风雨大宋

    康成栋听了奇道:“既然香药价格暴涨，怎么还有那么多人买不是急用，不会等价钱降下来了再买若不是我实在有用处，此次便就不换香药了。”

    何昆听了就笑:“员外，你这样想，就不是个做生意的了。衙门收香药，那是知州相公定下，一定要收够数目的。这些大员外，把货场里的香药买了，没有货源，价钱自然涨个不休。你看，这才一两日的功夫，价钱便就翻了一倍，这钱来得多容易”

    康成栋眼光一亮:“还有这种事情那现在岂不是人人屯货”

    “当然。幸亏现在临近新年，外地客商急着回家过年，他们手里的香药必须要卖，不然货场里早就没有货源了。这就跟地上捡钱一样，谁会错过”

    康成模眼珠转了转，又道:“如此说来，此次价钱暴涨，是因为衙门收购香药那等到他们收购足了，香药的价钱岂不是又会降下来那时存货的，可就是亏钱了。”

    何昆道:“就是如此，这种生意就看眼力与胆色。消息一出来敢果断下手，在价钱下跌前就抛售出去。做得好了，几天时间赚的钱，就能赶上别人一辈子。”

    康成栋听了不由咂舌，自己辛辛苦苦贩两千张羊皮，不知费了多少心力。先从契丹组织货源，与人定好了，再一起到榷场，申请公据，最后再运到并州来。劳碌几个月，不过几百贯钱。而并州城里的大员外，只要瞅准时机，一进一出，一两天的功夫就赚到了。

    越想越是心动，康成栋低声对耶律不花道:“难得遇到这样一次时机，郎君，不如我们多待上三五日，把羊皮全部换成香药。不需贪心，赚上一倍便就收手，也可以过个好年。”

    耶律不花早就蠢蠢欲动，连连点头:“好，好，正该如此！”

    杜中宵的客厅里，夏贵眉开眼笑。见到杜中宵进来，急忙站起身来，口中道:“签判这一计果然厉害！就在今日上午，货场那里的香药价格已经翻了一番，还在涨着呢！”

    杜中宵笑了笑:“主管，既然涨了，先前你屯的香药可曾卖出去了么”

    夏贵连连摇头:“价钱正涨得疯，怎么会卖再屯上几日，就比我辛苦一年赚得都多了！有了这一笔钱，相公家里可以过个好年，也能看出我能干。签判，以后我也不必去辛苦做生意了，只要安坐在并州城里，这样一




第24章 劫富济贫
    并州后衙夏竦住处的客厅，杜中宵和夏贵对面而坐，中间坐着夏竦。

    仆役端了肉片上来，夏竦道：“天气严寒，签判这个把肉片涮了吃的法子，极是舒适。并州这里的羊据说是养在盐碱滩上，没有一丝膻味，非中原可比。来，我们吃肉喝酒，说些闲话。”

    杜中宵拱手称是，与夏竦和夏贵一起，喝了一杯酒。

    说了些天气变化，城中内物，夏竦话题一转，对杜中宵道：“听主管说，签判建议让他把手中存的香药立即抛掉，不知可有此事”

    杜中宵点头：“不错。现在香药的价格高企，而且交易厅里有价无市，最是好卖。”

    夏竦顿了一下才道：“可若是这时抛掉，若几日之后，价钱再翻上一番，岂不少赚许多钱”

    杜中宵笑着摇了摇头：“相公，账是不能这么算的。这种囤积居奇的生意，只有把钱赚到手里才是真的。只可以算我现在卖掉赚多少钱，切不可想着价钱上涨，会再赚多少。现在香药的价格，就像吹的泡泡一样，看着巨大，一个不好崩掉了，就一无所有。到了那个时候，手中的香药想卖也卖不掉了。”

    夏竦想了想，点了点头：“也有道理。只是看着价钱上涨，心总有不甘。”

    杜中宵喝了一杯酒，沉默了一会，才道：“相公，这种快钱看起来赚得容易，其实有无数风险。今日有闲，我一一剖析，相公斟酌。”

    夏竦道：“如此最好。我们自己人说话，不必有那么多顾虑。”

