重生创业时代

捐款的问题就很简单，无非就是考虑到一个小姑娘，将来还有很长的人生路要走，自己希望能够尽可能减少这场火灾未来对她的影响。
中海卫视的主持人总想把他往煽情的路线引导，比如几次隐晦的询问，当时去救火，是否已经将生死置之度外。
其实稍微上道的人，这时候就会顺着说些场面话，比如，救人要紧，自己的生命安全其实已经没有时间去考虑了，脑子里只想着赶紧灭火救人云云。
但许逸阳却很认真的说：“我觉得，作为非专业灭火人士，我首先要保证的其实是自己的安全，否则盲目进入火场，很可能帮不上忙，反而把自己也搭进去了，所以我并没有把生死置之度外，而是一直在提醒自己，在确保自身安全的情况下再全力以赴。”
中海卫视的主持人稍稍有些失望，她其实更想要的是一个格外煽情、催人泪下或者让人由衷敬佩的采访，奈何许逸阳这孩子太实诚。
结束了中海卫视的采访，隔壁一个休息室里，央视记者已经做好了采访的准备。
央视记者的采访现场很简单，靠窗摆放两张单人沙发，把房间里其他的东西尽量清空或者梳理整齐，记者和许逸阳面对而做，采访就开始了。
央视记者首先向许逸阳道谢，感谢他在这场火灾中做的贡献，也感谢他愿意接受央视的采访。
双方客气一番，你来我往之后，便进入了提问环节。
正所谓千人千面，电视台也是一样。
中海卫视想找煽情的切入点，而央视更希望从主观意识做切入。
比如，他的第一个问题，就是为什么要在自己的网吧里，配置这么多的消防器材。
许逸阳显示认真解释了自己防患于未然的动机，同时，也第一次在镜头前，用调侃的语气说出了“火力不足恐惧症”这个词汇。
央视记者对这个词汇特别感兴趣，笑着说：“你应该也是个军事迷吧？”
许逸阳微微一笑，轻轻点了点头。
记者也还他一个我懂你的微笑。
了解我国军队发展历史的，其实就算不知道这个词，也知道这个情况。
早些年我们相对落后，在战争中吃尽了火力不足的亏，尤其是当初在半岛打的那场战争，可谓艰苦卓绝。
后来，我军痛定思痛，不断加强火力配备，甚至超规格配备火力，就是因为早些年火力不足的亏吃得太多了。
再后来，等西南战事的时候，我军曾在轮战的炮火覆盖中，把炮筒都打红了。
再再后来，各种单兵火箭筒多不胜数，一搞演习，单兵扛火箭筒的，比扛枪的还要多，问原因就戏称为火力不足恐惧症。
随后，记者又问：“许逸阳同学，能说说你为什么要搞自助消防站这个公益项目吗？”
许逸阳说：“这次事情之后，我们几个发现，普通市民在遭遇火灾之后，除了自救和等待消防官兵这两个选择之外，几乎没有别的选择，因为消防器材的缺乏，别人也很难救得了他，这次之所以能把火灭了，是因为有新世纪网吧四十多瓶消防器材摆在那，下次呢？下次可能就没有这么好的运气了。”
说着，许逸阳又道：“所以我觉得，应该在自救，和等待消防官兵救援的中间，加一个过渡性的选择，就是让别人能够到自助消防站，用那里的消防设备去救别人，就像我这次救人一样。”
微微一顿，许逸阳继续说：“我来中海之后，发现中海的老弄堂很多，有大量居住十分密集、违建现象十分普遍的棚户区，有不少一家人的居住面积也不过十几平米左右，这样的地方，火灾隐患气势是一个非常大的威胁。”
中海老弄堂里的房子条件确实很艰苦，不但人多拥挤，而且很多甚至根本没有卫生间。
一直到21世纪，还有老房子里的住户在排队用公共厕所，或者家里用手提马桶。
央视这位记者派遣到中海已经好几年，对中海的情况非常了解，听到许逸阳这么说，也赞许的连连点头。
居住在这里的，相当一部分是经济条件没那么好的住户，强制要求他们在家中常备防火设备是不可能的，就算是2020年，也没听说居民必须在家中配备防火器材。
所以，许逸阳觉得，如果自己真把自助消防站做起来，一定有人可以从中受益、一定有人可以因为自助消防站，免于身体受伤、免于财产损失，甚至免于死亡。
