风雨大宋

    耶律不花深深点




第19章 牙人为主
    冷员外看着货场门口的告示，愣了好一会，才道:“毛皮置场，不许私卖，什么意思”

    旁边的人道:“听说以前商人私下买卖，多有偷逃税款的。衙门便就想出了这个办法，一切交易必须经衙门的牙人，不然不许交易。”

    杜中宵设货场的时候，并没有安排专门的牙人，以商人和商人直接交易为主。由于是现货交易，并没有出现什么意外。现在要开交易所了，以前那种商业模式便就不行了，牙人的好处就显现了出来。现在的牙人，就相当于前世交易所里的经纪，由官府直接控制。

    冷员外道:“我合法生意，从来偷逃税款，怎么也会遇到这种事以后全由牙人买卖，交的税到底是多了还是少了有没有个明白说法”

    “告示说得明白，税款不变，只是牙人要收一些佣金。”

    冷员外摇着头向货场走去，想不明白前面生意做得好好的，官府为什么突然改成这样。他以前的生意规模不大，直到不久前跟联合行会的其他人建了货场，要做大意了，却遇到这变故。

    到了货场里，正遇到鞣皮行会的洪福通，急忙拦住，问道:“员外，看见货场外贴的告示了么”

    洪福通摇头:“我天天多少事情，没有闲心四处走动，哪里去看告示。”

    冷员外道:“唉，不知官府想的什么，以后货场毛皮交易，全要经过牙人，还要交佣金呢。”

    洪福通听了，急忙详细问了一遍，跺脚骂道:“天杀的，定然是衙门里的看见我们赚了些钱财，觉得眼红，想出这办法来折腾我们！可怜我与你们才建了这么一处作坊，好多工匠来做活。”

    冷员外愣了一下，道:“不对啊，你又不买卖毛皮，改了与你们何干”

    洪福通一拍脑袋:“对啊，与我们无关啊！别人到我们这里鞣制毛皮，工钱又不会少，他们怎么卖关我们什么事！你看我，最近忙得头昏了，只管说胡话。”

    一想明白了与自己无关，洪福通的心情又好了起来，拉着冷员外道:“员外，现在鞣皮的工棚已经完全建好了，都是照着衙门的那处工棚建的，一模一样。单等明日人凑得齐了，便就可接大笔生皮，过来鞣制。你上次说有十几个商户，一起到雁门寨去贩生皮，到底什么时候回来”

    冷员外心中有事，无心与洪福通去看工棚，口中道:“这几日就要回来了，你只管准备好。既然工棚先建好了，可以接别家生意，我们到时分钱就是。”

    洪福通喜孜孜地道:“这还要说，我已经接了两个商人的货了。你不知道，前些日子我们这里还在建的时候，便就有外地商人在这里转来转去，要知道我们什么时候开工。员外，你与我们一起建这处工场可是做对了，现在并州城里，根本不担心没有生意。”

    冷员外随口应付了几句，道:“洪员外，既然工场里忙碌，你就回去盯着。我到那边寻齐孔目，问一问他，以后生意全要经牙人是个什么意思。这事情，对我可不是小事。”

    告别了洪福通，冷员外到了官府的工场里，径直找到齐孔目。

    行过礼，冷员外道:“孔目，我见外面揭了榜，说是以后毛皮买卖，全部要由牙人经手，不许商户私下贩卖了。这种大事，怎么不跟我们行会商量这样可是不好。”



第20章 见世面
    康成栋抖了抖衣服，跺了跺脚，抖落身上的雪，抬步进了毛皮货场的大厅。一进大厅，就有一个青衣青帽的人走上前来，拱手道:“这位客人哪里来要做什么生意”

    康成栋打量了一下来人，三十多岁年纪，甚是精干，问道:“你又是何人这样探我底细，只怕不是什么好人。我自来这里闲看，莫要乱问。”

    那人笑着递上一张名刺，口中道:“在下是这货场的牙人何昆，这是名刺，并州衙门所制。依货场新制，凡是到这里做生意的人，必由牙人经手，摄和交易。”

