重生创业时代

如果按照人均套外消费5元的话，那么总人均消费就是15元。
也就是说，第一个月的信息费就将突破750万！
这只是第一个月啊！
以藤讯目前的增长态势，六个月后，用户量翻倍，一个月的收入就是1500万……
马总几乎有些站不稳，他的团队成员也都激动的眼眶通红。
埋头创业这么久，一直没找到盈利模式，好几次山穷水尽，给他们的感觉，好像公司就是一个只能躺在床上、靠营养液续命的绝症病人，不但没有赚钱的能力，反而需要大量的维系成本，几乎就是濒临死亡。
而现在，跟电信合作的一个增值业务，就让它的绝症瞬间治愈！这种起死回生的感觉，是之前做梦都不敢想象的！
佟方权也快疯了。
他的顶头上司、中海电信的负责人直接把电话打到了他的手机上，开口第一句就激动不已的问：“老佟，我听说你们搞的一个增值服务，一上午就卖了一百二十万？！”
“是啊……”佟方权擦了一把汗，说：“吴总，不过现在已经一百三十万了！”
对方急忙说：“我的天！你这是弄了个什么神仙业务？快来我办公室给我讲讲怎么回事！”
佟方权立刻道：“吴总稍等，我这就来！”
等佟方权来到吴总办公室的时候，信息费又涨了五万。
吴总全名吴忠元，是中海电信的一把手，此时他也是激动难耐。
见了佟方权，一边给他递烟，一边追问：“什么情况？怎么一点动静都没听说，你就整出了个这么赚钱的业务？”
佟方权忙道：“吴总，我也没想到这业务上线能这么受欢迎，我之前预估它一个月能做几十万信息费就了不起了……”
吴忠元说：“你这业务已经破集团记录了，说说到底是怎么个情况？”
佟方权便把大概情况跟吴总介绍了一下，无非就是一个小伙子给他介绍了一个合作伙伴，是搞互联网的，然后想搞一个增值服务，把互联网和短信的信息交互打通。
吴忠元听完，激动的一拍桌子：“厉害啊老佟！大部分人还没搞明白互联网是个什么东西，你就已经开始结合互联网做新业务了！你这可是走在了新时代的前沿！刚进新世纪，就给了我一个巨大的惊喜啊！”
佟方权被夸得有些不好意思，说：“吴总您可真是过奖了，我这也属于捡漏了。”
“捡漏？”吴忠元哈哈一笑，说：“我不管它是怎么来的，只要能做出高收入，就是咱们的宝贝！”
紧接着，他又欣慰不已的说：“我看啊，咱们2000年的增值业务这块收入，有可能超过燕京分公司啊！”
佟方权有些没底的说：“这个有点悬吧？咱们跟燕京分公司差了将近一倍呢，不说一倍，也至少差了六七成。”
吴忠元笑道：“你这个业务要是能做到一年六千万信息费，我们超燕京基本就妥了！”
说着，他一指自己的电脑屏幕，激动道：“你看，说话的工夫又涨五万，一百四十万了！这业务真是神了！”
佟方权激动，吴忠元也激动。
全国各省、直辖市的业务规模，除了粤省因为有深市特区，所以整体发展比较快之外，其他基本都保持同步增长。
也就是说，如果燕京去年1月份比中海高60%，年底12月的数据差不多还是高60%，正负也就是3%左右的误差。
大家同步增长，就等于是相对静止，这时候想超车，真是难上加难。
事实上中海在电信业务的营收利润上一直比燕京差了一截，几年都没有能追上差距，就更别提超出了。
不过，这个忽然之间冒出来的移动qq业务，成了逆转这一切的关键。
因为移动qq业务面对的是全国的qq用户，但是，这项业务的短信入口却开在中海电信，相当于未来所有qq用户的移动qq信息费，都将通过各省分公司向中海分公司结算，等于中海分公司一下开了一个能够从全国吸收信息费的超级入口。
远在深市的马总，此时已经兴奋的有些眩晕。
他走出公司，来到外面的走廊上，深深的吸了一口湿冷的空气，缓了不到半分钟，便掏出手机，给许逸阳打了个电话。
