至强工头

这几吨的销售成绩也就是和尚抢回来的。整个北关乡，沙头水泥的销售除了这点外全给南关水泥厂抢走了！
其他几个乡镇的销售跟北关乡大同小异。总之沙头水泥在这一带的市场已经失去了。
老百姓是实在的，谁的价低点，肯定会要谁的。除非你也跟着降价。
和尚难受，在厂里的范盈也不好过。销售科的人整天把她堵在办公室，要她拿出个决议来，起码也要降降价，把这几个乡的市场拿回来！
被bī得没办法的范盈只得拨通了周晓光的电话。
“二蛋，光哥，有啥主意你就快说吧！。那个，我现在给销售科的人堵住不给出！”
“哦！知道了。”
“啥？他们说要降价，降多少？是不是比南关水泥低点？”范盈其实比外面那些犊子更想抢回市场。
“外面销售科的人都到齐了？告诉他们我立即过来！”
“齐了，呃，除了和尚之外。”范盈问了下办公室里的干部。
“快找齐这些人！”周晓光在电话里懒洋洋的说。
范盈早就习惯了周晓光这种态度。貌似天塌下来他都不关心似的。这几天都被销售科的人烦死了！一个个哭丧着要降价抢市场。现在好了，二蛋终于答应降价了。想来，凭着沙头水泥的牌子跟人脉很快就可以从南关水泥手里夺回市场！
半个多小时后，他们终于等到了周晓光。
不过周晓光没有进会议室，“范厂长人都到齐了吧？”
“齐了。正等你开会呢！”
实际上，范盈作为厂长就可以作出决定。只是出生于对周晓光的信赖，这才等到周晓光再做决定。
“不！我就不进去开会了！”周晓光神秘的打量了下这群人，“我来不是给你们开会的！是带你们打开市场的！可以说，现在才是厮杀的开始，目标临市！”
这天，周晓光给销售科的人包了辆专车到临市。
至于去临市如何打开市场，周晓光没有说。有人问起他只是笑了笑。
“范盈，我们仓库里还有多少水泥？”
“还没有具体统计，不过已经堆满了！”范盈这几天都为销售的事儿发愁，哪有时间去统计多少没销出去，这不是给自己找不痛快吗。
“堆满了就好！”周晓光又说了句让大家莫明其妙的话。如果不知道周晓光的能力，很多人会把他当成疯子！
“快看！前面就是临市了！”
一些干部只到过县城，更多的只到过乡里，这市里还是第一次来。如果不是有沙头水泥厂的话，很多人一辈子都会在南关乡打转。
虽然嘴巴上没说，但是这些干部还是给眼前钢筋水泥巨大的身影吸引住了！南关乡最高的建筑就是八层的小区洋房了。这里十几层的建筑是随处可见！而且那种巨大的规模不是南关这个穷乡可以比拟的。
“咋样？镇住了吧？呵呵，以后叫范厂长带你们到省城去逛逛！”周晓光当然明白这些犊子的感谢受。
“支书，你不会是带我们来旅游的吧？”一个厂干部问。
“当然不是！我们是来这里抢市场的！”周晓光莫测高度的笑了笑。
“抢这里的市场？这里不是临河的大本营吗？”范盈有点信心不足。不要说是她，其他人也是这付表情。
“临河联盟是很qiáng大！qiáng大到我们无力对抗，就算拉上范氏也无法战胜的地步！不过只有临河水泥才是我们的敌人，其他的不是！哈哈哈哈。”周晓光说到这时哈哈大笑起来。
范氏集团很qiáng大，只是他们并不是以经营水泥为主。所以在水泥市场上，只能出出资，沙头水泥能靠的只有自己！没有范氏的资金，就连南关水泥都可以吃定他们！
“啥？临河联盟不是为了对付我们而联合的吗？”范盈有点不解地问。她就一大学生，对于这些斗争还不是很在行。要不然也不会啥都依靠周晓光了。
对于范盈提的问题，周晓光很满意，这娘们终于学会思考了。现在带一带她，以后就可以独挡一面了！
“很多qiáng大的东西，都只是表面上的qiáng大！其实不堪一击！就象以前打鬼子。那么qiáng大的敌人就战胜不了？不是！只是方法不对而已！这次临河联盟表面上看的确很qiáng大，qiáng大到可以挤完我们的市场，除了我们村那个自产自销的产量外，我们是捞不到一点市场份额！”
