至强工头

只是没走多远，和尚的手机就响了。如果他们没走开，就会发现，蓝卫的手机也在这个时候响了。
周晓光的声音出现在电话里。其实也没啥事儿，就是黄楼水泥出现在了临市，临河水泥的销售经理杨远想见一见这边的销售人员。
真正的黄楼水泥还在运输路上，销售人员也没来一个，周晓光只好派和尚跟四眼前去了。如果不是怕人认出，周晓光自己也会去打探临河水泥的虚实。
蓝卫是坐车子回来的，所以比和尚他们快了许多。
“经理，你说厂里见这帮抢我们生意的犊子有啥好处？”
“作为东道主见见这些客人也是应该的。”杨远递了根烟过去！说好听点他是经理，实际上能自主的部分少之又少，挨骂的份倒是蛮多的。一个没处理好，上面的犊子们就会一个个骂过去。貌似这些销售部的人就该骂似的。
他们也不想想，就临河水泥那个质量，不要说顾客了，就是内部的人都不爱用。还想人卖出好价钱来。如果不是市里的支持，一包水泥也别想卖出去！
“唉！也好，这次见见大厂的同行。说不定有机会跳槽过去呢？”蓝卫眼里冒着绿光。他相信，就凭他这才能只要大厂肯用他，一定能做出很好的业绩来。
“作梦！人家的销售部早就满了！再说了，就是要走，也是我先走！蓝犊子给我记好了，这里一切都是我说了算！”
“是是是！一切都是经理说了算！”蓝卫有点悲哀，这副职跟正职差得不是一点半点的呀！
没多久和尚三人终于到了！
杨远听说对方到了立即迎了邮来。不过让他诧异的是这三人从哪方面看都不象是从大厂出来的！倒象是从山沟沟里出来的！
“你好，我是销售经理杨远，这个是我的副手蓝卫！”
蓝卫也认出他们三人，他的震惊不在和尚三人之下，“那个，呃，那个，叫我蓝卫得了。经不经理的就免了！”
不是冤家不聚头呀！
和尚最先反应过来。“呃呃，杨经理好，蓝经理好！我们是黄楼水泥的销售人员。那个还没当上经理。其实我们也是刚入行不久。上个月还蹲在山沟沟里数泥巴呢！”
“哈哈哈哈！”
“我来介绍下，这是我们的头和尚。我叫四眼，这位是范大铁。”四眼接着和尚的话往下说。
“哦！难怪了。好好，那你们等等，我已经叫了车子，待会儿我们去喝喝酒！”
杨远恍然大悟，原来是这样。就说呢这三人咋土里土气的。他没怀疑这三人的身份。因为他是打了电话给黄楼总厂的，这三人是总厂叫来的应该项错不了！
也不知给他知道这三人的真实身份后有何感想？总之杨远对这三人是热情款待了一番。同时隐隐的透露出对黄楼水泥的向往，希望这三人能够引引路。
四眼当然是满口答应。这杨远还真够意思，又是递烟又是敬酒的，还往他兜里塞钱！看来这饭吃得值呀！
只有和尚心里不痛快，这临河水泥就是有钱呀！这一顿饭下来不得好几百的。如果些钱全部投入生产的话，会赚更多，真是个败家子！不过他也就心里想想罢了。
不过从形象方面讲，这个临河水泥还是不错的。高大的办公楼，帅气的牌子，还有市台的广告，这些都做得很到位。有很多乡镇的客户原意用临河水泥就是冲着他这形象去的。
看来周晓光说对了，广告就要敢投入，敢花钱。不过周晓光没在市台跟县台打水泥广告，他想到省台打广告。这个计划刚刚通过，不久之后，沙头水泥的牌子也能树起来。不再象现在这样到处借别人的牌子才能卖出水泥。
过了几天，其他大厂的水泥才相继运到。
不过他们很快就发现，这里的市场并没有他们想象中的大。水泥并不是很好卖。问价的人很多，只是对比了下价格之后又走了！
麻痹的！难道他们不知道这是最低价了吗？大老远的把水泥运过来，加上运费就这价！难道还有比这价更低的名牌水泥？





至强工头 第425章终于装修完了
要选的位置跟周晓光说过，只是周晓光现在哪还会把jīng力放在这些细支未节上。范盈带着几个干部终于在靠近货运车站旁边租了间门面。