许逸阳此时正在去食堂的路上。
接通电话，马总带着震颤的声音便传了过来：“许总……我们的移动qq业务，上线两个多小时，信息费已经突破一百四十万了！”
说这话的时候，马总几乎在用着全身的力气，来压制住自己欢呼的冲动。
许逸阳却一点也不惊讶，说：“我个人预计，第一个月应该会有四到五十万用户订购，今天肯定是个高峰，往后的三十天会是一个持续下跌的过程。”
马总先是愣住，他没想到许逸阳竟然能这么淡定，更没想到许逸阳竟然早就有首月四五十万用户的预期，心里不由惊叹他的眼光精准。
qq是自己做的，自己都没想到，移动qq的业务需求有这么大，但许逸阳就精准的判断出来了，想到这里，他心中不由羞愧。
许逸阳这时候又说：“马总，现在是扩大规模的好机会，这个月做到五百万信息费的话，下个月结算收入就有两百多万，往后每个月的结算收入都会越来越高，这样一来，你就有充沛的现金流去拓展业务规模。”
马总急忙说：“许总，我的规划是上半年用户翻倍，达到一千两百万，然后到明年的年初再翻倍。”
许逸阳说：“我觉得你应该规划三到四个月就翻倍，趁你现在还没有竞争对手，你一定要拼尽全力跑起来，一旦有了竞争对手，到时候扩张的成本就会增加。”





重生创业时代 第三百三十六章 太长脸了！
上辈子，藤讯也并非一马平川。
好几次藤讯自己花式作死，差点把自己玩死。
比如有段时间，也不知道是藤讯穷疯了，还是运营人员的脑子魔怔了，他们竟然关闭了qq的免费注册渠道，要求必须通过声讯电话、付费注册qq号。
那个时候，一个声讯电话需要一两块钱甚至更贵的话费，一下子就把qq自己的用户发展速度锁死，等于是自缚双手双脚。
幸亏uc这种软件也确实是不给力，没能抓住这个好机会迅速占领市场。
否则的话，藤讯就会成为龟兔赛跑里面的那个兔子，悲剧的失去一切主动权。
归根结底，藤讯能一步步成长到巨头，也都靠同行的衬托。
所以，许逸阳现在才希望马能全力跑起来，跑的越快越远，将来其他竞争对手也就越难追得上他。
而藤讯背后，还有自己这个知道后世历史发展轨迹的人，只要自己在马总走错路的关键时刻及时纠正，藤讯的发展就会更快更稳。
马总上辈子就是一个极其成功的顶尖企业家，虽说现在经验还不太足，但总归还是比一般人强的，自然能意识到现在是发展的黄金阶段。
盈利模式清晰了，又没有任何竞争对手，等于是自己开辟了一个新大陆，这时候必然要撒开了拼命冲。
于是，马总语气坚决的说道：“许总放心，我们马上调整战略规划，全力提升用户量！”
佟方权和吴忠元中午都没回家，午饭是让秘书从员工食堂打饭上来、在办公室里吃的。
两人都舍不得离开电脑，因为电脑屏幕上不断翻滚增长的数字，对他们来说，简直是这世界上最美妙的事物。
到了下午两点钟，信息费已经突破了一百七十万，订购服务的用户总数超过了十七万人。
两点之后，数据增长开始减速。
腾讯这边监控到的数据是，从两点钟开始，新增在线用户比较少。
而在线的用户，基本上都已经转化过了，所以这段时间增速一下子放缓了许多。
不过，腾讯预估到了晚上七点到九点，至少还会有六七十万用户新登录，预计还能再转化六万人左右。
现阶段，腾讯qq的用户虽然只有六百万，但是这些基本上都是非常忠实的粘度用户，僵尸用户极少。
qq每天上线的日活人数都在三百万上下，周末的时候，全天登陆用户，甚至可以达到四百万。
整个下午由于新登陆用户较少，所以数据涨势较慢，不过一下午的时间还是增长了将近二十万，信息费已经接近一百九十万。
中海电信上下欢腾。
第一天就一百九十万，这个月做三百万应该是问题不大的，这样的话，一年至少三四千万，如果腾讯的发展速度快，这笔收入还会不断增加。