“这个我明白，就连南关水泥都能把我们挤出市场。”还有一句话范盈没说，就是周晓光迟迟不肯降价！里面说不定还有些猫腻，她可是知道周晓光对宋琬的感情。
“呵呵，看来你们还在意跟南关水泥争市场！我不是不想降价，只是还没到降价的时候！现在就降价会降低我们的知名度！好吧，还是说临河水泥吧。临河水泥为了对付我们这些潜在的威胁可以说付出了很多！主动把一些市场让出来给其他大厂。它的目的就是想让我们沙头水泥死！但是其他水泥厂是不是这个想法呢？肯定不是，利！才是他们最想获得的！很奇怪这段时间去哪了吧？那个沈组长你来说说。”
被周晓光点名的生产组长是周晓光特意带来的。刚上车那会儿大家隐隐的能猜到些啥，只是把不住要领。
沈组长叫沈远。中等个子，就是上次开会提起黄楼水泥厂的那个。
“大家都知道我以前在黄楼水泥做过。这两天，支书带着我又回了趟黄楼水泥，见了我以前的总经理。具体情况不是很清楚，不过我知道，我们厂跟他们达成了协议。”说完之后沈远就坐下去了。
“临市这么大的市场呀！要不是临河水泥的质量跟不上，临市的货运能力又不qiáng，这个临河水泥倒会很快发展起来。现在它把市场向这些大厂开放！再加上那些个没被攻占的市场，大家想想这量是多少？”
“可是这跟我们又有啥关系？”范盈问出了大家心中的疑问。
“因为我们可以打着黄楼的牌子！”周晓光很蛋定地说。
麻痹的！这又是一个红叶水泥呀！
“这次也是黄楼水泥走运，起码这次会跟着我们大发！”周晓光想着仓库里堆着的水泥，脸上笑容很灿烂！
“啪啪啪啪。”车内的掌声经久不息。
这次周晓光把销售科的犊子们都带来了，就是要让这些家伙住在这里拼命打开市场，把量全部销出去！
当周晓光带人进入临市，临河水泥的销售经理蓝卫还一无所知！他知道的就是临河联盟很qiáng大，这次南关水泥死定了，沙头水泥做完村里那点工程之后也会销声匿迹！
这种联盟不要说在临市，就算在省城也没多少家水泥厂能惹得起，没见人家红叶水泥都低了头吗？这段时间，红叶水泥高歌猛进。在水泥界的威望提高很快。就是这样的名厂也扛不住临河联盟，更何况乡下小厂！
“蓝经理这次我们可以轻松赢得胜利了！”一个手下大拍蓝卫的马pì。
要是没给周晓光打击过的蓝卫当然也会这样想，只是被深深教训过的他再也不敢轻视周晓光跟他的沙并没有水泥厂了。
“南关乡那些犊子们的情况咋样了？一定不见他们倒闭，我就一天不放心！要知道这次厂里是下了很大决心，要是弄不成，后果是很严重的！”
“没事！昨天我听说，南关水泥正跟沙头水泥大打出手呢。为了那几个穷乡的销售量，就打得头破血流！最后以沙头水泥失败收场！”





至强工头 第422章总算放心了
听到这些，蓝卫才算放了点心。要是啥去静都没有，他哪里还安得下心？这也就是为啥周晓光不阻止和尚他们跟南关水泥抢市场的原因了。
要是给临河水泥发现不对，他们哪还有这么容易搞小动作？
“那个，那些大厂有动作了吗？啥，还没？快叫他们下手。麻痹的！白给市场他们有啥难的？”蓝卫愤愤的说。要不是为了对付南关这帮犊子，他们也不用让出这么大的市场了！
那些大厂当然想迅速占领市场，只是该死的货运，实在是太艰难了！几乎都是靠公路运输。
要知道前几年，临市没搞这么多建设，水泥光靠公司运输就能解决问题。现在是供不应求，对于货运不通的他们来说也是干差急。要不是临河水泥的质量应付不了大型号建筑，也就没他们啥事。他们得抓住这个时机把市场占住。
省城到临市的炎车只有客运。而且这铁路是单条的，走不了多少列车。路上也没啥电网，车头清一sè内燃机。不是说想tiáo车皮就能解决问题的。再说了，人家铁路凭啥听你几家水泥厂的？运这些水泥对于铁路来也量也不大。膛死了就是一个地级市的小市场而已。