好几天之后，这门面终于装修完毕。
“二蛋门面弄好了，要不要到外面吃一顿？”范盈对周晓光说。在沙头村整出点事儿都要请大伙乐乐。以前范大海可没少请大家，就是给猪圈上梁这样的小事儿都叫大家随礼。现在咋说也是开了间店子。
“那个。”周晓光本来想说不去，看见范盈一付热切的样子只好点头。这是她真正意义上办成的第一件事儿。“好吧，不过这顿得你范大厂长请！”
“小气！”范盈嘟起小嘴。
这娘们这几个月的收入都近万了。只是穷惯了的她哪舍得花钱。要知道以前就是吃钣她都会想办法让男同学请。这会实在没办法才请的。
她现在是厂长，她请跟周晓光请完全是两码事儿。她现在也要争取民心，不能老让周晓光把人心都争取完了。
找了家便宜的小店，经过几番讨价还价之后，范盈才叫销售科的那帮犊子过来开餐。这次当然没有收他们的礼。这是厂里的事儿，不好意思叫他们随礼。
虽然是便宜的小店，但是大家吃得都很高兴！主要是气氛很好，这趟大家都赚到了钱。对沙头水泥厂充满了信心！
销售科十来号人将有两人留下来经营门店。
这事儿本来就很简单的指两个人就完事儿。只是范盈考虑到沙头水泥根本就不出名，想打开销路就得留下两个以干的人。
周晓光认真观察了这十几个人。范盈非得让他出主意，周晓光当然得留意留意。都是村里人，性格多少了解点，但是对于做生意啥的还真不是很了解。性格好的不一定会做生意。圆滑的也不一定能招徕顾客。
“四眼吃得咋样？”周晓光问。
四眼吃得很快，貌似很长时间都没见肉味的样子。这才十几分钟都吞下好几碗饭了。
“好吃。这里的厨子跟厂里的差不多。只是这里的tiáo味料放得有些多，吃了之后口有点渴。”
“好！”周晓光有点满意的点头，这犊子见识还算广。
还有一个女销售员引起了周晓光的注意。倒不是她吃得快，而是她在这几个娘们中还算能保持形象。销售员中有三个娘们，另两个显然没咋样梳理，这娘们的衣服不是很高档但衣服搭配得当，而且吃饭还能保持形象。
沙头村的人都没念过太多书，能有点能力的都要充分利用！技术员啥的还能从外边引进点，但管理人才大部分都得自己培养！太高档的都会往外跑，低档点的又不能用，还是自己培养的好。
吃完饭之后周晓光把自己的意见告诉了范盈。其实这两人不是周晓光心目的最理想的人选。但是在这些人里能用的，就只有这两个还能用用。
四眼本来是就干活积极的，加上又是周晓光的发小，让他独立办办事儿想来还是能做得成。起码在忠心方面没多在问题。但是在开创性方面就远远不足了。那个娘们叫刘丽香，能时刻注意自己的形象，说明她有良好的习惯。对于坐坐门面啥的还是可以。当然拉生意啥的还得四眼来，她就负责守好了。
第二天范盈就宣布了任命！四眼留下来做店长，刘丽香是办事员。
刘丽香当然愿意留下来，以后上街不用再坐班车到县城了。跨跨脚就到了市里。对于爱逛街的娘们来说是非常有利的。这娘们还没生孩子，所以不太念家，到时叫她男人过来便是了。没有其她娘们那样放不下家中孩子的情况。
四眼现在要考虑的不是再是镇上买房子了，而是在市里买房子！看来又得加倍努力才行！这里的房价比乡里可是高出了两倍多。要是在乡里现在赚的加上以前的也就差不多了。
临市这个大市场以后就要交给这两人经营。这样直接把周晓光跟范盈从抢市场这火线上退下来搞厂里跟其他地方的业务。
再说了，经营上大方向上有周晓光盯着，小方向上有范盈指导，四眼他们只需要按照计划执行就成了，也不用着太大的才能。
办好门店之后，周晓光把全付jīng力移过对付临河水泥这方面来。现在水泥市场基本上给各大厂占了，不过他们的量不行，远远不能满足这里的需要。临河水泥也想趁这个机会扩大点市场。
