程。虽然朝廷只是不许在治下置办产业，并不禁止经商，杜中宵还是不想沾惹。官员因为自己家的生意，在公务上惹出麻烦来着实不少。而且一做生意，很难避免被地方势力缠上。

    见杜中宵不说话，夏贵笑道:“签判少年，一心在公事上，少考虑家务事，没想过此事吧其实游宦四方，分外辛苦，若不做些生意，着实可惜了。我看你府上的陶十七精明伶俐，若是让他与我一起做些买卖，定然能赚些钱财来。如何”

    杜中宵想了一会，笑着摇了摇头:“若要赚钱，何必如此辛苦相公是知州，我是签判，并州城里随便一句话，便就有大笔银钱入账。”

    夏贵吓了一跳，忙道:“签判，做生意赚钱没有什么，若是作奸犯科，相公可不轻绕！”

    杜中宵道:“相公不轻饶，我也不会做啊。我说的是，要赚钱，有比自己经商更容易的办法。就以并州的毛皮货场来说，只要有心，极是容易。”

    夏贵听了，来了兴趣，凑上前道:“还请签判明示。”

    “现在货场生意极多，便不管生皮熟皮，价钱多少是一笔



第19章 牙人为主
    冷员外看着货场门口的告示，愣了好一会，才道:“毛皮置场，不许私卖，什么意思”

    旁边的人道:“听说以前商人私下买卖，多有偷逃税款的。衙门便就想出了这个办法，一切交易必须经衙门的牙人，不然不许交易。”

    杜中宵设货场的时候，并没有安排专门的牙人，以商人和商人直接交易为主。由于是现货交易，并没有出现什么意外。现在要开交易所了，以前那种商业模式便就不行了，牙人的好处就显现了出来。现在的牙人，就相当于前世交易所里的经纪，由官府直接控制。

    冷员外道:“我合法生意，从来偷逃税款，怎么也会遇到这种事以后全由牙人买卖，交的税到底是多了还是少了有没有个明白说法”

    “告示说得明白，税款不变，只是牙人要收一些佣金。”

    冷员外摇着头向货场走去，想不明白前面生意做得好好的，官府为什么突然改成这样。他以前的生意规模不大，直到不久前跟联合行会的其他人建了货场，要做大意了，却遇到这变故。

    到了货场里，正遇到鞣皮行会的洪福通，急忙拦住，问道:“员外，看见货场外贴的告示了么”

    洪福通摇头:“我天天多少事情，没有闲心四处走动，哪里去看告示。”

    冷员外道:“唉，不知官府想的什么，以后货场毛皮交易，全要经过牙人，还要交佣金呢。”

    洪福通听了，急忙详细问了一遍，跺脚骂道:“天杀的，定然是衙门里的看见我们赚了些钱财，觉得眼红，想出这办法来折腾我们！可怜我与你们才建了这么一处作坊，好多工匠来做活。”

    冷员外愣了一下，道:“不对啊，你又不买卖毛皮，改了与你们何干”

    洪福通一拍脑袋:“对啊，与我们无关啊！别人到我们这里鞣制毛皮，工钱又不会少，他们怎么卖关我们什么事！你看我，最近忙得头昏了，只管说胡话。”

    一想明白了与自己无关，洪福通的心情又好了起来，拉着冷员外道:“员外，现在鞣皮的工棚已经完全建好了，都是照着衙门的那处工棚建的，一模一样。单等明日人凑得齐了，便就可接大笔生皮，过来鞣制。你上次说有十几个商户，一起到雁门寨去贩生皮，到底什么时候回来”

    冷员外心中有事，无心与洪福通去看工棚，口中道:“这几日就要回来了，你只管准备好。既然工棚先建好了，可以接别家生意，我们到时分钱就是。”

    洪福通喜孜孜地道:“这还要说，我已经接了两个商人的货了。你不知道，前些日子我们这里还在建的时候，便就有外地商人在这里转来转去，要知道我们什么时候开工。员外，你与我们一起建这处工场可是做对了，现在并州城里，根本不担心没有生意。”

