重生创业时代

李萱眼神中带着惊讶与佩服，赞叹道：“这个形象感觉很好，我觉得甚至可以在这个基础上设计一个系列出来。”
许逸阳微微一笑，问：“你觉得这个形象，放在t恤衫上怎么样？”
“很好！”李萱认真说道：“形象可爱、神韵也足，而且很适合青少年，更难得的是表达的含义积极向上。”
说完，又补充一句：“而且这个印花太简单了，还能降低不少成本！生产速度也会快一些！”
许逸阳点点头，道：“那就按这个形象做吧，先做短袖t恤，把兔斯基的形象放在胸前，背后印上佳阳教育的logo，不过logo不要印的太大，火柴盒那么大就行了，不然这t恤就成了广告衫了，显得我们好像别用有心。”
说着，他又道：“现在是七月底，短袖t恤还有一个多月的市场，做出来之后，全部放到佳阳教育直销，正好很多家长都给孩子预存了消费金额，衣服上市了还可以消耗一批。”
“没问题！”李萱急忙问：“我们做几款颜色？”
许逸阳想了想，道：“白色、黑色为主，如果白色t恤，兔斯基就是黑色线条，如果是黑色t恤，兔斯基就是白色线条，其他的，再做个黄色、红色和蓝色吧，颜色鲜艳一点！”
李萱立刻道：“那我今天回去就安排开始生产，尽快生产一批出来，许总你看我们第一批生产多少件？”
许逸阳想了想，说：“泉城和清岛马上开始招生了，你首批先生产两万件出来试试水，不过生产出几百件就先送到这儿来，先在少年宫试一下。”
“好！”





重生创业时代 第一百三十八章 学霸款T恤上市
李萱拿到兔斯基的草稿，开始准备试水生产的时候，无数人翘首期盼的高考成绩出来了。
许逸阳根本就不知道高考成绩哪天出。
还是沈乐乐打电话过来问他：“许逸阳，你查高考分数了吗？”
许逸阳下意识的回答：“没呢，能查分了吗？”
沈乐乐说：“今天能查了。”
许逸阳忙问：“你考了多少？”
沈乐乐说：“835。”
“我靠……这么高！”许逸阳惊呼一声，道：“那清华肯定是稳了吧？”
沈乐乐说：“高考经常有标准分考满分的，能不能考上清华还不好说，依着去年的分数线应该是没问题。”
说完，沈乐乐急忙催促道：“你也赶紧查一查吧，查完了的话告诉我一下。”
许逸阳这才回想起高考的细节。
高考的卷面分，其实是原始分，但原始分要放在全省进行一个排名，从排名最高的往下顺，按照排名先后，再出一个标准分。
总分是900分，每一科也是900分。
其实就是把原始分的成绩放在全省做一个排名，排名最高的就得满分，排名低的就依照一定的计算公式按比例减分。
总分也是按照全省考生原始分总分的排名来进行计算的。
这个计算方式非常繁杂。
打个比方，如果今年的数学比较难，全省数学最高的才考了130分，那只要能考到125分到130分之间的，数学的标准分就能拿到900分满分。
沈乐乐考了835分，虽然不知道她的原始分是多少，但足以证明她大部分的科目分数，都能排进全省前100。
所以这么看来，清华肯定是稳了。
于是他便对沈乐乐说：“我现在没在家，准考证也没在我这，等我到家了打电话查一下吧。”
沈乐乐忙道：“那你查完第一时间告诉我！”
“好，我知道了。”
挂了电话，许逸阳开始多方打听去年燕京理工在本地的录取分数大概是多少。
问了一大通，不同的专业分数不同，标准分从710到730不等。
于是许逸阳便跟沈乐乐说，自己考了685分。
这个成绩按照去年的分数，肯定是考不上燕京理工的。
沈乐乐听说这个成绩之后，内心无比震惊和紧张，她也了解了燕京理工的录取分数，许逸阳这个分数确实非常危险。
于是她急忙问：“对了，你当时的第二志愿报的是哪所学校？”
许逸阳说：“中海外国语大学。”
“啊？”沈乐乐惊讶的说：“怎么报这所学校了？”
许逸阳说：“我不是觉得自己英语有点优势嘛，当时就想报一个英语学院兜底……”