    “其一，对于相公来说，现在手里有货最好尽快抛掉。现如今香药价钱已经涨得不快了，把手里的香药卖掉，换了钱去做其他生意，也未必少赚多。这种投机生意，一旦市场上无货，便就很容易突然扭头向下，手中有货的员外开始抛售。价钱从而快速下跌，拉都拉不回来。”

    “其二，民间交易，本是互通有无，从中赚钱。比如并州的皮毛生意，是把北地的羊皮贩运到这里之后，制成熟皮，再卖给北地和中原。我们赚的钱，是熟皮和生皮的价差。这是实打实的钱，不过是参与其中的商户，各自分的份额不同罢了。而囤积香药谋利，则没有互通有无的作用。大家把市面上的香药买光囤货，等到赚得够了，依然卖出去。货换了主人，钱也换了主人。此次收益最大的，毫无疑问是并州衙门。军资库的毛皮全部进入货场，可以慢慢出清。军兵和官吏的俸禄，由此次赚的钱支付，既免了大量毛皮入市，价格波动，又免了毛皮入货场，军资库不足。后续毛皮卖的钱，则是意外之喜。只不过衙门这样从市面上刮钱，是另一种收税，必然有不少员外的钱被我们收来了。此事偶一为之无妨，无伤大雅，一旦做得多了，从民间刮钱过甚，难免市面冷清，非长久之计。相公，虽然此次香药涨价，衙门从中得利着实不少，但这种事情，以后却不可轻易做。还是让商人员外安心做毛皮生意，衙门从中收税，才是真正的长久之计。前天跟主管做了个比喻，民间的商户员外便如韭菜，时候到了割上一把。又或者说，便如北地人羊的绵羊，毛长得长了，必须要剪。这样做的目的，不只是衙门从民间刮钱，还因为并州有这么大个毛皮市场在这里，商人员外们手里的钱多了，难免就要兴风作浪。不管是囤积居奇操弄价格，还是把持货场货源，打压小商户，都不利于毛皮交易的发展。便如韭菜和羊毛一般，时间到了不割，反而有害。”

    听到这里，夏竦点了点头。杜中宵一再用韭菜作比，让他觉得分外有趣。

    其实杜中宵是到了自己掌控、管理市场的地位，才对前世流行的



第25章 终究心软
    交易厅里，康成栋看着白板上的价格，焦急地对何昆道:“怎么会这样几天的时间，香药的价格便就跌了这么多！前日价格一跌，我便让你卖掉，可你拖着不卖，害我又亏了许多钱！”

    何昆叹了口气:“员外，不是我拖着不卖，是没有买家，卖给谁去你看这上面，现在还全都是卖的，没有人买，又能如何做生意就是如此，急也没用。”

    康成栋急得团团转:“为可如何是好再过十几天，便就是年关，我急着回代州过节呢！”

    何昆摇了摇头，两手一摊，表示爱莫能助。现在几乎全部前几天买香药的都在卖，偏偏市场上缺少大买家，根本卖不出去。前几天价高的时候，衙门趁机把库里的香药卖掉，消息传了出来，支撑大家信心的衙门采购已经不攻自破。现在的香药，根本成了没人要的东西。

    耶律不花也着急，他倒并不太在乎那几百贯钱，就当自己交了学费。问题是临近年关，没有这些钱买些礼物回去，难免被人嘲笑。他还想着让家人支持自己，做些大生意呢。

    两人商量了一会，康成栋回来对何昆道:“已经亏了，我认！只是手中全是香药，我无法回家，总要换些其他货物。到底有什么办法，你倒是说个章程。此次并州这么多员外吃了亏，不信都认栽！”

    何昆道:“我听人说，几个行会的行首一起向衙门请愿，定下今日在不远的天青楼面见签判。你是外地客商，行会是不管的，不过可以过去看看，打听消息。”

    康成栋道:“买货的自己亏钱，衙门请愿有什么用难道还想让官府拿钱出来”

    何昆摇了摇头:“衙门拿钱出来自不可能。只是此次乱子，是传说衙门采买香药而起，最后却是衙门趁高价卖货。行首们是希望，衙门如先前说的一样，采买一些香药。”

    康成栋听了，与耶律不花商量一下，觉得也有道理，一起到了天青楼外。

    一到天青楼，便就见外面聚集了不少人，都衣着光鲜，非富即贵。

    康成栋拉了一个人道:“哥哥，不是今日衙门来人么怎么都在外面。”