    冷员外随口应付了几句，道:“洪员外，既然工场里忙碌，你就回去盯着。我到那边寻齐孔目，问一问他，以后生意全要经牙人是个什么意思。这事情，对我可不是小事。”

    告别了洪福通，冷员外到了官府的工场里，径直找到齐孔目。

    行过礼，冷员外道:“孔目，我见外面揭了榜，说是以后毛皮买卖，全部要由牙人经手，不许商户私下贩卖了。这种大事，怎么不跟我们行会商量这样可是不好。”

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第20章 见世面
    康成栋抖了抖衣服，跺了跺脚，抖落身上的雪，抬步进了毛皮货场的大厅。一进大厅，就有一个青衣青帽的人走上前来，拱手道:“这位客人哪里来要做什么生意”

    康成栋打量了一下来人，三十多岁年纪，甚是精干，问道:“你又是何人这样探我底细，只怕不是什么好人。我自来这里闲看，莫要乱问。”

    那人笑着递上一张名刺，口中道:“在下是这货场的牙人何昆，这是名刺，并州衙门所制。依货场新制，凡是到这里做生意的人，必由牙人经手，摄和交易。”

    说完，指了指进口处旁边的一处白壁，上面贴了榜文。

    康成栋将信将疑，拿了名刺，带了随从，到白壁前观看。现在的榜文比先前的告示更详细，明定了北地商人和中原商人到这里做生意要各自遵守的规条，各种禁忌，以及货场提供的服务。特别是不再像其他地方的货场一样，要商人摆摊设点，而是把要买卖的货物通过牙人，报知货场的监场官。当然，商人可以选择公开和不公开这些信息，可以选择匿名，但不允许私下交易。

    看过榜文，康成栋对身边的人道:“作怪，这才多少日子，便有如此多的规矩，跟先前听人讲的完全不一样。罢了，先去跟那牙人谈一谈，到底这里的生意要如何做。”

    说完，拿了名刺重又回到何昆身旁，对他道:“你既是货场衙门允许的牙人，对此地交易的规矩必然是极熟的。且说一说，与其他地方有何不同，是方便还是不方便。”

    何昆笑道:“方便，当然是方便，并州这里是全天下最方便做生意的毛皮货场。不拘是哪里来的客商，到了便可以找我们这些牙人。你有多少货物，要卖多少钱，换多少其余货物，只要告诉我们，转眼间便就可以为你找到适合的生意。不必在这里虚耗时间，也不必担心在这里上担受骗，一应交易全部由并州衙门作保。只要经我们手的交易，便就尽可放心。”

    康成栋听了大笑:“说什么大话，这里的商人如过江之鲫，什么生意都有，难道你们知道每个人要买什么卖什么就是知道，还有成色不同，价钱不同，如何作得数！”

    何昆面上微笑，抬手道:“看来员外是初次来并州，对这里一无所知。无妨，且随我来，看过之后你便就知道，我们这里生意是如何做的。”

    康成栋看了看四周，厅里的人或悠闲或焦急，有的静静坐着，有的转来转去，口音杂乱，竟是天南海北，哪里的人都有。奇怪地是，这里没有任何货物，却集中了大量商人。

    随着何昆进了大厅里面，一转角，就看见侧边摆了一个大台子。走上前，原来台子里摆了各种各样的货物，有茶，有瓷器、漆器，有香药，其至还有珍珠宝物，各种各样，无所不有。台子旁边，站了一身戎装的军人，不言不笑，好似木头柱子杵在那里。

    领康成栋上前，何昆道:“员外且看，这里有各种各样的货物，都分等级，后面的价格每日随行就市，日日不同。你要买什么货物，要什么成色，只要记下这里等级就好。”