沈乐乐着急不已的说：“关键是它跟燕京外国语大学一样，虽然学校排名不太高，但是专业排名非常高，招的人又不多，录取分数线可不低啊，未必会比燕京理工低……”
说着，沈乐乐又道：“万一两个学校都滑档了，那你今年可就走不掉了……”
许逸阳只好顺着她的话往下说：“要实在走不掉的话，我就复读一年不要紧。”
沈乐乐内心自然是很失落，但是她觉得，许逸阳面临滑档的可能，内心一定比自己更失落，于是便急忙安慰他道：“分数线没公布之前，你也别太丧气，到时候看看能不能收到通知书吧，如果真的收不到，那我相信你复读一年肯定能考上。”
此时的沈乐乐，想到的不是许逸阳能不能与自己一起去燕京，她想的，是许逸阳今年能不能走掉。
她不希望许逸阳再留下来复读一年，因为高三实在是太痛苦了。
而且她心里很清楚，许逸阳现在忙着挣钱，如果让他复读一年，估计他未必比今年考的好，有可能就掉进了最可怕的复读怪圈，有的人连续复读三年，一年比一年考得差，浪费了三年时间不说，还上了一所比三年前更差的学校。
于是，她忍不住感叹道：“哎呀，早知道这样，当时该劝你报一所省内的学校兜底的。”
许逸阳倒是无所谓，笑道：“没事，我反正现在就放宽心，考得上就考得上，考不上就复读。”
“好吧……”沈乐乐声音惆怅的说：“你自己能想得开就最好了。”
两人闲聊几句，挂了电话。
许逸阳长舒一口气。
如此看来，高考沈乐乐这一关是过了。
自己一没影响人家考清华，二没暴露自己早就被提前录取的事情，到时候自己就说自己是海底捞月，捞到了中海外的录取通知书，那样想必沈乐乐会为自己高兴。
……
翌日，李萱来到少年宫，给许逸阳送来了五件兔斯基t恤的样品。
五件t恤在设计上没什么区别，唯一的不同就是颜色。
材质上，它采用了与之前定制t恤一样的精梳棉材质，印花做出来的质量很好，质感也很好，与后世的兔斯基没什么两样。
尤其是那句“我要当学霸”的口号，被李萱重新设计了字体，变得格外潇洒飘逸，颇有几分霸气。
兔斯基头上的头带也被她稍微调整了一下，变得更像迎风飘扬，上面写了八个大字：“好好学习、天天向上”。
许逸阳对样品非常满意，称赞道：“感觉非常好，今天可以量产吗？”
李萱见许逸阳面露满意，一颗悬着的心也放了下来，说：“许总这边如果没意见，我今天就安排量产了，正好之前的文化衫也都生产的差不多了，这批兔斯基的订单刚好接上。”
“好！”许逸阳笑着说：“就全力生产吧！”
说完，许逸阳问她：“这件t恤生产成本是多少？”
李萱说：“成本比定制t恤要便宜一些，因为印花工艺简单了、实际印花面积也小了不少，所以成本要低一些，大概每件的生产成本是六块八左右。”
原本李萱给许逸阳九块钱的报价，是加上自己这边的利润。
现在厂子都归许逸阳所有了，自然是完全合算成本价。
许逸阳想了想，道：“那这样，上市之后的定价就定十九块八一件，我按照九块八一件从冠诚制衣采购。”
十九块八一件的纯棉印花t恤，在这个年代是普通大路货的价格。
班尼路、真维斯这种专卖店，普通t恤至少39元起，用料和做工未还必能比得上兔斯基。
所以这个价位，李萱也觉得很合适。
不过，她还是不解的问：“许总，为什么要九块八从冠诚采购？成本其实还不到七块钱。”
许逸阳说：“多出来的是冠诚的利润，虽然冠诚现在是我的，但财务上咱们也得尽量独立结算、不能混淆，而且我也不能卡着成本的头皮来，未来冠诚制衣自身也要在账面上有点盈余，好用作以后的发展，也给你一个自由发挥的空间。”
说着，他嘱咐一句：“你千万不要把冠诚制衣，当成佳阳教育的一个附加产业，它俩是各自独立的，而且没有谁主谁次，只不过眼下佳阳教育是冠诚制衣的大客户而已。”
李萱点了点头，这才明白，许逸阳不只是要把冠诚制衣当成佳阳教育的支撑企业，还给冠诚制衣留了一个自主发展的空间。
许逸阳的这种操作，让李萱对他，多了几分敬佩。