    说完，指了指进口处旁边的一处白壁，上面贴了榜文。

    康成栋将信将疑，拿了名刺，带了随从，到白壁前观看。现在的榜文比先前的告示更详细，明定了北地商人和中原商人到这里做生意要各自遵守的规条，各种禁忌，以及货场提供的服务。特别是不再像其他地方的货场一样，要商人摆摊设点，而是把要买卖的货物通过牙人，报知货场的监场官。当然，商人可以选择公开和不公开这些信息，可以选择匿名，但不允许私下交易。

    看过榜文，康成栋对身边的人道:“作怪，这才多少日子，便有如此多的规矩，跟先前听人讲的完全不一样。罢了，先去跟那牙人谈一谈，到底这里的生意要如何做。”

    说完，拿了名刺重又回到何昆身旁，对他道:“你既是货场衙门允许的牙人，对此地交易的规矩必然是极熟的。且说一说，与其他地方有何不同，是方便还是不方便。”

    何昆笑道:“方便，当然是方便，并州这里是全天下最方便做生意的毛皮货场。不拘是哪里来的客商，到了便可以找我们这些牙人。你有多少货物，要卖多少钱，换多少其余货物，只要告诉我们，转眼间便就可以为你找到适合的生意。不必在这里虚耗时间，也不必担心在这里上担受骗，一应交易全部由并州衙门作保。只要经我们手的交易，便就尽可放心。”

    康成栋听了大笑:“说什么大话，这里的商人如过江之鲫，什么生意都有，难道你们知道每个人要买什么卖什么就是知道，还有成色不同，价钱不同，如何作得数！”

    何昆面上微笑，抬手道:“看来员外是初次来并州，对这里一无所知。无妨，且随我来，看过之后你便就知道，我们这里生意是如何做的。”

    康成栋看了看四周，厅里的人或悠闲或焦急，有的静静坐着，有的转来转去，口音杂乱，竟是天南海北，哪里的人都有。奇怪地是，这里没有任何货物，却集中了大量商人。

    随着何昆进了大厅里面，一转角，就看见侧边摆了一个大台子。走上前，原来台子里摆了各种各样的货物，有茶，有瓷器、漆器，有香药，其至还有珍珠宝物，各种各样，无所不有。台子旁边，站了一身戎装的军人，不言不笑，好似木头柱子杵在那里。

    领康成栋上前，何昆道:“员外且看，这里有各种各样的货物，都分等级，后面的价格每日随行就市，日日不同。你要买什么货物，要什么成色，只要记下这里等级就好。”

    领着康成栋大致看了一圈，又转到了另一边。只见并排数块宽大白壁，上面列了各种信息，不过都是挂的牙人名字。每个牙人名下，分买卖两项，从生皮熟皮，到香药茶绢，各分等级，无所不有。

    让康成模看完，何昆道:“员外明白了吧你只要告诉我有多少货物，买什么卖什么，我从这白壁上很快就能帮你把生意做成。成色等级，是衙门派人，与我



第21章 契丹来客
    货场旁边的客栈里，康成栋一边吃着羊肉，一边喝着烈酒，旁边烤着一盆炭火。

    一个二十多岁的年轻人与康成栋相对而坐，喝了一口酒，高声道:“还是汉地的酒烈，喝起来好生舒爽！可惜北地无此等好酒，此次回去，当多带一些！”

    康成栋道:“郎君若是喜欢，那便多买酒回去，只是不知南国卖与不卖。”

    年轻人笑道:“我们如此大的商队，若是连酒都无法带几坛，太过无用。

    康成栋点头称是，顿了一下，问道:“郎君以为，我们白日见的那个什么牙人，可靠不可靠”

    年轻人摇了摇头:“下午已经问了多人，此时的并州，就是如此做生意，还有什么不可靠的。不过两千多张羊皮，不是什么大钱，试他一试又何妨！”

    康成栋叹了口气:“对郎君不是什么大钱，小的眼里，可是巨款。”

    年轻人大笑，与康成栋碰了一碗酒，仰头饮了，道:“康员外，只要这次做得好，以后我们还有许多生意做，还怕赚不来钱么最近半年，并州这里生意红火，今日一见，果然名不虚传。两千多张羊皮都可以顷刻卖出，这生意做得是多大！来之前，以为只有毛皮生意，却不想他这里什么都好，端的是个好地方。康员外，此次探出路子，以后便有无限富贵！”