蓝卫不知道的是，他的厂兼总经理杨志尚有着一颗庞大的野心！之所以同意蓝卫提出的这个复仇计划，还在于他有信心统一临市的水泥市场。而不是守住现在的那点市场。
表面上看，临河水泥让出了市场。只是运输不便，省城那几家水泥能运多少量过来？到时候收拾完该收拾的家伙后，临市能说得上话的就只有他这家临河水泥了。所以这次他是使尽了力把能请来的大厂一个不少的请过来。
同时他还派出厂里能派出的汽车帮助这些联盟把货运进来。厂子里的车适合行走这些山路，对联盟来说是个巨大的帮助。如果是高速路可以走重卡，他那些个小型货车倒没啥用，只是现在的公路状况就这样！
当然，在没有周晓光这个家伙的前提下，杨志尚的计划很成功。南关的水泥厂很快就会给底价优质水泥挤出市场。
现在周晓光已经跟黄楼水泥签订了类似与红叶水泥的协议。销售利润大家平分。沙头水泥打上黄楼水泥的标志，尽最大的力量抢占市场。
如果是从省城运来的水泥卖现在这个价的确赚得很少。只是在不用出运费的情况下，沙头水泥的生产成本又远远低于其他水泥厂。这样利润还是很可观的！
周晓光在来之前已经叫四眼他们组织车辆，把水泥向临市发进。当然这些水泥都打上了黄楼标志。
这些水泥样品，黄楼负责人也看过。可以说并不低于黄楼水泥的质量。一点都不会影响到黄楼水泥的声誉。
在美梦中的杨志尚很快就接到了黄楼水泥厂的电话。他们的水泥到了！
这么快的速度让杨总经理小小吃惊了一把。按这个速度，很有可能成为临河水泥的大敌呀。他知道，黄楼水泥厂离临市最近，但也不应该这么快就到呀。不过听到才几百吨的量时，他那颗悬着的心又放下了。这点量就算快也影响不大。
要知道其他大厂一下子就运了几千吨的量过来。最后那些大卡只得在临市外停下来，改用小卡运输。只有黄楼水泥知道点临市的路状快些也没啥的。
四眼最先下车，一见和尚就冲了过来。
“只能运这么多了！麻痹的，要是用船肯定不止这么点量！”
“呵呵，不错了。这个比在北乡销售出的那点qiáng多了！”和尚也乐得pì癫pì癫的。这这几天没少说周晓光的坏话。不过现在倒是由衷的佩服。看来咋样的人用咋样的办法。自己只能小打小闹啥的。大事儿，还真做不来。
“你说我们这样大张旗鼓的不会给临河那帮犊子发现了吧？”四眼有点担心地问。
“不会！支书做事儿咋会出纰漏呢？再说能出啥事？又没人规定我们沙头水泥厂的销售员不能卖黄楼水泥！”和尚现在倒是对周晓光信心满满。
“去！昨天你还二蛋二蛋的哭！现在又支书了？呆会儿我告诉他去！”四眼终于抓住了和尚这条小辫子。以前他总是被发小们捉弄，现在终于逮到报复和尚的机会了。
“别！别这样。”
“那个，我总是觉得被黄楼白分走一半的利润心里憋屈！”四眼看着车上的水泥有点不甘心说。
“唉！这也是没办法的事儿。”和尚也叹了口气。谁叫沙头水泥牌子不响呢，象他们这种给憋屈死的企业不止一家。
好在周晓光智计多端，不然这回就能让沙头水泥倒闭！就算降了价，占住了北乡那点市场，但是这样又能撑多久呢？等做完了村里那点工程，就是沙头水泥厂长倒闭之时。这不是你拼拼命，靠嘴巴，靠点义气就能解决问题的。
面对打着黄楼水泥的几百吨货，还是引起了蓝卫的注意。他是营销经理，当然对运输对销售有经验了。
只是他拿不到半点证据。光从水泥袋子上的标签上看，这是正规的黄楼水泥！而且质量过关的黄楼水泥！
要是出了状况，临河水泥的经营受挫，那么他这个提出计划的人将是最大的罪人！
最后蓝卫咬了咬牙，把自己的担心告诉了总经理杨志尚！
“啥？你这个时候告诉我不给黄楼水泥市场？麻痹的！其他厂的货都在路上了，要是把他们得罪惨了，有你好看！”杨志尚是吼着对蓝卫说话的。
麻痹的！到时，那些厂就不是对付南关的那些个犊子，而是对付他这个临河水泥了！