她说：“许总，我待会就回厂子里组织生产，一千件应该明天应该就能出，你看颜色和尺码的分配怎么定？”
许逸阳说：“以黑白为主吧，尺码的话，按正常服装尺码走，着重照顾10到15岁这个年龄阶段。”
“行，那我明白了！”
……
翌日一早，李萱就把加班加点生产的一千件t恤送了过来。
许逸阳立刻安排杜文娟带着张宁，还有在总部办公的管理人员，把五款颜色的t恤各拿出两件来，左边五件、右边五件挂在二楼上三楼的楼梯两侧。
这样一来，从二楼上三楼，就能看到两侧五个颜色的t恤对称的挂在一起，由于颜色鲜艳、区别也很鲜明，所以十分惹眼。
然后又让几名员工，以及所有的外教也都换上不同颜色的兔斯基t恤。
许逸阳自己也选了一件白色的，还给许逸姗留了一件。
一大早过来上课的学生以及学生家长，看到这些t恤都被吸引了目光。
孩子们看到兔斯基的表情更是一眼就很喜欢。
两侧的衣服旁边，还挂着一个牌子。上面写着：“佳阳教育兔斯基学霸款t恤，售价19.8元，欢迎选购。”
许多孩子在看到这件t恤的时候，立刻就被臭屁的兔斯基图案所吸引。
好好学习、天天向上、我要做学霸等正能量的口号，也成了吸引他们的关键点。
孩子们年纪都比较小，喜欢什么，就立刻对家人表达了想买的心思。
家长也觉得，这衣服上的画挺有意思。
尤其是那两句口号，竟然是鼓励孩子学习。
他们给孩子买过不少衣服，各式各样都有，米老师、唐老鸭、葫芦娃、黑猫经常、白雪公主，能想到的卡通形象，几乎都能买得到。
但是，唯独没买过这个兔斯基。
而且，他们买了这么多衣服，还从来没见过在衣服上面鼓励孩子好好学习的，这还是第一件。
所以，这意义也有些非同寻常。
家长们感兴趣了，便凑上去摸摸衣服的料子。
这一摸，更是满意。
毕竟，纯棉是现阶段家长眼里，做t恤衫最好的料子。
19块8随便买一件纯棉t恤都很划算，更何况还是鼓励学习的t恤。
更何况孩子也谜之喜爱。
于是，家长们纷纷掏钱购买。
有预存金的，就直接从孩子的预存金里扣款。
一上午，来了六个英语班、两个数学班的学生和家长，就把除了员工、老师穿着之外的九百八十多件t恤抢购一空。
有的家长见孩子喜欢，买了不止一件，最多的一共买了三件、三种不同的颜色、尺码，连妈妈也自己买了一件跟孩子穿亲子装。
九百八十多件t恤，总利润超过一万二。
留在少年宫的利润是一件十元，也就是九千多块，留到冠诚制衣的纯利润是差不多每件三元，将近三千元。
虽然钱没多少，但从利润率上来说，算得上是非常丰厚了。
许逸阳当即给李萱打了个电话，电话一接通便笑着问：“萱姐，你猜你送来的一千件t恤，一上午卖了多少？”
李萱问：“一百件？”
许逸阳笑道：“你再猜。”
李萱惊讶的问：“难道是两百？”
许逸阳淡然笑道：“全卖光了……”




重生创业时代 第一百三十九章 品牌化经营
一个上午，将近一千件t恤就卖得一干二净，这是李萱根本不敢想象的。
就算是一个规模很大的服装店，在搞促销的时候也不可能有这样的销量吧？
可是，许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了。
不过，这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料。
佳阳教育的学生，消费能力一向不错。
不敢说都是小康之家，但家庭收入起码是有一定保障的。
许逸阳之前定制的那些文具，在少年宫一向卖得很好，新开业的潍州和槟城分部也都有很好的销量。
现在服装卖得好，也是理所当然。
其实在佳阳教育，只要是与学习有关或者与青少年有关的商品，就一定有很强的市场，如果性价比能再高一些的话，市场潜力就更大。
兔斯基能够精准打中青少年市场，这就证明青少年对它是很买账的。