只是他们那种不良的信誉加质量，大客户宁愿等材料开工，也不愿冒风险使用临河水泥。他们这些人不是没人用过临河水泥。本着就近而且便宜的原则，有几个老板使过过临河水泥。除了铺路之外使用过临河水泥的老板都亏了。质监局的要他们全部翻工重来。
他们也向临河水泥索赔过。不过送去检测的水泥都合格，他们质量不过关，有可能是施工问题！双方就打上了官司。
麻痹的！为啥使用其他水泥就合格了，一使用临河水泥就不成了？直到现在质监局的还没给个明确答案。
也是因为这样，这里的老板虽多，但是敢用临河水泥搞大工程的却不多。谁也想到进再翻工，说不定就是全亏进去！
蓝卫正为此事头疼着。
他是经理不错，但只是个副的！好处啥的他只能拿个小头，大头都叫房经理拿去了，只是做事全都摊到他头上！人在江湖身不由己，不是你想做就做不想做就不做的。上头几乎是天天都bī着要业绩，他现在都要疯了。
没错！他知道没啥业绩。连乡镇的那点销量都有点不稳的趁势。谁让人家的货高质量清寒便宜得要死呢。麻痹，真不让人活了！
上头可不管你这么多，人家要的只是业绩，没有拉到客户就滚蛋！
唉！能走早就走了！也不用留在这里受气！只是象他这种特长不是很明显的，说没能力有点，如果真的到外面去又混不太开只能被吃得死死的！
受了气，当然得找到出气的地方。他疯狂的训诉着手下。
“卫哥，不是我们不做事儿！实在是水泥质量太烂了！”给训了老半天之后一个手下小心翼翼的回答。
“烂不烂不关我事！我要的是销售量！”蓝卫声嘶力竭地吼着。
销量？你以为是抢劫吗？
不过瞧着蓝卫凶狠的眼神，他没有勇气把话说出来。“那个，也不是没办法，只是。”
“是啥说清楚！别支支唔唔的！”
“那个。呃呃，经理有没有听说过沙头水泥跟红叶水泥合作的事儿？”他说着眼睛还冒着绿光。这事是他好不容易打听出来的。在红叶水泥停了跟沙头水泥合作之后，一个红叶水泥的资深人仕告诉他的。
“啥？红叶？沙头水泥？给我说说！”蓝卫顿时来了兴趣！沙头水泥厂发达的事儿他倒是知道点，只是闹不太明白。貌似听说是省城红叶水泥帮过他们，只是咋帮的这个就打探不清楚了。
“那个，其实，呃，这么说吧，他们用沙头水泥直接打上红叶水泥的标志。然后就当红叶水泥卖！”
“当红叶水泥卖？”蓝卫舔了舔有点发干的嘴chún。
麻痹的！一个不出名的牌子当成了品牌！“那个，他们是咋cào作的？难道客户看不出来吗？”
“看不出来！因为水泥袋子就是从红叶水泥厂弄出来的！袋子是真的，水泥却是南关乡的！”
蓝卫挠了挠头貌似想到了啥，“好，那个，你们先回去吧！”
等手下离开之后蓝卫在屋里转了几个圈圈，最后一拍大腿算是下了决定！既然知道了办法哪还有不用的！
晶山水泥的销售经理也来了临市！这经理叫文山海，是蓝卫很早就认识的炮友。当年还是南关乡毛巾厂的时候，两人就混在一起了。这些年来一起扛过枪放过炮。起码从表面上看是亲密无间的。
“咋样？你们就是出水泥袋子，这收入可不少！”蓝卫对文山海挤眉弄眼的。
“老弟呀！这主意不是你一个人想到过！咳咳！实话告诉你，这计划行不通！呃，这欺骗顾客就是欺骗上帝！顾客就是上帝你难道不知道吗？”
“知道知道！”蓝卫哪会不了解这文大经理的脾性！“那个，我还有节目，你看是不是要先看过了才讨论我们的合作？”
“节目？咳咳，那个有啥？”文山海眼里冒出一片绿光。
“你等着！”蓝卫翘起了嘴角慢慢地踱了出去。
蓝卫出门没多久就有个打扮时髦的女人扭着身体走进来。
也不知道蓝卫是从哪里找来这娘们，很合文山海的胃口。看得出来，这次蓝卫是下了血本！
这娘们踏着一双白sè的高跟鞋，身材高挑，那裙子比市面上的超短裙要短多了，实实在在的超短！貌似在抬脚之间隐隐的能看见啥。就算是文山海这样的老手也不得不为之所迷。
“我们跳支舞吧？”这娘们嗲志嗲气地说。