只要有人能够受益，那这件事就值得做！
央视记者也觉得许逸阳这个想法非常实用，而且非常值得大力推广。
于是，他接着问：“从你个人来看，你觉得大部分人在日常防火的概念里，都会犯哪些错误或者有哪些疏忽？”
许逸阳说：“缺乏防范意识是第一，没有消防设备是第二，没有经过相关培训是第三，过分自信是第四。”
说着，许逸阳认真解释道：“其实我觉得，很多时候，发生在居民区里的火灾，都是从很小的规模开始、然后逐渐蔓延起来的，这个蔓延的过程非常关键，如果及时扑灭就能避免，但如果方法不得当，很有可能最终会酿成大祸。”
“一场最终导致多人伤亡的大火，火势也是一点点蔓延起来的，在着火前期的二十分钟内，只需要一瓶灭火器就能解决，但恰恰就是因为没有一瓶灭火器，才让火势从小变大，最终一发而不可收拾。”
“火灾发生的那一刻，很多人还会犯下同样一个错误，就是主观的认为自己可以搞定，所以他们第一时间往往会手忙脚乱的尝试自己灭火，但忽略了要及时拨打119，等火势真正不可控的时候，再打119，很可能已经错过了扑救以及逃生的最佳机会，这也是一个非常严重的问题。”
“所以，我觉得如果有了自助消防站，再搭配一定的宣传科普，先教会市民防火，然后教会市民在发现火势，第一时间报警，第二时间逃生，第三时间再取灭火器进行控制，一场大火也许就可以避免。”
记者非常赞同的连连点头，说：“你的消防意识确实非常好，甚至可以说是我见过的、非专业领域的人里面最好的一个，我相信你刚才的这段话，对电视机前的观众朋友们也会有很大的启发，比如，尽可能自备一些消防器材、火灾发生后第一时间先拨打报警电话，然后再试着灭火，而不是光想着灭火，却忘了打电话报警，希望电视机前的观众能够牢记这些金玉良言！”





重生创业时代 第二百七十二章 全国公益项目
待记者一席话说完，许逸阳接着又说：“除了居民区的火灾之外，其实我更担心的，是公众场合，尤其是个体户经营的公众场合消防安全。”
记者顺着他的话问：“你指的个体户，是指这次火灾的黑旅馆吗？”
许逸阳说：“黑旅馆只是其中之一吧，除此之外，黑网吧也是我比较担心的，因为很多黑网吧由于环境所限，都藏身比较隐蔽的环境，大部分不具备消防措施以及应急通道，而里面人员又十分密集，一旦发生火灾，后果不堪设想。”
记者赞同的点点头：“如你所说，黑网吧确实也是一个消防隐患非常多的地方，也希望我们各地消防部门能够对黑网吧、黑旅馆之类的经营场所进行整顿整改。”
说到这，记者又问：“对了许逸阳同学，我还有一个问题，你为什么选择，把这些自助消防站，都设在公安体系的机构内呢？”
许逸阳说：“我是觉得，市区内的公安分局、派出所、治安管理站，整体覆盖还是比较密集的，而且又十分均匀，最重要的是24小时都有民警值班，把自助消防站放在这里，如果有哪些地方发生了火灾，群众来取灭火器的时候，直接就能通知到值班的民警或者辅警，这样一来，民警、辅警也可以及时提供帮助，是一举两得。”
说着，许逸阳又补充道：“说实话，如果随随便便把自助消防站设在街头巷尾，我也担心设备的安全问题，当然，我并非质疑我们市民的素质，只是这些设备都是关键时刻救命用的，所以在保存的过程中，不能有任何风险，这其中就包括被盗风险，所以，由公安机关代为保管，我觉得是最好的方案。”
顿了顿，许逸阳继续说：“说到这个，就非常感谢市局以及区分局领导对这个项目的大力支持，不但让我们把自助消防站投放在这些场所，而且还为我们提供人工帮助，比如，如果某个站点发生了火灾、消防设备出现了损耗，值班民警就会给我们打电话，我们就会及时知晓，并立刻派人过来补充。”