    领着康成栋大致看了一圈，又转到了另一边。只见并排数块宽大白壁，上面列了各种信息，不过都是挂的牙人名字。每个牙人名下，分买卖两项，从生皮熟皮，到香药茶绢，各分等级，无所不有。

    让康成模看完，何昆道:“员外明白了吧你只要告诉我有多少货物，买什么卖什么，我从这白壁上很快就



第21章 契丹来客
    货场旁边的客栈里，康成栋一边吃着羊肉，一边喝着烈酒，旁边烤着一盆炭火。

    一个二十多岁的年轻人与康成栋相对而坐，喝了一口酒，高声道:“还是汉地的酒烈，喝起来好生舒爽！可惜北地无此等好酒，此次回去，当多带一些！”

    康成栋道:“郎君若是喜欢，那便多买酒回去，只是不知南国卖与不卖。”

    年轻人笑道:“我们如此大的商队，若是连酒都无法带几坛，太过无用。

    康成栋点头称是，顿了一下，问道:“郎君以为，我们白日见的那个什么牙人，可靠不可靠”

    年轻人摇了摇头:“下午已经问了多人，此时的并州，就是如此做生意，还有什么不可靠的。不过两千多张羊皮，不是什么大钱，试他一试又何妨！”

    康成栋叹了口气:“对郎君不是什么大钱，小的眼里，可是巨款。”

    年轻人大笑，与康成栋碰了一碗酒，仰头饮了，道:“康员外，只要这次做得好，以后我们还有许多生意做，还怕赚不来钱么最近半年，并州这里生意红火，今日一见，果然名不虚传。两千多张羊皮都可以顷刻卖出，这生意做得是多大！来之前，以为只有毛皮生意，却不想他这里什么都好，端的是个好地方。康员外，此次探出路子，以后便有无限富贵！”

    康成栋连连称是，与年轻人喝酒吃肉。

    这年轻人是契丹贵族，名为耶律不花，爷爷是现在的西京留守耶律马六，算是皇族支系。不过契丹皇族成千上万，他又是耶律马六的支系，当不了高官。康成栋到契丹西京大同府的时候，偶然与耶律不花相识，结为莫逆。前些日子，耶律不花偶然听说并州的毛皮生意红火，便动了心思，让康成栋带了自己前来查看。反正他是做不了大官的，能做个富商也不错。

    万没想到，到了并州一看，现在竟然是这样做生意的，让耶律不花心动不已。他头脑灵活，一看便就知道，现在的交易形势特别对大商户有利。由于利用牙人和货场，并州衙门积聚了大量存货，极大地简化了交易程序，大商户可以快速出货入货。如果能够在北地有固定的进货和出货渠道，则资本可以迅速地增殖，远不是以前辛苦贩运可比。耶律不花虽然在家族的地位不显，到底是西京留守的孙子，在契丹可以轻易建立起进销渠道。今天在交易厅里走一趟，几乎看见自己眼前堆了金山银山。

    出于谨慎，康成栋一行没有住何昆介绍的客栈。不过在周围问了一下午，才知道没有必要，这里的客栈其实相差不多，其中不少甚至是属于并州衙门的。毛皮市场的牙人，都有熟悉的客栈，介绍自己的客户住，折扣是给客户的福利。

    喝了一会酒，康成栋对耶律不花道:“郎君，事情我们已经搞清楚，再在这里待着已没有必要。快点把带来的货卖出去，回去进货才是正途。只是不知郎君要换什么货物，并州这里，什么都好，就是难以拿到现钱。而且我也问过，金银之类，也是难得。”

    耶律不花浑不在意:“要钱做什么！我们是生意人，当然是贩运货物！难得这样一处宝地，各种货物不缺。我想了想，马上就要过年，要带一些珍珠，回去送家里人。再买些香药，这种好物既可送礼，兼且好卖。绢帛之类自不必说，一定要买。还有，鞣好的熟皮，也带一些回去。”

    康成栋略算了算，不由苦笑:“郎君一说，我们带的两千张羊皮，好似买不了多少货物。”