麻痹的！这声音直嗲到文山海的骨头里去了！他最喜欢这种嗲的！
这娘们迈着轻快的舞步把洁净的小手伸了过去。
泥玛，这手又嫩又滑，真是柔若无骨！文山海都能听到自己咽口水的声音。他不是没玩过女人！他玩过的女人多了，但是没玩过象现在这样的女人。




至强工头 第426章给你一千！
其实，那些个真正的sè中恶狼对女人需求是无下限的！当然他们喜新厌旧，用过几次的娘们可能没啥兴趣，但是对于新人，特别是他们喜爱的种类，他们就会象猫瞧见鱼那样毫不犹豫的扑上去！
文山海不是握着这娘们的手，而是捏着她的手。迈着的不是舞步而是踩着那女人的脚。整个人就象是只鸭子在那里扭着肥胖的身体，要说多难看就有多难看。
不过，这娘们的耐性倒很好。给踩着了，也只是皱了皱眉没说啥的。
她不过是个公园里表演脱衣舞的舞娘，除了身材好点之外没啥长处。就算在公园的舞团里她也是那种快要饿死的底层！现在观众少了，大多次人家里都有电脑啥的，哪有空逛公园？就那可怜的顾客里，还不是好侍候。他们的要求多多，不象前几年那么好弄。
她给一个年轻的顾客给看中了。问都不问就甩给了好几百，让她打扮打扮，还到时装城弄了套情趣，外加一套超短裙。然后到美容店做了个美容。
在光线不是很qiáng的地方，她发现，她变漂亮了！真是人靠衣装马靠鞍！同样一个人，这打扮打扮完全不一样了！迈着以前不吸引人的舞步，现在貌似有点风情万种的意味。
客人说好了，要是能陪里面的大老板一晚上就给五百！能上床的话就给一千！
一千！对于她来说可是个大数目。为了这一千她活出去了！
面对如狼似虎的顾客，她的心情很复杂！以前也幻想过情迷万千，让人疯狂。现在是能让男人疯狂了，但隐隐的，他貌似又失去了点啥！
貌似想念以前地种不名一文的生活？那种遭人白眼，就算脱光了也没人瞧上一眼颓废的舞台？
这些都是闪电间在她脑海里经过。
听着屋里的声音，蓝卫很得意。花了几百块捡来的破烂却能成事儿！其实他挑都没挑，只是捡最便宜的，当时园主还向他推荐了好几个当红的娘们。一听报价吓得他立即换了主意，捡了这只破烂。
当时记得园主还嘲笑他有特殊的嗜好来的！没想到这破烂会有这功效！真是走了狗屎运了！哈哈哈！
第二天，蓝卫带着一脸灿烂的微笑找文山海时，这犊子果然听话了很多。认认真真跟蓝卫谈起了合作！
文山海是销售经理，但他在晶山水泥的地位可不低！要比房经理在临河的地位高了不知多少倍！他能给蓝卫看上，说明是有实力签协议的。听说他是晶山水泥总经理的小舅子。呃，是那种见不得光的小舅子。
算是皇亲国戚，但他还是有点料子，不然也坐不稳销售部第一把交椅。
“蓝卫，我们也算是老朋友了，多的我也就不说了。我只qiángtiáo一句，那就是质量！别拿我当傻子，就你们那点质量实在过不了晶山水泥质捡的关！”
“这个你放心！你可以派人到我们厂里监督。如果不合标准就不给装袋咋样？”蓝卫心里暗暗偷笑！他能搞定你这个大的，小的还会搞不定？人都是有价格的，只要出好这个价有啥搞不定的？
“好！”文山海打量了下蓝卫。不过隐隐的他觉察到有啥不对，但一时半会又找不出来，只得又qiángtiáo了质量问题。
“放心吧！我的文经理！”蓝卫张嘴就是保证！象这些话，他现在是张口就来，而且不重样！这本事，可是他花了不少时间锻炼出来的！
就在沙头水泥销售点开办的第三天，晶山水泥铺天盖地的抢占了大半市场！
四眼是最先听到消息的。一收到这消息立即赶到了周晓光住处。
“光哥！要不要跟黄楼水泥联系联系？”
“为啥？”
“那个我们不能看着临河水泥赚钱呀！我收到消息，这回临河水泥模仿我们跟黄楼水泥的协议，跟晶山水泥签了个类似的协议，现在都占了大半个市场了！”四眼现在是急得不行！要是市场给占满了，他们就算再用黄楼的牌子也赚不到啥。