如此一来，新世纪的第一年，增值收入赶超燕京就真的很有希望！
佟方权本想给许逸阳打个电话道个谢，但手机都拿起来了，一想新产品这才上线不足半天，现在就跟许逸阳报喜，反而显得自己不够淡定。
于是他压下冲动，转而给马化藤打了过去。
马化藤接到佟方权的电话，一上来就礼貌的说：“佟总您好！”
佟方权笑道：“你也好啊马总！咱们这个合作业务的信息费上涨很快啊，这眼瞅着就一百九十万了！破了我们电信各分公司的增值业务记录了！”
“是啊。”马总也笑着说：“真没想到能涨的这么快。”
佟方权说：“小许这个脑子就是好用！他想出来的这个产品形态，一下子解决了咱们两边的需求。”
马总下意识的点了点头，想说一句许总眼光一向很准，但一想到许逸阳不让自己说出他的股东身份，于是便改口说：“小许很聪明，看问题的角度也很独特。”
佟方权赞叹道：“这小子真是不一般。”
说着，又道：“对了马总，我打电话来是想问问，你们预计，今天大概还会有多少qq用户登陆？”
马总说：“我们一般来说，晚上是高峰期，七点到九点，在线人数应该能达到二百七八十万，甚至接近三百万。”
佟方权问：“今天到现在的登录用户数是多少？方便透露一下吗？”
马总说：“佟总，今天0点到现在，累积的登录用户数是两百一十万。”
佟方权惊喜的说：“那这么说，晚上还会有大几十万的新登用户？”
“对。”马总道：“少说还有六十万。”
“太好了！”佟方权激动道：“这么看，今天至少还有四五十万的信息费！”
马总说：“希望吧，我们目前也是这个预期。”
“好！”佟方权说：“我今天坚持到九点，看看到底能到多少！”
佟方权原本是下午五点下班，跟马总打完电话后，他就给家里打了个电话，说自己在公司加班，晚点回去。
其实，主要是为了盯着数据。
部门的其他同事也是一样，不亲眼见证一波晚高峰，谁也舍不得下班。
佟方权自己出钱请部门同事吃了顿快餐，大家一边吃，一边一起守着数据后台。
下午六点四十，腾讯首先监测到qq在线用户量的陡然增长。
这个时间点，很多用户吃过晚饭之后，开始登陆qq。
有意思的是，全国范围内的所有网吧，基本也都是在这个时候开始逐渐上客。
七点钟，用户量不断激增，随之带来的，便是移动qq的信息费也跟着激增。
也是从这个时间段开始，大部分的网吧都已经客满，同时很多网友开始在网吧排队等待上机。
信息费突破两百万之后，一路高歌猛进。
八点钟，突破两百三十万！
九点钟，突破两百六十万！
上午九点到晚上九点。
上线12个小时，新增26万用户、收入260万信息费。
佟方权激动的手舞足蹈。
负责增值业务这么久了，他从来没有像今天这样激动开心过。
对整个华夏电信来说，增值业务都不太被看好。
主要是现在增值业务的营收渠道太少，想象空间太小，玩不出什么花来。
所以，各地分公司的主要业务就是手机通话和短信收入，这两个是超级大头，剩下的都是旁枝末节。
但是，移动qq让佟方权看到了一个非常大的好机会，这个机会便是：只有增值业务，才可以跨区域推销！
电信业务的各地运营商之间区域分割非常明显且彻底，中海用户在中海入网，话费全部是交给中海电信，打电话、发短信，也都是中海电信自行结算，外地无法插手中海电信的业务，中海电信也无法插手外地的业务。
本地用户到了外地，手机产生了漫游费，各地公司之间也要就漫游费进行独立结算，就像是分了家的亲兄弟，每笔账都要算的很清楚。
早在94年，主管部门就发布过文件，移动电话每分钟收取0.6元漫游费。
为什么会产生漫游费？就是因为用户的手机会存在跨区域使用的情况。
比如，中海用户拨打全国电话是0.7元一分钟，如果用户在中海本地打电话，那就按照0.7元收费，而这0.7元也都进入中海电信的口袋里。