央视记者好奇的询问：“这件事情，你们会坚持做下去吗？或者说，你们除了红口区之外，有没有想过尽可能让它覆盖的规模更大一些？”
许逸阳认真道：“首先，回答第一个问题，这件事情我们一定会坚持做下去。”
“然后是第二个问题，我的目标其实不光是覆盖全中海，我更希望能够覆盖全国，当然，这已经远远超过我的能力范围了，所以我更希望社会各界能够齐心协力，在全国各地建设更多的自助消防站。”
说着，许逸阳又道：“其实一个自助消防站真的不需要很多钱，比如我们投的这种，单个消防站的全部成本算下来也就两千多块钱，很多老小区没有物业，没有公共消防设施，但居民每家出个几十块钱，就能在自己的小区里面投入一个这样的自助消防站，但是这几十块钱换回来的，是几十上百户人家的安全。”
央视记者又说：“我听说你之前带着同学倒卖军训服就赚了不少钱，然后开了网吧，生意也非常好，同时网吧还在做大学生的游戏比赛，相信你的经营头脑以及思维逻辑应该是很灵活的，那我想问，如果是在全国范围内，大力推广这种自助消防站，你有没有什么好的建议呢？”
许逸阳思考了片刻，说：“我是希望能够把它做成一个标准化的公益项目，所谓标准化，就是把整个项目的硬件做成一套完整的解决方案。”
“比如，先统一供应商，跟消防行业最大、最负责任的厂家合作，比如，我们的消防柜，固定由一家专业生产消防柜的企业提供，灭火器也固定由一家专业生产灭火器的企业提供，由于我们这个公益项目，背后可能蕴含着巨大的市场需求，所以我相信也能跟供应商协商一个更加划算的价格。”
“这样一来，我们也许能把一套自助消防站的成本压缩到两千元以内，然后我们再寻找当地的消防器材销售商合作，给他们一定的利润空间，让他们来负责销售、送货以及售后，当然，我们在这个中间环节是不谋利、不赚取任何差价的。”
“指定好了整套的解决方案之后，全国各地如果有人想做自助消防站，都可以直接以公开透明而且相对优惠的价格，采用我们这套标准。”
相比之下，许逸阳更喜欢跟央视记者的交流。
央视记者和自己一样，都是实用主义，大家聊的，不是一场火灾里，它的故事有多煽情，而是一场火灾到底能让我们意识到什么、学习到什么。
许逸阳早就过了那个开口闭口谈理想、搞煽情的年纪，凡事最喜欢简单直接，并且实用高效的解决方案。
央视记者注重的，也是这个层面。
他们能更准确的分析出一件事情最关键的属性，然后抓住这个属性来做重点宣传。
比如，如果是一场大火，一个人舍己为人，救了许多人最后却牺牲了自己，那这个时候，确实要走煽情路线，来让社会感受到救人者的奉献精神。
但这一场大火，警示意义要远大于煽情，所以他们果断放弃了煽情路线，一切都从实际出发，希望能通过这件事，给整个社会敲响警钟。
……
翌日，央视新闻播出了这段专访。
许逸阳和他的自助消防站，被全国人民所知晓。
无数人打电话给央视，表示这个采访让他们受益匪浅。
有的人，一直不知道消防器材的实际价格，甚至主观的认为，一瓶灭火器可能就要好几百，但通过这次采访他们才知道，原来一大瓶灭火器，不过就是几十块钱而已，让他们一下子就意识到自己之前的思维误区，同时也坚定了他们常备灭火器材的念头。
也有的人觉得，许逸阳这种自助消防站非常适合居民自发购买，一个小区，一家出十块钱就完全能够搞定；一条胡同，一家出几十块钱也就差不多了；一条商业街，商户们每家出一百块钱，也足够实现。
一想到这些东西有可能也像许逸阳一样，在关键时刻扑灭一场大火，他们积极性都非常高。
与此同时，有精明的厂家和销售商，已经开始着手推广自助消防站的概念，在各地推出各种消防站套餐，据说销量还挺不错。
不过更多的人还是呼吁，央视或者许逸阳，或者某个主管单位，能够出来制定一个标准，就像许逸阳说的那样，搞一个标准化的解决方案，让大家买得实惠、买得放心。