“没证据就不要乱嚷嚷！以后这种事儿不要给我说！那个，你闷得慌的话就给我也抢点市场。这几个月的销售都呈下降趋势了，你这个销售经理是不是也得负点责？呃？”
蓝卫也不知道自己是咋样出来的！总之很狼狈！不过他可不敢发杨志尚的脾气。他只能骂宋琬骂周晓光。
杨志尚作为总经理，他有自己的打算。其实蓝卫不是第一个给他示警的人。已经好几个人跟他说过了。最大问题就是这批水泥来得太快了，虽然勉qiáng能解释得通，但是这批货令人起疑的地方还是很多的。
他也想过有可能是南关的那个啥东想学跟红叶厂那样签订协议，打着黄楼的牌子在临市大卖特卖，但这种事儿，只要没证据就不能乱说！一旦产生了误会那将是临河水泥的灭顶之灾！
在他看过其中销信的样品之后，就再也没说话了。很明显这种质量的水泥穷乡是生产不出来的。不要说南关乡，就是临河水泥的质量都达不到这种标准。所以，这批水泥很大可能就是黄楼水泥的。
四眼可没有杨志尚跟蓝卫的担忧！他现在可是春风得意。
“麻痹的！打着黄楼的牌子就是好卖呀！”
一天之内他们这几百吨水泥就卖了个干净。现在临市的水泥消费能力很qiáng，其实不是一天，而是一个上午的几个小时。面对优质低价的品牌，没人会拒绝。
“啥时候我们沙头水泥的牌子也能这样就好了！”作为销售科的和尚最明白牌子对于沙头水泥的意义！
“会有的！”四眼冒着兴奋的光芒。这几个月下来，他实在小赚了一把。特别是这次押车，按照厂里的算法，他还有提成。还有啥安全奖之类的加起来数目相当可观。
要娶个媳妇很难，沙头村这种穷山恶水的，很少有人愿意嫁进来。不过有了钱，啥都能解决！不用再羡慕那些有媳妇的人了。
“呃！”和尚却在盘算给黄楼水泥赚走的那部份钱。他实在过惯穷生活了，一分钱都要掰成两分用的经验让他对钱很看中。
过了两天四眼又运了一次水泥过来。这次明显的刺激到了临河水泥销售部门！
“蓝卫是咋搞的，这黄楼水泥离这里太近了也拉过来抢市场？”
这些声音不是一点半点，是响彻了销售部。直刺得蓝卫耳朵痛！他咋不知道黄楼水泥离这时近呢？当时不是没人出主意吗？全叫他一个人出。
他也考察过黄楼水泥到这里的距离，是近，可也不能两天就销一次货呀。要是从南关运过来的水泥还差不多！可是现在他不敢再向杨志尚反映了，只能私下派人去查这事儿。
可是派出的人只认和黄楼标志的真假，哪认得那些销售人员的真假。平常他们都没有业务往来。这临河水泥创办的时间也不长，还没在业界打出成绩，也没跟外面的水泥厂有过太多的联系。最了不起的就是认得厂长，生产车间的主任啥的，至于天天在外面跑的销售人员，除非他们自己找上门来否则也认不全！
“蓝卫！”销售部的正经理大吼了声。这几天他都在找蓝卫，只是这犊子不知为啥躲了起来。
“房经理！你有事儿？。”
“没事儿就不能找你？”房经理是这里销售部的负责人，所以他的态度很qiáng硬大有一把吃掉蓝卫的架势。“小犊子，你以前的业绩不错，这个副经理还我向厂长提出的！咋的？翅膀长硬了？”
“不敢，不敢。”蓝卫一付诚慌诚恐的样子。
其实他心里清楚的很，这个姓房的只是在利用他。只有他在这里没啥根基容易被控制。这才提他的。如果他不听这房的话了，很有可能就被赶下去，就象姓房的赶走其他副经理一样！




至强工头 第423章就这事儿！
“呃！”瞧见蓝卫的样子，房经理才算好了点。“你说说那帮黄楼的犊子们咋这么快就把货运来？你不是产他们最快也得四天才一个来回吗？”
由于房经理是销售部的主要负责人，所以这段时间他被问责的最多。
“原来经理是为这事儿呀！”蓝卫松了口气，只要不是专程找他麻烦的就不用怕。这姓房的明显是来问对策的。这犊子对付人倒是一套一套的厉害得紧，只是要他拿主意做业绩却又怂了！
“就这事儿！你个犊子的把他们弄来，却让劳资给你顶罪！”