    康成栋连连称是，与年轻人喝酒吃肉。

    这年轻人是契丹贵族，名为耶律不花，爷爷是现在的西京留守耶律马六，算是皇族支系。不过契丹皇族成千上万，他又是耶律马六的支系，当不了高官。康成栋到契丹西京大同府的时候，偶然与耶律不花相识，结为莫逆。前些日子，耶律不花偶然听说并州的毛皮生意红火，便动了心思，让康成栋带了自己前来查看。反正他是做不了大官的，能做个富商也不错。

    万没想到，到了并州一看，现在竟然是这样做生意的，让耶律不花心动不已。他头脑灵活，一看便就知道，现在的交易形势特别对大商户有利。由于利用牙人和货场，并州衙门积聚了大量存货，极大地简化了交易程序，大商户可以快速出货入货。如果能够在北地有固定的进货和出货渠道，则资本可以迅速地增殖，远不是以前辛苦贩运可比。耶律不花虽然在家族的地位不显，到底是西京留守的孙子，在契丹可以轻易建立起进销渠道。今天在交易厅里走一趟，几乎看见自己眼前堆了金山银山。

    出于谨慎，康成栋一行没有住何昆介绍的客栈。不过在周围问了一下午，才知道没有必要，这里的客栈其实相差不多，其中不少甚至是属于并州衙门的。毛皮市场的牙人，都有熟悉的客栈，介绍自己的客户住，折扣是给客户的福利。

    喝了一会酒，康成栋对耶律不花道:“郎君，事情我们已经搞清楚，再在这里待着已没有必要。快点把带来的货卖出去，回去进货才是正途。只是不知郎君要换什么货物，并州这里，什么都好，就是难以拿到现钱。而且我也问过，金银之类，也是难得。”

    耶律不花浑不在意:“要钱做什么！我们是生意人，当然是贩运货物！难得这样一处宝地，各种货物不缺。我想了想，马上就要过年，要带一些珍珠，回去送家里人。再买些香药，这种好物既可送礼，兼且好卖。绢帛之类自不必说，一定要买。还有，鞣好的熟皮，也带一些回去。”

    康成栋略算了算，不由苦笑:“郎君一说，我们带的两千张羊皮，好似买不了多少货物。”

    耶律不花深深点头，这次失算，带的货物太少了。



第22章 难题
    阳光照在积雪上，有些耀眼。康成栋和耶律不花走在街道上，看着周围的铺子，兴致盎然。刚才他们已经跟何昆签了契约，单等着自己的货物买物便可返回。一时无事，到街上闲逛。

    抬头看见前面一片建筑，耶律不花道:“员外，听说这里就是并州鞣皮的一处工场，我们进去看看如何这城里能够鞣制如此多的毛皮，定然有不凡之处。”

    康成栋点头答应，两人一起到了门外。

    门口一个兵士见两人上前，握着腰刀走过来，警惕地道:“你们是何人何故闯禁地”

    康成栋一愣，看着紧闭的大门道:“这里不是鞣皮的工场么怎么成了禁地”

    那兵士冷冰冰地道:“并州城里，凡是鞣皮的地方，还有货场，俱是禁地。看你们是外地客商，想来不知此事，便就算了。以后记住，这些地方不得乱闯！”

    说完，不理二人，握着刀依然回去站好。

    康成栋看了看耶律不花，无奈地摇了摇头，两人只好离去。离得远了，耶律不花道:“这里不许人进入，想来定有秘密，不让外人得知。莫不是，定州这里鞣皮有什么秘诀”

    康成栋看门口站着的几个兵士，对耶律不花道:“想来是了。郎君，我们远来做生意，不要节外生枝。若是一个不小心，让人得知了你的身份，只怕要出事。”

    耶律不花点了点头，强自压下自己的好奇心，跟着康成栋离开。契丹人进入宋境需有文牒，不然会被捕获送回，更加不用说擅自做生意了。所以耶律不花需要康成栋合作，才能进行贸易，不然他一个契丹人，就连在榷场也处处受限，不要说深入并州。