让许逸阳没有想到的是，公安消防局立刻启动了“全国自助消防站公益项目”，同时启动了供应商招标工作。
这个项目将由消防局出面进行公开招标，选取最好、最优质、性价比最高的消防设备供应商，一齐加入这个自助消防站的公益项目中来。
市场上的消防器材五花八门，质量良莠不齐，但由消防局出面，就能从中挑出性价比最高的、质量又有保障的产品。
招标完成后，消防局将推出三套自助消防站的解决方案，分别是小型、中型以及大型。
消防局将许逸阳的新世纪自助消防站，列为了中型参考模板，在这个基础上进行减配、增配，又衍生出了一个小型和一个大型自助消防站的参考模板。
一旦这个招标完成，消防部门将出资五亿元人民币，在全国投建不低于二十万个不同规模的自助消防站，同时也欢迎各地民营企业赞助，或者普通民众自发筹建。
据说，这笔资金是因为这个项目特批的，由此可见，领导们对这个公益项目还是非常重视的。
许逸阳没想到，自助消防站能有这么大的影响力，他心里第一个念头是，两年后，燕京那场发生在黑网吧的恶意纵火案，应该很大程度上可以避免了。
就算无法完全避免，这件事一旦发生，其造成的后果，想必也会减轻许多！




重生创业时代 第二百七十三章 广告大卖
伴随着自助消防站的公益项目在全国大火，许逸阳名声大振。
而新世纪网吧的cs战队比赛，在中海也火透全城。
连央视记者都提到了这场比赛，比赛的关注度之高，已经超乎想象。
大量品牌方开始天天追着宋小满，想尽快拿下冠名商，或者赞助商的席位，但宋小满就是不开口，还在端着姿态、准备拿一个最好的价格。
与此同时，论坛的流量激增。
全国大学生都知道了新世纪论坛，其中不乏一大堆过来尝鲜的人。
当他们发现，这里竟然是一个大学生聚集地之后，即便不是中海的大学生，也开始每天泡在里面。
网站流量，比之前翻了一倍还多。
眼见流量激增，许逸阳也开始考虑起了第二届cs战队比赛的广告招商工作。
现在正是自身和比赛热度最火的时候，再过几天，可能自助消防站的热度下来，比赛的热度也会下来。
所以，他找来宋小满，准备商量一下广告的定价问题。
宋小满是觉得，现阶段主冠名商的席位，卖一百二十万应该问题不大。
至于联合赞助的席位，按十个算的话，每个都不能低于八万。
许逸阳问他：“现在对主冠名商感兴趣的都有哪些品牌？”
宋小满说：“大部分都是服装品牌，年轻人的流行服饰、运动服饰居多，李宁、安踏、贵人鸟、班尼路、美特斯邦威这些基本都很感兴趣，除此之外，还有文曲星电子词典。”
许逸阳想了想，说：“电子词典就算了，我们不接这种广告，干脆就选服装品牌吧。”
其他人对此也没有什么意见，主要他们也不懂广告赞助这些，所以就跟着许逸阳听个热闹。
不过，宋小满说一百二十万的价格，确实吓到了他们。
搞什么，一个冠名就一百二十万？谁会愿意做这个冤大头？
未曾想，许逸阳却开口道：“我们的主冠名商报价，依我看就报两百五，哦不，两百六十万！”
“啊？”大家都傻了，两百六十万？谁会答应？
宋小满听愣了，半晌才说：“那个，许总，我觉得这个价格，他们肯定接受不了。”
许逸阳对宋小满说：“能不能接受，在于我们怎么跟他们描绘这个宣传潜力。”
说到这，许逸阳微微一顿，认真道：“我建议你不要去找李宁，它肯定觉得自己是国内运动服装的老大，天生带着一股傲气，所以我建议你去找安踏，这个品牌一直被李宁压着打，肯定很躁郁，你去找他们，就说跟他们聊一个更深入的合作方式。”
宋小满急忙问：“什么样的深入合作方式？”
许逸阳回答道：“只要他们不还价、付两百六十万赞助费，我们就让它成为第二届大学生cs战队比赛的联合冠名商，比赛全名正式改为：安踏运动、新世纪网吧杯-第二届中海大学生cs战队比赛，把他们的品牌名称放在最前面。”