“让经理受苦了！”蓝卫心里却在发笑。“其实这样更能达到我们的目的呀！你看现在那帮南关的犊子还能跳不？由于黄楼水泥的到来，南关水泥跟沙头水泥连最后的市场也守不住了，低价高质水泥不是那种穷乡下的犊子能生产的！”
房经理点了点头，这点他也想到了，只是没有蓝卫想得那么透罢了。“那我们的市场咋办？”
“没事呀！这只是暂时的！再说了，如果黄楼水泥太过嚣张，其他大厂总不能坐视不管吧？他们会互相监督。直至完成任务！”蓝卫说得很轻松。
“呃！”房经理隐隐的感觉哪里不对，但他却想不出来，只得先放过这犊子！
在这场斗争中，他不过是个小人物，就象是动物界里的狐狸。只能用巧劲，逢迎上级欺压下级，这样才能获得最大利润。
快乐的自然是沙头水泥销售科了。前几天的憋屈在这几次销售中全找回来了！这里市长大得让他们吃惊。
往往一个星期耍尽三寸不烂之舌的成绩，在这里只要几分钟就完成了。而且还一付供不应求的意思。貌似再来个几百吨的都能吃得下！
“真是奇怪？为啥在这里见不到临河水泥？”一个销售员问和尚。
按理说这里是临河的大本营，这里多少应该有临河水泥的影子。只是大家卖了这么久黄楼水泥，见过问有没出息其他牌子的，就是没见人问起临河水泥。
“这有啥？临河水泥只能在乡里欺压我们这样的小厂，就他那质量也就只能在乡间铺铺小路啥的。再说了城里人都机灵着呢，咋会要那种质量不过关的水泥？”四眼接口说。
“唉！谁让他们是市里的大厂，我们只是村办企业。身份差得不是一点半点的！”那个销售员明显也有同感。很多时候看人只看人的表面。
“真想见见临河水泥，只是这里没有卖！”和尚倒对这种没销路的水泥来了兴趣。他见过很多水泥，但这临河水泥只能算是听过却没见过。他想知道为啥市里的水泥就弄不过那些名牌了？如果沙头水泥能有临河水泥这个位置，肯定能弄过那些水泥的。就算是南关水泥也不会相差太远。要知道这市场实在是太大了。几百吨的水泥几个小时就卖光了，但临河水泥硬是卖不出还到乡下抢市场！
“管他的！只要我们的水泥占了这市场就行了。”四眼现在满脑子想着赚钱！再来几趟，就能赚到首付了！在乡里那些个小区里首付并不是很高。因为除了领导之外，其他人购买力实在是太低了。而南关乡的大老板级少得可怜，所以必须降低首付才以把房子卖出去！
“也是！”和尚的脑子比较简单，也不太爱动脑筋。
四眼、和尚还有一个销售科的员工在卖完水泥之后，想逛逛街顺手买点东西。有很多东西在市里要便宜，而且质量又好。和尚还要帮别人带点东西回去呢。
这家时装店装修不错，而且里面的服装款式新颖，三人不由停下了脚步。
“喂！乡巴佬滚开！”一个穿得体面的高个站在他们身后生气地说。
瘪犊子！三人愤怒的转身怒视着这犊子。没错，他们穿得是随便了点，可是也不能欺负人！
“麻痹的！你谁呀？这路宽得狠你不会捡条路走吗？”四眼最沉不住气。没错，他们是挡住了这犊子的路，可是他绕一绕还是能过去的！
“哟！哪来的瘪犊子还很神气！在我生气之前给我滚犊子！”高个很生气。
刚才这家店主就站在外面，看清高个后急忙走出来。“我说大家伙还是让让吧！这是临河水泥的大经理，你们得罪不起！”
如果店主不说临河水泥还好，一听是临河水泥的犊子，四眼就更生气了。“麻痹的经理！长得人模狗样儿就想欺负人！”
店主一听就知道不好！他本来不在乎这些人，只是不想发生在他店门口罢了。“那个，蓝。”
蓝卫一把推开多事儿的店主！“有你好看！瘪犊子敢不也在这里呆会儿？”说着就取出手机按了几个号码。
他这正烦着呢，这不送来几个出气的，当然不会客气了。蓝卫这是叫他那批手下过来收拾这帮不长眼的犊子！
和尚这些年走南闯北的见识比四眼多了许多。见势不妙拉起这两人就走。真要等到那犊子叫来了人，他们肯定走不了。瞧那店主的样子就知道这犊子是个地头蛇！qiáng龙都压不了地头蛇，他们更对付不了。