但是，如果中海用户去了燕京，在燕京拨打全国电话，使用了燕京电信的网络，就要在0.7元一分钟的基础上，加收0.6元一分钟的漫游费，这样一来，一分钟通话费用就是1.3元。
这1.3元怎么结算呢？
虽说话费是从中海电信手里扣除，但中海电信扣掉0.7元每分钟的通话费用之后，还需要向燕京电信支付0.6元漫游费。
这是因为，是燕京电信在燕京本地提供了网络，让中海用户可以在燕京拨打电话。
所以，在这种情况下，哪个分公司都没机会主动赚其他区域用户的钱。
但增值业务，恰好是一个突破点。
就像移动qq，直接通过短信接口让用户自发订购，用户只要订购了，就会自动扣费，哪怕是燕京用户订购了这个服务，燕京分公司代扣这笔费用之后，但还是要跟中海分公司结算。
燕京分公司就算是心里不爽，也没办法阻拦自己的用户订购这个增值业务，因为这完全是用户自发的行为。
有趣的是，短信服务本身就没有漫游费，所以中海分公司不需要向其他分公司结算任何通道费用，这些分公司就算是不满意、向总公司抗议也没用。
从下个月开始，全国各地的兄弟公司都要就这块业务，给中海分公司结算收入，这可太给自己长脸了！




重生创业时代 第三百三十七章 有搞头吗？
离开公司，佟方权开着自己的捷达轿车，一出来，就赶紧给许逸阳打了个电话。
许逸阳此时正在金陵路superx的旗舰店，跟进店铺的装修情况，接到佟方权的电话，便礼貌的说：“佟叔叔好。”
佟方权兴奋的说：“小许，你提议的那个移动qq的业务，真是神了，12个小时，信息费做了两百六十万！”
许逸阳笑道：“这么高？那看来佟叔叔要请我吃饭了。”
佟方权忙道：“请！一定请！请你吃一年都没问题啊！明天有没有空，去中海最好的酒店，咱俩好好喝几杯！”
许逸阳微微笑道：“跟您开玩笑呢佟叔叔，吃饭就不必了，毕竟这件事我跟我那个朋友也不是白帮忙，他那边赚了钱要给我分成的。”
“一码归一码。”佟方权说：“你们俩之间怎么说是你们的事，咱俩之间是咱俩的事。”
许逸阳便道：“佟叔叔，这件事其实也就是一个偶然机会，我也是赶了个巧，所以咱们也别这么隆重了，随便找个地方吃点喝点就得了。”
佟方权干脆的说道：“那就先来家里吃吧！明天晚上，我让你陈阿姨早点回来做饭，你下了课可以跟悦薇一起过来。”
许逸阳答应下来，道：“行，那就明天晚上。”
许逸阳是很想跟佟方权多些私交，未来增值业务是块大肥肉，和他保持好关系，同时用更好的产品帮他巩固地位，将来一定能相互成就。
所以他既然要感谢自己，自己也没必要过度谦虚。
……
佟方权回到家的时候，太太陈欣琳正戴着眼镜，在餐桌上翻看一大堆合同文件。
见佟方权回来，陈欣琳抬头看了一眼，问：“今天怎么回来这么晚？”
说完，就又继续低头看着手里的文件。
佟方权乐呵呵的说：“今天干了一件露脸的大事儿。”
“噢。”陈欣琳随口应了一声，继续低头忙着自己的事情。
佟方权不由嘟囔道：“忙什么呢这么认真，理都懒得理我？”
“不是……”陈欣琳头也不抬的说：“事情特别多啊，今天开会，爸让我今年重点抓一抓图书出版这条业务。”
“做出版？”佟方权皱了皱眉，道：“你酒店业务做得好好的，这时候做什么出版？出版能挣几个钱啊，把全国民营出版公司全加起来，市值也抵不上一家房地产公司。”
陈欣琳笑道：“集团有这块业务，总是要有人做啊，你别忘了，我爸就是靠做出版发的家。”
“是。”佟方权嘟囔道：“你爸靠做出版做成了百万富翁，但他能成千万富翁靠的是造纸厂，能成亿万富翁靠的是建材，出版对他的公司来说，早都是早些年的老黄历了，过了这个历史时期，也没有存在的意义了。”