“除此之外，我们的网站、论坛上，所有与比赛相关的宣传内容，全部会展示安踏的品牌logo，一直到比赛结束，这是包含在两百六十万内的；”
“还有，比赛开始前，我们会在全中海所有高校进行地面推广，届时，推广人员将全部穿戴安踏品牌的服装、鞋帽，广告物料也会加入安踏品牌的醒目logo；”
“比赛开始后，常规比赛的现场，也将在醒目位置悬挂安踏品牌logo，现场指示、引导、宣传等广告物料，也会加入安踏品牌logo；”
“真正的重头戏，是最后的四强赛、以及决赛，到时候，我们数千人的场馆，所有宣传物料都会加入安踏品牌logo，另外，四强队伍的参赛选手，都会穿着安踏提供的统一运动服，从头到脚全是安踏，你要告诉他们，四强赛和决赛开战的时候，我们会邀请大量媒体到场，这个曝光度可是很大的。”
宋小满恍然大悟！
许逸阳现在是名人，很多媒体都在主动报道他的事迹，如果他组织的cs战队比赛打到关键阶段、邀请媒体到场，媒体一定会来，而且一定会报道，这就又是一个强有力的宣传。
这么算下来，一共才要两百六十万，真的不多。
因为，谁也不知道，最后的决赛，央视记者会不会来。
如果央视记者来了，并且央视也报道了，收他们五百万，都是便宜他们了。
宋小满激动不已，又问：“那咱们的十个联合赞助席位呢？”
许逸阳说：“扩大到二十个，到时候分四行展示，第一行的，二十万一个；第二行的，十五万；第三行十二万，最后一行还是十二万。”
说着，许逸阳又嘱咐道：“我们要对主冠名商有一定的保护政策，所以我们这二十个联合赞助席位，不接受任何运动服装品牌。”
“明白了。”宋小满兴奋的说：“那我明天就去找安踏的人谈一谈。”
许逸阳点了点头，说：“如果能谈下来，我们的广告收入应该是在六百万左右，到时候，我们这场比赛的整体规格都要升级，决赛的场地，至少要拿出五十万来筹备，中间的推广也要投入更高，彻底把声势做起来！”
说着，许逸阳又想起指定用品，于是说道：“对了，你去找找饮料品牌，看看谁对官方指定用水感兴趣，还有电脑，看看谁对官方指定电脑、赛事使用电脑感兴趣，这个如果感兴趣的话，还要给我们无偿提供足够的比赛用机。”
“没问题！”
……
宋小满绝对是青出于蓝而胜于蓝的那种人。
翌日，她跟安踏聊合作的时候，把报价提高到了三百万。
然后又把许逸阳说的那些推广资源跟安踏的负责人详细的说了一遍，甚至还不忘提醒他，这场赛事，很有可能会得到央视的关注。
当然，她没有说央视一定会关注，只是综合现在的情况、结合许逸阳已经被央视关注报道的现状，认为可能性比较大，所以这也算是实话实说，没有任何忽悠的成分。
安踏的中海负责人仔细考虑了一下，他觉得现在这件事情，已经不是一个地方性赛事了，所以，他本人认为这个合作是可以考虑的，因为很可能会在全国范围内，创造出巨大的影响力。
所以他立刻向总部请示了一番。
一直被李宁压一头，也确实让安踏整体的品牌定位战略非常受影响，总部在仔细权衡利弊之后，竟然不还价，直接决定跟新世纪网吧签协议了。
紧接着，宋小满又陆续把二十个赞助商席位卖了出去，总共卖了295万；
哇哈哈买走了指定用水，支付50万；
长城电脑买走了指定电脑，支付50万，同时为赛事提供三十台赛用电脑，完赛后归还。
于是，第二届cs战队比赛的广告总收入，达到了惊人的695万！
合约签完之后，许逸阳立刻跟学校附近的红口体育馆预约了一月一号的场馆使用。
红口体育场能容纳三万多人，但许逸阳不敢玩这么大，毕竟中海不可能有三万多愿意到现在看比赛的观众。
而且，体育场是露天的，元旦的时候正冷，四五个小时的赛事谁都受不了。
所以，干脆就在能容纳四千人左右的红口体育馆举行，场馆也不算小，而且室内环境也更温和。