照这么看的话，未来定制t恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生，而是整个城市的中小学生。
而且，这年代的孩子们，还没有那么强的独立个性。
他们不但习惯统一着装，而且还喜欢跟别人穿的一样。
所以，当这些孩子开始在营州穿起兔斯基t恤的时候，也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告。
许逸阳粗略估算一下市场空间，三个城市卖掉几万件t恤应该问题不大，如果再出新款，估计还能卖掉不少。
而且，进入八月之后，等泉城清岛开始招生，兔斯基的市场空间会更大。
如果能卖掉十万件t恤，光佳阳教育截留的利润就超过五十万，冠诚也能赚三十万。
而且兔斯基就是一个成熟的ip，一张图火就可以有第2张，第2张图火了就可以有第3张，这些图不但可以用在短袖t恤上，等到天凉了一点还可以用的长袖t恤以及卫衣帽衫上。
冬天在冷的时候可以用在针织衫上，可以用在外套上，可以用在棉袄上。
总之，只要把兔斯基的元素往深了用，就一定能够形成一个强大的品牌效应。
所以他也准备，让李萱抽出空来的时候，把“兔斯基”这个服装品牌、卡通形象的商标以及著作权注册一下，全部注册到冠诚制衣的名下。
如果将来佳阳教育愈发壮大，就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多地方。
一旦开始品牌化操作，许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下，免费授权兔斯基的形象给他做qq表情，那样一来，兔斯基很快就会火遍全国。
因为有了深入运作兔斯基的想法，许逸阳便在电话里对李萱说：“冠诚制衣近期要尽快提升一下规模，把以前裁掉的员工，赶紧都联系一下，再把他们招回来吧，营州这种城市，合适的制衣工人本来就不多，如果再往南方流出一部分，那以后想在本地招人就麻烦了。”
在许逸阳看来，熟练技工的价值是非常高的。
营州这样的城市，一共也就存在过几家服装厂，而且现在好像倒闭的差不多了，只剩下冠诚制衣这一家，在这样的市场环境里，熟练技工的数量必然很少。
一旦这些熟练技工开始流失，那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒。
就算有钱扩大规模、有钱买设备、搞厂房，没有熟练的技工也是白搭。
而普通人如果想成长为熟练技工，又需要很长的时间沉淀，一旦冠诚制衣招不到熟练的技工，那规模也就没办法再扩大提升了。
更何况，营州这样的小城市，想从外面招人进来，确实很不容易。
李萱也意识到这个问题，当即说道：“那我这就跟他们联系一下，能找回来多少就找多少。”
许逸阳说：“服装行业未来的潜力一定非常大，一天卖掉一千件t恤，在整个服装市场上，连九牛一毛都算不上，我们如果想在这个行业深耕，这才刚刚迈出了第一步。”
说这话的时候，许逸阳想到的是西班牙服装品牌zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加。
zara这个品牌在许逸阳眼里，是一个神奇般的存在。
创始人阿曼西奥·奥尔特加1975年开了属于他的第一家小服装店，30多年之后，他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪，而zara全年的营收也超过一百五十亿欧元，简直是一个超级服装帝国。
zara的存在，证明了服装行业的市场潜力极其巨大，别说一天卖一千多件t恤，一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的。