接着，佟方权又问：“酒店业务现在怎么说？不是说今年准备在中海开一家吗？又让你做出版，难道酒店业务不让你负责了？”
陈欣琳放下手里的文件，说：“酒店业务给我哥做了。”
佟方权皱着眉头，不满的说道：“你爸这是打的什么算盘？你辛辛苦苦种树，现在好不容易挂果了，让你哥来摘桃？”
陈欣琳忙道：“我爸不是这个意思……”
“不是这个意思？”佟方权冷哼一声，说：“96年一月份，你爸说看好香港回归后大陆的酒店市场，非让你去深市做酒店，你辛辛苦苦把酒店做起来、做盈利，咱俩那两年多三年几乎就是分居状态，现在好不容易蹚出一条路来了，你爸竟然转手把这块业务给了你哥，这真是过分了！”
说到这，佟方权手背拍打着掌心，情绪激动的说：“还有，你爸现在也算是多元化发展，让你做点什么业务不好，做出版业务？这是你爸手里最差的一块业务了吧？”
“你也不看看现在出版业务还有什么好做的？市面上随便一款热销书，盗版书存量都是正版书的十几二十倍，这业务能做好还真是见了鬼了！”
陈欣琳没想到，丈夫心里对这件事情这么介意。
虽然她自己心里也觉得有些不太舒服，但倒是没有太多怨言。
眼看丈夫气成这样，急忙宽慰道：“方权，话不是这么说的呀，你也要为我爸考虑，我哥毕竟是长子，将来接班的也是他，酒店这块业务，我现在不给他，等我爸退休之前我还是要给他的。”
佟方权反问：“合着你这么多年白干了呗？”
“那倒不至于。”陈欣琳说：“我爸的意思，我跟欣韵也揣摩过，未来家里的重要产业，一定是给我哥的，我们俩也没准备争。”
说着，她又道：“酒店本身就是个重资产项目，随便一家动辄投资几千万上亿，我爸就算让我管，将来也不会给我，管来管去还是给我哥打工。”
“还有家里的建材项目，那是整个家里真正的根基，给我就更不可能了。”
“倒是图书出版发行、文化传播这块业务，将来很有可能就分出来给我了，所以我早点接手是好事不是坏事，毕竟是给自己干，不是给别人干。”
佟方权皱了皱眉，但表情已经缓和不少。
他觉得，陈欣琳说的很对。
她哥哥是家中长子，也是独子，将来老丈人的绝大多数家业必然是他来继承，就算是觉得不公平也没办法，绝大多数家族企业，最终都是长子继承。
陈欣琳在家族企业里工作，说白了就只是一份工作，类似高管一样，在这家企业有点股权，但股权很低，话语权也很低。
这就像是家里一栋数千平米的豪宅，作为女儿，陈欣琳自然是可以住在家里、有自己的一个房间，但这豪宅将来却不会写上她的名字。
所以，与其继续住在里面，等着将来被赶出来，还不如提前先搬出来，早点准备自己的小家。
想到这，佟方权心底一松，在陈欣琳对面坐了下来，笑着说：“老婆辛苦了！”
陈欣琳微微一笑：“不辛苦，你能多理解就最好不过了。”
佟方权惭愧的说：“我刚才就是替你觉得不值，付出这么多，始终还是被当成外人。”
陈欣琳说：“我跟爸说过了，将来图书这条线我要了，不光是出版、印刷我要了，造纸我也要，这条业务线对我爸和我哥来说，已经瞧不上眼了。”
佟方权问：“他们怎么说？”
陈欣琳道：“我爸提了一个对赌的建议让我考虑。”
佟方权急忙追问：“什么建议？”
陈欣琳说：“三年之内，这条业务线的利润翻三倍，给我这条业务线所有公司60%的股权，剩下40%归集团。”
佟方权又问：“要是完不成呢？”
陈欣琳说：“完不成就给我20%，80%归集团。”
佟方权点了点头，想起陈欣韵，又问：“这条业务线交给你了，欣韵怎么办？”
陈欣琳笑道：“欣韵将来肯定比我好，毕竟她最小，除了我哥就是她最受宠，我看爸的意思，将来中海这边的酒店如果做起来了，可能会把一半的股权永久给欣韵，然后让欣韵负责这家酒店的日常运营。”