    那人打量了康成栋一番，撇嘴道:“酒楼里的位子，都被本地的商户占了，我们这些外州商人，可不只好等在外面看你样子，也不是本城人氏”

    康成栋拱手:“在下姓康，是代州商人。”

    那人点了点头，也不说话，只是紧张地看着天青楼的二楼。康成栋无法，只好跟耶律不花一起，站在人群里，打听里面的消息。

    天青楼二楼的小阁子里，摆了一桌酒席，杜中宵坐在上首，看着周围的人。

    此次香药风波，涉及到的不只是毛皮商人，城中的每一个行会，都有不少商人参与。这几日风云变幻，他们亏了钱已经认了，但现在有货卖不出云，人人心慌。最后几个行会一起，向衙门请愿，夏竦派杜中宵前来处理此事。依夏竦的想法，衙门占到的便宜是肯定不会让出来的，收买香药可以，但要以比平常低得多的价格才行。还是杜中宵劝住，等到来年春天，消息传出去后，必然有其他州的商人，到这里来低价收买香药，那时价格必然回升。香药到底还是硬通货，只要价格合适，衙门买了并不亏。

    劝着杜中宵饮了一杯酒，冷员外道:“官人，现在毛皮货场这里的商人，因为前些日子都囤了不少香药，手里乏钱，毛皮生意受了不少影响。我们并州城里，多少人家靠着毛皮生意吃饭，这样下去可是不行。衙门总要想个办法，解此困境。”

    杜中宵淡淡地道:“有何影响毛皮价格稳定，他们只管安心做生意就好。”

    冷员外叹了口气:“大家的钱都被香药存货占住了，卖又卖不掉，无法收生皮，怎么做生意‘

    杜中宵道:“无妨，没有生皮，衙门可以赊给他们，只要付利钱就好。“

    冷员外一怔，这才



第26章 反噬
    康成栋一边指挥着人向车上搬运货物，一边连连叹气，对身边的耶律不花道:“唉，本来好好一场生意，却不想因为一时贪念，有这一次磨难。好在最后官府收了香药，虽然亏钱，没有赔个精光。”

    耶律不花目光闪动，想了一会，突然道:“并州这里其实满有意思的，不需辛苦贩货，单靠买卖货场定单，便就可以做生意。只要本钱十足，便可让价格忽涨忽跌——”

    康成栋吓了一跳，忙道:“郎君，莫不可起这样心思！这次众商人如此之惨，不就是因为以为衙门必买香药，哄抬价格吗结果衙门看着价高，干脆不买了，反赚了商人的钱。”

    耶律不花笑着摇了摇头:“员外，这事如果你反过来想，可就不一样了。有没有可能，最初的消息就是衙门放出来的，让大家把香药的价格炒上去，再把库里的香药卖出来。如此做，衙门不但是赚了一大笔钱，还把香药的价格压下去。这个时候，衙门的人再出来装好人，低价收了大家香药。”

    说到这里，耶律不花越想越是如此，脸上的笑容更盛:“到了最后，衙门确实卖了毛皮，还收购了香药，跟最初的消息一样。不过，顺序这样一颠倒，就成了商人亏钱，衙门赚钱。”

    康成栋被耶律不花的想法吓得目瞪口呆，不敢说话。事情如果真是如此，这一波香药行情，并州的商人就被坑得苦了。亏了钱，还哑巴吃黄连，有苦说不出，最后还要求着衙门低价买。

    “有意思，有意思——”耶律不花面带笑容，不住点头。

    康成栋定下心神，看着耶律不花，不解地道:“郎君，看你样子，怎么不为亏钱烦恼”

    耶律不花笑着摇头:“无非几百贯钱，有什么好烦恼的。学到了这个法子，却是价值万金！等我回到大同府，也学着这里一样开处货场，嘿嘿，赚钱还不是易如反掌！”

    康成栋听着有些心惊，不敢说话。以耶律不花的身份，到大同府开处货场不是难事，如果真像他讲的那样操纵价格，赚钱确实容易。

    看了看康成栋的神情，耶律不花笑着拍了拍他的肩膀:“员外，以后跟着我，不用再这么辛苦千里奔波了！安坐家里，就可以大把赚钱，是何等乐事！”