“范盈你怎么看？”周晓光转头问身边的范盈。这娘们总会找点业务上的事儿拜访自己，也不知道是真不懂还是借故亲近。
“那还用说，现在把我们运来的那点货全部抛完，再让厂里把那些水泥全数运来！”商声如战场，范盈哪能不急！要是再迟点，说不定连汤都没得喝了！
周晓光没有立即点评范盈的话，而是低头吸了几口烟。“那个，四眼，你能肯定晶山牌子用的全是临河水泥吗？”
“肯定！”四眼拼命点头。“我有个兄弟，他跟蓝卫的一个手下很熟。那犊子喝醉了才告诉我兄弟的。他说这事儿不能告诉任何人！不过，我兄弟一转身立即告诉了我，让我看着办。”
“先谢谢你那位兄弟了！你们对临河水泥咋看？”
“这？”范盈有点迷茫，“二蛋，这还有啥看的？现在就把市场抢过来还有啥不行的？”
周晓光叹了口气，当局者迷呀！不是他们瞧不出问题，他们这是给钱迷眼！
“你们觉得临河水泥的质量咋样？能用这么短的时间提高质量？还有按四眼的说法，这大半市场都被占领了，那么。你们说会发生啥呢？”周晓光的眼睛很亮！
他们还不是很理解周晓光啥都不做，只是看临河水泥演戏。不过他们还是执行了周晓光定下的决议。反正这么多年都是听周晓光的。
不管周晓光咋猜测，现在蓝卫很风光了回！
一天之内！仓库里积压的水泥全部清光了！要不是产量跟不上，今天的销售成绩肯定不止这样！
听杨志尚的意思，隐隐的有升自己做销售经理，或者是副厂的意思！麻痹的！终于可以不用再受那个姓房的气了！甚至还可以反过来让那犊子也受受气！
不过在任命还没下达之前，他可不敢在房经理这个上司面前放肆！要是任命下不来，乐子就大了！
房经理面前不敢放肆，他就找黄楼水泥的销售员。这帮犊子能这么短时间弄来大批货，让自己陷入危机，多少也得教训教训！
“四眼是吧？那个你们这几天的销售咋样？”蓝卫明知故问。
“没咋样，就是货不给销。”
“嘿嘿，你们前几天销得太厉害了，得缓缓。不过说实话，我真不知道你们是从哪弄来这么大的量？那个是不是有乡下的水泥厂给你们供货了？”
四眼明显吃了一惊，“没！咋能用乡下的水泥！不信你可以问问其他水泥厂的。”
“没就最好，不过你紧张啥？哈哈哈！”蓝卫也就胡乱猜测，他这是由己及人，不过他没想到这次还真给他猜中。而且人家早就做了。
在四眼他们赴约不久，范盈就接到她表姐打来的电话！
“表姐你咋来了？”范盈有点好奇地问。
“呃！我听说沙头村开了水泥厂，你当厂长了？”对面传来甜美的声音。
电话那头的是范盈的表姐，叫王奉花。初中毕业后就到外地打工了。这几个月疯传沙头水泥厂工资高，这不又给家里叫回来。她在沙头村找不到范盈就跑到了市里！
“是。你现在在哪？”
“汽车站！”
“你等着我叫人接你！”范盈说。
销售科的工人们都给四眼拉去吃蓝卫的饭了，酒店里就剩下范盈跟周晓光。范盈只好接着周晓光去接人。
临市的汽车站跟火车站没法比。明显要比火车站破旧些，而且规模小得可怜！客流量也小很多。车站门口就是一条马路，王春花身边放着一个大袋子，时不时地眺望下远方。
“表姐！”刚下公交，范盈就冲了上去。
“盈盈！”王春花拉着范盈的手蹦了几蹦。
这娘们其实比范盈大不了几岁。只是她这身打扮有点土。其实农村人都这样，只是周晓光好久没见过这种打扮罢了。脑门上盖着着头发，流海貌似一只大海碗。身上虽然着的是花布但是颜sè很暗，没有啥线条美，整个人看上去就象是个树桩。
“咳咳！欢迎表姐。”周晓光慢慢踱过来，轻轻的跟王春花打招呼。
“这个就是二蛋，周二蛋，以前跟你说过的！”范盈指着周晓光热情的对王春花说。
“哦！”王春花一付恍然大悟的样子打量着周晓光，“你就是妹。”
“走吧，表姐！”范盈没等王春花说宛立即拉着她的手逃也似的钻上了停在一边的公交车。