想到zara，许逸阳便觉得，就算不能成为它，起码也是可以向它学习的，而学习的第一步，就是不能满足于现状。
于是许逸阳问李萱：“萱姐，如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级，大概需要多少钱？”
“升级？”李萱惊讶问：“你是想升级到什么标准？”
许逸阳说：“起码从制作工艺、生产效率以及生产成本上，向东部沿海地区的服装产业看齐。”
李萱想了想，认真道：“那估计至少需要两三百万，我们的厂房面积是够用的，所以不用做升级，两三百万大部分用在设备上，少部分用在技工的培养上。”
许逸阳道：“两三百万也不算多，如果升级的话，预计多久可以完成？”
李萱解释道：“升级得一步步来，比如先引进部分设备，然后一边培训我们的工人熟悉新设备，一边再不断采购新设备，一步到位的话，工人也还是要慢慢培训。”
许逸阳说：“那我们从这个月开始就逐步进行升级吧，至于钱的问题，我会先投入一百万，同时把这段时间的净利润也都投进去，先看看工人熟悉的效率，如果快的话，我就再加大投资。”
李萱没想到，许逸阳一开口就又要投资一百万。
要是放在今天之前，她会劝许逸阳慎重，因为这钱很可能是打了水漂。
但是现在，她觉得许逸阳的判断力与大局观远在自己之上，既然是他决定做的事情，自己拼尽全力去落地执行就对了。
“好的！我尽快定一个方案出来。”
李萱心情激动，本以为冠诚制衣很难活下来，但没想到，许逸阳竟然有办法直接让它开始赚钱。
如果兔斯基的服装能持续走红，冠诚制衣的效益也会越来越好。
……
一天时间，兔斯基t恤在青少年群体里就彻底火了。
许多孩子已经迫不及待的换上兔斯基的t恤，美滋滋的招摇过市。
t恤上新颖有趣的造型与积极向上的配字，在大街上吸引了无数人的注意。
甚至很多人会主动询问，这衣服是在哪里买的，最后得到的回答无一例外，全是佳阳教育。
有了这样的传播基础，即便是中午的午休时间，都有不少青少年拿着钱跑过来买衣服。
这其中有很多孩子，即便不是佳阳教育的学生，也对兔斯基t恤感兴趣。
到了下午上课时间，又一批学生赶来上课，他们看到老师们都换了兔斯基t恤，更是喜欢的不得了，唯一的问题就是暂时还买不到。
因为询问的人实在太多，许逸阳便让员工打出标语：兔斯基t恤每天上午八点钟发售，售完即止。
翌日。
一大早就有不少孩子和家长，来佳阳教育买兔斯基t恤。
好在七点多的时候，厂子里便送过来加班加点赶制的两千件t恤，一天不到，又卖了个一干二净。
到了下午三四点钟，还有不少慕名而来的学生和家长跑过来咨询，但因为售罄，所以没买到。
但是没买到也没办法，只能等明天再来，因为工厂现在招回去二十多个熟练技工，现在正在两班倒的加紧生产兔斯基t恤。
每人每天工作十二个小时，不过额外发十五元加班补助。
这年头，普通技工一天的工资也就二十出头，像许妈之前那种给人打下手的，一天才十块出头，所以，多发十五块钱的加班补助，几乎等于翻倍了。
而且，加班补助是直接按天结算现金，所以工人们的干劲十足。
很快，兔斯基t恤的产量就突破了每天三千件。
许逸阳做事的效率很高。
他在让李萱提高产能的当天，就把一百万打入了冠诚制衣的账上，这笔钱将用来提高冠诚制衣的产能以及生产工艺。
而且采用新设备的话，制作工艺、效率都会有一定的提升、单件成本也会有一定的下降。
同时，许逸阳也跟李萱沟通了一下供货策略，每天三千件t恤，固定送到少年宫一千件就足够了，剩下的攒下来，到时候送到槟城和潍州去。
当冠诚制衣存货达到四千件的时候，李萱按照许逸阳的吩咐，把四千件t恤分两批，通过省际大巴送到了槟城与潍州。
佳阳教育在这两座城市的分部也开始上线销售兔斯基t恤。
和营州一样，兔斯基学霸款t恤一上市，就立刻引起了学生和家长的抢购热情。