    州衙后花园，夏竦请河东路提点刑狱张旨饮酒，商瑶、王克臣、杜中宵一众官员作陪。

    酒过三巡，张旨对夏竦道:“近是并州城里香药价格暴涨跌，多有因此亏钱者，百姓喧哗——”

    夏竦浑不在意:“香药又不是盐米，寻常百姓并不使用，价格涨跌是有，哪来百姓喧哗！”

    张旨听了面色有些不好:“相公所言为是。不过，此次香药价格暴起暴落，城中亏钱的人家着实不少。有人以衙门官员操纵价格，搜刮小民钱财为由，告到了提刑司。”

    夏竦道:“告什么买卖全凭自愿，亏了钱就告官，哪有这个道理”

    张旨微微叹了口气:“相公，话不是这样说。现在外面有传言，此次香药涨价风波，是由衙门的人一手操纵，目的就是为了敛财。此事不管有还是没有，都于法无据，告不了什么。不过，衙门刻剥百姓钱财，终究不妥。一旦闹起事来，有碍观瞻。”

    夏竦笑道:“闹什么事提刑，商人做生意亏了钱，就要闹事，这还得了！今年本州毛皮生意一下红火起来，州里各库毛皮山积，军兵和官吏俸禄多用毛皮折支，怨言载道。如果库里的毛皮不卖出去，惹得士卒愤怒，那才是会出事！现在把库



第27章 善后
    花厅里，夏竦膝上盖着虎皮，烤着章可做。这才是夏竦坚定不移地支持杜中宵，为他解决一切难题的原因。

    想到这里，杜中宵自嘲地笑了笑。自己这位上司，私财想要，公财也想要。私财自用，公财可以搏前程，缺了一样，自己在他眼里只怕就不合格。

    杜中宵的住处不远，院子里十三郎正在教陶十七练武，见到杜中宵回来，一起叉手唱诺。

    到厅里坐下，陶十七上了茶来，杜中宵道:“适才相公吩咐，等到过了年节，便就到大通监去。”

    十三郎听了，低声嘟囔:“才从那个永利监回来几个月，这就是要到大通监去。并州这个地方，怎么这么多监也不知离这里远不远。”

    杜中宵笑着道:“不远，一百余里而已。十三郎，听没听过并刀如水这里自古以来就产铁，岂会没有铁监。永利监和大通虽然同为监，产的东西却不同。”

    十三郎喜道:“原来并州这里还产好刀！官人，我们可跟在永城一样，打些好刀。”

    杜中宵摇了摇头:“并刀说的是剪刀，天下名品，京城里价格格贵着呢。这里比不得永城，到处都是大军驻扎，打了好刀卖给谁去只怕会被收到军里去。不过只要有铁，总有许多事情可做。”

    一边的陶七郎道:“说起铁来，官人，前些日子永城的苏官人不是来信，说是我们留在那里的那台蒸汽机，他改了又改，已经难跑了吗还说要拿去耕地呢！既然并州有铁，不如再制一台出来。”

    “难喽！”杜中宵摇了摇头。“虽然我现在官位更高，但却只是幕职官，手中无权。比不得在永城的时候，是一县之长，满县工匠随便使唤。现在要做，我哪里找那么多工匠去”

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第28章 难题
    大通监在交城县，离汾水不远，扼吕梁山东出路口。监位于狐突山西义泉社，群山之中，离县城数十里远。此地铁矿丰富，又多山林，冶铁已有一两千年的历史。

    新年过后，春寒料峭，积雪未化的时候，杜中宵带了陶十七和十三郎，到了大通监、

    知监李规带了一众官吏，迎出十里之外，接了杜中宵一行。

    杜中宵见所谓的大通监，不过是草屋几十间，周围围了一圈篱笆，甚是简陋。这里的产业单一，几乎全部跟冶铁有关，不要说比并州，就是跟自己见过的所有县城都无法相比。

    到官厅里坐定，李规拱手道:“签判远来，在下与本监官吏，备了个酒筵接风，万莫嫌弃。”

    这是官场常规，杜中宵谢过了，问道:“知县，据说本监积压数十万斤铁，可有此事”