    契丹的西京大同府本是汉地，以汉民为主，与河东路血肉相连。到并州之间又多山林，而且有很多小蕃部，巡查困难，是两国违禁走私最严重的地区。不管是大同府的契丹人潜入宋境，还是宋人潜入大同府，都极难发觉。正是因为如此，耶律不花冒充康成栋家人，大摇大摆来并州。

    并州的毛皮货场改成牙人为主的交易形式，作为产业的核心，工场和货场都被封闭起来，严禁外人参观。就连衙门所有的工场，也改变了匠人轮差的规矩，改为了雇佣制。最初参与建设的商人和工匠，都被吸收到了工场和货场里面，不再是随便做生意的小商人了。

    这个年代交流没有那么容易，没有并州衙门支持，外面很难复制并州模式。不过出于谨慎，杜中宵还是把这些涉及商业机密的地方，严格封锁起来。

    州衙花厅，中间生了一大盆炭火，夏竦坐在中间，通判王克臣、签判杜中宵和知录沈士龙三人分坐两厢，商量着最近形势。看看就到年底，好多账目要做，衙门事务繁忙。

    聊过了今年的赋税，夏竦道:“自杜签判去永利监处理那几十万斤土盐，在城里建了处毛皮货场起来，州里平空多了许多钱粮。有了这些外财，今年本州人人都可过个好年。特别是这两个月，自货场以牙人为主，生意多了许多，水涨船高，收的税也多了。”

    王克臣道:“相公说的不错，有了毛皮货场，商税翻了几倍。只是有一项不足，衙门收上来的税多是毛皮之类，堆在军资库里，并无多大用处。本州毛皮尽有，卖也难卖，当别想办法。”

    沈士龙叹了口气:“因为库里毛皮太多，本州官吏军兵俸禄，多用毛皮折支。初时还好，这个月怨声载道。每人家里都有数张毛皮，出去又换不到东西，军兵怨言不少。”

    夏竦转身看着



第23章 割韭菜
    康成栋和耶律不花到了交易大厅，找到何昆，对他道:“这两日我们在并州城里问过，果然毛皮都是如你说的那样交易。既如此，便与你签一纸契约，代我把毛皮卖了吧。”

    何昆听后大喜，急忙问道:“不知员外有多少毛皮欲要换哪些货物”

    康成栋道:“初次来并州做生意，带的并不太多，只有不到两千张生皮。卖了之后，多换些珍珠和香药。我这里有张单子，写了要换的货物，你拿去照着买就是。”

    何昆拿了单子看了，摇了摇头:“员外为何买这么多香药这两日香药价格暴涨，不是买入的好时候，不如换些其他货物。便如绢帛之类，划算得多。”

    康成栋奇道:“前两日还无事，怎么香药的价格一下涨起来”

    何昆叹了口气:“听说州里各库毛皮太多，折支作为俸禄发给军兵，引众人不满。为平息众怒，衙门卖出大量毛皮，收买香药。城里的毛皮生意，州里都是十抽一，府库里毛皮山积。一下放出来，自然会压低价格。好在并州做毛皮生意的商人多，又有货场存放，纷纷买了存货。不过这么多毛皮换香药，香药又不多，价格便一下涨上去了。唉，衙门此事做得急，我们也是措手不及。”

    “这可如何是好不知香药价钱涨了多少”

    何昆道:“就一两日的功夫，便就涨了一倍不止，今天依然还涨个不休。员外看那边白板，香药的价格现在是每个时辰变动一次，眼看着就涨。”

    康成栋听了，转身对耶律不花道:“郎君，这可如何是好香药价格暴涨，现在买了岂不吃亏”

    耶律不花有些恼怒，不想遇到这种事情，咬牙道:“看看年关将近，我要买了回去送人的，价钱涨了也要买！真是流年不利，竟然遇到这种龌龊事！”

    正在这时，一个与何昆打扮一样的人过来，对何昆道:“哥哥，你手里还有香药么我这里几个大员外一起买，着实没有货源了！真真急死个人，做不成这笔生意，平白少许多钱！”

    何昆道:“现在城里的大员外，人人都是屯香药，我手里一点货源，只能照顾自己生意，哪里还有多余地匀给你俗语云买涨不买跌，这些大员外都是人精，只是苦了我们。”